Upload
volodymyr-nepiuk
View
415
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Каждая сеть стремится привлечь больше покупателей в магазины, предложив широкий спектр товаров и категорий, которые большинство из них, как правило, включают в свой список покупок.
Программа лояльности?
• Показывает кто, что, когда и с какой периодичностью покупает>• Определяет ценность клиента>• Обеспечивает целевые коммуникации
Что входит в корзину клиента4
В пятницу вечером?>
В понедельник с утра?>Стоимостью 30 грн.?>
С пивом и чипсами?>>
Две разные корзины вечером:>Курильщик 1: Сигареты+Зажигалка ~ 30 грн.>Курильщик 2: Сигареты+Молоко+Хлеб+Кондитерка = 120+ грн.>>
Что бы превратить Курильщика 1 в Курильщика 2 маркетологи использовали стратегию: «купон на скидку 3% при покупке на 100 грн.»>>
Результат: 20% Курильщиков 1 использовали купон на скидку.
Пример с курильщиками
Пример с бизнес ланчем
Типичная корзина в обед:>Йогурт+Хлебные изделия = 30 грн.>>
На период обеда сводили Йогурт и Хлебобулочные.>>
Результат: Количество чеков с данной парой выросло в два раза.
Увеличить количество артикулов в корзине путем улучшения выкладки, формирования дополнительных
предложений и кросспродаж.4>
Выгоды
• Понимание потребностей клиентов>• Максимально подходящий ассортимент для покупателей>• Оптимизация выкладки>• Формирование востребованного предложения>• Целевая маркетинговая активность>• Увеличение количества артикулов в корзине>>
Все для покупателя!>
Datawiz Inc. http://datawiz.io/ru/ Тел.: +38 (050)337-73-53 E-mail: [email protected]