Стратегия построения бренда

GVALaunchGurus,|,February,3,,2015

ПРИКЛАДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

© Сергей Е.

Митрофанов

StartUp Branding


ЗАЧЕМ ВАМ

БРЕНДИНГ?


Если компания не готова тратить силы на брендинг, то люди будут постоянно строить собственные фантазии о Вашем бизнесе!

NOBRAND?

GVALaunchGurus,|,February,3,,2015MITROFÁNOV &PARTNERSA Member company of BRANDFLIGHT NetworkPhoto%by%SE.Mitrofanov%©%Paris;%December%2004


WHYBRANDING?

Грамотный выход на рынок + Высокая скорость развития


“Общество перепроизводства” перенасыщено одинаковыми компаниями, нанимающими одинаковых людей, с одним и тем же образованием, работающих на одинаковых позициях, предлагающих одинаковые идеи и производящих одинаковые товары, с одинаковым качеством, продающиеся за одни и те же деньги”

Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк”


WHYBRANDING? WHYBRANDING?

Branding is management of perception in peoples minds.

fredag 20 december 13

Брендинг - это управление восприятием


Vs

Бренд способен защитить ваши инновации в сознании потребителя

WHYBRANDING?


Apple, Nokia, Nike, RedBull, IKEA, Ferrary ― это не сами по себе продукты или услуги, это прежде всего предпринимательские идеи, завоевавшие сердца и умы людей.

МИРОВЫЕБРЕНДЫ

Для того, чтобы воля и энергия начинающего предпринимателя превратилась в успешную компанию, интересную и для потребителей, и для работников, и для партнеров, и для инвесторов, необходимо превратить бизнес гипотезу в реальную формулу успеха будущего бизнеса.

GVALaunchGurus,|,February,3,,2015©,Сергей,Е.,Митрофанов,//,Брендинг,для,малого,бизнеса

Правильно созданный бренд создает неоспоримое конкурентное преимущество уже на раннем этапе развития бизнеса.

СИЛЬНЫЙБРЕНДЭТО...


Репутация

ДовериеЗнание

Привле- кательность

ДРАЙВ

Отличие


‣ Уменьшает зависимость компании от изменения спроса

БРЕНД КАК РЕЗУЛЬТАТ


‣ Дает возможность устанавливать более высокую цену и тем самым увеличивать маржу



‣ Увеличивает результативность эффективных решений



‣ Улучшает маркетинговые коммуникации при меньших затратах



‣ Способствует переносу положительного отношения с одного продукта компании на другие ее продукты



‣ Снижает затраты на продажи, а так же на создание и развитие дистрибуции



‣ Привлекает компетентых специалистов, облегчает их поиск, найм и мотивацию



‣ Создает атмосферу предсказуемости, комфорта и воодушевления, в которой сотрудники легче управляются и эффективнее мотивируются



‣ Ускоряет развитие компании и упрощает эволюцию ее продуктов



НАЗВАНИЕ+ЛОГОТИП…

это пока не бренд, это торговая марка.


Табу на дежа-вю. Такие слова, как pro, global и ultra

используются слишком часто для составления сложных названий. Избегайте скуки. Подобные

имена все равно ничего не говорят."

И, наконец, …

PROНАЗВАНИЕ

GVALaunchGurus,|,February,3,,2015 GVALaunchGurus,|,February,3,,2015

Не нужно точно описывать в названии, чем вы занимаетесь.

Жизненный цикл продуктов становится все короче, что ставит во главу угла философию вашего брэнда. Название должно отражать мысли, идеи, философию и настроение, а не

товар или услугу, которые вы продаете сегодня, поскольку завтра они могут быть уже другими.

PROНАЗВАНИЕ


Слушайте себя, но не относитесь к себе слишком строго.

Не требуйте от себя полюбить новое название. Не существует ни идеальных названий, ни

прямой дороги к успеху. Самое важное, чтобы это название не вызывало у вас неприятия. Дайте каждому названию шанс понравиться. Со временем название начинает нравиться

больше.

PROНАЗВАНИЕ


Подходит ли для международного использования и будет ли работать в

будущем? Удачное ли оно для, например, Нидерландов

или Латвии?

PROНАЗВАНИЕ


ё ж й ц щ ь ы ъ э ю я

PROНАЗВАНИЕ


PROЛОГОТИПТут трудно дать однозначный совет.Всё зависит от того, какой вы строите бренд и как вы будете использовать

айдентику.


PROЛОГОТИП


PROЛОГОТИП


PROЛОГОТИП


БРЕНДЭТО...

