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Tuesday, July 10, 12
Ray Wu 吳竺叡Lean Startup Machine 精益創業器Twitter: @raymond_wu
Tuesday, July 10, 12
创业家面临的问题
Tuesday, July 10, 12
Tuesday, July 10, 12
Tuesday, July 10, 12
为什么创业失败率这么高?
Tuesday, July 10, 12
Big Idea #1
大多数的创业失败,不是因为不会设计产品
而是因为,没人要你的产品
Tuesday, July 10, 12
那如何成功呢?
Tuesday, July 10, 12
Big Idea #2
“The vast majority of [successful] startups
abandoned their initial plans
and learned what would and would not work in the market.”
-Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma哈佛大学教授克里斯藤森
Tuesday, July 10, 12
失败是成功之母
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业
创造价值,减少浪费
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业
创造价值,减少浪费
时间是金钱,浪费时间是风险
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业
减少风险
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup 精益创业
Tuesday, July 10, 12
Eric Ries
• Lean Startup (精益创业)• IMVU Co-Founder & CTO• Venture Advisor at Kleiner
Perkins Caufield & Byers• StartupLessonsLearned.com
Tuesday, July 10, 12
Lean Startup (精益创业)
• 来自Toyota精益制造• 将创业科学化
• 价值定位 & 实验(MVP)• 客户 & 早期接纳者
• 目的:快速失败,循证学习
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
1. 建立价值定位2. 核心假设3. 设计实验4. 执行&计量5. 学习&研讨
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
Text学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
Text学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
• 客户假定• 问题假定• 方案假定
“每⼀一种[假定]背后都有⼀一系列前提,这些前提⼀一⼀一成立使得这些[假定]最终成立”
— 熊子川,ThoughtWorks中国首席设计师
建立价值定位
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
Text学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
价值定位
许多核心假设
风险最高的假设
Tuesday, July 10, 12
风险最高的假设
可行性
已知 未知
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化以风险最高的假设,设计实验(MVP):
‘打造-衡量-学习’
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
Text学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
MVP是什麽?
Tuesday, July 10, 12
Definition花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打造-衡量-学习’的反馈回路
Tuesday, July 10, 12
Definition花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打造-衡量-学习’的反馈回路
MVP= 假定+实验
Tuesday, July 10, 12
MVP= 假定+实验MVP = 最小可行产品
Tuesday, July 10, 12
MVP Explained
1. MVP = 实验2.测试风险最高的假设3.获取客户的否定或认可4.证实偏误 & 观察者期望效应5. FAKE IT
Tuesday, July 10, 12
MVP:三类
1. 问题探索2. 产品推介3. 产品试配
机会成本提高
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
Text学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
走出办公楼“Get Out of the Building”
— Steve Blank, Stanford University & Four Steps to Epiphany
Tuesday, July 10, 12
客户假定 & 早期接纳者
否定我[实验]的假设
Tuesday, July 10, 12
早期接纳者
[早期接纳者]有以下特征:
1. 顾客确认问题存在。2. 顾客不会接受诸如“这就是生活”或者“它 超出了我的控制”的理由。
3. 顾客已经投入资源(时间、金钱、学 习)去试图解决这个问题。4. 顾客已经改变行为去试图解决这个问 题。
5. 顾客没有受到阻止他们去解决这个 问题的任何限制。
— Cindy Alvarez, Yammer Product Manager, UX
Tuesday, July 10, 12
早期接纳者
LOI, 时间,注意力,金钱,电邮地址Tuesday, July 10, 12
3-POINT INTERVIEW
1. 你是否有过【插入问题】?2. 告诉我你上⼀一次有【插入问题】的情况或故事。3. 对你来说,解决那个情况的最佳方案是什么?
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
Question Your Assumptions
人的大脑很容易作出臆测
以科学家的想法思考
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
建立价值定位
学习&研讨
Pivot
被否证
Pivot
Tuesday, July 10, 12
建立价值定位
学习&研讨
Pivot
被否证是受愿景 驱动,而不是受测试驱动的
Pivot
Tuesday, July 10, 12
建立价值定位
学习&研讨
Pivot
被否证Less is More
Pivot
Tuesday, July 10, 12
将创业科学化
建立价值定位
核心假设
设计实验
执行&计量
学习&研讨Persevere
Pivot
PerserverePerservere
被证实
被否证
Tuesday, July 10, 12
核心假设
学习&研讨Persevere被证实
Persevere
Tuesday, July 10, 12
核心假设
学习&研讨Persevere被证实
Persevere
找价值定位中,下⼀一个最大风险的假设
Tuesday, July 10, 12
http://leanstartupmachine.com/
http://startuplessonslearned.com/
http://theleanstartup.com/
http://steveblank.com/
http://www.ashmaurya.com/
http://www.tuzei8.com/
Resources
Tuesday, July 10, 12