Новый взгляд на старые цифры: как аналитика помогает бизнесу

Увеличение продаж в интернет-магазине с помощью контекстной рекламы

Юлия Залуцкая,интернет-маркетолог в «Новый сайт»

Ответим на следующие вопросы:1) Зачем интернет-магазину контекстная реклама?2) Какие рекламные инструменты использовать?3) Как анализировать и оптимизировать рекламу?4) Кто все это будет делать?

Зачем интернет-магазину контекстная реклама?

Увеличение посещаемости

Увеличение количества продаж

Брендирование

Работа с уже привлеченными

клиентами

Какие инструменты контекстной рекламы использовать?

Реклама на поиске

Динамические поисковые объявления

Реклама на тематических площадках

Ремаркетинг

Ремаркетинг

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг

Реклама в Gmail

Реклама по конкурентам

Как анализировать и оптимизировать контекстную рекламу?

Ключевые KPI для оценки эффективности контекстной рекламы

Синтетические KPI

CPC / средняя стоимость клика /

CTR / показатель кликабельности /

Объем трафика / клики, визиты за определенный период /

Показатель отказов / процент пользователей, просмотревших одну страницу /

Время на сайте / время пользователя на сайте в рамках одного визита /

Глубина просмотра / среднее число страниц, просмотренных в рамках одного визита /

Коэффициент конверсии / отношение числа посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей /

Бизнес KPI

CPO / стоимость заказа /

LTV / прибыль с покупателя за его жизненный цикл /

ROI / возврат инвестиций /

REVENUE / доход от реализации /

Установка на сайт кодов систем веб-аналитики

Настройка целей в системах веб-статистики

Подключение User ID (кросс-девайс отслеживание)

Подключение электронной торговли

Импорт данных о расходах

Анализ и оптимизация рекламных кампаний

Анализ и оптимизация групп объявлений

Анализ и оптимизация ключевых слов

Выгрузка в Excel

Добавление минус-слов

Добавление новых ключевых слов

Анализ и оптимизация рекламных объявлений

Проведение А/Б тестирования

А/Б тестирование баннеров

Анализ и оптимизация тематических площадок

Отключение площадок с нулевыми кликами

Анализ и оптимизация таргетингов в кампаниях на тематических площадках

Ключевые слова

Интересы

Темы

Демографические данные

Анализ и оптимизация сценариев ремаркетинга

Анализ и оптимизация по типу устройства

Анализ и оптимизация по времени суток

Анализ и оптимизация по дню недели

Корректировка ставок

Кто все это будет делать?

Вариант № 1. Агентство

Когда лучше работать с агентством:

1) Большой рекламный бюджет2) Высококонкурентная тематика3) Большой ассортимент товаров

Вариант № 2. Фрилансер

Когда лучше работать с фрилансером:

1) Скромный рекламный бюджет2) Небольшой бюджет на оплату за создание рекламных кампаний3) Разовые задачи

Вариант № 3. Сотрудник в штате

Когда лучше работать со штатным сотрудником:

1)Большой бизнес

2)Несколько каналов продвижения

3)Необходим комплексный подход и полное погружение в особенности бизнеса

Спасибо за внимание!