Tiens - 8 pasos del exito

Entendimiento en profundidad

Trabajar con esfuerzo

Circulación y repetición

Avance progresivo

CONSEJO UNOCONSEJO UNOEl modelo para el éxito consiste en la comprensión fácil.

CONSEJO DOSCONSEJO DOSLos ocho pasos para el éxito son acciones continuas y repetitivas.

Si quieres hacer un negocio a largo plazo deberás moverte con los siguientes factores:

CONSEJO TRESCONSEJO TRES

Ser apasionado: hay muchas cosas por las que vale la pena estar apasionado.

Participar con ganas: lee libros y escucha casetes que te motiven.

Disfruta: Cada vez que pienses que tu negocio es el mejor del mundo, te sentirás apasionado.

El deseo de llegar al éxito: deberás pensar y hablar como una persona exitosa.

Los cuatro elementos para ganar son:

En ConclusiónEn Conclusión

PASION

PARTICIPACIÓN

ALEGRÍA

DESEO DE ÉXITO

PRIMER PRIMER PASOPASOPersegPerseg

uir un uir un SueñoSueño

Es lo más deseado y escondido profundamente en el interior de tu corazón.

¿Qué es perseguir un sueño?¿Qué es perseguir un sueño?

Te levanta el ánimo en cada momento que lo recuerdas.

Los milagros que son creados por el hombre, representan el fruto real y visible del sueño.

Cuando el sueño no se convierte en realidad es sólo una fantasía.

Diferencia entre Sueño y Diferencia entre Sueño y FantasíaFantasía

Ejemplo: El cuento del mono monje

El sueño siempre representa el 90% y la técnica o metodología representa el

10%.El sueño es la fuente de energía y es

un estimulante para uno mismo.

Si quisieras que alguien haga algo con placer, la única manera de lograrlo es darle lo que esa persona quiere.

Qué es lo que quieres Qué es lo que quieres realmente, cuándo y cuántorealmente, cuándo y cuánto

Consejo Uno: ¿Qué es lo que realmente quieres?

Consejo dos: Escríbelo. Tienes que escribir lo que quieres.

Consejo tres: Anota el objetivo principal en el pizarrón y míralo todos los días.

1. Crear un sistema: personal, dinero, materiales, compra, venta, almacenamiento, producción.

Los Tres Caminos para crear Los Tres Caminos para crear tu negociotu negocio

2. Comprar un sistema: como Mac Donald o Kentucky

3. Asociarse a un sistema: Asociarse en un sistema de cooperación mutuo, ser un distribuidor.

segundo segundo PASOPASO

ComprCompromisoomiso

Inténtalo

Los Tres Escalones del Los Tres Escalones del compromisocompromiso

Da lo mejor de ti.

Con todos los esfuerzos

Volver al estado cero

CompromisoCompromiso

Aprender Mantener el aprendizaje

Tomar como una inversión

Cambiar

Cambiar desde el concepto

Cambiar desde ti mismo

Cambiar desde pequeños detalles

Cambiar desde ahora

Crear NegocioComprometerte y ser el Nº 1Hacer la inversión necesaria

Con el buen manejo de las “cuatro preguntas a los afiliados nuevos” destacar de manera

especial la importancia de permanecer junto al sistema durante un año.

Comprometerse ya en la Comprometerse ya en la gran actividadgran actividad

Propuesta Uno

Propuesta Dos

Programar el movimiento de 30 días

NRO. CONTENIDO VOL. HORARIO ANEXOPROGRAMA DE MOVIMIENTO EN 30 DÍASPROGRAMA DE MOVIMIENTO EN 30 DÍAS

1. Uso, consentimiento del producto.2. Fecha de programación, varias veces por

mes3. Reunión Familiar, varias veces por mes4. Programación al Bronce5. Programación al Plata6. Estudiar y practicar los 8 pasos7. Leer libro (por día 15-30 minutos)8. Escuchar cassette (por día 30-60 minutos)9. Participar en reuniones regionales (fin de

mes)10. Determinar la cantidad de personas que participarán de la capacitación

11. Determinar la fecha y las veces de informarse12. Establecer el objetivo del siguiente mes (grupal y personal)

tercer PASOtercer PASO

Preparar Preparar una listauna lista

Sin Perjuicio: no prejuzgar quien lo va a hacer y quien no

Los tres principios de Los tres principios de preparar la listapreparar la lista

1. Sin Perjuicio; desarrollar; no perder

Consejo Consejo Uno:Uno:

Escribir una lista de

conocidos.

