3 razvijanje poslovne ideje

PreduzetništvoV. Babić

RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJERAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE

Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd

Kragujevac

UVOD POJAM I KARAKTERISTIKE

PREDUZETNIČKOG PROCESA MODELI PREDUZETNIČKOG PROCESA

PreduzetništvoV. Babić

POJAM PREDUZETNIŠTVA SE RANIJE PRVENSTVENO VEZIVAO ZA NAPORE INDIVIDUA KOJI PREUZIMAJU RIZIK U OSTVARIVANJU USPEŠNOG BIZNISA.

TEK KASNIJE PRIHVAĆEN JE KONCEPT PO KOME SE PREDUZETNIŠTVO TRETIRA KAO PROCES KOJI SE ODVIJA U ORGANIZACIJAMA SVIH TIPOVA I SVIH VELIČINA.

PreduzetništvoV. Babić

Suština preduzetničkog procesa:Otkrivanje prilike,Razvoj prilike iEksploatacija prilika (mogućnosti).

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

(Stevenson and Sahlman, 1987)(Stevenson and Sahlman, 1987)

Identifikacija prilike

Ubiranje plodova preduzetničkog poduhvata

START

CILJ

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetničkiproces

Model

Elementi

Karakteristike

Veštine

Aktivnosti

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

Gartner [1] Bhave [96] Guedallo [51]Bygrave [96] Wickham [97]

Preduzetnički proces je:

Diskontinualan

Nelinearan

Multidisciplinaran

Iterativan

Nelinearan

Feedback-driven

Konceptualan

Fizički

Nestabilan

Celovit

Nekada i katastrofalan

Jedinstven

Diskontinualan

Celovit

Zasnovan na promenama

Dinamičan

Jedinstven

Ekstremno osetljiv na početne uslove

Uključuje veliki broj prethodnih uslova i varijabli

Inicira se ljudskom odlukom

PreduzetništvoV. Babić

LOGIČAN, SISTEMATSKI ILI PLANIRANI PROCES.

NASUPROT TOME, ČESTO SE OPAŽA KAO:

KAO NEUREĐEN I NEPREDVIDIV PROCES

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

OKRUŽENJE ORGANIZACIJA

INDIVIDUA(E)

PROCES

Potreba za uspehom Lokus kontrole Spremnost za preuzimanje rizika Zadovoljstvo poslom Prethodno radno iskustvo Roditelji preduzetnici Starost Obrazovanje

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetnik locira priliku za biznis Preduzetnik prikuplja resurse Preduzetnik prodaje na tržištu proizvode i

usluge Preduzetnik proizvodi proizvode Preduzetnik gradi organizaciju Preduzetnik odgovara državi i zajednici

PreduzetništvoV. Babić

Raspoloživost kapitala za ulaganje Postojanje iskusnih preduzetnika Tehnički napredna radna snaga Pristupačnost snabdevačima Pristupnačnost potrošačima i tržištima Uticaj države Blizina univerziteta Raspoloživost zemljišta i objekata Uslovi transporta Životni uslovi Barijere za ulazak u biznis

PreduzetništvoV. Babić

Tip firme Preduzetničko okruženje Partneri Strateške varijable (strategija vođstva u

troškovima, strategija diferenciranja i strategija fokusa)

Resursi Marketing proizvoda i usluga Proizvodnja proizvoda Organizacioni razvoj i odgovor na

institucionalne i socijalne uticajePreduzetništvo

V. Babić

Preduzetnički proces se zasniva na ciklusu 4 aktivnosti:

1. Inovacija

2. Aktivirajući događaj (triggering event)

3. Implementacija i

4. Rast

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

Inovacija Aktivirajući događaj(Triggering event)

Implementacija Rast

PERSONALNEVARJABLEKarakteristikeInterni lokuskontrolePreuzimanjerizikaPersonalnevrednostiEdukacijaIskustvo

PERSONALNEVARIJABLEPreuzimanje rizikaNezadovoljstvoposlomGubitak poslaStarosno dobaPolPosvećenost

