Sports Net Management

Ce facem noi?

Aducem oamenii mai aproape de brand, prin intermediul

pasiunilor lor, prin emotiile create de SPORT

Solutia noastra

Proiectele integrate de comunicare in sport care asigura conexiunea

emotionala dintre brand si consumator

Sportul reprezinta mediul care genereaza cele mai intense emotii, iar

fanii sunt cei care le exprima.

Brandurile au nevoie sa investeasca in

si Activari

Emotia uneipersoane pentru

un Brand

uneipersoane

generate de Sport

Transferulemotional catreBrand prin Sport

Hospi-

tality

PR

Hospitality

ExperientialSponsorship

CRM/BTL

Retail/TTL

ATL

Online

In anii ‘90Sponsorship-ul este doar un canal de marketing de sine-

statator

In 2014

Parteneriatele sunt platforme de

marketing care acopera toate canalele

de comunicare

B2B

Sponsorship/

Partnerships

Retail/

TTL

CRM Digital

PR

Experi-

ential

ATL

Parteneriatele sunt platforme de marketing care

pot fi activate INTEGRAT prin toate canalele de

comunicare

O Strategie focusata pe componente emotionale este mai

eficienta decat una bazata pe argumente rationale

O Conexiune

emotionala

profunda, care

determina actiune

prin alinierea

Pasiunilor cu un

parteneriat

Cresterea

intentiei de

cumparare

Emotionalul

influenteaza

Rationalul

‘...emotiile si sentimentele se formeaza in subconstient ca un

automatism... Iar emotiile benefice, pozitivesunt capabile sa influenteze

luarea deciziilor fata de influenta emotiilor negative…’

... si stim ca emotiile influenteaza deciziile rationale

Prof Damasio, Head of Neurology at the University of Iowa

OBIECTIVE atinse prin

CONTENT MANAGEMENT

EDUCARE

BRAND AWARENESS

LOIALITATE

ENGAGEMENT

RECRUTARE

Societate Tehnologie

Control Personal Mare

Libertatea de Alegere

Ce, Unde,

Cum, Cand,

Daca Eu vreau sa consum

media

Noua Realitate

a Comunicarii

Analog spre Digital,

de la cablu la wireless,

de la …

putini la multi

Raspunde la Noile Nevoi

Care Permite

Consumatorilor

O noua Realitate pentru consumul

CONTINUTULUI

Urmarit de consumatori

Activare Intrerupere

Urmareste consumatorii

Continut

Relevant

pentru

consumator

SPORT / Film / Muzica

Expunerea Brandului

Evenimente

Sponsorship

Shared Promouri

Direct marketing

Spoturi TV

Teleshopping

Noile Reguli de Marketing si PR

Poţi cumpăra atenţie (reclamă)

Poţi cerşi atenţie de la media (PR)

Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),

sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi

apoi a posta informaţia online: un video pe Youtube, un articol pe

blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un e-book, o

pagină pe Facebook, etc.

Sursa: David Meerman Scott

Planul de

Sponsorship Crearea Continutului Drepturi

ImplementareActivareEvaluare rezultate

PROJECT MANAGEMENT

Rolul Nostru

Beneficii

• UNICITATE – acest tip de promovare cu expunere garantata este

realizat exclusiv prin contractul cu SPORTS NET MANAGEMENT

• PROMOVAREA Brandului, a Valorilor acestuia, a persoanelor cheie din

cadrul companiei dar si a ofertelor de business

• CONTROL asupra continutului si mesajelor pe care le transmitem in

materialele realizate (filmarea si editarea materialelor ne apartine);

• PROMOVAREA obiectivelor agreate de comun acord;

• AUDIENTA GARANTATA prin pachetul media realizat;

• Folosirea VEDETELOR implicate (functie de eveniment) si valorificarea

imaginii acestora;

• Aceasta evaluare este una minimala, dar garantata. Numarul

real al difuzarilor si, implicit, valoarea acestuia poate fi mult

mai mare.

* Acest numar de difuzari este valabil in cazul mentinerii in piata a statiilor tv

din tabel. In situatia in care unele statii vor disparea, pachetul va fi

adaptata noului context.

Pachetul media si Evaluarea expunerii

Brandului intr-un eveniment

Exemplu pachet de expunere

Evaluarea expunerii TV se bazeaza

pe politicile de vanzari ale statiilor

Evaluare audienta obtinuta:

Target: All Urban + oaspeti

GRP’s: 30 :

3,000,000 de persoane

Costexpunere Valoareaexpunerii30sec

ProTv 2 1.500€ 3.000€

Sport.ro 4 1.500€ 6.000€

PrimaTV 1 1.500€ 1.500€

TVR 1 1.500€ 1.500€

Antena3 3 1.500€ 4.500€

KanalD 1 1.500€ 1.500€

NationalTV 2 1.500€ 3.000€

N24Plus 2 1.500€ 3.000€

RomaniaTV 2 1.500€ 3.000€

Digi24 2 1.500€ 3.000€

LOOKTV 2 1.500€ 3.000€

DolceSport 3 1.500€ 4.500€DigiSport 3 1.500€ 4.500€

Total 28 42.000€

Nrdifuzari

Cateva

Studii de caz realizate

Studiu de caz 1: Cupa Romaniei la handbal Targoviste 23-27

Aprilie 2014

• Cu ocazia Cupei Romaniei la handbal feminin din acest an am produs

continutul oficial al competitiei pe care l-am amplificat in media

1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de

stiri sportive doar pe posturile masurate de Kantar

Media

Channel Rtg% Rtg(000) Share Nrdifuzari Rtg(000)TVR1 1.15 48 3.60 11 528ProTV 8.24 347 25.46 3 1041

