Académie Google AdWords

Jean-François Sabathier

Bordeaux, 15 octobre 2009

Publicité Online : les nouveaux formats

Introduction au format publicitaire en ligne « display »

Agenda

Le réseau de contenu Google

La diversité des annonces Display

Les options de ciblage

Quelques outils pour vous aider

Pourquoi annoncer sur notre réseau?

Un écosystème puissant

source : YouTube Nielsen NetRatings Tous Lieux de Connection juin 2009 dont custom rollup « Google Content Network »

Populationinternaute

34,8Mvisiteurs uniques

chaque mois

des internautes86,0%

29,9Mvisiteurs uniques

chaque mois

43,4%des internautes

15,1Mvisiteurs uniques

chaque mois

82,3% des internautes

28,6Mvisiteurs uniques

chaque mois

74,1% des internautes

25,8Mvisiteurs uniques

chaque mois

Communiquer avec vos clients lorsqu’ils sont en ligne

Les internautes passent une grande partie de leur temps

à consulter des pages de contenu

Contenu47 %

Source : Susquehanna Financial Group, LLLP; The Big Picture: Internet Advertising Growth Themes and Beneficiaries, 9 janvier 2007; Online Publishing Association; Nielsen//NetRatings 5

Communication33 %

… et cela ne fait que commencer !

L´intérêt des internautes estbeaucoup plus grand sur des sites niches que sur des sites

types portails

RESULTATS DE RECHERCHE VIDÉOS PARTENAIRESPAGE D’ACCUEIL

Premier site de divertissement

chaque semaineYouTube touche

+ de Françaisque le métro parisien

les internautes sont1,5 fois plus attentifsen regardant des vidéos surYouTube que sur leur TV

4 millions de contactsen moyenne par jour 10M+ recherches vidéos

chaque jourles publicités sont affichées face à des vidéos premiums

Notre offre display, miroir du surf des internautes

Le morcellement des audiences est accentué par les recherches

Google qui privilégient les résultats en deep link

Le cycle d’achat

Pla

ce

me

nt T

arg

etin

g C

onte

nu

Recherc

he

Perception

Intérêt

Rétention

Achat

Considération

Création d’une affinité

Génération de prospects

Retour sur investissement

Visibilité

Fidéliser vos clients et

pérenniser votre produit

Les annonces Display

L’offre Display Google

468*60

250*250200*200

728*90

300*250336*280

120*600160*600

format vidéoformat bannière format intéractif

Search + Display = plus de Conversions

Search Ads+

Display Ads

+22%

Source: Atlas Institute, September 2008

Search Ads uniquement vs.

Le Search et le Display, utilisés de façon complémentaire, augmentent les taux de conversion de vos annonces Search

=

d’augmentation du taux de conversion,

par rapport au Search seul

43 % des consommateurs ayant vu une campagne combinée (annonces illustrées et recherche) ont ensuite effectué un achat en magasin

…et stimulent les conversions hors connexion

Efficacité des recherches en ligne et des annonces illustrées

pour stimuler les conversions hors connexion

43%

6%

26%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

Display Search Only Search +

Display

13

Source : comScore Networks Inc. et Yahoo!, "From Clicks to Bricks: The Impact of Online Pre-Shopping on Consumer Shopping Behavior". Citation dans un communiqué de presse paru le 30 juillet 2007.

Conseils pour les annonces vidéo

Image d’ouverture

Couleurs vives

Texte

Inciter à une action

Vidéo

Bande sonore de qualité

Contenu original

Message délivré en début de vidéo

Comment annoncer sur notre réseau?

Répondre aux besoins de vos clients

Augmenter

ma notoriétéAugmenter

les ventes

en ligne

Augmenter

les ventes

en magasinGénérer

du trafic

Devenir

leader de

mon marché

Générer des

ventes avec un

CPA inférieur à 10€

Différentes options de ciblage

1. Mots Clés / ContextuelAtteindre l internaute par thématique

2. CatégoriesMaximizer sa visibilité

3. EmplacementApparaître sur les sites de son audience

4. Emplacement + Mots clésMettre les annonces sur une page précise

5. Interest Based Atteindre l internaute selon ses intérêts

6. RemarketingAtteindre l internaute grâce au site déjà visité

La page est scannée1

Loisirs et Sports

Catégories

Outdoor Sport, Personal Fitness

Concepts

Mots clés

Course, Jogging, footing

La page est analysée2

Technologie de ciblage

Différentes options de ciblage

Ciblage contextuel

Bénéficier d’un ciblage contextuel

précis sur un réseau très large

Ciblage par emplacement

Contrôler votre image / Apparaissez sur les

sites les plus performants

Sélectionner des

emplacements

Nous trouvons des pages

qui satisfont les 2 critères

Apparaître sur des sites de qualité

lorsqu’ils présentent des pages liées

à vos produits

Assurer la présence de vos

annonces sur les sites qui

convertissent le mieux

L´option de ciblage: Emplacements + Mots Clés

Flexibilité en matière de tarification

21

Choisissez l'option de tarification correspondant à vos objectifs publicitaires

CPM

Quand la visibilitéest LA priorité

CPC

Quand les clicssont LA priorité

CPA virtuelQuand les conversionssont LA priorité

Outils de contrôle pour assurer un ROI performant

Rapport de performance des emplacements

Sélection de la tarification

Exclusions

Optimiseur de conversions

Planification des annonces

Quelques outils pour vous aider

Quel ciblage et quel pricing pour ma campagne ?

Comment connaître les emplacements à cibler?

Google.fr/adwords/partenaires

Outil de ciblage par emplacements

Rapport de performance des emplacements

Ad Planner : Outil de média Planning

Visibilité

Connaissance de votre audienceIdentification du trafic de chaque site

Rapide et simple à utiliser

Large recherche en quelques secondesUn plan media se crée en quelques clics

www.google.com/adplanner

Définissez votre audience selon 7 critères

27

Géographie

Langues

Sexe

Age

Revenu

Niveau d’éducation

Intérêts: Sites visités, mots clés

Approfondir la connaissance de son audience

28

Utilisez ces donnés pour créer votre campagne de ciblage

par emplacement

Créez des annonces multimédia, flash et vidéo en quelques minutes

L’outil de création d’annonces

Des centaines de formats prédéfinis prêts à être personnalisés

L’outil de création d’annonces: Exemple

Nouveau dans votre compte Adwords:

Le suivi de conversion après affichage

Que comptabilise la colonne “conversion après affichage”?

Toute conversion qui a lieu dans les 30 jours qui suivent sa dernière impression.

Si un clic est enregistré avant la conversion, cette dernière est considérée comme une conversionaprès clic.

32

Les avantages du rapport “conversions après affichage”

Mesurez toutes vos conversions

Vous comptabilisez les conversions par clic et

par impression.

Vous mesurez objectivement l´efficacité du

réseau de contenu

Optimisez plus efficacement

Vous identifiez précisément les emplacements

qui vous sont les plus rentables.

Le rapport “Conversions après affichage” est une fonctionnalité indispensable pour

mesurer l efficacité d une campagne Display.

Conclusion : les 3 points à retenir

1. Google AdWords, profitez des nouvelles possibilités du Display sur le réseau de contenu

2. Le réseau de contenu, option indispensable complémentaire à la recherche

3. Des solutions intégrées pour tous les besoins marketing réponse directe / notoriété de marque

Merci de votre attention