PERSONALNEVARJABLEPreduzetnikLiderMenadžerPosvećenostVizija

ORGANIZACIONEVARJABLETimStrategijaStrukturaKulturaProizvodi

OKRUŽENJEMogućnosti (prilike)Modeli ugledanjaKretivnost

OKRUŽENJEKonkurencijaResursiInkubatorDržavna politika

OKRUŽENJEKonkurentiMušterijeDobavljačiInvestitoriBankariAdvokatiResorsiDržavna politika

SOCIOLOŠKEVARJABLETimoviRoditeljiPorodicaModelugledanja

PreduzetništvoV. Babić

Pojedinac (P) Stvaranje nove vrednosti(SNV)

SNVP Proces Vreme

Preduzetnički proces

PreduzetništvoV. Babić

ULAZ PREDUZETNIČKI

PROCES IZLAZ

Prilike izokruženja

Preduzetnici

Organizacije

Jedinstvenibiznis koncepti

Resursi

Identifikovanjeprilike

Razvoj iprećišćavanjekoncepta

Procena iPrikupljanjepotrebnih resursa

Implementacija

Intenzitetpreduzetništva

Inovaci

ja

Pro

akti

vn

ost

Pre

uzi

manje

rizi

ka

Rastućipoduhvat

Stvaranjevrednosti

Novi proizvodii usluge

Procesi

Tehnologije

Rastzaposlenosti iprihoda

PreduzetništvoV. Babić

Prepoznavanje mogućnosti (skeniranje novih mogućnosti)

Lociranje prozoraprozora (pozicioniranje novog poduhvata)

1

2

PreduzetništvoV. Babić

Merenje prozoraprozora (kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata)

Otvaranje prozoraprozora (angažovanje)

3

4

PreduzetništvoV. Babić

Zatvaranje prozora (održavanje kompetitivnosti)

5

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

PRILIKA RESURSI

PREDUZETNIK(TIM)

LIDERSTVOKREATIVNOST

KOMUNIKACIJE

DvosmislenostEgzogene sile

Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala

PreduzetništvoV. Babić

KREATIVNOST LIDERSTVO

KOMUNIKACI J E

Dvosmislenost Egzogene sile

Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala

PrilikaVeoma velika,

rastuća i nedifinisana

ResursiVeomalimitirani

Preduzetnik(tim)

Osnivač

BIZNIS PLAN

PreduzetništvoV. Babić

1. Preduzetnik

2. Prilika (mogućnost)

3. Resursi

4. Organizacija

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

Prilika(mogućnost)

Preduzetnik

OrganizacijaResursi

Identifikacija

LiderstvoPrivlačenje imenadžment

Preduzetnik je srce preduzetničkog procesa Preduzetnik je ključna osoba u procesu traženja prilike

za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.

Preduzetnik je dinamička sila koja narušava ekonomski ekvilibrijum kroz inovacije i kreira preduzetnički proces (Trevison, Grunding & De Jagar, 2002)

Glavni podstrek za preduzetnički proces predstavlja želja preduzetnika da kriraju promenu i naprave razliku (Wickham, 2000).

PreduzetništvoV. Babić

Neadekvatan položaj (marginalizcija pojedinca ili grupe u društvu)

Pozicija između (na primer, biti student ili praviti karijeru)

Positive push (npr. karijera koja obećava preduzetničke mogućnosti ili obrazovanje koje daje potrebno znanje i mogućnosti)

Positive pull (npr. mentori i partneri koji hrabre pojedinca)

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

MenadžerK

on

ven

cion

aln

i posa

o

Pre

duze

tnik

“Push”faktori

“Pull”faktori

Inhibitori

Finansijska nagrada preduzetništva Sloboda rada za sebe Osećaj ostvarenosti koji nudi pokretanje

svoga poduhvata Sloboda da se sledi sopstvena inovacija Želja da se postigne odgovarajući socijalni

status preko preduzetništva

PreduzetništvoV. Babić

Menadžer

“Pull”faktori

Ograničena finansijska nagrada za konvencionalni posao

Moguća nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije

Nesigurnost radnog mesta Limiti i nazadovanje u karijeri Nemogućnnost da se sledi sopstvena

inovacija u okviru konvencionalnog posla Neuklopljnost u uspostavljenu organizaciju

