AWS グローバルスタートアップチャレンジ

説明会

AGENDA

スタートアップチャレンジ概要応募方法、必要情報Q&A

AGENDA

スタートアップチャレンジ概要応募方法、必要情報Q&A

スタートアップチャレンジとは

AWS をインフラとして使ったグローバルでのビジネスプランコンテスト以下の 4 つの領域で、ビジネスプランを募集• ビッグデータ＆ HPC• ゲーム• コンシューマーアプリケーション• ビジネスアプリケーション

AWS をベースとした、優れた製品・サービスを表彰し、世界に広めることが目的

応募資格

スタートアップであること• 18 歳以上の個人

もしくは• 年商 $10 MM （約 8 億円）未満、かつ外部からの出資金 $10

MM （約 8 億円）未満の未公開企業AWS のアカウントをもっている / 取得すること• サービスは現時点でローンチしていなくてもよい

他のコンテストとの違い

グローバルなコンテスト• アメリカ・アジア・ヨーロッパから英語で募集

• 昨年は 22 か国から 1,500 以上の応募テクノロジーｘビジネスが審査基準• AWS を活用していること• ビジネスインパクト（独自性 x 長期的な成長性 x 市場ニー

ズ）

参加のメリット

US トップ VC への紹介• ファイナリストは 1:1 でトップ VC 、エンジェル投資家とミー

ティング• 昨年度実績： Andreessen Horowitz, Union Square Ventures,

NEA, Accel and Madrona Venture Group が面談、優勝の Fantasy Shopper には Accel と NEA が $3.3M 出資

メディアへの露出サポート• ファイナリスト、セミ・ファイナリストはプレスリリースに露出

• 昨年度実績： TechCrunch 、 GigaOM 、 Geekwire 等が掲載賞金、 AWS クレジットの獲得

• 優勝者：現金 $50,000 + AWS クレジット $50,000 ＋渡航費• ファイナリスト： AWS クレジット $10,000 ＋渡航費• セミ・ファイナリスト： AWS クレジット $2,000• 応募者全員 :AWS クレジット $25

過去のファイナリスト2011

2010

2009

2012 年 VC パートナー

2011 年 メディアカバレッジ例

審査タイムラインと必要な手続き

第 1 ラウンド(1/2)

•AWS アカウントの取得•ウェブから、ビジネスプラン概要を提出

第 1 ラウンド(2/2)

•2 分間のビジネス紹介ビデオを作成・提出

第 2 ラウンド

最終ラウンド

•テクノロジー x ビジネス基準で審査、絞込み•12 月中旬に合格者に通知

•テクノロジーｘビジネス基準で審査し、 4 つのカテゴリーごとに最大 6 組のセミファイナリストを選出

•12/27 に AWS ウェブサイトに告知

•テクノロジーｘビジネス基準で審査し、 4 つのカテゴリーごとに最大 2 組のファイナリストを選出

•12 月下旬～ 1 月上旬に合格者に通知

12/5 締切

12 月中旬

12 月下旬

1 月

•30 分のプレゼンテーション＋デモを準備•サンフランシスコに渡航•審査員の前でプレゼンテーションを実施

•VC を交えて審査、優勝者を決定

応募者 アマゾン審査委員会

http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/faqs/

第 1 ラウンド審査ビデオ例：GoodData Company

http://www.youtube.com/watch?v=IWq5yFlsE-w

AGENDA

スタートアップチャレンジ概要応募方法、必要情報Q&A

0 ．事前準備

AWS アカウントの作成必要情報（後述）を記入したシートの作成

1. 　 http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/

　　　から応募ページへ

ここ

2 ．アカウントを作成、サブミット

3 ． bounce@younoodle.com から来た認証メールで認証

クリックして応募ページへ

4 ．応募ページに必要事項を記入してサブミット

必要情報 1. アカウント情報、登録情報  大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳）

1

アカウント情報

    Entry Name プロジェクト名もしくは会社名

2 ○   AWS Account Number AWS アカウントナンバー

3

Registration Information/登録情報

○ 選択式 Country of Residence 会社の所在地

4     Company URL 会社の URL

5 ○ 選択式 How many people do you have on your team? 従業員数

6 ○ 選択式 How did you hear about the AWS Global Start-Up Challenge? スタートアップチャレンジを知った経緯

必要情報 2. 　応募詳細 1 　（重要）  大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳）

7

EntryDetails1/応募詳細 1

○ 選択式Please select the most applicable category for your business. We will be selecting winners from each of the four categories.

ビジネスのカテゴリー

8   400 語以内 Please provide a summary of idea, application, product or service. アイデアと製品・サービスの要約

9   選択式 Have you launched your company/website application? サービス開始（予定）時期

10 ○ 選択式 How much revenue has your company generated to date? 本日までの会社の総売上

11 ○ 選択式 Have you received any VC/Angel funding? 投資家からの出資の有無

12 ○ 500 語以内How have you incorporated Amazon Web Services as part of your solution? Describe what services you have used and how.

