Santo Domingo, D. N.

LIC. CARLOS ALMONTEPsicólogo

Gestor de Personas

Facilitador:Expansión Global

INTRODUCCION

En esta oportunidad compartiremos con ustedes, las formas mediante las cuales las compañías pueden tener utilidades a partir de la expansión global, las diferente estrategias que utilizan las compañías con el fin de competir en el mercado laboral, ventajas y desventajas, presiones para el logro de reducción en costo, la selección de modo de ingreso, así mismo lo que son las alianzas estratégicas globales, integración vertical, la diversificación y finalmente la formación y reestructuración de la corporación.

CARLOS ALMONTE

Expansión Global

Permite a las compañías grandes y pequeñas, puedan incrementar su rentabilidad en formas no viables a las empresas puramente domésticas, estas compañías que operan internacionalmente, cuentan con tres soporte.

1.pueden obtener un gran rendimiento a partir de sus habilidades distintivas.

2.pueden realizar lo que se conoce como economías de localización, al distribuir las actividades individuales de creación de valor, a aquellos sitios donde se pueden ejecutar en forma eficiente .

3.bajar la curva de experiencia antes que los competidores, disminuyendo así los costos de creación de valor.

Transferencia de Habilidades Distintivas.

Son fortalezas únicas que permiten que una compañía logre niveles superiores de eficiencia, calidad, innovación y capacidad de satisfacer al cliente. Estas fortalezas usualmente encuentran su expresión las ofertas de productos, que para otras compañías es difícil equiparar o imitar. Por tanto las habilidades distintivas constituyen el fundamento sólido de la ventaja competitiva de una compañía..

60% empresas extranjeras, productos locales, proveedores leales,

Economías de Localización

Son aquellas que surgen del desarrollo de una actividad de creación de valor en el sitio óptimo para esa actividad, en cualquier parte del mundo que se pueda realizar (costo de transporte y barrera comerciales permitidas).

Ubicar la creación de valor, puede disminuir los costos, ayudando a que la compañía alcance una posición de bajo costo, o permitir que una compañía diferencie su oferta de productos y fije un precio superior.

Las compañías que compiten en el mercado global, usualmente enfrentan dos tipos de presiones competitivas, que son las presiones para el logro de reducciones en costos y las presiones para obtener mayor capacidad de aceptación local.

Estas surgen a partir de las diferencias en los gustos y preferencias de los consumidores, las diferencias en infraestructuras y prácticas tradicionales, diferencias en canales de distribución y las exigencias de los gobiernos anfitriones.

Presiones

Gustos y preferencias de los consumidores: diferencias significativamente entre países.

Infraestructuras y prácticas tradicionales: ajustar los productos en forma apropiada.

Canales de distribución: funciones de marketing a subsidiarias nacionales.

Gobiernos anfitriones: capacidad de aceptación local.

Diferencias

MARIA PLACENCIO

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Es aquella que se utiliza para vender bienes o servicios fuera del mercado interno. Las empresas tienden a volverse multinacionales con el fin de asegurarlos recursos necesarios para continuar operando. Simplemente son capaces de recorrer todo el mundo para poder adquirir su materia prima y a un costo mas bajo.

Las estrategias globales deben ser básicas para que seas sostenible. Además debe ser internacionalizada mediante de estrategias de expansión internacional. Se debe globalizar a las estrategias globales buscando su integración en el resto de los países.

Estrategia Global

Estrategia transnacional

Combina alcance global, coordinación de operaciones y aprovechamiento de las ventajas únicas de los mercados locales para conducir las ventas, en le mercado y el crecimiento de ingresos.

Estrategia multidomestica

Es aquella en la que las decisiones estratégicas y operativas se descentralizan hacia la unidad de negocios de cada país, a fin de adecuar los productos al mercado local. Trata de lograr tanto la eficiencia global como las respuestas locales.

La selección del modo de ingreso

La selección del modo de ingreso

Alianzas estratégicas Globales

Son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser competidores.