Consejo Consejo Uno:Uno:

Escribir una lista de

conocidos.

Consejo Consejo Dos:Dos:

Recomendar a tu superior.

Consejo Consejo Dos:Dos:

Recomendar a tu superior.

Consejo Tres:Consejo Tres:Escribe un listado

de 20 a 30 personas.

Consejo Tres:Consejo Tres:Escribe un listado



2. Es mejor realizar un listado en el que se incluyan todos los nombres.

Consejo Uno:Consejo Uno:No centrar la atención en

una sola persona.

Consejo Uno:Consejo Uno:No centrar la atención en

una sola persona.

Consejo Dos:Consejo Dos:Realizar, lo antes posible, una lista


Consejo Dos:Consejo Dos:Realizar, lo antes posible, una lista


Consejo Tres:Consejo Tres:Debes complementar y

regularizar el listado en cada momento.

Consejo Tres:Consejo Tres:Debes complementar y

regularizar el listado en cada momento.


3. No perder el listado

Consejo Uno:Consejo Uno:Anotar los datos de la persona de manera

inmediata y mantenerse en

contacto

Consejo Uno:Consejo Uno:Anotar los datos de la persona de manera

inmediata y mantenerse en

contacto

Consejo Dos:Consejo Dos:Clasificación del listado.

Consejo Dos:Consejo Dos:Clasificación del listado.

Consejo Tres:Consejo Tres:Hay que preparar dos copias para prevenir inconvenientes.

Consejo Tres:Consejo Tres:Hay que preparar dos copias para prevenir inconvenientes.

Parientes

Vecinos

Compañeros de colegio, universidad

Compañeros de trabajo

Personas que recién hayas conocido

A quien conoceA quien conoce

1. Usar el método de clasificación (es conveniente empezar con un listado de 20 a 30 personas)

Dos formas de confeccionar la lista

Compañeros del jardín infantil 5 personas

Compañeros de primaria 10 personas

Compañeros de Secundaria 20 personas

Compañeros de Universidad 20 personas

Tus padres 1 persona

Tus hermanos 4 personas

Tus amigos de cada etapa 30 personas

Tus parientes 20 personas

Tus amigos en el extranjero 5 personas

A quien conoceA quien conoce2. Usar el método Profesional (es adecuado para

100 a 300 personas)

Amigos del Club 5 personas

Vecinos 30 personas

Vendedor del negocio 20 personas

Compañero de estudios 10 personas

Taxista 10 personas

Compañeros del servicio militar 20 personas

Amigos de viaje 10 personas

Amigos de negocio 20 personas

Compañero de todos los trabajos 20 personas

Profesores del hijo 10 personas

Doctores que te atienden 10 personas

Acostumbrarse a conocer y hacer un nuevo amigo por día.

Conocer Nuevas Personas… Conocer Nuevas Personas… El recurso Potente de las El recurso Potente de las Relaciones Personales.Relaciones Personales.

CONSEJO UNO

CONSEJO DOSCrear una segunda oportunidad de reunirse: pasear en un mismo lugar, ir a la misma tienda

CONSEJO TRES

Los tres procedimientos de la relación personal. Gustarse mutuamente (agradarse), Establecer relaciones (pensar en otros), confianza mutua (ayudar a otro)

cuarto PASOcuarto PASO

InvitarInvitar

Por Teléfono

Formas de InvitarFormas de Invitar

Frente a frente

Por carta, correo electrónico, por Internet, mensajes cortos y por fax

Los Tres principios para invitarLos Tres principios para invitar

En postura alta

Tres cosas que no debes decir por teléfono

Profesionalizar

En primer lugar debes aprender

Prestar atención en los Diez Prestar atención en los Diez AsuntosAsuntos

Ser corto en la conversación telefónicaActitud Alegre

Ser Explícito

Citar a la pareja.

