ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか

Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11　

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日本エレクトロニクスショー�(CEATEC Japan 2005) 平成１７年１０月６日14:00-15:00 (Session SP-11)

「ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどま

でに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこに

あるのか」 Why are the European and the Japanese Mobile Phone Markets

so Different - and where are the resulting business opportunities

ゲルハルト　ファーソル

[email protected] http://fasol.com/

http://www.eurotechnology.com/



どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか �

l なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェアがもっとも低いのか？!

l 日本とヨーロッパのモバイル市場はどのように違うのか？!

l 文化は重要か？国際ビジネスで間違いを起こすと高くつくか？!

l ブランド力。。。!l 国際人事の秘けつ。。。!l “The WaPro-trap”!



機会　ー　チャレンジ

なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェア

がもっとも低いのか？��



機会：なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェアがもっとも低いのか？



市場の違い：

ヨーロッパでは日本ほど人々は携帯電話にお金を使わない。。。 �



ヨーロッパでは携帯電話は日本より安い�



ヨーロッパでは日本ほど人々は携帯電話にお金を使わない。。。 �

携帯電話会社! ARPU !(= Average Revenue Per User/Month)!

ドコモ!Total US$ 66.50/month!voice: US$ 52.40 !I-mode: US$ 14.10!Prepay: ? (very small number of users)!

ドイツのVodafone!!

Total US$ 29.36/month!Credit: US$ 47.75!Prepay: US$ 12.29!



毎月の携帯電話の支払い金額

prepaid US$contract US$total US$

Vodafone ARPU/month (July 2002-June 2003)

UK

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Net

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lands

Swed

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Japan

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land

Egy

pt

US$ 100

US$ 80

US$ 60

US$ 40

US$ 20

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だれが資本を持ってるのか?だれがブランドパワーを持ってい

るのか?だれが力を持っているのか?



ブランドが商品を売っている。。。どのブランドが世界で一番価値があるのか？�



どの会社が力を持っているか？ �



なぜ文化が大切か？

文化を理解し、使いこなさなければ、お金を失う。 �



日本と欧州の技術連携・経営の価値�異文化の難しさ



どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか



どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか l 文化間で間違いをおかすとお金が高くつく可能性がある

◆ 異文化問題をマスターする

l 日本の企業はヨーロッパのビジネス展開のために： ◆ 最重要事項：ヨーロッパのトップクラスの人を雇う

◆ ヨーロッパのトップクラスの人に意欲的に働いてもらう

◆ 人間間のコミュニケーション

◆ パートナーシップの創造

l 標準化 ◆ ヨーロッパでは標準化がモバイルビジネスを動かしてい

る

l 戦略、ビジネスプロセス、マーケティング、他は日本とヨーロッパは違いはあまりない。。。



ヨーロッパで成功するために、日本企業がするべきことは、��ヨーロッパ人への理解といかにかれらをマネージするか �l 鍵となるのは、優秀なヨーロッパ人の信頼を得る事、雇う

事、。。。 !◆ 例１:今年ドイツでは、文化間のコミュニケーションの問題から、ある

アジアの企業の営業マネージャーは皆競争相手の企業に転職しました。!

◆ 例２: 日本の有名企業がヨーロッパを知らないマネージャーを現地に送り、!Ø 不適切なヨーロッパのディレクターを雇い、!Ø ディレクターの下の優秀なマネージャーは会社をやめ、!Ø 三人の有能なマネージャーが事態を理解してすぐに会社を止め。。。!Ø その後１５年間、この不適切なヨーロッパのディレクターが退職するまで、優

秀な人材を雇う事が出来なかった。。。



標準、プラットフォーム, コミューニティーと

“ the WaPro-Trap”



“WaPro Trap”を避けるために �

l PCとWindowsがなぜ勝ち？!l なぜワープロが廃れたか?!l これらが携帯電話に意味するものは? !



まとめ�



どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか

l トップクラスのヨーロッパ人を雇い、意欲的に、仕事をしてもらう方法を理解する!

l トップクラスのヨーロッパ人を雇ったら、競争相手企業に取られないように!

l 文化を理解し、損失を防ぐ!l ブランド力と良い資本力をつける!l 市場が必要としている製品をつくる!l “WaPro-Trap”を避ける



ありがとうございました!



株式会社ユーロテクノロジー・ジャパン!http://www.eurotechnology.com/CEO: Gerhard Fasol, PhD!ファーソル�ゲルハルト!http://fasol.com/[email protected]!

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ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか