Upload
ambientia
View
388
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kasvua verkkokaupasta 27.5.2014
Citation preview
USKALTAAKO YRITYKSELLE MYYDÄ NETISSÄ ?
Yritysten maksuhäiriöistä
N. 16.000 kpl yksipuolista tuomiota vuonna 2013 (3,4 % kaikista tuomioista)
Ennätysmäärä konkursseja 2014 vuoden aikana (Q1 n. 900 kpl)
Yrityksellä jolla on maksuhäiriöitä on n. 55.000 kpl
Trattojen määrä n. 78.000 kpl
Yhteensä maksuhäiriöiden määrä yritysten osalta on parani 2013 vs 2012 (-7,3 %).
Hieman taustatietoja
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
ASIAKASYRITYS MÄÄRÄ ITSE LUOTTOTAPPIODEN
MÄÄRÄN
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
ASIAKASKUNTA RAJOITETTU-
asiakassuhdekontrolli
ASIAKASKUNTA NORMAALI - asiakaskontrolli
MASSA-ASIAKKAAT – kaikille myydään
ISOT YKSITTÄISET KAUPAT
NORMAALI TICKETTI
PIENI KAUPPA
Kaikille myydään
Usein pienemmät laskut Hyvät katteet – sietää luottotappiot Usein aktiivinen oma myynti, esim netti-ilmoitukset
Asiakaskontrolli Tarkistetaan kenelle myydään Tarkistetaan luottotiedot Varmistetaan että ostajalla on oikeus ostaa
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
Asiakassuhdekontrolli
Valvotaan asiakasta koko elinkaaren aikana Kauppa on jatkuvaa ja suhteellisen merkityksellistä Asiakaskontrollin lisäksi
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
KATERISKI
PIENI KAUPPA
NORMAALI TIKETTI
ISOT KAUPAT
KATE HYVÄ – KESTÄÄ LUOTTOTAPPION
NORMAALI KATE – LUOTTOTAPPIORISKI
ARVIOITAVA
SUHTEESSA PIENI KATE – TURVATAAN
VAKUUKSILLA
Yritysten perustiedot:
¨ nimi¨ Y-tunnus
yhtiömuoto (oy, ky, ay), Huom vastuu yrityksen veloista¨ käyntiosoite¨ postiosoite¨ puhelinnumero¨ tilaajan nimi ja asema
yhtiössä¨ kuinka kauan yritys on toiminut
PERUSTIEDOT YRITYKSESTÄ
KYSYTTÄVIÄ TIETOJA
Luottotiedot ja maksuhäiriömerkinnät
Luottoluokitus- ja Ratingtiedot
Päätösmallit – suositeltavaa nettikaupassa
LUOTAVA OMA LUOTTOPÄÄTÖSPOLITIIKKA
BISNODE DECISION SUPPORT
Decision Support -luottopäätöspalvelun avulla voidaan käsitellä niin yrityksen luottohakemuksia ja näissä hyödynnetään Bisnoden tietojen lisäksi Väestörekisterikeskuksen tietoja.
SUOMEN ASIAKASTIEDON OPTIMI Optimin tehostaa luottopäätösprosessia. Palvelu yhdistää asiakkaasta
saatavilla olevat väestötiedot, luottotiedot ja muut päätökseen vaikuttavat tiedot ja antaa valmiin luottopäätöksen. Optimi antaa yrityksesi asiakasstrategian ja luottopolitiikan mukaiset päätökset sekä kuluttaja- että yritysasiakkaista kaikkina viikonpäivinä ja kellonaikoina.
Voit itse luoda säännöt, joiden mukaan Optimi antaa valmiin luottopäätöksen.
MITÄ APUVÄLINEITÄ LÖYTYY
ESIMERKKI PÄÄTÖKSENTEKOMALLISTA
Esitäytetty lomake, yrityksen perustiedot
Y-tunnuksen perusteella tarkistus
kaupparekisteritiedot, nimenkirjoitusoikeudet
Automaattinen luottopäätös yrityksen
luottopolitiikan mukaan
Valvontapalvelu joka seuraa asiakkaan
taloudellista kehitystä
Perinnän mahdollisuus hyvä Suomessa B2B puolella
Ulkomaan kauppa haasteellisempi ja huomattavasti kalliimpaa
Yleisesti kotimaan perinnässä käytetään trattaa perintämenetelmänä
Yhtiömuoto vaikuttaa myös saatavan perintäkelpoisuuteen
HUOMIOITAVIA SEIKKOJA
NORMAALI PERINTÄPROSESSI
YRITYKSILLE USKALTAA MYYDÄ NETISSÄ KOSKA NETISTÄ SAA TARVITTAVAT AVUT
Kennet Kronman050 550 8225 [email protected]