Las alianzas estratégicas van desde la variedad de joint ventures formales, en las cuales dos o mas compañías tienen acciones iguales, hasta acuerdo contractuales a corto plazo.

MARIELA RAMOS

1. facilitar el ingreso a un mercado extranjero.

2. permiten a los socios compartir los costos fijos y riesgos asociados a los nuevos productos y procesos.

3. facilitan la transferencias de habilidades complementarias entre compañías.

4. ayudan a que las empresas tengan estándares técnicos.

Ventajas de las alianzas estratégicas.

Consiste en que una compañía se arriesga a proporcionar el know- how tecnológico y acceso al mercado a sus socio mientras obtiene muy poco a cambio.

También puede constituir una desventaja cuando las fuentes de aprovisionamiento de la compañía tienen costos operativos mayores que aquellas de proveedores independientes.

Ventajas de las alianzas estratégicas.

Hacer que funcionen las alianzas estratégicasLos beneficios que una compañía obtiene de una alianza estratégica parecen depender de tres factores.

1.selección del socio. En primer lugar, debe ser capaz de ayudar a la compañía a lograr sus metas estratégicas.En segundo lugar, el socio debe compartir la visión de la compañía en cuanto al propósito de la alianza.En tercer lugar, no debe existir probabilidad de que uno de los socios trate de explotar en forma oportunista la alianza para sus propios fines.

2. Estructura de Alianza:

En primer lugar, las alianzas puedes estar diseñadas para dificultar, si no imposibilitar, la transferencia de tecnología no destinada para tal efecto.

En segunda instancia, las clausulas de aseguramientos contractuales pueden redactarse en acuerdo de alianza.

En tercer lugar, ambas partes en una alianza pueden acordar por adelantado intercambiar habilidades y tecnologías que cada una desee de la otra, asegurando así una oportunidad de ganar en forma equitativa.

En cuarto lugar, el riesgo de oportunismo por parte de un socio puede disminuir si la compañía obtiene por adelantado un compromiso Caribe de su socio.

Es cuando una compañía produce sus propios insumos o dispone de su propia producción. Esta puede ser ascendente o descendente.

Existen cuatros argumentos importantes para utilizar la integración vertical.

1.permite que la compañía construya barreras para la nueva competencia.

2.facilita inversiones en activos especializados que incremente la eficiencia.

3.protege la calidad del producto.

4.genera una programación mejorada.

Integración vertical

ROSEMELIN REYES

Diversificación

Es el proceso mediante el cual una empresa se introduce en nuevos

mercados y en nuevos productos.

La relacionada

consiste crear nuevos negocios relacionados a la actividad de la empresa.

Tipos de Diversificación

La no relacionada

consiste crear nuevos negocios que no poseen conexión con ninguna área de la compañía.

Forma de crear valor en una empresa Diversificada

1. Mediante la adquisición y restructuración de empresas que funcionen en forma deficiente.

2. Mediante la transferencia de habilidades entre negocios.

3. Mediante de la realización de economías de alcance.

Un gran número de estudios académicos apoyan la

conclusión que la diversificación extensiva tiende a reducir, en vez de mejorar, la rentabilidad de la

compañía.

Costos Burocráticos de la Diversificación.

Están en función a dos factores

1.El número de negocios en el portafolio de una compañía.

2.El grado de coordinación requerido entre los diferentes negocios de la empresa con el fin de obtener valor a partir de una estratégia de diversifiación.

Formación y reestructuraciónde la corporación

DIANYSSI GÓMEZ GÓMEZ

Medios utilizados por las empresas para ingresar en nuevas áreas de negocios

1.Adquisiciones

2.Nuevas operaciones internas

3.Joint ventures

Adquisiciones versus nuevas operaciones internas como estrategias de ingreso

Ingresar en una nueva área mediante adquisición requiere•Comprar una compañía establecida.•Instalaciones, maquinarias y personal.

Ingresar en una nueva área mediante una nueva operación interna requiere •Iniciar el negocio en cero.•Construcciones, instalaciones, maquinarias, contratar personal, abrir agencias de distribución.

