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Y eso no quiere decir olvidarse de las cosas que hemos hecho hasta el momento, que son impor-tantes y que se tienen que continuar haciendo.

Hay que ponerse manos a la obra y ver real-mente si podemos ayudar a nuestros asociados en alguna cosa más. Saber si hay aspectos que hasta el momento quizás no eran interesantes y ahora sí lo son.

¿Cuáles van a ser estos aspectos? Mi intención es preguntar. Los asociados nos dirán qué cosas creen realmente que AFME, en la situación en la que estamos, les tiene que ofrecer.

De hecho, ya hemos empezado. Va a haber una próxima reunión de los profesionales del área de Recursos Humanos porque entende-mos que, además de los aspectos tradicionales típicos de AFME, esto es la exportación, la parte técnica o la morosidad, los aspectos sociolabo-rales también son objeto de interés de nuestros asociados.

Yo puedo tener ideas en la cabeza, algunas de ellas con Andrés Carasso y con el resto del equi-po ejecutivo ya las hemos empezado a hablar, pero no sería bueno que si tengo esa vocación de servicio viniera aquí con cosas absolutamente preestablecidas.

situación donde realmente la economía española lo demanda y que, en consecuencia, todos los esfuerzos son bienvenidos diría que también es una gran oportunidad, precisamente por ser el momento que es.

¿Cómo puede valorar la etapa previa al frente de AFME de Carlos Esteban?

La junta directiva de AFME está mucho más calificada que yo para valorarlo. Mi impresión personal es que Carlos ha sido un hombre de consenso y un grandísimo presidente. En su época lo que ha conseguido es aunar y no des-unir. Y esto, en la durísima etapa económica que le ha tocado vivir al final de su mandato, tiene un mérito increíble.

¿Cuáles van a ser los grandes ejes de su ac-tuación como presidente de AFME?

Desde el punto de vista del tejido asociativo estamos en momentos de cambios. Probable-mente tendremos que renovarnos como han hecho las empresas que componen AFME en estos momentos.

Si las empresas se están reinventando, AFME como asociación tiene que hacer cosas parecidas.

Qué significa para usted pro-fesionalmente y personal-mente la oportunidad de presidir AFME?Es un reto profesional por

un doble motivo. En primer lugar, una vez fi-nalizada mi vinculación al sector eléctrico tras haber estado al frente de una compañía durante 14 años, y representar a esta compañía en el seno de AFME, se trata de una continuidad. Es de-cir, seguir dándole a la asociación, que es la más importante del sector eléctrico en España, los conocimientos que he ido adquiriendo en mi ba-gaje profesional. Desde la humildad, seguir pres-tando un apoyo y una colaboración a todos los aspectos que realmente se mueven en el mundo de los fabricantes de material eléctrico.

Por otro lado, desde un punto de vista perso-nal, no deja de ser esta misma continuidad. Con lo cual la desconexión personal/profesional se produce de una forma mucho más tranquila, no traumática.

Dicho esto, para mí son importantísimos los tiempos que estamos viviendo. La crisis ha agravado todo el tejido económico y social del país. Por lo tanto, el poder aportar algo en una

“Hay que ponerse manos a la obra y ver realmente si podemos ayudar a nuestros asociados en alguna cosa más”

� Francesc Acín, presidente de Afme

Francesc Acín, presidente de Afme (Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico)

“Creemos que en 2014 ya no va a haber decrecimiento en las ventas del mercado

doméstico”Albert López

AFME ha iniciado una nueva etapa en 2014. Cuenta con un nuevo presidente desde el pasado mes de diciembre, Francesc Acín, expresidente de FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica) y de Prysmian Cables y Sistemas SA.En esta entrevista, la primera que concede como presidente de AFME, Acín avanza las previsiones de las ventas del mercado eléctrico en España y asegura que AFME debe también reinventarse.Con una clara vocación de servicio a los asociados, Francesc Acín desprende tranqui-lidad, reflexión y determinación en las distancias cortas. Aspectos necesarios para el sector eléctrico en estos tiempos.

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porque no hacen falta más kilowatios, dejando a parte la problemática de cómo se compensa, por ejemplo, a la eólica.

El único sector que ha quedado es el indus-trial y que es, vamos a llamarle, una exportación indirecta de parte de la actividad de nuestros clientes, que se ha derivado al sector exterior. A nadie se le escapa que los grandes instaladores de nuestro país, una vez acabadas las obras y sin actividad en España, han empezado a echar raí-ces en otros mercados y las empresas de AFME estamos acompañando.

