праздничный мерчендайзинг

Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965

Сайт-визитка: k-k-o.weebly.com

Праздничный мерчендайзинг

http://k-k-o.weebly.com/





Новый год – только раз в году!

Поэтому к нему нужно ответственно и всесторонне

готовиться!

Зачем готовиться?? Итак все разметут))

Затем, чтоб:

1. Не упустить ни малейшей возможности продать больше в этот

период. Провоцируйте на покупки!

2. Заложить фундамент на следующий период: Подарить

покупателям ощущение праздника, радости и позитива,

«запомниться ему» (люди всегда возвращаются туда, где им

было хорошо)

3. Помочь покупателям «ничего не забыть купить» - грамотный

кросс-мерчендайзинг и выкладка товара

4. Помочь покупателям не купить лишнего - все купленное

должно сгодиться в хозяйстве (total look)

5. Конечно же! Сработать максимально эффективно, получить

максимальную прибыль. Капитализировать каждого клиента

Формула успешного праздничного мерчендайзинга: ТЭПП

1. Товар

2. Эмоция

3. Промо

4. Презентация (выкладка)

Новогодний мерчандайзинг 2017. ТЭПП

Товар - Товарная готовность (наличие и запас товаров, в

т.ч. актуальных, сезонных). Отлично: насыщенность товаром,

изобилие; Есть товар – есть

продажи

Товарная готовность. ТЭПП

Отлично:

покупатели, привлеченные

«праздничным» товаром,

обязательно совершат и

другие покупки

Праздничный товар – точка

импульсного привлечения

покупателей


Отлично: 1. обилие товаров, востребованных к празднику. Расширенный

ассортимент товаров, в т.ч. «не повседневного спроса» – икра,

деликатесы, шампанское, шоколадные конфеты в коробках, пр. 2.

Праздничный товар, он же - элемент декора – улыбнись, покупай, если

нравится!


Отлично: наличие сезонных товаров. (не забудьте базовый и

расширенный ассортимент - елки, свечи, елочные украшения,

карнавальные костюмы, подарочные наборы, новогодние сувениры,

поздравительные открытки, и пр)


Хорошо: изобилие сезонных товаров. НО Покупателю тяжело

сориентироваться, утомляет и рассеивают внимание чрезмерное

количество нависающих изо всюду: украшений, POS-материалов,

желтых ценников. За украшениями теряется товар


Кое-как: недостаточное количество

товара, ассортимента.

Нет товара – нет продаж. Дефицит

товара не допустим

Эмоция - Эмоциональная готовность (ощущение

праздника от входа до выхода – декорации, украшения,

освещение, музыка, РОS)


Отлично:

эмоциональный

заряд от

светящихся вывесок

Счастливый

покупатель покупает

больше

Эмоциональная готовность. ТЭПП

Отлично: Праздничный

торговый зал. Тематический

декор интерьера и

торгового оборудования

создает тренды

«подарочного сезона»

Счастливый покупатель

покупает больше


Отлично: создавайте присутствие

праздника везде! Тематический декор

вовлекает, возбуждает, вызывает

интерес к покупкам.

Счастливый покупатель возвращается


Отлично: создавайте эмоциональную привязанность к своему магазину.

Пусть покупатели делают фото возле вашей елки – эти счастливые

моменты останутся в их памяти и на их страницах в соцсетях


Отлично: витрина привлекает и

завлекает всей своей плоскостью

создавая атмосферу праздника.

Гармоничная завершенная

композиция, четкие и понятные

образы

Эмоциональная готовность

Хорошо: интересно и заметно.

НО – аляписто, элементы

перекрывают или

накладываются друг на друга.

Нет четкого образа и

композиции – разфокусировка

внимания

Эмоциональная готовность.ТЭПП

Кое-как: незавершенная сюжетная

композиция.

