Embed Size (px)
Citation preview
Pär Svärdson
Vad jag gör / gjort
Förutsättningar för E-handel
Stabil bransch med höga marginaler (50+)
ü Få eller inga bra e-handlareü Bra möjligheter att köpa varorü Pressa priset (BM 25-30)ü Större sortimentü Snabba leveranserü Effektiv IT och logistik
Lite detaljer…
Budget 2015 HELÅR
Tkr
%
Summa omsättning 480000
Rörelsens kostnaderVaruinköp (inkl lagerförändring) 355200 74%
Bruttomarginal före logistik 124800 26,0%
Fraktkostnader 36000 7,50%
Emballagekostnader 4800 1,00%
Bruttomarginal efter logistik 84000 17,5%
Övriga kostnaderMarknadsföring o Försäljning 31000 6,5%
Personal kontor 16000 3,3%
Personal logistik 168003,5%
Summa övriga kostnader 69800 14,5%
EBITDA 14200 3,0%
Drivkrafter för förändring av detaljhandeln
ü Lägre priser • vem vill inte köpa billigt?• vem vill betala frakt och andra avgifter?
ü Sortiment• jag hittar inte varan där jag brukar handla
ü Bekvämlighet• 24/7• slipper bilköer• slipper trängas• lugn och ro
Drivkrafter över tiden
Ingen vill bli lurad – ingen vill göra en dålig deal!
ü Pris och sortimentet verkar direktü Bekvämlighet över tiden
Vid samma pris och sortiment- jag handlar där jag alltid handlat
Vi lägre pris och/eller större sortiment- jag byter till e-butiken- bekvämligheten blir viktigare för var gång
Apoteas historia
ü Grundades 2003 som Familjeapoteket
ü Övertogs vid avreglering av 6:e AP-fonden för att ombildas
till onlineapotek
ü Övertogs i slutet av 2011 av Adlibris-grundare och ledning
- Omsatte då 12 mkr - Resultat -19 mkr
ü Bytte namn 2012 till Apotea
ü Lönsamt från Q2 2012
-‐50 000 000
0
50 000 000
100 000 000
150 000 000
200 000 000
250 000 000
300 000 000
350 000 000
400 000 000
450 000 000
500 000 000
2008/2009 2009/2010 2010 (8 mån)
2011 2012 2013 2014 2015
Omsättning och resultat 2008-‐2014samt budget 2015
Omsättning EBIT
Vårt varumärkesbyggande
Stora prisskillnader
Stora prisskillnader
Stora prisskillnader
Kunden kan se direkt in i vårt lager
Kunden bestämmer och väljer
Morgongåva med 1409 invånare
Heby kommuns största hus
837748 142519518 4754
4 veckors lager40000 utleveranser i veckan
Vågar vi handla läkemedel på nätet
ü Apotea är ett godkänt apotek
ü Få eller inga frågor
ü Äldsta kunden 100+
ü 10000 nya kunder per vecka
Slutsats: JA vi vågar. E-handeln är idag så accepterad att det inte är ett problem att sälja livsviktiga produkter
Varumärkesbyggande
”För oss på Apotea är SOS Barnbyar en självklar del av vårt CSR-arbete då det ligger oss varmt om hjärtat att arbeta för barn och ungas hälsa världen över. Vi är
imponerade av det otroliga arbete SOS Barnbyar gör och vi är glada och stolta över att få arbeta tillsammans och göra skillnad för barnen i Kambodja.”
- Pär Svärdson, VD Apotea
Tack för att ni lyssnade!
Frågor?
Handla på Apotea.se – apoteavän (10% rabatt)
Pär Svä[email protected]