La selección entre una adquisición y una nueva operación interna como estrategia preferida se

encuentra influenciada por varios factores Barreras para el ingreso estas surgen a raíz de factores asociados a la diferenciación de productos,

lealtad a la marca, ventajas de coso absoluto y economías de escala.

AfinidadCuanto mas se encuentre relacionado un nuevo negocio con las operaciones

establecidas de una compañía, menores serán las barreras para el ingreso y habrá mayor probabilidad de que acumule experiencia con este tipo de negocio. Sin embargo cuando una compañía lleva a cabo una adquisición, también compra el conocimiento y la experiencia.

Velocidad y Costos de desarrollo

Una nueva operación interna requiere años en generar utilidades considerables. Establecer presencia significativa en el mercado puede ser costoso y consumir mucho tiempo. La adquisición es una forma mucho mas rápido de establecer presencia significativa y de generar rentabilidad. Cuando la velocidad es importante la adquisición es el modo de ingreso favorable.

Riesgos del ingreso

El proceso de nuevas operaciones internas involucra el establecimiento de una operación con un futuro muy incierto, en tanto que muchas compañías están a favor de las adquisiciones .

Riesgos del ingreso

El proceso de nuevas operaciones internas involucra el establecimiento de una operación con un futuro muy incierto, en tanto que muchas compañías están a favor de las adquisiciones.

Factores del ciclo de vida industrial

Las nuevas operaciones internas tienden a ser el modo de ingreso favorecido para las industrias embrionarias y en crecimiento, en tanto que la adquisición tiende a constituirse en el modo escogido en las industrias maduras.

Peligros y Parámetros para lograr el éxito

Por que fallan las adquisiciones, existen cuatro razones

1.Integración

2.Sobrestimar los beneficios económicos

3.Lo costoso de las adquisiciones

4.Proyección inadecuada antes de la adquisición.

Parámetros para realizar una adquisición exitosa

Para evitar los peligros y llevar a cabo adquisiciones exitosas, las compañías necesitan adoptar un enfoque estructurado que involucre tres importantes componentes.

1.Proyección

2.Estratégia de Cotización

3.Integración

Por que fracasan?

Parámetros para el logro de una nueva operación interna

• La compañía debe explicar sus objetivos estratégicos , estimular vínculos estrechos entre el personal de I Y D Y EL DE MARKETING, PUES ES LA MEJOR MANERA QUE LOS PROYECTOS DE INVESTIGACION SE DRIJAN A LAS NECESIDADES DEL MERCADO.

Reestructuración

Estrategias para reducir el alcance de la compañía al salir de las áreas de negocios.

Para que reestructurar?

Muchas empresas han decidido dedicar la atención necesaria sus negocios principales, retirando de su diversificación.

Estrategias de salida

1. Administración deficiente. 2. Exceso de expansión.3. Controles financieros inadecuados.4. Altos costos. 5. Nueva competencia. 6. Cambios imprevistos en la demanda. 7. Inercia organizacional.

Las causas de la decadencia corporativa

Los pasos principales del retorno completo

1. Cambio de liderazgo

2. Redefinir el centro estratégico

3. Ventas de activos y clausuras

4. Mejorar la rentabilidad

5. Adquisiciones

Planeación del portafolio, herramienta administrativa resquebrajada

• La matriz de negocios del grupo consultor de Boston

1. Dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios UEN y evaluar las perspectivas de cada una a largo plazo.

2. Comparar las unidades estratégicas de negocios UEN entre si , mediante una matriz que indique las perspectivas relativas de cada una , estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros.

3. Desarrollar objetivos estratégico con respecto cada UEN.

Implicaciones estratégicas

• El objetivo de la matriz de portafolio consiste en identificar la mejor manera e utilizar los recursos corporativos de caja para maximizar el crecimiento futuro y la rentabilidad de una compañía.

• El problema con la planeación del portafolio

Consiste en que no podemos realizar una evaluación de una uen de una manera simplista, tomando solo en consideración la participación en el mercado y el crecimiento industrial.