¿Qué mercados internacionales han iden-tificado como los más rentables para el sec-

tor eléctrico?Son todos los mercados emergen-

tes. Middle-East, Latinoamérica, Asia…son mercados donde el cre-cimiento continúa siendo elevado. Lo que está claro es que la forma de abordar estos mercados no son siem-pre las mismas. Una parte importan-te de nuestros asociados intentan es-tablecer sus raíces en alguno de estos mercados porque la posibilidad de vender en ellos sin estar presentes en ellos es prácticamente imposible. En contrapartida, hay otros mercados como los de Middle-East o algunos mercados sudamericanos donde, sin tener una fábrica allí, aún es posible

hacer negocio y vender.Dentro de Suramérica hay un país en concreto

que nos viene a todos a la mente, que es Brasil, pero hay otros como Chile, Colombia y Perú que realmente están creciendo de una forma dinámica.

No hay que olvidar China e India, pero con la necesidad de poner fábrica allí porque si no es-tos mercados son inabordables con una actividad exportadora desde España.

Las ayudas públicas a la exportación se están reduciendo año a año. ¿Cree que se

plano y que repitiéramos cifras del año 2013.

La caída del mercado eléctrico en el seg-mento residencial ¿está haciendo que haya empresas, las que pueden, que estén derivan-do más su actividad al sector industrial?

Totalmente cierto. Nuestras compañías para reinventarse han buscado el mundo industrial, que de una manera directa o indirecta ha estado siendo un motor de los asociados de AFME.

Pero ya no es tan solo la construcción, sector al que están vinculadas un número importante de nuestras compañías, el que se ha pegado un batacazo importante, sino el sector terciario o infraestructuras, donde el Gobierno ha dejado

Algunas de esas ideas están claras. Que AFME pertenezca con una vicepresidencia en la PMcM no es por casualidad. Es porque nuestros asocia-dos saben perfectamente que este es un aspecto muy importante hoy en día.

Las ventas en el mercado nacional en 2013 ofrecidas por AFME ofrecen un descenso del 7,97%. Por otro lado, las exportaciones han estado creciendo año a año menos en 2009. ¿Este escenario puede repetirse este año?

Efectivamente, en el año 2013 las ventas do-mésticas han caído prácticamente ese 8%. Y las cifras de exportación no las tenemos del todo cerradas, pero serán seguramente de dos dígitos. La tónica de 2013 vuelve a ser la de años anteriores.

¿Cómo va ser 2014? Si me per-mites la broma, tengo la bola de cristal fundida. Quiero creer que la exportación probablemente va a seguir creciendo pero, desgra-ciadamente, con un ritmo menor. Hay signos externos de mercados típicos como es el europeo donde realmente se ve un agotamiento del modelo exportador de los fabrican-tes de material eléctrico.

En cuanto al mercado doméstico creemos que en 2014 ya no va a ha-ber decrecimientos. Vamos a estar en una situación flat (plana). Me da la sensación que 2014 debería ser el inicio de la parte plana de una L.

A partir de 2015 podría empezar la recupera-ción, muy lenta.

Por otro lado, desde un punto de vista ma-croeconómico todo el mundo nos dice, creo que por contagiarnos de optimismo, “esto ya se ha acabado, el PIB va a crecer…”. Yo siempre digo lo mismo. Las variables ma-croeconómicas sirven para lo que sirven. Nues-tras empresas se mueven en la microeconomía y yo no soy para nada optimista de que vaya a haber crecimientos este año. Nos daríamos con un canto en los dientes de que fuera un año

“Nuestras compañías para reinventarse han buscado el mundo industrial, que de una manera directa o indirecta ha estado siendo un motor de los asociados de AFME”

(Sobre las participaciones agrupadas en ferias de construcción y energía) “Lo que estamos buscando son estas sinergias con otros sectores que nos permitan introducir la actividad eléctrica en un sector más amplio”

� Acín: “Mi intención es preguntar. Los asociados nos dirán qué cosas creen realmente que AFME les tiene que ofrecer”

prácticamente de invertir.Deja que sea mucho más realista. Una parte

importante de actividad de nuestras empresas son las utilities y compañías eléctricas, sectores típicos de distribución y generación de electri-cidad en nuestro país. Entendiendo por gene-ración desde un ciclo combinado a la actividad eólica o cualquier otra actividad vinculada al sector eléctrico. Ha desaparecido también.

