Программа поддержки проектов социального предпринимательства в области решения проблем людей с ограниченными возможностями здоровья«ТЕХНОЛОГИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ»

www.social.bmstu.ru

КибербионикаМиотонический протез предплечья

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Проблема

На сегодняшний день отсутствуют предложения на рынке протезов, действительно способные не просто заменить руку, но и вернуть человека к трудовой деятельности и отличающихся доступностью.

Протезы либо примитивны, либо чрезвычайно дороги.

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Изделия конкурентов

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ruОриентировочный объем целевого рынка в РФ составляет 2664 протезав год.*На графике примерно показаны сегменты российского рынка протезов.

Нашей задачей является занять большую часть среднего сегмента рынка.

* (по материалам компании “Инновационные технологии”).

Объем и сегментирование рынка

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Статистика

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Статистика

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Гипотеза решения

Решением данной проблемы является создание доступного протеза, позволяющего считывать мио. сигналы и преобразовывать их в высокоточные движения.Позволяет чувствовать тепло и давление.

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Наша команда

Курдов Сильвестр

Зам. Тех. Директора,Инженер-моделист

Кривошапкин Николай

Тех.директор

Фадеев Михаил

Фин.директор

Никита Федянин

Руководитель проекта

Александр Кривицкий

Маркетолог PR-менеджер

АндрейКолотов

ПрограммистЭлектронщик

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

• Бизнес-консультант

• Поддержка производства

• Научное руководство

Поддержка

Воротников Сергей Анатольевич, декан РК 7 Попов Сергей Александрович СМ-2, Малинин Виктор Леонидович к.э.н., МКЦ (Молодежный космический центр)

Фаблаб МИСИС

Лхама Дашинимаева, Иван Бирюков, Денис Кулешов, Михаил Мозговой, Валерия Монахова

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Прототип нашего продукта

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Бизнес-модель проекта

Ключевые партнеры:Протезно-

ортопедические организации

(ПрОП), Министерство

труда и социальной

защиты, Фонд социального страхования,

Министерство промышленности

и торговли, Министерство

здравоохранения

Ключевые виды деятельности: производство и

продажа протезов, развитие и

совершенствование протеза

Ценностные предложения:

РУКА

Взаимоотношения с клиентами:

гарантия на продукт,тех.поддержка

Потребительские сегменты:

Средний ценовой сегмент рынка(люди,

которые могут позволить

себе протез за ~400тыс.рублей)

Ключевые ресурсы:интеллектуальная

собственность,бренд,

основные средства,мнение экспертов

Каналы сбыта:ПрОПы,

интернет-магазин

Структура издержек:Затраты на маркетинг, аутсорсинг,

НИОКР

Потоки поступления доходов: доход с продаж модулей кисти;

Доходы НИОКР

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Участники рынка

Сегодня рынок протезов представлен компаниями: • Otto Bock Германия

• RSL Steeper Великобритания

• “Галатея” Россия

• ОИМЭ “Энергия”. Россия

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Конкуренты

• Главными конкурентами для нас являются компании Otto Bock и “Галатея”, обе уже зарекомендовали себя на рынке протезов и товаров реабилитации. Сегодня уже существуют на российском рынке изделия данных фирм, занимающие средний сегмент.

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Технические характеристики

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

SWOT-анализ

• Более функциональный протез• Уникальные технологии• Сплоченная команда• Высокий уровень теоретической подготовки

членов команды, ключевые люди имеют практический опыт работы в своих областях

• Поддержка и консультирование ведущими специалистами и успешными предпринимателями

• Нехватка стартовых ресурсов• Сложный характер рынка• Первый опыт предпринимательской

деятельности у ключевых членов команды• Отсутствие опыта предпринимательства в

технической сфере у всех членов команды• Проблемы с менеджментом

• Конкуренция• Проблемы макроэкономического характера• Текущий рынок протезов в России полностью

контролируется государством• Процедуры лицензирования и

сертифицирования не прозрачны; возможно, что на него будет затрачено больше ресурсов и времени, чем мы предполагаем

• Поддержка инновационных проектов со стороны государства

• Большой потенциал для технического развития

• Заинтересованность со стороны многих бизнес-инкубаторов и общественных организаций

Strength Weaknesses

ThreatsOportunities

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Финансовый анализ проектаХорошее развитие событий

В представленной модели мы исходили из цены в 400 тыс. рублей за один протез. Цены рассчитывались с учетом инфляции.

При данной цене и текущей оценке затрат точка безубыточности достигается на небольших значениях (около 20 протезов в год)

1 кв

.2

кв.

3 кв

.4

кв.

5 кв

.6

кв.

7 кв

.8

кв.

9 кв

.10

кв.

11 кв

.12

кв.

13 кв

.14

кв.

15 кв

.16

кв.

17 кв

.18

кв.

19 кв

.20

кв.

020406080

100120140160180200

Объем производства, шт. Точка безубыточности, шт.

Динамика точки безубыточности

2015 2016 2017 2018 20190%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Налоги Амортизация

Коммерческие расходы Административные расходы

Общепроизводственные расходы Материальные расходы

Расходы на заработную плату и ЕСН

Структура себестоимости

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Финансовый анализ проектаХорошее развитие событий

2015 2016 2017 2018 20190%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%

Маржа чистой прибыли Рентабельность продаж (маржа EBIT)

Маржа EBITDA

Динамика показателей рентабельности

2016 2017 2018 20190%

20%40%60%80%

100%120%140%160%180%

ROA ROE RONA ROIC

Динамика рентабельности активов, собственного и инвестированного капитала

NPV 14,481 тыс. руб.

PP 0.5 лет

DPP 0.5 лет

PI 1,1

IRR 87% квартальный

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Финансовый анализ проектаПлохое развитие событий

1 кв

.2

кв.

3 кв

.4

кв.

5 кв

.6

кв.

7 кв

.8

кв.

9 кв

.10

кв.

11 кв

.12

кв.

13 кв

.14

кв.

15 кв

.16

кв.

17 кв

.18

кв.

19 кв

.20

кв.

0

10

20

30

40

50

60

Объем производства, шт. Точка безубыточности, шт.

Динамика точки безубыточности

NPV 1,111 тыс. руб.

PP 1 лет

DPP 1.25 лет

IRR 12% (квартальный)

2015 2016 2017 2018 20190%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Налоги Амортизация

Коммерческие расходы Административные расходы

Общепроизводственные расходы Материальные расходы

Расходы на заработную плату и ЕСН

Структура себестоимости

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Финансовый анализ проектаПлохое развитие событий

2015 2016 2017 2018 20190%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%

Маржа чистой прибыли Рентабельность продаж (маржа EBIT)

Маржа EBITDA

Динамика показателей рентабельности

2016 2017 2018 20190%

50%

100%

150%

200%

250%

ROA ROE RONA ROIC

Динамика рентабельности активов, собственного и инвестированного капитала

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Стадии проекта

Создание пропа, выход на мировой рынок

Создание параллельной линейки, расширение штата

Выпуск существующей модели, совершенствование существующей модели,

создание дополнительных апгрейдов, создание Интернет-магазина

Аренда офиса, Создание производства

Создание ООО, сертификация, лицензирование

Поиск инвесторов, получение грантов, размещение на kickstarter, получение патента на

полезную модель, выступление на научных конференциях

Поиск персонала, присутствие в сети, установление контактов

Доработка финмодели и бизнесмодели, создание прототипа, анализ рынка

ww

w.s

ocia

l.bm

stu.

ru

Спасибо за внимание.

• Никита Федянин • Тел.8-968-708-77-66