Upload
pnpdag
View
785
Download
5
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
15 февраля, Илья Королев провел в Plug and Play Dagestan мастер-класс "Пошаговая инструкция по воплощению бизнес-идеи в жизнь". Предлагаем вам его презентацию
Citation preview
ИНСТРУМЕНТЫСОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
15 февраля 2014 г. Plug and Play Dagestan )Илья Королёв
Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях )Предприниматель (6 лет в области онлай видео) )Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) )Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) )Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) )Методолог Tolstoy Startup Camp )Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
ИЛЬЯ КОРОЛЕВ
проектов9 из 10 стартапов терпят
неудачу
Идея!
«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП
идеяStealth режим
Релиз продукта
Провал)Или)
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $
$ $
$ $
$ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COLOR
$41 000 000
COLOR
$41 000 000
Стартап ≠ маленькая версия большой компании
не
Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности с целью быстрого роста
СТАРТАП
– Стив Бланк + Эрик Рис
+ Пол Грэм
ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
http://hesir.deviantart.com/art/The-Creative-Toolbox-Year-1-394630731
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯCUSTOMER DEVELOPMENT
Стив Бланк
Цель: Глубокое понимание клиента
Обычный стартап
Customer Development
Поиск КлиентаKCustomer Discovery
Проверка КлиентаKCustomer Validation
Создание КлиентаKCustomer Creation
КомпанияK Company Building
ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ
CUSTOMER DEVELOPMENT
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Блан
к
ИНТЕРВЬЮCUSTOMER INTERVIEW
«Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин,) бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАПLEAN STARTUP
Эрик Рис
SPEED!!!
Обычный стартап
Lean Startup
- Томас Алва Эдисон
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа"
Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении
*– минимальней, чем вы думаете
MVP
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
Ручной (Manual)Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
Ник Синмёрн основатель
Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире)
Годовой оборот > 1 млрд. долларов
Ручной (Manual)Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
Call To Action
Call To Action
Ценностное предложение
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
Дрю Хьюстон)основатель
Dropbox
Call To Action
Ценностное предложение)Video
Dropbox Pitch MVP Landing Page
Ручной (Manual)Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
ТИПЫ MVP bonus
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Блан
к
КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
Раннее большинство Early Majority
Позднее большинство Late Majority
Консерваторы Laggards
Ранние последователи Early Adopters
Инноваторы Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
Пропасть (Chasm)
Роджер Эверетт, Джефри мур
Раннее большинство Early Majority
Позднее большинство Late Majority
Консерваторы Laggards
Ранние последователи Early Adopters
Инноваторы Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
Роджер Эверетт, Джефри мур
Поиск $$$
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Блан
к
Обычный стартапLean Startup
Релиз MVP
Цель
идеяРазворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
Идея!
LEAN CANVASЭш Мория
2 13
4
5
67
8
9
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Давайте поработаем:)
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка
product/market fit
Trac
tion
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масшта
бирован
ие
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик )(Rob Fitzpatrick)
Илья Королев))
e-mail: [email protected])linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev)
facebook: facebook.com/ikorolev))
Startup Development (fb group) )bit.ly/fbstartupdev)
on.wsj.com/13leVovbit.ly/19oVmjQСтатистика провалов стартапов:
http://paulbuchheit.blogspot.ru/2009/01/communicating-with-code.html