Discriminación de precios de Halcón Viajes

Estudio de discriminación de precios de Halcón Viajes.

Cochón Gómez, Carmen.Córdoba Conde, María.López Cordero, Alicia.

Guerra Sánchez, Antonio Javier.Sánchez Velázquez, Ana María.

Índice:1) Descripción de la empresa.2) Análisis de sus principales competidores.3) Descripción de las discriminaciones de precio. 3.1 Discriminación de segundo grado. 3.2 Discriminación de tercer grado. 3.3 Venta conjunta de bienes. 3.4 Intensidad de uso.

3.5 Discriminación intertemporal.

4) Conclusión.5)Bibliografía .

1. Descripción de la empresa.

• Nacimiento: 1970.• Oficinas de ventas: 1.300 (Entre España y Portugal)• Pagina web: www.halconviajes.com • Localización: Avenida San Francisco Javier.• La franquicia pertenece a Globalia.• Régimen legal: Sociedad Anónima. • Volumen de facturación anual: 4.000 millones de euros. • Una plantilla de 25.000 trabajadores.• Sector terciario: turismo y hostelería.•Área de negocio: Halcón Viajes yHalcón Bussines (Halcón empresas y Halcón eventos)

2. Análisis de la competencia

Halcón Viajes tiene muchas competidoras, ya que existen muchas empresas de viajes en la capital más de 250 empresas en la capital .

Viajes El Corte Inglés Principales competidores Viajes Iberia Viajes Carrefour

3.Discriminación de precio de Halcón Viajes

3.1 Discriminación de segundo grado

Precios unitarios distintos por cantidades diferentes de un mismo bien o servicio.

Ejemplo en Halcón Viajes: disminución de precios por grupos

Caso práctico: viajes de estudiantes de fin de curso o de carrera. -Grupo <50 personas: precio unitario -Grupo ≥50 personas: descuento 10%


Representación gráfica

3.1 Discriminación de segundo grado

Q

P

IMD

CM

CMe

Q2=50

P2=1005.3

Q1=35

P1= 1.117

Ejemplo: viaje República Dominicana


La empresa divide a los consumidores en distintos grupos con distintas curvas de demanda y a cada grupo de consumidores les cobra un precio diferente.

Ejemplo en Halcón Viajes: divide a los consumidores entre mayores de 13 años y menores de 13 (acompañados de un adulto).

Caso práctico:

-Habitación doble + cama supletoria(> 13 años): precio de habitación con suplemento.

-Habitación doble + cama supletoria (< 13 años): precio de habitación doble.

3.2 Discriminación de tercer grado


3.2 Discriminación de tercer grado

Q

P

IM1


IM2

D1=IMe 1

D2= IMe2

CM

IMT

QT

QT: habitaciones dobles con camas supletorias.Q1:habitaciones dobles con camas supletorias (con mayores de 13 años).Q2: habitaciones dobles con camas supletorias(con menores 13 años).

IMT=IM1 + IM2

P1

P2

Q2Q1


Es un tipo de discriminación de precios que tiene lugar cuando se ofrece un paquete con varios bienes (pack de viajes).

Ejemplo de Halcón Viajes: se puede adquirir más de un servicio (estancia, vuelo, transportes, etc)

Caso práctico: viaje a Praga 4 noches.

-Vuelo + hotel(MP):650 € (Pack)

-Vuelo y hotel (MP): 966,1 € (Sin pack).

3.3 Venta conjunta de bienes.



3.3 Venta conjunta de bienes.

P

P

Pp

PpP1=410

P1:precio del vuelo

P2: precio del hotel

P2=566

A´

A

BC

C´

DD´

A y A´: compran solo hotelB: no compra nadaC y C´: compran el packD y D´: compran solo el vuelo


Esta discriminación consiste en cobrar precios superiores durante las épocas de máximo consumo, y precios inferiores en las épocas de menos.

Ejemplo en Halcón Viajes: en temporada alta cobra un precio superior que en temporadas de menor consumo.

Caso prácticos: vuelo Madrid-Miami (ida y vuelta)

-Temporada alta (Julio): 904,07 €

-Temporada baja (Noviembre):768,32 €

3.4 Intensidad de uso.



3.4 Intensidad de uso.

Q

P

IM2

D2=IMe 2IM1

D1=IMe1

CMa

P2= 768,32 €

Q2=vuelo en Noviembre

Q1= vuelo en Julio

P1= 904,07 €


Esta discriminación divide a los consumidores en función de sus demandas en dos o más grupo diferenciados según su elasticidad con respecto al precio, cobrándoles a cada grupo precios distintos en diferentes momentos del tiempo.

Ejemplo en Halcón Viajes: paquetes vacacionales (2x1).

Caso práctico: viaje en la fecha del 25 al 31 de Agosto.

-Reserva del paquete entre el día 19 y el 26 de julio: 2x1

-Reserva del paquete a partir del 26 de julio: precio normal

3.5 Discriminación intertemporal .



3.5 Discriminación intertemporal.

Q

P

IM2 D2=IMe2

Q

P

IM1

D1=IMe1

CMe=CMaCMe=CMa

Del 19 al 26 de julio A partir del 26 de julio

P2

P1

Q1 Q2

4. Conclusiones:

-Estas discriminaciones son utilizadas para el excedente del consumidor.

-Excesiva competencia Muchos tipos de discriminación de precios

-Prácticas discriminatorias de precios similares a la competencia.

5. Bibliografía. Pindyck, R. y Rubinfeld, D. (2009).(Tema 11) Información proporcionada por Alejandro Filiberto Vázquez ( Departamento comercial de la sucursal de Halcón Viajes estudiada).Web www.sevillafranciscojavier.halconviajes.com

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