Upload
proverenoru-llc
View
142
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
«ЦЕЛЕВОЙ ЗВОНОК» –ПРОДУКТ ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ
Плюс «Исследование эффективности call-центров застройщиков»
ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ ЗАСТРОЙЩИКАМ«ПРОВЕРЕНО.РУ»«Проверено.ру» разработало доступный для всех застройщиков продукт, который позволяет с очень высокой эффективностью привлекать и обрабатывать звонкиот покупателей без дополнительных инвестиций в рекламу.
2/926.11.2014
Теплые клиенты
40 000теплых клиентов
375 млрд руб.сумма планируемых покупок
20%теплых клиентов планируютпокупку в следующие 2 месяца,65% – в течение 2-4 месяцеви 15% – в течение 4-6 месяцев.
0,2%стоимость звонкаот суммы сделки
1 из 10звонков приводитк сделке
2%стоимость клиентаот стоимости сделки
Средние показатели по застройщикам
0,1%стоимость звонка от суммысделки из-за низкой стоимостипривлечения покупателя
1 из 5звонков приводит к сделкеиз-за переключенияна застройщика толькоцелевых звонков
0,5%стоимость клиентаот стоимости сделки
Целевой звонокот «Проверено.ру»
СКОЛЬКО СТОИТОДИН ПОКУПАТЕЛЬ
За звонок0,1% от средней стоимости квартиры в ЖК
3/926.11.2014
Отсутствие рисков для застройщиков• Тестовый период с бесплатными звонками• Оплата звонков по факту в конце месяца• Отсутствие затрат на рекламу и PR
Проверка и переключениена застройщика *
* Контроль – все звонки записываются
Менеджер по продажам
Клиент
ЗастройщикCall-центр
«Проверено.ру»Call-центр
0,2%стоимость звонкаот суммы сделки
1 из 10звонков приводит к сделке
0,2%
0,1%
0,1%стоимость звонкаот суммы сделки
1 из 5звонков приводит к сделке
Целевой клиент
Мы умеем дешевле привлекать покупателей
Нео
познанный клиент
ТЕПЛЫЕ КЛИЕНТЫ«ПРОВЕРЕНО.РУ»Более 40 000 покупателей, готовых приобрести квартиры в новостройках на 375 млрд рублей. Среди них – ваши потенциальные покупатели.
Застройщик
Мортон
Capital Group
Интеко
МКХ
Галс Девелопмент
МФС-6
Реставрация Н
ПИК
Mos City Group
Гута Девелопмент
Абсолют
ФСК Лидер
Концерн МонАрх
Red Development
Крост
Теплыхклиентов
4 249
200
555
2 388
271
1 223
29
1 403
134
67
841
929
220
348
674
На сумму,млрд руб.
20,04
15,79
13,50
13,50
12,74
12,16
11,07
10,10
6,78
6,06
5,77
5,46
5,19
5,08
4,84
Застройщик
Millhouse
ОПИН
Промстройинвест-М
MR Group
Ведис Групп
Stone Hedge
Авгур-Эстейт
Веста СФ
Инвесттраст
УНР 494
СУ-155
Комстрин
Lexion Development
Tekta Group
Эталон-инвест
Теплыхклиентов
161
573
205
485
296
78
613
940
634
231
528
480
343
354
457
На сумму,млрд руб.
4,83
4,68
4,23
4,17
3,78
3,75
3,51
3,48
3,00
2,78
2,37
2,28
2,21
2,17
2,16
4/926.11.2014
Теплые клиенты — это посетители «Проверено.ру», которые отложили квартирув свой личный кабинет и совершают действия с квартирами чаще 1 раза в неделю.
ПОЧЕМУ ПОКУПАТЕЛИ ВЫБИРАЮТКВАРТИРЫ НА «ПРОВЕРЕНО.РУ»
5/926.11.2014
Самый большой выбор новостроек
На «Проверено.ру»
НЕТ РЕКЛАМЫ
Автоматический подбор рекомендаций
Рейтингиквартир
Рейтинг надежности застройщиков
Гидыпо районамАналитика
по ценам
Экспертиза по домам
�
Ваш эксперт
Дмитрий Ан
+7 (499) [email protected]
КАК ЗАБРАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Подписываете договорЗаполняете данныео компании, назначаете ответственое лицои выбираете объект,по которому хотите получать звонки.
Синхронизируете базы данныхСотрудник нашей компании свяжетсяс вашим IT специалистоми подробно объяснит ему процесс синхронизации.
Назначаете продавцовЕще 5-10 минут вашего времени и через 15 минут проверено начинает перенаправлять вам клиентов.
6/926.11.2014
Обработка звонка
3 мин 11 сексредняя продолжительностьзвонка
72%менеджеров не смоглиответить на вопросыв полном объеме
22%звонков остаютсябез ответа
68%клиентов ждут соединенияс менеджером по продажамболее 1 минуты
Прием звонка
38%менеджеров по продажамне отправили запрошенныедокументы на e-mail клиента
69%менеджеровне перезвониликлиенту
После звонка
КАК РАБОТАЮТ CALL-ЦЕНТРЫУ ЗАСТРОЙЩИКОВ«Проверено.ру» исследовал эффективность call-центров. В рамках исследования изучены 20 000 звонков застройщикам, сделанных посетителями сайта «Проверено.ру», а также 1 000 контрольных звонков, сделанных агентами «Проверено.ру» в отделы продаж.
7/926.11.2014
Полное исследование будет презентовано в декабре 2014 года. Если вас интересуетэто исследование, пожалуйста, пришлите запрос на [email protected]
8/926.11.2014
ПОЧЕМУ СЛЕДУЕТПОТОРОПИТЬСЯ
-2,0
-1,5
-1,0
-0,5
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
10987654
%max
min
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000
Московская область Новая Москва Москва
109876542014
Средняя цена на новостройки не растет Объем предложения вырос на 20%
На рынке затоваривание при сокращающемся спросе.
9/926.11.2014
ПОЛЕЗНЫЙ БОНУСВсе застройщики, работающие с «Проверено.ру», получают бесплатный доступ к аналитическим продуктам
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12Прогноз сценарий I
Прогноз сценарий II
Изменение цены
IVIIIIIIIVIIIIIIIVIIIIII
20142013 2015
%
Что будет с ценами?
-13%снижение цены м2 в 2008-2009 годах
15%скидки на квартиры осенью 2014 года
В 2008-09 годы рынок новостроек прошел через масштабный кризис, тогда рублевые цены упали почти на 15%. Учитывая тревожную ситуацию в российской экономике, Provereno.ru оценил вероятность повторения кризиса 2008-09 годов на рынке новостроек в 2015 году.
-6,4%прогноз снижения цены м2 в 2015 году
ОБЗОР ЦЕН НА НОВОСТРОЙКИ В МОСКОВСКОМ РЕГИОНЕ | 28.10.14
6,7%
ИССЛЕДОВАНИЕ НОВОСТРОЕК В МОСКВЕ И ОБЛАСТИ ЗА СЕНТЯБРЬ 2014
СВЕЖИЕ ДАННЫЕ НА WWW.PROVERENO.RU
рост объема предложения за сентябрь 2014 года
43%достигла доля квартир площадью менее 50 м2
49%доля жилых комплексов, где выросла средняя цена м2
10новых проектов вышло в открытые продажи
Ежемесячные исследования по рынку новостроек в Московском регионе
Прогноз изменения ценна новостройки в 2015 году