«Обнаружитель людейпри катастрофах»

Поиск людей при природных и техногенных катастрофах

с помощью мобильных телефонов

Роман СквирскийНадежда Резвякова

ИТС (Интеллектуальные Телекоммуникационные Системы) в области связи и телекоммуникаций – более 10 лет

2007 год – реализована и внедрена система «Оповещение людей при катастрофах»

2011 год – «Обнаружитель людей при катастрофах» по мобильным телефонам

Подаем патентную заявку

Потенциальный рынок Европы – более 200 млн. евро

Первый раунд инвестиций – 1,2 млн. евро

Проблема:При землетрясениях, взрывах и техногенных

катастрофах

Задача: быстро найти людей

пропадают их засыпает обломками теряют сознание

Погибшие в катастрофах:2007 год 30 000 человек2008 год 235 000 человек2009 год 8 000 человек

2010 год 300 000 человек

Использование собак для поиска:

• малое количество

• нельзя использовать в сложных условиях

устройство размером с чемодан + уникальное программное обеспечение

определяет координаты мобильных телефонов

определяет состояние владельцев

Решение: «Обнаружитель мобильных телефонов»

для поиска и определения состояния людей

Внешний вид «Обнаружителя»1. Автономная станция мобильной связи с возможностью обзвона телефонов

2. Компьютерный модуль управления

3. Программное обеспечения для:

• организации обзвона

• анализа ответов

• вычисления координат

• выдачи структурированной информации спасателям

Инновации1) Технологическая:Независимость от инфраструктуры –«Обнаружитель» не использует оборудование и ресурсы операторов связи

2) Техническая:Работа «Обнаружителя» в любой точке земного шара сразу после доставки

3) «Обнаружитель» автоматически обзванивает все телефоны для определения состояния владельца

Новизна и преимущества «Обнаружителя»

Конкурентыo TRUEPOSITION® LOCATION PLATFORM™o Ericsson Mobile Location Center

Недостатки: необходимость наземной инфраструктуры (вышки, передатчики)

необходимость электропитания

средняя точность определения местоположения (100-500 м)

длительное время развертывания система (4-8 часов)

наличие операторов и персонала

Первая ниша: Аэропорты

Аэропорт:Площадь: 15 км2

Модулей обнаружителя: 9 шт.Цена за комплект: 180 000 – 220 000 EU

зона повышенной опасности

особые требования к безопасности

телефоны у людей всегда при себе

Столичный европейский аэропорт уже проявил интерес к «Обнаружителю»

Потенциальный рынокКоличество аэропортов

Потенциальный рынок

Европа 1000 200 млн. евро

США 15 000 3 млрд. евро

Весь мир 50 000 10 млрд. евро

Планируемая доля рынка в Европе

Бизнес-модель

Продвижение

Интеграторы, обслуживающие аэропорты:

1. Через существующих клиентов (например, поставщик систем оповещения для муниципалитетов Норвегии)

2. Через интеграторов и поставщиков систем безопасности для аэропортов:

Выставки:

• INTERSEC (Дубаи)

• SICUR (Мадрид)

• IFSEC (Бирмингем)

• EUROSATORY (Париж)

• IDEX (Абу-Даби)

• DIMDEX (Катар)

• DefExpo (Нью-Дели)

Аэропорты-клиенты

ICTS International >120

G4S Security Services >120

Air-Transport IT Services, Inc. >100

Fraport Security Services GmbH 13

Airport Management Services Ltd 11

Объемы продаж2012 2013 2014 2015

Продукт 16 млн. евро 24 млн. евро 30 млн. евро 38 млн. евро

Сервис 2,4 млн. евро 3,6 млн. евро 4,5 млн. евро 5,7 млн. евро

Итого 18,4 млн. евро 27,6 млн. евро 34,5 млн. евро 43,7 млн. евро

Число аэропортов-клиентов

Roadmap

Команда проекта

• Технический консультант:Ярле Эймтул, MBA, 15+ опыт в создании и продажах систем экстренного оповещения и связи, основатель нескольких компаний

• Консультант по продажам в Европе и США:Ханс Дитрих, 13+ лет работы в корпоративных продажах в Германии и Европе (ERP)

• Консультант по техническим вопросам:Олли Койвисто, 5+ лет в телекоммуникациях

Маркетинг и продажи: Надежда Резвякова – МВА, с 2000 года директор «Маркон - Маркетинг Консалтинг», 10+ лет опыт в продажах и маркетинге, 8 лет опыт в продвижении компаний на рынок Европы и США

РРуководитель: Роман Сквирский, 10+ лет в области создания и продаж продуктов в области телекоммуникаций, собственная компания с 2005 года

Предложение для инвесторов

Раунд 1: Разработка промышленного образца «Обнаружителя»,6 месяцев

Раунд 2:

1,2 млн. EUR инвестиций

Запуск и наращивание продаж в Европе,3 года

Раунд 0: Собственные инвестиции (2010-2011 гг.)50 тыс. EUR

5% компании

7 млн. EUR

35% компании

Почему мы иЧто получит инвестор:

• Выход на стремительно растущий мировой рынок продуктов безопасности

• Команда с большим управленческими опытом, отличными умением продаж и глубокими техническими знаниями.

• Успешный опыт работы и продаж в РФ, Европе и США

• Возможность преумножить инвестиции 10х

Давайте вместе спасать человеческие жизни!

Дополнительные слайды

Структура и прогноз доходов (евро)

2011 2012 2013 2014 2015

Кол-во проданных "Обнаружителей", шт. 0 80 120 150 190

Стоимость "Обнаружителя" 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000

ДОХОДЫ, евро

Валовый доход от продаж 0 16 000 000 24 000 000 30 000 000 38 000 000

Валовый доход от сервиса 0 2 400 000 3 600 000 4 500 000 5 700 000

ИТОГО 0 18 400 000 27 600 000 34 500 000 43 700 000

РАСХОДЫ, евроРасходы на произв-во товара при масс производстве 0 10 650 000 12 300 000 15 350 000 19 350 000Расходы на продавцов и офис в России и Европе 60 000 2 000 000 3 000 000 4 500 000 4 500 000

Сервис 0 600 000 900 000 1 200 000 1 350 000

Исследования и разработки 660 000 1 200 000 1 000 000 700 000 500 000

Административные расходы 80 000 240 000 400 000 600 000 600 000

Маркетинг и продвижение 200 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000

Капитальные затраты 200 000 4 000 000 1 000 000 600 000 600 000

ИТОГО 1 200 000 20 690 000 20 600 000 24 950 000 28 900 000

ИТОГО, евро -1 200 000 -2 290 000 7 000 000 9 550 000 14 800 000