…стержневая идея вашей организации, которая движет её осмысленным развитием.


Частные%

Корпоративные

Малый%и%средний%бизнес Персонал и рынок труда

Поставщики и Вендоры

СМИ и лидеры мнений

Инвесторы

Клиенты

ОБЩЕНИЕ НА 360˚


«Великие бренды попадают в унисон с вами. Они позволяют вам чувствовать себя лучше, другим, больше, меньше, счастливей, более комфортно, теплее, более уверенно… Из физических продуктов они превратились в ментальные. Бренды – это про душу, ум и сердце, чувства и эмоции. Они трогают нас. Они делают это, потому что ассоциируются с ценностями, с которыми мы идентифицируемся. Сегодня бренды всё больше движимы ценностями...»

Сэр Ричард Бренсон основатель Virgin

БРЕНДЭТО...


Брендинг более глубок и многомерен чем просто маркетинг.

Брендинг - стратегический инструмент управления, это внутренняя сила, которая ставит задачи маркетингу, коммуникациям, корпоративной культуре…


Клиенты

Персонал

Инвесторы

(Конкуренты)

УПРАВЛЯТЬ ВОСПРИЯТИЕМ

ВАШ БРЕНД …как Вы

хотите восприни-маться

Брендинг - это процесс управление восприятием, давая обещания и сдерживая их

Партнёры

Лидеры мнений


БРЕНДИНГЭТО...


Бренды способны увлекать...

Чётко сформулированные идеи будущего бизнеса привлекают к себе людей и ресурсы, что в конце концов предопределяет успех новоиспеченной компании.


NETPROMOTERSCORE


РАССКАЗ

как и что мы рассказываем про себя

БРЕНДИНГЭТО:

КУЛЬТУРА

наше отношение и то, как мы делаем что-либо


Интернет

РОЛЬБРЕНДА

Позиционирование

Разработка продуктов и услуг

Название, логотип и фирменный стиль

Сотрудничество (ко-брендинг)

Коммуникации(Бренд и продукты)

Ценообразование vs Структура затрат

Каналы и техника продаж

Найм персонала

Организационная структура

Стиль управления

БРЕНД

СТРАТЕГИЯ


БРЕНД КАК ИМЯ


БРЕНД КАК УПАКОВКА


Казанская Венчурная Ярмарка // 25 апреля 2012 года

MITROFÁNOV &PARTNERS

GVALaunchGurus,|,February,3,,2015MITROFÁNOV &PARTNERS GVALaunchGurus,|,February,3,,2015

БРЕНД КАК РЕКЛАМА


Давно доказано, что реклама работает.

Но сегодня всё меньше ясности - ГДЕ ИМЕННО и КАК.


БРЕНД КАК UX


ТРЕНДЫВБРЕНДЫ


Развитие технологий постоянно вносит изменение в понимание того, что определяется словосочетанием человек разумный.

BRANDS4TRENDS


‣ АутентичностьBRAND=RELATIONSHIP


‣ Готовность к глобальному рынку

BRAND=RELATIONSHIP


‣ Качество!

BRAND=RELATIONSHIP


‣ IP respect

BRAND=RELATIONSHIP


‣ Готовность к ошибкам

BRAND=RELATIONSHIP


‣ ЭкологичностьBRAND=RELATIONSHIP


‣ Connected!

BRAND=RELATIONSHIP


‣Жить брендом!

BRAND=RELATIONSHIP


INTERNET

The exponentially increasing amounts of accessible information everywhere

SOCIAL NETWORKING The resarch based on huge amounts of real data how people relate to each other to different things in life

NEUROSCIENCE The latest research how the brain works proving that all decisions are based on emotions and relations

BRANDS4TRENDS


Genera&on(«C»

BRANDS4TRENDS


Youth & Health PreservationBRANDS4TRENDS


BRANDS4TRENDS


3D,prinUngДИЗАЙН ПРОИЗВОДСТВО РОЗНИЦА

BRANDS4TRENDS


ЗАНИМАТЬМЕСТОВСОЗНАНИИ


ЗАЧЕМ?WHY?

КАК?HOW?

ЧТО?WHAT?