(pozicija šeprtlje i nespretnog člana)

PreduzetništvoV. Babić

Menadžer

“Push”faktori

Nemogućnost pribavljanja start-up kapitala Velika cena start-up kapitala Biznis okruženje predstavlja veliki rizik Zakonske restrikcije na biznis aktivnosti Nedostatak treninga za preduzetnike Manjak samo-efikasnosti Osećaj da uloga preduzetnika ima lošu sliku Manjak pogodnog ljudskog resursa Inercija

PreduzetništvoV. Babić

Menadžer

Inhibitori

Predstavljaju sposobnost realizovanja preduzetničkog procesa u svim njegovim fazama:od prepoznavanja mogućnostido opstanka i rasta

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

PP = f[M(PV x BV)]

M – MotivacijaPV – Preduzetničke veštineBV - Biznis veštine

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetničkeveštine

MotivacijaSpremnost

Biznisveštine

Konzorcijum za preduzetničko obrazovanje

www.entre-ed.org

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetničkeperformanse (PP)

Preduzetničkeperformanse (PP)

Osnivanje sopstvenog

biznisa

Osnivanje sopstvenog

biznisa

Obavljanje prvihtransakcija

Obavljanje prvihtransakcija

Rast biznisaRast biznisa

Regrutovanjezaposlenih

Regrutovanjezaposlenih

Rastproduktivnosti

Rastproduktivnosti

Rastprfitabilnosti

Rastprfitabilnosti

Motivacija (M)Motivacija (M) PreduzetničkeVeštine (PV)

PreduzetničkeVeštine (PV)

BiznisVeštine (BV)

BiznisVeštine (BV)

Nošenjerizika

Nošenjerizika

Kreativnosti inovativnostKreativnost

i inovativnost

Identifikovanjemogućnosti

Identifikovanjemogućnosti

Modelugledanja

Modelugledanja

GeneralneMenadžment

veštine

GeneralneMenadžment

veštine

Marketinškeveštine

Marketinškeveštine

LegalneveštineLegalneveštine

Operacioneveštine

Operacioneveštine

Menadžmentljudskim resursima

Menadžmentljudskim resursima

Komunikacioneveštine

Komunikacioneveštine

Biznisplan

Biznisplan

Potreba zauspehom

(podvigom)

Potreba zauspehom

(podvigom)

Source; Adapted from Antonites (2000)

InspiracijaInspiracija

OčekivanjaOčekivanja

Odnos oremapreprekama i blokadama

Odnos oremapreprekama i blokadama

Reakcija na uspeh ili neuspeh

Reakcija na uspeh ili neuspeh

PreduzetništvoV. Babić

Sanzotta (1972) definiše motivaciju kao trokomponentnu konstrukciju:KompetitivnostUrođen podstrek (podsticaj)Stečeno ponašanje

PreduzetništvoV. Babić

Potreba za dostignućima predstavlja karakteristiku preduzetničkog ponašanja.

Pojedinici sa visokim nivoom motivisanosti prema dostignućima postavljaju znatno više i izazovnije ciljeve za sebe.

Oni koriste feedback kao pogodan merni instrument koji pokazuje da li su postavljeni ciljevi.

Preduzetnici se takmiče u odnosu na sopstvene standarde o dostignućima i stalno traže nove puteve za poboljšanje sopstvenih performani.