Como la demanda energética, lógicamente, ha caído las compañías eléctricas, lo que han hecho ha sido restringir sus inversiones en la red de distribución. En generación, tres cuartos de lo mismo, las inversiones han desaparecido (continúa en la página 4)

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ramos que no sea únicamente eso, sino que sea capaz de reorientarse, reinventarse y volver a ser atractiva a muchos de los fabricantes que en el pasado han estado.

Convertirse probablemente en un foro de discusión y de driver de lo que es el sector eléc-trico, no única y exclusivamente de lo que es la exposición como tal.

Entendemos que un Matelec fuerte y potente debe tener la presencia de los fabricantes, no solo de las asociaciones profesionales. Y ahí está el reto de Matelec.

Una pregunta fuera del ámbito estricto de actuación de AFME. ¿Qué opinión le mere-ce la polémica surgida en los últimos meses con la subasta eléctrica y el aumento de la factura de la luz?

la asociación?Las ferias de material eléctrico son las que son.

En determinados mercados no existe una feria de material exclusivamente eléctrico. Lo que estamos buscando son estas sinergias con otros sectores que nos permitan introducir la actividad eléctrica en un sector más amplio, que yendo de la mano de otros sectores hace muchísimo más fácil la introducción en determinados países.

Hablando de ferias, ¿cómo valora que Matelec haga dos ediciones consecutivas en 2014 y en 2015 para establecerse definitiva-mente en los años impares?

puede poner en riesgo la internacionaliza-ción empresarial?

Tenemos que olvidarnos del concepto de la subvención. La subvención está bien como es-tímulo en un momento determinado, pero no se puede pensar que las empresas de un país van a vivir de las subvenciones. Este es uno de los problemas que hemos tenido como país. Gran parte de la transformación que nos trae esta cri-sis es el darnos cuenta de que no podemos estar pendientes de la subvención. Desde AFME lo que hacemos es una ayuda al servicio para la ex-portación: Información de los países a los que se quieran dirigir, participación en ferias para que puedan entrar de la mano de alguien que ya conoce el país y que está en contacto con ellos, asesorándoles de cómo está cada uno de los mercados y qué posibilidades tiene su producto de tener una determinada entrada o no tenerla…Nosotros hacemos de lanzadera, embajador o introductor en los mercados a los que quieran ir nuestros asociados.

El que tengan éxito o no acabará dependiendo de la propia empresa, de la habilidad de la empresa en la actividad exportadora, de lo bue-nos o malos que sean sus productos y de la relación calidad-precio. En definitiva, de la competitividad de la propia empresa.

Lo que sí podemos afirmar es que, en general, las empresas españolas son ab-solutamente competitivas, no hemos de tener ningún tipo de complejo de inferioridad, tene-mos empresas excelentes que fabrican produc-tos excelentes y que, por tanto, pueden estar en cualquier mercado.

El hecho que AFME organice participa-ciones agrupadas en ferias de construcción y energía en el extranjero ¿forma parte de un cambio estructural en las actividades de

“Sin olvidar Middle-East, China, India y Brasil, en Suramérica hay otros como países como Chile, Colombia y Perú que realmente están creciendo de una forma dinámica”

“Entendemos que un Matelec fuerte y potente debe tener la presencia de los fabricantes, no solo de las asociaciones profesionales. Y ahí está el reto de Matelec”

(viene de la página 3)

� Acín: “Nosotros hacemos de lanzadera, embajador o introductor en los mercados”

Desde AFME siempre hemos considerado que Matelec es una feria que representa claramente al sector eléctrico español y a la que, por tanto, brindamos absolutamente nuestro apoyo.

Sí que es cierto que los últimos años el volu-men de actividad en Matelec de fabricantes, so-bre todo españoles, no ha sido tan notable como hace 10 o 15 años atrás. Nosotros le deseamos todo el éxito del mundo porque entendemos que es una feria que sigue siendo importante. Con esta nueva ubicación en el calendario espe-

“No podemos perder competitividad a base de ser uno de los países donde la energía eléctrica sea una de las más caras”

Como presidente de AFME la única conside-ración que puedo hacer es que la energía eléc-trica es un elemento de coste importante para nuestros asociados. Por lo tanto, no podemos perder competitividad a base de ser uno de los países donde la energía eléctrica sea una de las más caras.

No puede ser que se estén reconduciendo costes laborales y en contrapartida aumenten los costes energéticos cada año que condicionan la venta de nuestros productos o los precios de nuestros productos.

Deberíamos intentar que el país tuviera una estabilidad de precios, tuviera un plan energéti-co nacional que fuera más allá de una legislatura y que esto hiciera que la energía eléctrica fuera un valor competitivo.