Paris, le 8 février 2008Paris, le 8 février 2008Média Institute Média Institute

Paris, le 8 février 2008Paris, le 8 février 2008Média Institute Média Institute

Fernando SamaniegoFernando SamaniegoFernando SamaniegoFernando Samaniego

Stratégie Internet 2004 -2007Stratégie Internet 2004 -2007Stratégie Internet 2004 -2007Stratégie Internet 2004 -2007

Situation 1999

Leader en presse régionale

10 journaux

500.000 exemplaires par jour

2,2 millions de lecteurs

TV Locale

RadioRadio

InternetInternet

Presse Gratuite

Menaces à la presse locale

Baisse de l’indice de lecture

Evolution des petites annonces vers le online

Petits annonceurs ?

Réaction de quelques quotidiens

EL CORREO

LOCAL PORTALLOCAL

PORTALLOCAL

TVLOCAL

TVLOCALRADIOLOCALRADIO

ADVERT.CO.

ADVERT.CO. OTHEROTHER

FREE PAPERYELLOW PAGES. EXPOS

SPORTS. EXPOS

FREE PAPERENGLISH & GERMAN PAPERS

FREE PAPER

* Annual report 2006

Adaptation de l’organisation commerciale

L’expérience a montré les commerciaux doivent être spécialisés et se dédier 100% au nouveau média

MAIS

Difficulté pour commercialiser les nouveaux supports :

POSITIVE : Accès à de nouveaux annonceurs hors journauxPOSITIVE : Accès à de nouveaux annonceurs hors journaux

Los commerciaux n’ apportaient pas les résultats attendusLos commerciaux n’ apportaient pas les résultats attendus

Création des régies commerciales régionales (CMs)

Création des régies commerciales régionales (CMs)

Recyclage des commerciaux

Nouvelles incorporations

À propos de la marque locale

JOURNAUX

Marques locales et Marques locales et marque “parapluie” marque “parapluie”

nationalenationale

Chacun a sa marqueChacun a sa marque

Marque nationaleMarque nationale

EL CORREO

TV

LOC

ALE

RADIO

INTER

NE

T

Portails locaux :Portails locaux :(marques (marques rattachées aux rattachées aux quotidiens)quotidiens)

Télévisions locales

Marque, prime time et revenus locaux. Business en observation

Onda 6 Canal 6TV

Alava 7TV

Canal 8DM

Canal 10 Bilbovisión Ktb TvR Teledonosti UrbeTV

M7 Ipteva Toteve Crteve Abteve Telefrontera Avista Tv Teleonuba SevillaTV

Teleideal CanalSi Canalmálaga Ondaluz

AVISTA TV ANDALUCÍA

Premiers quotidiens online

Jusqu’en 2004 :

La culture offline est dominante

Peu d’actualisation des contenus

Site peu visuel, très textuel

AVANT :

2004 : vision stratégique Internet

Information

STRATÉGIE MODÈLE DE NÉGOCE

PORTAILS LOCAUX

Trafic massifPublicité Généraliste

Trafic spécialiséPublicité Segmentée Contenus

thématiques

PORTAILS THÉMATIQUES

Trafic spécialisé La publicité EST le

contenu Petites

annonces

CLASSIFIÉS

Nouveau portail local...

Les portails devaient être leaders chez eux...

Centrés sur le local

Plus intéractifs

Plus multimédia

Rentables !!

Nouveau portail local

Photo dénonces

Exemples d’intéractivité locale :

Enquêtes

Journalisme citoyen : Information Vidéos Photos

Blogs

Forums

Les contenus des quotidiens sont en relation avec les portails thématiques

Contenus thématiques

Portails thématiques : Power Ratio

Cas réel en Espagne

Power Ratio : met en relation l’audience d’un support avec ses revenus. Pour des projets non leader le rapport de convertion de l’audience en revenus est bas.

Les TOP TEN entreprises:En Espagne prennent 84% du marché de la publicité !

84,1%

15,9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Top 10 Autres acteurs

Leader secteur finances : 0,3€ par UU et mois

Huitième joueur : 0,05€ par UU et mois

Comment réussir son entrée sur le marché des petites annonces ? – bien que tard !

Petites annonces

CLASSIFIÉS Trafic très spécialisé

Publicité très segmentéeTransactions

Achat d’entreprises ayant des fortes capacités de

développement :

ACTUELLEMENT LE SECOND DU MARCHÉ DISPUTANT LA SECONDE PLACEAUGMENTANT LE TRAFFIC ET LES REVENUS

Comment mieux rentabiliser l’annonce offline?