AWS のどの製品・サービスを、どのように使っているか

○ 500 語以内Are you running exclusively on AWS, or are you also using other providers? Please explain which parts of your product run on AWS.

あなたの製品が AWS 上でのみサービスを提供しているか、他のプラットフォームを併用しているかあなたの製品のどの部分が AWS 上で動作しているか

13

必要情報 3. 応募詳細 2 　（最も重要）  大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳）

14

Entry Details2/応募詳細 2

○ 500 語以内What was your inspiration or what problem does your company address and why does it matter?

あなたの製品・サービスが解決する問題は何か、なぜその問題が解決すべき重要な問題か

15 ○ 500 語以内 What is your solution or value proposition? あなたの解決策は何か

16 ○ 500 語以内 What is your long-term vision for the company? あなたの会社の長期的ビジョンは何か

17   500 語以内 What is your business model? How will you make money?

あなたのビジネスモデルは何か、どのようにして収益をあげるのか

18 ○ 500 語以内Who is your target customer and how will you acquire users? Please include the total addressable market-segment size in your answer.

ターゲットカスタマーはだれか、どのようにしてその人々を獲得するか（潜在的マーケットサイズを書く）

19 ○ 500 語以内Describe the stage your company is at in the design/development process. Also provide any indicators of market-segment traction.

デザイン / 開発プロセスにおいてあなたの製品・サービスがどのステージにあるかターゲットマーケットの盛り上がりの兆しを示すもの

○ 500 語以内List key competitors or incumbents who could move into your space. What differentiates you from your competitors?

主要な競合差別化要因20

○ 500 語以内Please provide brief bios of key team members. Why is this the right team for the opportunity?

チームの主要メンバーの略歴なぜあなたのチームはあなたの狙うマーケットに対してベストなのか21

○ 200 語以内 Why should your team win the AWS Startup Challenge?

あなたのチームが AWS スタートアップチャレンジで優勝すべき理由22

23 ○チェックボックス

Please read and confirm the choice below「オフィシャルルール」を読み、理解したことの確認

必要情報 4 ．個人情報  大項目 必須 記入方法 必要情報 必要情報（和訳）

24

Your PersonalDetails/個人情報

    Country of Residence 居住国25 ○   First Name 代表者の名26 ○   Last Name 代表者の姓27 ○   Contact Email 代表者の e メール28 ○   Phone Number 代表者の電話番号

29 ○  Alternate Contact Name 副代表者の姓名

30 ○  Alternate Contact Email 副代表者の e メール

31 ○  Alternate Contact Phone Number 副代表者の電話番号

32 ○   City 市町村

33 ○  State/Territory/Province 都道府県

34 ○   Postal Code 郵便番号

35    Twitter Handle Twitter アカウント名

Q0. 　アプリケーションを書く前に：　　どういう点をアピールすれば、勝てるのか？

2011 の勝者に学ぶ： Fantasy Shopper

http://www.youtube.com/watch?v=0e_LS7rmwqQ

Q8. アイデアと製品・サービスの要約（重要 !!! ） 非常に重要な設問！！！→最後に書く• ここで、この後を読むかどうかを考える• 最初の売り込みポイント

Q14~20 の、重要な要素を入れ込む• 製品・サービスの概要• 製品・サービスの独自性• 誰がターゲットか• どうしてその製品・サービスは必要とされるのか• 製品・サービスの将来性「中学生に説明するように」• わかりやすく• シンプルに

Q12. AWS のどの製品・サービスを どのように使っているか（重要 !!! ）対象サービス

• Amazon Glacier 、 Amazon CloudFront 、 Amazon Elastic Compute Cloud （ EC2 ）、 Amazon DynamoDB 、 Amazon ElastiCache 、 Amazon Elastic MapReduce 、 Amazon Flexible Payments Service （ FPS ）、 Amazon Mechanical Turk 、 AWS Elastic Beanstalk 、 Amazon Relational Database Service （ RDS ）、 Amazon SimpleDB 、 Amazon Simple Notification Service （ SNS ）、Amazon Simple Email Service （ SES ）、 Amazon Simple Queue Service （ SQS ）、 Amazon Simple Storage Service （ S3 ）、 Amazon Virtual Private Cloud （ VPC ）

海外事例を参考に• “Airbnb has grown significantly over the last 3 years. To support demand, the company uses

