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Les financeurs, motivations, profils et benchmarks
(questions !) (CrowdTuesday, ECN Paris, le 16 06 15)
Benoît Granger Licence Creative Commons Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale -
Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 France.
18/06/2015 Benoît Granger
Les montants apportés par les financeurs sont très différents
don Invest.
À risque
Prêt à intérêt sans caution ni garantie
Don avec contrepartie symbolique
Prêt à une ESS, sans intérêt
Montants : souvent autour de 40€
Montants : de 50€ à 5000 € selon es plates formes
Et même « pré-vente »
18/06/2015 Benoît Granger
Les sociologies sont différentes, avec de nouveaux joueurs depuis peu
don Invest.
À risque
Prêt à intérêt sans caution ni garantie
Don avec contrepartie symbolique
Prêt à une ESS, sans intérêt
1er cercle = famille, intimes 2ème cercle = amis, collègues
2ème cercle, 3ème cercle = collègues, clubs, investisseurs, initiés à la vie des affaires
Et même « pré-vente »
18/06/2015 Benoît Granger
Dons = Grand
nombre, petits
montants
Dons + c/parties
(préventes)= altruistes
+ intérêt
Fonds propres initiés, petit
nombre, pour des start ups
Prêts = grand
nombre, sur des
projets + matures
Modèle de progression : réaliste ?
Le rêve des plate formes…
• … que « la foule » (indifférenciée) apporte – À fonds perdus, des cadeaux pour la R&D
– Puis pré-paye pour des produits innovants
– Puis (certains d’entre eux !) prennent le risque d’investir dans des start ups
– Puis, enfin, que la même foule prête à de jeunes entreprises (+de 3 ans)
• Erreur ! Ce ne sont pas les mêmes ! Pas de continuité !
18/06/2015 Benoît Granger
Ce que nous savons des financeurs Adwise FPF Obs du CF 1ère vague, Oct 14
sondage 2000 français +18
18/06/2015 Benoît Granger
Baromètre FPF Compinnov 2014 les montants des contributions
18/06/2015 Benoît Granger
Baromètre FPF Compinnov – les âges
18/06/2015 Benoît Granger
« Tout le monde » prêt à prêter ? Sondage ithink-lendopolis 1000 français 18+ Déc 14
18/06/2015 Benoît Granger
Idem : « intéressants » = ajouter « un sens » au prêt
18/06/2015 Benoît Granger
Exemples de benchmarks : 1 - Les BA = plafonnent ?
18/06/2015 Benoît Granger
Exemples de benchmarks : 2 – les épargnants solidaires ( = 1,2 M pour 6
Ma€ – données 2012) augmentent
18/06/2015 Benoît Granger
des leçons pour nos nouveaux métiers • 1 – nous savons très peu de choses sur les
financeurs dans chacun des 4 métiers
• 2 – nous savons que ce ne sont pas les mêmes
• 3 – nous savons que certaines motivations sont communes ( = coup de cœur, engouement, affectif, proximité…), mais quel risque anticipé ?
• 4 – la stagnation des BA (expérience, ancienneté…) est devant nous si nous ne n’adaptons pas nos discours !
• Le risque de la déception est le pire (pire que le risque d’escroquerie !)
18/06/2015 Benoît Granger
La double promesse des plate-formes
Réunir plusieurs financeurs autour d’un projet
Proposer de nombreux projets à chaque financeur
18/06/2015 Benoît Granger
18/06/2015 Benoît Granger
Commun aux 4 métiers C’est une réussite ! (Vient des altruistes)
C’est l’intérêt des plate formes Disperser le risque (Vient de la gestion d’épargne)
Des leçons sur l’information • 1 – dons = petits montants ; épargne = montants +
importants
• 2 – mais nous ignorons les moteurs de décision et les profils !
• 3 – nous savons que le niveau de culture financière des français est lamentable…
• 4 – si nous leur faisons prendre des risques qu’ils n’avaient pas intégré / anticipé, nous aurons des réactions très négatives
• 5 – il faut d’urgence standardiser la collecte de données et enrichir la connaissance commune des différentes familles de financeurs !
18/06/2015 Benoît Granger