PrimaTV 1.23 52 2.81 2 104Sport.ro 0.25 11 0.97 10 110NationalTV 0.79 33 1.85 5 165

National24PLUS 0.05 2 0.16 10 20

Total persoane 41

1.968.000

Men,18+,Urban

YTD2013

06:00-24:00

În urma amplificarii media, Brandul

Târgoviste a beneficiat de 1,968,000 de

vizualizari

Evaluare expunere in transmisii live: 10 * 1,500 € = 15,000 € net

Evaluare expunere online: 67 * 200 € = 13,400 € net

Evaluare expunere online local: 54 * 100 € = 5,400 € net

Evaluare radio Kiss FM: 500 €

Valoarea totala a expunerii Brandului Târgoviste

in urma amplificarii media este de: 175,800 € net *Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

Evaluare expunere TV

Costexpunere

30sec

ProTv 3 €1.500 4.500€

Sport.ro 10 €1.500 15.000€

PrimaTV 2 €1.500 3.000€

TVR1 11 €1.500 16.500€

TVR2 1 €1.500 1.500€

NationalTV 5 €1.500 7.500€

N24Plus 10 €1.500 15.000€

LOOKTV 2 €1.500 3.000€

Digi24 15 €1.500 22.500€

DolceSport 11 €1.500 16.500€

DigiSport 23 €1.500 34.500€

93 139.500€

Nrdifuzari2. Evaluare pachet media

Studiu de caz 2: Turneul amical de handbal dintre Romania –

Germania, Baia Mare, 28-29 Martie 2014

La acest turneu amical, in 3 zile am reusit sa generam cateva

evenimente pentru promovarea echipei nationale feminine a Romaniei

de la care am produs continut pe care l-am amplificat in media

1. Audientele obtinute in urma difuzarii

pachetului de stiri sportive doar pe posturile

masurate de Kantar Media

In urma amplificarii media, Brandul Baia Mare a

beneficiat de 4,819,000 de vizualizari

Costexpunere

30sec

ProTv 4 €1.500 6.000€

Sport.ro 10 €1.500 15.000€

PrimaTV 2 €1.500 3.000€

TVR1 9 €1.500 13.500€

TVR2 1 €1.500 1.500€

NationalTV 5 €1.500 7.500€

N24Plus 10 €1.500 15.000€

LOOKTV 2 €1.500 3.000€

Digi24 9 €1.500 13.500€

DolceSport 11 €1.500 16.500€

DigiSport 14 €1.500 21.000€

77 115.500€

Nrdifuzari

2. Evaluare pachet media

Evaluare expunere online: 54 * 200 € = 10,800 € net

Valoarea totala a expunerii Brandului Baia

Mare in urma amplificarii media este de:

126,300 € net *Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

Evaluare expunere TV

Studiu de caz 3: Asociere intre Gatorade si FC Rapid

• Pentru acest parteneriat am folosit bazade antrenament a FC rapid unde am organizat saptamanal evenimente in urma carora am produs continut relevant

1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de

stiri sportive doar in lunile Iulie si August 2008

Channel Rtg% Rtg(000) Share Nrdifuzari Rtg(000)TVR1 1.15 48 3.60 73 3.504ProTV 8.24 347 25.46 102 35.394Antena1 5 210 15.44 109 22.890Antena3 3 126 9.26 76 9.576PrimaTV 1.23 52 2.81 49 2.548RealitateaTV 0.7 30 1.65 90 2.700Sport.ro 0.25 11 0.97 44 484NationalTV 0.79 33 1.85 12 396

Total vizualizari 1+ 555

77.492.000

Men,18+,Urban

In urma amplificarii media de mai sus,

Brandul Gatorade a beneficiat de 77,492,000

de vizualizari

2. Evaluare pachet media

Valoarea totala a expunerii Brandului Gatorade in

urma amplificarii media in lunile Iulie si August 2008

este de: 789,000 € net

*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv

mentionate

Evaluare expunere TV

Costexpunere

30sec

ProTv 73 €1.500 109.500€

Sport.ro 44 €1.500 66.000€

PrimaTV 49 €1.500 73.500€

TVR1 73 €1.500 109.500€

NationalTV 12 €1.500 18.000€

Realitatea 90 €1.500 135.000€

Antena1 109 €1.500 163.500€

Antena3 76 €1.500 114.000€

789.000€

06:00-24:00

Nrdifuzari

Studiu de caz 4:

• Primul turneu de table pentru cea mai mare comunitate de sportivi

amatori

1. Audientele obtinute prin pachetul

integrat

: 122 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la

evenimentele Turneului

: Prezenta vedetelor din diferite sporturi la Turneu

: Activari cu publicul in toate locatiile turneului

2. Evaluare pachet media

Valoarea totala a expunerii Brandului Ciucas in urma amplificarii

media din 2013 este de: 183,000 € net

*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

Studiu de caz 5:

• Un proiect integrat folosind platforma de handbal

1. Audientele obtinute prin pachetul integrat

: 260 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la evenimentele Federatiei Romane de Handbal

: Prezenta vedetelor la evenimente

: Activari cu publicul in locatiile evenimentelor

2. Evaluare pachet media

Valoarea totala a expunerii Brandului DPD in urma amplificarii

media este de: 450,000 € net

*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

Exemple stiri sport & continut video dedicat:

* Click in modul Slide Show