View
151
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
PIAGGIO ACTIVATION EVENT
2017
TARGET PENJUALAN PIAGGIO BELUM MAKSIMAL
PADA TAHUN 2016
BACKGROUND OF THINGKING
PERSAINGAN PERDAGANGAN SANGAT KETAT
Persaingan dagang dipengaruhi oleh indikator pemasaran seperti:
• Promosi produk yang efektif
• Harga produk yang semakin bersaing
• Produk dengan kualitas tinggi
OBJECTIVE
TO DEVELOP PIAGGIO
THEMATIC ACTIVATION
CAMPAIGN FOR 2017
TO BOOST SELLING
PENETRATION FOR 2017
MEDLEY LIBERTY
CHALLENGE
• Piaggio sebagai produk handal dan terpercaya dari
Italia harus bersaing dengan produk jepang yang
sudah banyak di Indonesia
• Konsumen akan mengeluarkan biaya yang lebih untuk
mendapatkan Produk Piaggio, dan itu akan menjadi
tantangan tersendiri untuk meyakinkan konsumen
untuk membeli produk Piaggio yang mempunyai
kualitas tinggi dan gaya yang unik bagi
penggunanya
• Meyakinkan konsumen bahwa Piaggio lebih banyak
mengedepankan kebutuhan fungsi dengan mobilitas
tinggi dibandingkan dengan kebutuhan emosional
• Meyakinkan bahwa Piaggio menjadi transportasi
yang aman dan nyaman untuk berkendara
beraktifitas sehari-hari
APPROACH
PROMOSI THROUGH THE LINE (TTL) MARKETING MIX ANTARA PROMOSI ATL DENGAN BTL UNTUK MENCAKUP
TARGET AUDIENCE/KONSUMEN YANG SANGAT LUAS
THROUGH THE LINE
ABOVE THE LINE BELOW THE LINE
Menyelenggarakan PIAGGIO ACTIVATION ACTIVITY yang
STAND OUT, dan IMPACTFUL dengan tujuan untuk memberikan
BRAND AWARENESS, PRODUCT EXPERIENCE dan meningkatkan
SELLING PRODUCT PIAGGIO
EXPLORATION
EXPERIENCE
EXHIBITION
“Menyediakan ruang interaksi untuk lebih mendekatkan diri antara
principle, customers & stakeholders”
“Mentransfer product experience untuk meningkatkan apresiasi
masyarakat terhadap produk Piaggio”
“Ajang membangun brand positioning & public awareness masing-
masing Piaggio activation area”
PIAGGIO ACTIVATION ACTIVITY
APPROACH
• Saya seorang laki-laki 30 tahun yang tinggal di
daerah pinggiran kota yang berkembang.
• Membutuhkan transportasi yang efektif, efisien dan memiliki mobilitas tinggi.
• Tapi tetap, saya ingin menjadi berbeda dan masih menunjukkan bahwa saya memegang status atas rata-rata dalam masyarakat melalui produk yang saya gunakan.
• Saya menghargai fungsi lebih dari pada kebutuhan emosional, tetapi merek yang kuat memberi saya kepercayaan diri dan jaminan kualitas tinggi.
PIAGGIO MENJAWAB SEMUA KEBUTUHAN KONSUMEN UNTUK
SARANA TRANSPORTASI DENGAN MOBILITAS TINGGI, NAMUN
TETAP DENGAN GAYA! (ELEGANTE)
WHY CHOOSE
PIAGGIO ?
CONCEPT
TITLE PROPOSED
BOOST SELLING
PENETRATION
• TENANT JOIN PROGRAM
• IN/OUT DOOR BOOTH
• SELLING
• FLYRING
• DATA BASE COLLECTION
• ENGAGEMENT
• GIMMICK
• TEST RIDE
PROGRAM
BELOW THE LINE
PROMOTION
ABOVE THE LINE
PROMOTION • MEDIA CETAK
• MEDIA ELEKTRONIK
• MEDIA REKLAME
• MEDIA ONLINE /
PROVIDER
TROUGH THE
LINE
PROMOTION
BELOW THE LINE
PROMOTION
Promosi dengan strategi “Mendorong” konsumen untuk membeli dan mencoba
produk Piaggio dengan kegiatan yang melibatkan dan mempertemukan principle,
customers dan Stakeholders secara langsung.