СУТЬ БРЕНДА


VIRGINBRANDSCAPE


Revolutionary

&Entertaining

THEVIRGINISSUE

Революционно и Занимательно

• Если Вы можете сделать ваш персонал счастливым, тогда ваши клиенты будут счастливы, а счастливые клиенты сделают счастливыми Ваших акционеров

• Ценности бренда VIRGIN – Реальные вещи за разумные деньги – Высокое качество – Великолепое обслуживание клиентов – Инновационность – Вызов конкуренции – Fun


VIRGINPHILOSOPHY


4D МЫСЛИТЕЛЬНОЕ ПОЛЕ БРЕНДА

4D BRAND

PROMISE

МЕНТАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

ДУХОВНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

СОЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ

Что я получаю, пользуясь продуктами или услугами данного бренда, для удовлетворения своих непосредственных

жизненных потребностей?

Какие проблемы общества решает данный бренд в процессе своей жизнедеятельности?

Членом какой группы, сообщества единомышленников я себя ощущаю, взаимодействуя с данным брендом?

Когда я пользуюсь продуктами или услугами данного бренда,

какие эмоции я испытываю как личность, как человек, имеющий самостоятельное мнение и мировоззрение?


ДЕВИЗ БРЕНДА

В чем состоит выгода (польза) для потребителя?

В чем преимущество нашего бренда или что существенно отличает наш бренд от конкурентов?

Что характеризует стиль, имидж, тональность и т.д. нашего бренда?

Какова общественная роль бренда; в чем его выгода для общества?

Как бренд определяет своё будущее: Каким он

будет через 10 - 15 лет?

Что заставляет доверять бренду как

другу?


Позиционирование - это чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую

сторону, с учётом изменения восприятия клиента


Позиционирование связывает вместе три составляющие:

Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты



1. Необходимо, чтобы о Вашей Идее узнали люди. 2. Необходимо, чтобы люди поверили в вашу идею. 3. Необходимо, чтобы люди полюбили вашу идею.


Джеффри А. Мур

Внутри торнадо Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках


«Отлично, давайте прямо сейчас начнём вместе доделывать

остальные 20%»

«Минуточку – разве не вы должны повышать мою

производительность? Я куплю эту вещь, когда она будет готова,

но ни секундой раньше»


ПРОДУКТ (ПРЕДЛОЖЕНИЕ):

Минимальная совокупность продуктов и услуг, необходимых для того, чтобы у целевого потребителя появилась убедительная причина совершить покупку.


Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.

PROДУКТ


MOBILEERABRANDSTORY


@SEMitrofanovPROLOGINVENTER


@SEMitrofanovACT1.0ENGINEER


ACT2.0MARKETER


ACT3.0VISIONER


@SEMitrofanovACT4.0USER


@SEMitrofanovACT5.0…6.0…


НОВОЕ

PROДУКТ


Люди не должны строить догадок о Вас и Вашем бизнесе. Вы сами должны им рассказать о нём так, чтобы они поняли и приняли Ваш ответ на вопрос «Что Вы предлагаете?»


ПОЛЕЗНОЕ

PROДУКТ


Постарайтесь понять, что значит "польза" для вашего клиента


Кофе может

быть

хороший

или.

.. плохое

PROДУКТ


РАБОТАЕТ

PROДУКТ


Ваши исходные технологии и знания - лишь один из факторов успеха. Не переоценивайте их наличие!

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

А что на рынке делают другие?

ПРОТИВ или ЗА


КТО конкурент Деда Мороза?


Отличительный критерий #1 Hi-TECH

ТЕРРИТОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА

МойБренд

ЛИДЕР РЫНКА

Конкурент №4 Конкурент №3

Конкурент №1

Отличительный критерий #2 Hi-TOUCH

*) - Hi-TECH = высокие технологии; Hi-TOUCH = высокие отношения

PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ


ФОКУСНАВОСПРИЯТИИИзменив 10% в наших действиях...

...часто мы можем изменить 90% в восприятии

Идея состоит в поиске того, что из воспринимаемого наиболее значимо и отличительно

Как создать сильный БРЕНД:

– отличие ... чтобы отличаться

– драматизируйте ... Ваше отличие


ДРАМАТИЗАЦИЯ ОТЛИЧИЙ


КОММУНИКАЦИИ

ИННОВАЦИИ

ПОВЕДЕНИЕ

ЗАНИМАТЬМЕСТОВСОЗНАНИИ


КОММУНИКАЦИИБРЕНДАДействия и

отношения, которые базируются на

платформе бренда

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Несколько хороших и не очень советов

@StartUpBranding

ШАГПЕРВЫЙ

ШАГВТОРОЙ ШАГТРЕТИЙ

ШАГЧЕТВЁРТЫЙ ШАГСЛЕДУЮЩИЙ


Пора научиться быть Единственным, что намного значимее чем просто «я - лучший!»


@StartUpBranding

Small Business & Entrepreneurship

Стратегия построения бренда