3 razvijanje poslovne ideje

PreduzetništvoV. Babić

RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJERAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE

Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd

Kragujevac

UVOD POJAM I KARAKTERISTIKE

PREDUZETNIČKOG PROCESA MODELI PREDUZETNIČKOG PROCESA


POJAM PREDUZETNIŠTVA SE RANIJE PRVENSTVENO VEZIVAO ZA NAPORE INDIVIDUA KOJI PREUZIMAJU RIZIK U OSTVARIVANJU USPEŠNOG BIZNISA.

TEK KASNIJE PRIHVAĆEN JE KONCEPT PO KOME SE PREDUZETNIŠTVO TRETIRA KAO PROCES KOJI SE ODVIJA U ORGANIZACIJAMA SVIH TIPOVA I SVIH VELIČINA.


Suština preduzetničkog procesa:Otkrivanje prilike,Razvoj prilike iEksploatacija prilika (mogućnosti).



(Stevenson and Sahlman, 1987)(Stevenson and Sahlman, 1987)

Identifikacija prilike

Ubiranje plodova preduzetničkog poduhvata

START

CILJ


Preduzetničkiproces

Model

Elementi

Karakteristike

Veštine

Aktivnosti




Gartner [1] Bhave [96] Guedallo [51]Bygrave [96] Wickham [97]

Preduzetnički proces je:

Diskontinualan

Nelinearan

Multidisciplinaran

Iterativan

Nelinearan

Feedback-driven

Konceptualan

Fizički

Nestabilan

Celovit

Nekada i katastrofalan

Jedinstven

Diskontinualan

Celovit

Zasnovan na promenama

Dinamičan

Jedinstven

Ekstremno osetljiv na početne uslove

Uključuje veliki broj prethodnih uslova i varijabli

Inicira se ljudskom odlukom


LOGIČAN, SISTEMATSKI ILI PLANIRANI PROCES.

NASUPROT TOME, ČESTO SE OPAŽA KAO:

KAO NEUREĐEN I NEPREDVIDIV PROCES



OKRUŽENJE ORGANIZACIJA

INDIVIDUA(E)

PROCES

Potreba za uspehom Lokus kontrole Spremnost za preuzimanje rizika Zadovoljstvo poslom Prethodno radno iskustvo Roditelji preduzetnici Starost Obrazovanje


Preduzetnik locira priliku za biznis Preduzetnik prikuplja resurse Preduzetnik prodaje na tržištu proizvode i

usluge Preduzetnik proizvodi proizvode Preduzetnik gradi organizaciju Preduzetnik odgovara državi i zajednici


Raspoloživost kapitala za ulaganje Postojanje iskusnih preduzetnika Tehnički napredna radna snaga Pristupačnost snabdevačima Pristupnačnost potrošačima i tržištima Uticaj države Blizina univerziteta Raspoloživost zemljišta i objekata Uslovi transporta Životni uslovi Barijere za ulazak u biznis


Tip firme Preduzetničko okruženje Partneri Strateške varijable (strategija vođstva u

troškovima, strategija diferenciranja i strategija fokusa)

Resursi Marketing proizvoda i usluga Proizvodnja proizvoda Organizacioni razvoj i odgovor na

institucionalne i socijalne uticajePreduzetništvo

V. Babić

Preduzetnički proces se zasniva na ciklusu 4 aktivnosti:

1. Inovacija

2. Aktivirajući događaj (triggering event)

3. Implementacija i

4. Rast



Inovacija Aktivirajući događaj(Triggering event)

Implementacija Rast

PERSONALNEVARJABLEKarakteristikeInterni lokuskontrolePreuzimanjerizikaPersonalnevrednostiEdukacijaIskustvo

PERSONALNEVARIJABLEPreuzimanje rizikaNezadovoljstvoposlomGubitak poslaStarosno dobaPolPosvećenost

PERSONALNEVARJABLEPreduzetnikLiderMenadžerPosvećenostVizija

ORGANIZACIONEVARJABLETimStrategijaStrukturaKulturaProizvodi

OKRUŽENJEMogućnosti (prilike)Modeli ugledanjaKretivnost

OKRUŽENJEKonkurencijaResursiInkubatorDržavna politika

OKRUŽENJEKonkurentiMušterijeDobavljačiInvestitoriBankariAdvokatiResorsiDržavna politika

SOCIOLOŠKEVARJABLETimoviRoditeljiPorodicaModelugledanja


Pojedinac (P) Stvaranje nove vrednosti(SNV)

SNVP Proces Vreme

Preduzetnički proces


ULAZ PREDUZETNIČKI

PROCES IZLAZ

Prilike izokruženja

Preduzetnici

Organizacije

Jedinstvenibiznis koncepti

Resursi

Identifikovanjeprilike

Razvoj iprećišćavanjekoncepta

Procena iPrikupljanjepotrebnih resursa

Implementacija

Intenzitetpreduzetništva

Inovaci

ja

Pro

akti

vn

ost

Pre

uzi

manje

rizi

ka

Rastućipoduhvat

Stvaranjevrednosti

Novi proizvodii usluge

Procesi

Tehnologije

Rastzaposlenosti iprihoda


Prepoznavanje mogućnosti (skeniranje novih mogućnosti)