200 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) instances for its application, memcache, and search servers. Within Amazon EC2, Airbnb is using Elastic Load Balancing, which automatically distributes incoming traffic between multiple Amazon EC2 instances. （中略）Airbnb was able to complete its entire database migration to Amazon RDS with only 15 minutes of downtime. This quick transition was very important to the fast-growing Airbnb because it did not want its community of users to be shut out of its marketplace for an extended period of time. Tobi Knaup, an engineer at Airbnb says, “Because of AWS, there has always been an easy answer (in terms of time required and cost) to scale our site.” 　（ 286 Words)

　 http://aws.amazon.com/solutions/case-studies/airbnb/http://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/faqs/

初期投資が不要 実際の使用分のみ支払い

セルフサービスなインフラ

スケールアップ、

ダウンが容易

ビジネススピードの改善

低額な利用価格

そもそも、クラウドコンピューティングとは？

Deploy

Q14. あなたの製品・サービスが解決する問題は何か、なぜその問題が解決すべき重要な問題か

「問題が本当に存在する」ことを具体的に示す• Who （誰にとっての問題か）• What （何が問題か）• Where （どこで問題は起こっているか）• When （いつ起こっているか）• Why （なぜ、その問題を解決することが重要か）

どうしてその問題に気付いたか、があると印象に残る• 第 3 者ではなく、あなたがやることの意味

Q15. あなたの解決策は何か

Q14 に対する回答• ターゲットカスタマーの問題を解決してくれること• 他の類似サービスに対する優位性• サービスがカスタマーの手に届くようになっていること（チャ

ネル）• 将来的に、その解決策が

より幅広いユーザーのニーズを満たす可能性が高いこと

Q16. あなたの会社の長期的ビジョンは何か

Q15 の延長線上野心的かつ具体的な数字があること• ユーザー数• 売上• マーケットシェア（忘れずに）

市場が特定されていること• ターゲットカスタマー• 地理特に日本人の場合「パッション」が必要

Q17. あなたのビジネスモデルは何か、 どのようにして収益をあげるのかユーザーとカスタマーの違いを明確に• ユーザーはなぜそのサービスを使うのか• カスタマーはどうしてお金を払うのか

パートナーが絡む場合、パートナーの利益も合わせて書く3-5 年の売上予測があるとよい

Q18. ターゲットカスタマーはだれか、 どのようにしてユーザーを獲得するか （潜在的マーケットサイズを記述）　（重要 !!! ）

ターゲットカスタマーを描くには• 具体的特徴• （できるだけ大きい）数　– カスタマーのセグメント x 地理で特定

• 彼らの存在を確認したという具体的事実 (vs 第三者のデータ）ユーザーの獲得方法を描くには• ターゲットカスタマーの（大きい）数とバランスをとりつつ説得力のある、確実な獲得方法・チャネルを見せる

• ユーザーがどこにいるのか / 何をしているのかがわかっている• ユーザーがなぜ、すすんで製品・サービスを使うのかが説明できる

Q19. デザイン / 開発プロセスにおいてあなたの製品・サービス がどのステージにあるか、あなたが狙うマーケットの 盛り上がりの兆しを示すもの

あなたのビジネスが、市場から求められている証拠を見せる• すでにプロトタイプがある• すでにベータテストを終了している• プロトタイプ、ベータテストで（定量的な）ユーザーのよい反応があった

Q20. チームの主要メンバーの略歴、なぜあなたのチームは　　　 あなたの狙うマーケットに対してベストなのか

あなたのビジネスのオペレーション上、何が重要課題かをまず考える• 戦略立案？• セールス？• 開発？• 在庫管理？各分野において、主要メンバーが課題解決できることを示す• 経験がない→今マネージしていることを具体的に書く

有名スタートアップの”Managements”ページを参考に• “会社名” “ team” “leadership” “management” で検索

Q22. あなたのチームが AWS スタートアップ　　　チャレンジで優勝すべき理由

申込窓口が考える最高の回答• “We are trying to disrupt a truly challenging space: We want to

introduce Online Finance 2.0.”• “We work day and night for our project and spent all our money

to make a great project/product that everyone loves.”• “What has been the shortest poem of Mohammed Ali? Me We

The American dream is also within our company. If you have a good idea at the right time and work hard, you have a chance to win.”→ありのままの大きな夢を、あなたの言葉で、情熱をこめて

http://aws.typepad.com/aws/2012/10/aws-global-start-up-challenge-hows-your-application-coming-along.html

AGENDA

スタートアップチャレンジ概要応募方法、必要情報Q&A

Q&A

参考情報

AWS グローバルスタートアップチャレンジhttp://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/

FAQhttp://aws.amazon.com/jp/startupchallenge/faqs/

AWS事例集（英文）http://aws.amazon.com/solutions/case-studies/

Twitter 公式アカウント@AWSstartups

AWS スタートアップコンテスト　日本問い合わせ窓口aws-jp-challenge2012@amazon.com