Citas triples

Opción Dos en Uno

No dudar

Elogiar cuando puedas

Informarse con continuidad

Consejo Uno

Consejo en la Aplicación de “Tarjeta Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para una cita”de vocabulario para una cita”

Aplicarlo primero

Consejo Dos

Leer

Consejo Tres

Practicar

Consejo en la Aplicación de “Tarjeta Consejo en la Aplicación de “Tarjeta de vocabulario para la citación”de vocabulario para la citación”

Citar a conocidos

Citar a un tercero

Citar a una persona que recién hayas

conocido

Invitar a un conocidoInvitar a un conocido- ¡Hola! ¿Hablo con Pablo Gonzáles? Soy Carolina.

- Si, hablas con él.

- Estoy afuera, tengo poco tiempo, pero tengo algo importante para contarte.

- ¿De qué se trata?

- Se trata de un negocio, pero ahora estoy muy ocupada y no puedo explicarte bien por teléfono. Además, tengo algunos informes para que veas. ¿A qué hora estás libre el día de mañana? ¿Por la mañana o por la tarde?

- Por la tarde

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

Invitar a un TerceroInvitar a un Tercero

- ¡Hola! ¿Hablo con el señor Pérez? - Si, ¿quién habla?.- Soy amigo de Nancy Pedraza.- ¿De qué se trata?- Bueno, me presento primero, soy Marcelo Torres, asistente de

la compañía Tiens S.A., estamos en la explotación del mercado peruano. Estamos necesitando personas con capacidad y con conocimiento en este mercado. Me han comentado sobre usted y me han dicho que es muy capaz.

- Ah, ¡gracias! ¿En qué le puedo servir?- ¿Ud. tendrá una hora libre? Para hablar con Ud. personalmente.- ¿De qué se trata?- ¡Se trata de un negocio magnífico! Por teléfono no llegaría

explicarle bien, además tengo unos informes para que los vea.- Hmmmm- Tengo libre esta noche o mañana por la tarde, para cuando le

parece mejor.

Dale una opción dos en uno, luego determinas el lugar y le dejas tu número de teléfono.

Invitar a una persona que recién Invitar a una persona que recién hayas conocidohayas conocido

- ¡Hola! ¿Hablo con el señor Miguel Martínez? - Si, con él habla.- Soy Betty, ¿te acuerdas de mí?, nos conocimos en el viaje a

Cuzco. Me dejaste muy buena impresión.- ¡Gracias!- Te llamo por lo siguiente, yo trabajo en la compañía Tianshi

S.A. soy asistente de la compañía, en este momento estamos explotando el mercado de la región, por eso buscamos personas con capacidad y con conocimiento del lugar. Me acordé de ti, porque me has dejado muy buena impresión.

- Buen, ¡gracias!- ¿Te interesa?- ¿De qué se trata?- De un excelente negocio, no te podría explicar con claridad por

teléfono, y necesito que veas algunos informes.- Oh…- Estoy libre esta noche o mañana por la tarde tendré un poco de

tiempo libre. ¿cuál es conveniente para ud.?Dale una opción dos en uno, luego determinas

el lugar y le dejas tu número de teléfono.

Tarjeta de Vocabulario de Tarjeta de Vocabulario de ElogioElogioElogiar la reuniónElogiar la reunión

Actualmente estoy asociada con la compañía estratégica en ventas y negocios Tianshi S.A. O se puede decir de otra forma, estoy capacitando en la compañía estratégica en ventas y negocios, Tianshi S.A., la cual es una empresa muy famosa por su sistema y capacitación, se especializa en la investigación del hombre en el siglo 21.