Lociranje prozoraprozora (pozicioniranje novog poduhvata)

1

2


Merenje prozoraprozora (kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata)

Otvaranje prozoraprozora (angažovanje)

3

4


Zatvaranje prozora (održavanje kompetitivnosti)

5



PRILIKA RESURSI

PREDUZETNIK(TIM)

LIDERSTVOKREATIVNOST

KOMUNIKACIJE

DvosmislenostEgzogene sile

Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala


KREATIVNOST LIDERSTVO

KOMUNIKACI J E

Dvosmislenost Egzogene sile

Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala

PrilikaVeoma velika,

rastuća i nedifinisana

ResursiVeomalimitirani

Preduzetnik(tim)

Osnivač

BIZNIS PLAN


1. Preduzetnik

2. Prilika (mogućnost)

3. Resursi

4. Organizacija



Prilika(mogućnost)

Preduzetnik

OrganizacijaResursi

Identifikacija

LiderstvoPrivlačenje imenadžment

Preduzetnik je srce preduzetničkog procesa Preduzetnik je ključna osoba u procesu traženja prilike

za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.

Preduzetnik je dinamička sila koja narušava ekonomski ekvilibrijum kroz inovacije i kreira preduzetnički proces (Trevison, Grunding & De Jagar, 2002)

Glavni podstrek za preduzetnički proces predstavlja želja preduzetnika da kriraju promenu i naprave razliku (Wickham, 2000).


Neadekvatan položaj (marginalizcija pojedinca ili grupe u društvu)

Pozicija između (na primer, biti student ili praviti karijeru)

Positive push (npr. karijera koja obećava preduzetničke mogućnosti ili obrazovanje koje daje potrebno znanje i mogućnosti)

Positive pull (npr. mentori i partneri koji hrabre pojedinca)



MenadžerK

on

ven

cion

aln

i posa

o

Pre

duze

tnik

“Push”faktori

“Pull”faktori

Inhibitori

Finansijska nagrada preduzetništva Sloboda rada za sebe Osećaj ostvarenosti koji nudi pokretanje

svoga poduhvata Sloboda da se sledi sopstvena inovacija Želja da se postigne odgovarajući socijalni

status preko preduzetništva


Menadžer

“Pull”faktori

Ograničena finansijska nagrada za konvencionalni posao

Moguća nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije

Nesigurnost radnog mesta Limiti i nazadovanje u karijeri Nemogućnnost da se sledi sopstvena

inovacija u okviru konvencionalnog posla Neuklopljnost u uspostavljenu organizaciju

(pozicija šeprtlje i nespretnog člana)


Menadžer

“Push”faktori

Nemogućnost pribavljanja start-up kapitala Velika cena start-up kapitala Biznis okruženje predstavlja veliki rizik Zakonske restrikcije na biznis aktivnosti Nedostatak treninga za preduzetnike Manjak samo-efikasnosti Osećaj da uloga preduzetnika ima lošu sliku Manjak pogodnog ljudskog resursa Inercija


Menadžer

Inhibitori

Predstavljaju sposobnost realizovanja preduzetničkog procesa u svim njegovim fazama:od prepoznavanja mogućnostido opstanka i rasta



PP = f[M(PV x BV)]

M – MotivacijaPV – Preduzetničke veštineBV - Biznis veštine


Preduzetničkeveštine

MotivacijaSpremnost

Biznisveštine

Konzorcijum za preduzetničko obrazovanje

www.entre-ed.org


Preduzetničkeperformanse (PP)

Preduzetničkeperformanse (PP)

Osnivanje sopstvenog

biznisa

Osnivanje sopstvenog

biznisa

Obavljanje prvihtransakcija

Obavljanje prvihtransakcija

Rast biznisaRast biznisa

Regrutovanjezaposlenih

Regrutovanjezaposlenih

Rastproduktivnosti

Rastproduktivnosti

Rastprfitabilnosti

Rastprfitabilnosti

Motivacija (M)Motivacija (M) PreduzetničkeVeštine (PV)

PreduzetničkeVeštine (PV)

BiznisVeštine (BV)

BiznisVeštine (BV)

Nošenjerizika

Nošenjerizika

Kreativnosti inovativnostKreativnost

i inovativnost

Identifikovanjemogućnosti

Identifikovanjemogućnosti

Modelugledanja

Modelugledanja

GeneralneMenadžment

veštine

GeneralneMenadžment

veštine

Marketinškeveštine

Marketinškeveštine

LegalneveštineLegalneveštine

Operacioneveštine

Operacioneveštine

Menadžmentljudskim resursima

Menadžmentljudskim resursima

Komunikacioneveštine

Komunikacioneveštine

Biznisplan

Biznisplan

Potreba zauspehom

(podvigom)

Potreba zauspehom

(podvigom)

Source; Adapted from Antonites (2000)

InspiracijaInspiracija

OčekivanjaOčekivanja

Odnos oremapreprekama i blokadama

Odnos oremapreprekama i blokadama

Reakcija na uspeh ili neuspeh

Reakcija na uspeh ili neuspeh


Sanzotta (1972) definiše motivaciju kao trokomponentnu konstrukciju:KompetitivnostUrođen podstrek (podsticaj)Stečeno ponašanje


Potreba za dostignućima predstavlja karakteristiku preduzetničkog ponašanja.