++

Quotidien Portail généralistede classifiés

LE GÉNÉRALISTE SERT LES QUOTIDIENS ET LES PORTAILS VERTICAUX DE CLASSIFIÉS

LE GÉNÉRALISTE SERT LES QUOTIDIENS ET LES PORTAILS VERTICAUX DE CLASSIFIÉS

Croissance des usagers uniques nov. 04 - déc. 07

sep-04

Nov-04

Jan-05

Mar-05

May-05

Jul-05

sep-05

nov-05

ene-06

mar-06

may-06

jul-06 sep-06

nov-06

ene-07

mar-07

may-07

jul-07 sep-07

nov-07

152%

461%

sep-04

Nov-04

Jan-05

Mar-05

May-05

Jul-05

sep-05

nov-05

ene-06

mar-06

may-06

jul-06 sep-06

nov-06

ene-07

mar-07

may-07

jul-07 sep-07

nov-07

Fuente Nielsen / NetRatings Netview

sep-04

Nov-04

Jan-05

Mar-05

May-05

Jul-05

sep-05

nov-05

ene-06

mar-06

may-06

jul-06 sep-06

nov-06

ene-07

mar-07

may-07

jul-07 sep-07

nov-07

342%MARCHÉ

PR.

EL M.

749%

sep-04

Nov-04

Jan-05

Mar-05

May-05

Jul-05

sep-05

nov-05

ene-06

mar-06

may-06

jul-06 sep-06

nov-06

ene-07

mar-07

may-07

jul-07 sep-07

nov-07

VOCENTO

et ?

Agrandissement d’échantillon foyers et panel travail

Revenus/EBITDA par type de site

0,9

2,3

3,9

5,2

8,0

0

1

2

3

4

5

6

7

8

2003 2004 2005 2006 2007

1620

25

42

60

0

10

20

30

40

50

60

2003 2004 2005 2006 2007

REVENUS

EBITDA

PORTAILS LOCAUX

Annonceurs rattachés au média online

Annonceurs via agence

NOUVEAUX NÉGOCES RATTACHÉS Nouveaux annonceurs Annonceurs directes

CLASSIFIÉS Nouvelles sources de

revenus Revenus B2B

(MM €)

(MM €)

Serveur de la pub se gère par Internet

PME : vente séparée de presse et d’Internet

Publicité nationale

Publicité nationalePublicité nationale

AGENCEEquipe de vente directe

On fait du marketing de la vente

Création d’une équipe haute performance

Comment Vocento a t-il grandi autant sur Internet?

Comment Vocento a t-il grandi autant sur Internet?

Mission claire et délais définis pour y parvenir

Leader avec expérience préalable et avec liberté pour créer son équipe

Équipe multidisciplinaire qui partage vision. Capable de dessiner stratégie et de la mettre en marche

Certaine marge d’action pour que l’équipe développe ses propres normes

Équipe haute performance

Exemple dans le ciné :Exemple dans le ciné :

Haut niveau de chaque membre

Croyance dans l’importance de la Mission

“Autonomie” de l’équipe et des personnes

Optimisme sur les résultats

Destin, gloire partagés

Choses bien faites

RÉUSSITESRÉUSSITES

Reconnaître que l’on perdait du terrain

Permettre la création d’une équipe haute performance

Apporter les ressources économiques pour l’achat d’entreprises de classifiés

Modifier des aspects commerciaux, techniques et d’organisation pour s’adapter à Internet, malgré les changements culturels

Choses que nous ferions autrement

LEÇONS APPRISESLEÇONS APPRISES

Mettre moins de temps pour obtenir l’autonomie à organisation technique d’Internet

Meilleure communication interne

Etc...

Mettre moins de temps pour que les projets Internet s’organisent commercialement comme leurs plus grands concurrents

Les synergies son moindres que l’on pense. Les start-ups ne doivent pas se préocuper d’elles sauf si

cela leur convient

Les synergies son moindres que l’on pense. Les start-ups ne doivent pas se préocuper d’elles sauf si

cela leur convient

Les synergies

Merci beaucoup pour votre attentionMerci beaucoup pour votre attention!!Merci beaucoup pour votre attentionMerci beaucoup pour votre attention!!

Fernando Samaniego Fernando Samaniego

fsriol@yahoo.com fsriol@yahoo.com

Fernando Samaniego Fernando Samaniego

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Le dream team:Le dream team:

Luis Andreu, gestionLuis Andreu, gestion

Juan Luis Moreno, markétingJuan Luis Moreno, markéting

Miguel A. Díez Ferreira/David Moreno, thématiquesMiguel A. Díez Ferreira/David Moreno, thématiques

Francisco Rubira, annonces classéesFrancisco Rubira, annonces classées

Roberto de Celis, portails locauxRoberto de Celis, portails locaux

Carlos Ezquerro, technologieCarlos Ezquerro, technologie

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