BOOST SELLING
PENETRATION
Untuk mendorong boost selling penetration, Piaggio akan bekerjasama dengan pihak
Bank Mandiri dan Samsung outlet menyimpan Piaggio booth exhibition
BOOST SELLING PENETRATION
BANK MANDIRI
• Pihak Piaggio akan bekerja sama dengan anak perusahaan Bank Mandiri yaitu
Mandiri Tunas Finance dalam hal ini yang menangani perkreditan, dikarenakan pihak
tersebutlah yang lebih berhubungan secara penjualan dengan pihak Piaggio
• Bentuk kerjasama yang akan Piaggio coba tawarkan kepada pihak Mandiri Tunas
Finance dan PID adalah program special dp/cic kredit yang sistem serta
perhitungannya akan dirancang oleh pihak Mandiri Tunas Finance
• Akan dipilih produk Piaggio yang secara harga OTR nya berada diatas
Rp.100.000.000,- (ketentuan dari pihak MTF)
• Untuk ketentuan display diarea Bank Mandiri akan dibicarakan lebih lanjut
kemungkinan untuk area nya bukan didalam area Bank mandiri akan tetapi diluar /
area parkir Bank mandiri (TBC dari MTF & Bank Mandiri)
BOOST SELLING PENETRATION
• Benefit untuk pihak MTF :
Branding special promo for credit PIAGGIO
Aplikasi kredit (selling)
• Benefit untuk Piaggio :
Untuk waktu display dan kerjasama maksimal selama 1 bln (TBC), dengan luas
area yang bisa digunakan 2x3 atau 3x3
Test Ride disekitar area display produk Piaggio
Boots Selling Penetration
BOOST SELLING PENETRATION
• MANDIRI ATM CARD PIAGGIO SPECIAL DESIGN
• Konsumen yang telah melakukan pembelian produk Piaggio melalu Mandiri Tunas
Finance, akan dibukakan rekening Bank Mandiri dengan Mandiri ATM Card Piaggio
Special Design
• Piaggio akan mengendorse pembuatan Mandiri ATM Card Piaggio Special Design
BOOST SELLING PENETRATION
SAMSUNG
• Dalam hal ini pihak kita akan bekerjasama dengan pihak operator khusus yang
menangani samsung store yaitu Trikomsel.
• Bentuk kerjasama yang ditawarkan adalah setiap pembelian produk Piaggio jenis
Beverly akan mendapatkan cash back berupa handphone merk Samsung S7 2016
• Suggest dari pihak operator Store Samsung untuk venue yang direkomendasikan
adalah Okeshop atau Globalshop, untuk venue Samsung Store sendiri membutuhkan
perijinan dan persetujuan lebih lanjut dari pihak prinsipal Samsung yang berada di
Indonesia dan Korea serta dari pihak Mall tempat Samsung store berada sebagai
tenant (tidak ada Samsung Store yang independent)
BOOST SELLING PENETRATION
• Benefit untuk Samsung :
Branding (hanya untuk Samsung S7) disetiap materi promosi promo “Buy
Beverly Get samsung S7”
Pembelian produk Samsung S7
• Benefit untuk Piaggio :
Special price untuk setiap pembelian Samsung S7 sebagai prize of cash back
Display Beverly diarea venue Okeshop & Globalshop (recommend by Operator
Samsung Store)
Untuk waktu kerjasama dan luas area both yang bisa digunakan masih harus
dibicarakan kembali oleh pihak operator kepada pihak prinsipal samsung
BOOST SELLING PENETRATION
• PIAGGIO SPECIAL DESIGN CASE FOR
SAMSUNG S7
• Konsumen yang telah melakukan
pembelian produk Samsung S7 akan
mendapatkan free Piaggio Special Design
Case untuk Samsung S7 dengan edisi
terbatas
• Piaggio akan mengendorse pembuatan
Piaggio Special Design Case untuk
Samsung S7
BOOST SELLING PENETRATION
BOOST SELLING PENETRATION
INDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
INDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
INDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
INDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
INDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
OUTDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
OUTDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
OUTDOOR BOOTH DESIGN
BOOST SELLING PENETRATION
OUTDOOR BOOTH DESIGN
ABOVE THE LINE
PROMOTION
Promosi dengan strategi “Menarik Perhatian” konsumen melalui media iklan yang
menarik untuk memancing rasa penasaran konsumen untuk mencoba dan
membeli produk Piaggio.
PIAGGIO MOBILE ACTIVATION
Media Advertising
Promosi dengan media advertising untuk “Menarik Perhatian” konsumen melalui media
reklame, cetak, elektronik yang dimaksudkan memancing rasa penasaran konsumen untuk
mencoba dan membeli produk Piaggio
PIAGGIO MOBILE ACTIVATION
Activation Event Coverage (By Client)
• Untuk memperluas gaung dari program Piaggio
Elegante Activation Event, akan ada peliputan kegiatan
yang di-share melalui media jejaring sosial Facebook,
Twitter dan Instagram.
Special Offer
• Sebagai Trigger untuk memancing respon masyarakat,
makan akan dilempar topic khusus special offer untuk
setiap pembelian unit Piaggio yang di tawarkan kepada
masyarakat di jejaring sosial Facebook, Twitter dan
Instagram.
Broadcast Message (By Client)
• Secara keseluruhan, Piaggio Activation akan di broadcast
melalui media jejaring sosial Facebook, Twitter dan
Instagram dan bekerjasama dengan provider untuk
menggunakan SMS blast