Pojedinici sa visokim nivoom motivisanosti prema dostignućima postavljaju znatno više i izazovnije ciljeve za sebe.

Oni koriste feedback kao pogodan merni instrument koji pokazuje da li su postavljeni ciljevi.

Preduzetnici se takmiče u odnosu na sopstvene standarde o dostignućima i stalno traže nove puteve za poboljšanje sopstvenih performani.


Kretaivnost i inovativnost Preuzimanje rizika Identifikacija prilika Sposobnost tumačenja obrasca

uspeha


Opšte veštine menadžmenta Finansijske veštine Marketiške veštine Pravne veštine Operativne veštine Menadžment ljudskih resursa Komunikacione veštine Planiranje biznisa


Preduzetništvo se definiše kao traženje prilike (Shaw 1996)


Prilika (mogućnost, šansa) je gap (pukotina, jaz, breša, prolaz, praznina, raskorak) na tržištu koji prave oni koji ga opslužuju (Kruger M.E. 2004)

Nesaglasnost potreba potrošača na jednoj strani i proizvoda/usluga na drugoj strani


Preduzetnik prepoznaje način da popuni nesaglasnost između potreba na tržištu i proizvoda, odnosno usluga, koji zadovoljavaju te potrebe


POTREBEPOTROŠAČA

PROIZVODIUSLUGE

PREDUZETNIK



Privlačnost za tržište Pravovremenost Trajnost/održivost


Kreiranje novog biznisa, tako i na Značajnije unapređenje pozicije

postojećeg bizisa


Novac Znanje Sredstva za rad Brendovi Ugled (goodwill)


Iako su resursi krucijalni za performanse poduhvata, sami resursi nisu dovoljni za postizanje održive konkurentske prednosti.

Ljudi imaju ključnu ulogu u poduhvatima i njihove veštine i iskustvo opredeljuju uspeh.

Preduzetnik mora da obezbedi korektan mix talenta i odanosti svog menadžment tima.

Da bi to ostvario preduzetnik mora da ima razvijene veštine i da bira konkurentne strategije za bolje korišćenje resursa koji su mu na raspolaganju.


Da bi se snabdevalo tržište proizvodima i uslugama neophodno je da se odvija koordinacija niza aktivnosti i velikog broja ljudi. To je funkcija organizacije koju formira preduzetnik.

To podrazumeva strukturiranje biznisa tako da servisira potrebe posebnog tržišnog segmenta bolje od konkurencije.

Organizacija može imati različite forme zavisno od brojnih faktora (od locirane pozicije mogućnosti)

Organizacije sa tipično preduzetničkim karakteristika uključene su u aktivnosti od eksploatisanja ideja, preko inoviranja strategija, načina rada, pa čak i do proizvoda u fazi uuvođenja i inoviranja.



Aktivnosti Aktivnosti preduzetničkog preduzetničkog procesaprocesa

1. Razvijanje biznis ideje

2. Obezbeđivanje resursa

3. Implementacija kroz uspostavljanje biznisa

4. Opstanak i rast


1. Otkriće San o mogućnostima

2. Razvijanje koncepta Izabiranje ideje i kreiranje plana

3. Obezbeđivanje resursaTestiranje izvodljivosti (feasibility) plana

4. AktualizacijaStartovanje i vođenje biznisa

5. “Žetva” Odlučivanje o budućnosti biznisabusiness


Consortium for Entrepreneurship

Education

www.entre-ed.org


Odluka da se postane preduzetnik

Razvoj uspešnebiznis ideje

Prelazak sa ideje napreduzetničkufirmu

Menadžemnt irazvojPreduzetničkomfirmom

I

II

III

IV


Preopoznavanjemogućnosti i generisanjeideje

Analizaizvodljivosti

Analiza oblastiposlovanja ikonkurenata

Razvoj efektivnogbiznis odela


Izgradnjanovog timaza poduhvat

Procena finansijskesnage i sposobnostipreživljanjanovog poduhvata

Pripremaodgovarajućegetičkog i pravnogtemelja

Pisanje biznis plana

Obezbeđivanjefinasija


Konzorcijum za preduzetničko obrazovanje

www.entre-ed.org

Ubrzanje preduzetništva

Svuda!