Cómo pensar correctamente y desarrollar su propio negocio. La compañía es famosa en todo el país. En el fin de la semana que viene tienen un discurso en la ciudad xxx. Confío que le puede servir mucho..., (a una persona como tu. En desarrollo/ para tu próximo paso/ te abrirá la mente/ aprendes cómo negociar/ para incrementar tu capacidad personal/ para estar ubicado, para saber la tendencia del desarrollo mundial/ aprender como armar un grupo...) ¿le interesa participar el discurso?

Recomendación de MaterialesRecomendación de Materiales

- ¿Ha visto el libro/ved xx, o has escuchado el cásete xx?

- No, no he visto/escuchado.

- ¡Que pena!

- En estos años es lo mejor que he leído/escuchado/visto. Deberías verlos/escucharlos.

- ¿de qué se trata?

Consejo: Podrías introducir brevemente el libro/casete/vcd

quinto PASOquinto PASO

Hablar del Hablar del PlanPlan

Los Tres Objetivos cuando se Los Tres Objetivos cuando se habla del Planhabla del Plan

Buscar Buscar NecesidadNecesidad

Dar Dar OportunidadOportunidad

Programar Programar la próxima la próxima

citacitaLos Tres Principios cuando se Los Tres Principios cuando se

habla del Planhabla del Plan

La cantidad La cantidad siempre es más siempre es más

importante que la importante que la calidadcalidad

La postura es La postura es más importante más importante que convencer.que convencer.

La necesidad del La necesidad del otro es más otro es más

importante que importante que tu necesidadtu necesidad

sexto PASOsexto PASO

SeguimSeguimientoiento

La clave del seguimiento La clave del seguimiento consiste en tu personaconsiste en tu persona

Tener fe en ti mismo (fe, pasión, seguridad...)

Ser hábil en la comunicación (hábil en responder preguntas difíciles).

Influencia (capacidad en crear sueño y estimular habilidad)

Ser hábil en el aprovechamiento de oportunidades (observación, especulación, elaboración y análisis. " un tiro al punto central...

Seguimiento al Nuevo Seguimiento al Nuevo DistribuidorDistribuidor

El seguimiento debe ser accionado dentro de las 24 y 48 horas

Estar preparado para Solucionar las Dudas.

Usar el método ABC.

Llegar con un solo tiro al corazón.

Echar un poco de agua fría al nuevo integrante.

Entregar las carpetas de informe como préstamo.

Motivar al Nuevo DistribuidorMotivar al Nuevo Distribuidor

Hacer cuatro preguntas al nuevo integrante.

Comunicación uno a uno.

Enseñar los ocho pasos al nuevo integrante.

Acompañamiento y un buen ejemplo.

Comunicación en hot línea.

Enseñarle cómo hablar, incentivar.

Seguimiento de los tres tipos de Seguimiento de los tres tipos de personaspersonas

El que abandona (no quiere ser distribuidor)

(1) Podrás incorporarlo como cliente

(2) Pídele recomendaciones sobre algún amigo a quien le pueda llegar a interesar el negocio.

(3) Dale la bienvenida al curso de capacitación

Recuerda: no todos necesitan de este negocio. Deberás concentrarte en las personas que sí tienen

esta necesidad.


B. Matriz (él tiene la posibilidad de recomendarte nuevos amigos)

(1) Tienes que incentivar, por medio del aprendizaje a las personas que dudan de su habilidad.

(2) Aquella persona que no posee buen estado de salud, no es hábil, no tiene tiempo, ni tiene buenas relaciones publicas.


C. Líderes (Creador de Negocios)

(1) Debes buscar aquella persona líder y mágica.