PreduzetništvoV. Babić

Kretaivnost i inovativnost Preuzimanje rizika Identifikacija prilika Sposobnost tumačenja obrasca

uspeha

PreduzetništvoV. Babić

Opšte veštine menadžmenta Finansijske veštine Marketiške veštine Pravne veštine Operativne veštine Menadžment ljudskih resursa Komunikacione veštine Planiranje biznisa

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetništvo se definiše kao traženje prilike (Shaw 1996)

PreduzetništvoV. Babić

Prilika (mogućnost, šansa) je gap (pukotina, jaz, breša, prolaz, praznina, raskorak) na tržištu koji prave oni koji ga opslužuju (Kruger M.E. 2004)

Nesaglasnost potreba potrošača na jednoj strani i proizvoda/usluga na drugoj strani

PreduzetništvoV. Babić

Preduzetnik prepoznaje način da popuni nesaglasnost između potreba na tržištu i proizvoda, odnosno usluga, koji zadovoljavaju te potrebe

PreduzetništvoV. Babić

POTREBEPOTROŠAČA

PROIZVODIUSLUGE

PREDUZETNIK

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

Privlačnost za tržište Pravovremenost Trajnost/održivost

PreduzetništvoV. Babić

Kreiranje novog biznisa, tako i na Značajnije unapređenje pozicije

postojećeg bizisa

PreduzetništvoV. Babić

Novac Znanje Sredstva za rad Brendovi Ugled (goodwill)

PreduzetništvoV. Babić

Iako su resursi krucijalni za performanse poduhvata, sami resursi nisu dovoljni za postizanje održive konkurentske prednosti.

Ljudi imaju ključnu ulogu u poduhvatima i njihove veštine i iskustvo opredeljuju uspeh.

Preduzetnik mora da obezbedi korektan mix talenta i odanosti svog menadžment tima.

Da bi to ostvario preduzetnik mora da ima razvijene veštine i da bira konkurentne strategije za bolje korišćenje resursa koji su mu na raspolaganju.

PreduzetništvoV. Babić

Da bi se snabdevalo tržište proizvodima i uslugama neophodno je da se odvija koordinacija niza aktivnosti i velikog broja ljudi. To je funkcija organizacije koju formira preduzetnik.

To podrazumeva strukturiranje biznisa tako da servisira potrebe posebnog tržišnog segmenta bolje od konkurencije.

Organizacija može imati različite forme zavisno od brojnih faktora (od locirane pozicije mogućnosti)

Organizacije sa tipično preduzetničkim karakteristika uključene su u aktivnosti od eksploatisanja ideja, preko inoviranja strategija, načina rada, pa čak i do proizvoda u fazi uuvođenja i inoviranja.

PreduzetništvoV. Babić

PreduzetništvoV. Babić

Aktivnosti Aktivnosti preduzetničkog preduzetničkog procesaprocesa

1. Razvijanje biznis ideje

2. Obezbeđivanje resursa

3. Implementacija kroz uspostavljanje biznisa

4. Opstanak i rast

PreduzetništvoV. Babić

1. Otkriće San o mogućnostima

2. Razvijanje koncepta Izabiranje ideje i kreiranje plana

3. Obezbeđivanje resursaTestiranje izvodljivosti (feasibility) plana

4. AktualizacijaStartovanje i vođenje biznisa

5. “Žetva” Odlučivanje o budućnosti biznisabusiness

PreduzetništvoV. Babić

Consortium for Entrepreneurship

Education

www.entre-ed.org

PreduzetništvoV. Babić

Odluka da se postane preduzetnik

Razvoj uspešnebiznis ideje

Prelazak sa ideje napreduzetničkufirmu

Menadžemnt irazvojPreduzetničkomfirmom

I

II

III

IV

PreduzetništvoV. Babić

Preopoznavanjemogućnosti i generisanjeideje

Analizaizvodljivosti

Analiza oblastiposlovanja ikonkurenata

Razvoj efektivnogbiznis odela

PreduzetništvoV. Babić

Izgradnjanovog timaza poduhvat

Procena finansijskesnage i sposobnostipreživljanjanovog poduhvata

Pripremaodgovarajućegetičkog i pravnogtemelja

Pisanje biznis plana

Obezbeđivanjefinasija

PreduzetništvoV. Babić

Konzorcijum za preduzetničko obrazovanje

www.entre-ed.org

Ubrzanje preduzetništva

Svuda!