Нечетко или некачественно

сфомулированный месседж фасада

(витрины)


Кое-как: ну – подумаешь лайт-боксы навигационные… Новый год же раз в

году! (Лучше уж никак, чем кое-как)

Эмоциональная готовность.ТЭПП

Кое-как: Сравни елочки: где «пристроили»

реквизит а где украсили с любовью? (Лучше уж никак, чем кое-как)


Отлично: Товары-украшения-

подарки. Кажется – Дед Мороз

потерял подарок – вот он лежит

красиво упакованный и ждет своего

обладателя. Можешь любоваться, а

можешь сам стать Дедом Морозом

и подарить его своим близким

Эмоциональная готовность

Хорошо: праздничное украшение =

праздничное настроение.

Минимализм и «па-багатаму»

Не забывайте считать ROI

Промо - Промо готовность (акции, спец.предложения,

работа промоутеров, праздничные мероприятия -

концерты, праздники для детей, розыгрыши, конкурсы)


Отлично: Новогодние промоутеры.

Дарите покупателям подарки. По сути это

инвестиции в следующие их покупки

Хорошо: Продавайте

готовые решения и

законченные образы -

total look

Конфеты+кофе =

подарок

Горошек+кукуруза+ма

йонез = салатный

набор

Полотенце+шампунь

+гель для душа =

банный набор

Промо готовность. ТЭПП


Отлично: Ценники «новогоднего»

дизайна - дополнительный штрих к

настроению


Отлично: Промо акции и новогодние распродажи - Лучший подарок

покупателям к празднику и возможность увеличить оборот

Презентация - Презентационная готовность

(кроссмерчендайзинг сезонных товаров, дополнительные

выкладки сезонных и акционных товаров, акцентные зоны)


Отлично: дополнительная выкладка

востребованных товаров на паллетах или в

корзинах. Способствует импульсным покупкам

и обеспечивает достаточный запас в торговом зале

Презентационная готовность. ТЭПП

Отлично: «совместная/

тематическая» выкладка.

Заряжает настроением, привлекает

внимание. Напоминаем покупателю

купить праздничные товары

Презентационная готовность

Хорошо: Удерживаем внимание

праздничной презентацией товара

на дополнительном оборудовании.


Хорошо: правильное место для

доп.оборудования по ходу

покупательского потока. Важно – не

преграждать путь покупателю, не

переусердствовать с количеством


Отлично: отдельные зоны для

выкладки праздничных товаров -

привлекают покупателей и в то же

время не отвлекают от других

товаров


Отлично: выкладка total look –

готовое решение как накрыть

стол.

Можно купить все товары или

только то, что нужно


Кое-как:

«недоделанное»

дополнительно

е оборудование

или

отсутствие

ценников –

испортят все

праздничное

настроение

Не забывайте о

мелочах


Отлично: примеры кроссмерчендайзинга. Товары к праздничному

столу: торт, свечи, кружки, заварник и др. – новогодний лайф-стайл


Кое-как: странные конструкции

привлекают внимание, но

вызывают только недоумение


Кое-как: Мерчендайзинг должен провоцировать на покупку, а не

напрягать покупателя (Что там написано или что там выложено –

попробуй распознай)


Кое-как: Когда «за все заплачено». Заправка-елка.

Вода зимой только из холодильника, а мороженое – самый

востребованный товар в -10С. POS про зимний дизель важен, но елку

тоже надо поставить

Выводы

• В году минимум 12 праздничных периодов! А если

хорошо посчитать, то и все 48!

• Их использование и подготовка к ним – даст

повышающий коэффициент к продажам!

• Не будьте банальными, заряжайте эмоциями и

праздником!

• Удивляйте, радуйте, смешите, оставайтесь в памяти

покупателя

• Подходите к праздничному мерчендайзингу комплексно:

помните про ТЭПП

Товар-Эмоция-

Промо-Презентация

• Результаты порадуют

покупателей и удивят вас!

Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965

Сайт-визитка: k-k-o.weebly.com






Retail

праздничный мерчендайзинг