(2) Debes relacionarte muy estrechamente con estos líderes, ya que serán tus líderes principales en el futuro.

sétimo PASOsétimo PASO

Revisar el Revisar el avance avance

(informar y (informar y comunicar)comunicar)

Revisar el avanceRevisar el avance

Es el proceso de control y seguimiento continuo en programación y fuera de

programación Red InformáticaRed Informática

La persona que te recomendó este negocio es tu red de información, donde obtendrás

energía, información y estrategia

Recuerde: La red informática es tu vena vital en este negocio.

La Importancia de Revisar el avanceLa Importancia de Revisar el avance

1. La ventaja de aprender de las experiencias de los exitosos.

2. La ventaja de la duplicación del sistema es un modelo exitoso.

3. La ventaja de reforzar estrechamente tu relación personal.

Los tres Principios del Revisar el Los tres Principios del Revisar el avanceavance

Consejo uno: confiar en la red informática:

Consejo dos: informarse uno o dos veces por mes.

1. Programar la Fecha y Hora para Informarse:

No traer mala influencia al trabajo, no abusar del nivel y no hacer consultas con otro

departamento.Consejo uno: mantener la solidaridad del equipo.

Consejo dos: no pasar de nivel, ni hacia arriba ni hacia abajo.

Consejo tres: no traer mala influencia al trabajo.


Consejo uno: cumplir lo prometido es la base de la confianza.

Consejo dos: el compromiso es mutuo.

2. El compromiso es mutuo, lo prometido debe ser cumplido

La Metodología de diagnosticar en 6 minutosPrimero usar 2 minutos en control de tu distribuidor

por que hace este negocio:

• Preguntar el porqué al Distribuidor Nuevo.

• Consultar al Líder cuál es el Objetivo


Usa 4 minutos para controlar la situación de su movimiento en el área del

trabajo.a) ¿Si hay más listado de nombres?

b) ¿El porcentaje eficiente en citar nuevas personas?

c) ¿El tiempo dedicado para hablar sobre el proyecto y el resultado del mismo?

d) ¿La situación en el seguimiento?Si el distribuidor tiene problemas en los cuatro puntos mencionados, hágale una indicación por cada uno de

estos puntos, y si tiene problema en uno de ellos, hágale una indicación sobre ese punto en particular.


Las Tres indicaciones Importantes en la Consulta.

1. El movimiento en la compra y uso de materiales personales y grupales;

2. La cantidad de distribuidores en la participación de reuniones personales y grupales, especialmente en la cantidad de distribuidores en la participación de reuniones grandes o eventos; por ejemplo: la cantidad de distribuidores en la participación de la clase de capacitación.

3. El tiempo que se habla sobre las proyecciones y el efecto personal y grupal.

octavo PASOoctavo PASO

DuplicaDuplicarr

Enseñar con Rapidez, ser Enseñar con Rapidez, ser AccionistaAccionista

Ser accionista, hablar como mínimo 15 veces al mes sobre el OPR Ser accionista doble, hablar como

mínimo 30 veces al mes sobre el OPR Ser accionista triple, hablar 45 veces sobre la proyección......

enseñar a más y más personas a hacerlo.Los Tres Consejos del PioneroLos Tres Consejos del Pionero

Consejo uno: Hacer las tres cosas a la vez, aprender, hacer y enseñar a otro.

Consejo dos: Ser simple, repetitivo y constante.

Consejo tres: Que las recomendaciones sean una costumbre.

¡Que tu sueño se haga realidad!¡Que tu sueño se haga realidad!Hoy día, nosotros te estamos mostrando una

oportunidad inmensa y única

¡Confía en tí mismo! ¡Puedes hacerlo y de seguro lo harás!

Amigo mío, ¡nadie se hubiera imaginado que tu futuro fuese tan exitoso!

Cuando abres una manzana, puedes contar la cantidad de semillas que contiene. Si plantas

una semilla en la tierra, no sabrás cuantas manzanas obtendrás el día mañana.

¡Que tu

sueño se

¡Que tu

sueño se

haga realid

ad!

haga realid

ad!

Son los deseos de:Son los deseos de:

Dr. Juan Panay Dr. Juan Panay CentenoCenteno

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