Markedsføring og branding af dansk vandteknologi

Ideoplæg international branding og markedsføring af dansk viden og virksomheder inden for vandteknologi

Pia Klee, 28.01.2011

Water Value

piaklee.dk

*Rent vand endnu større mangelvare*Forureneren betaler => Prisen vil stige*Nye eksportmulighederdansk vandteknologi*Ønske om nye ramme-betingelser der kan gøre Danmark til demonstratorium*Få har styrke til at nå internationale kunder og vækstmarkeder*Danmarks mulighed er at stå sammen

piaklee.dk

Muligheder branding og

markedsføring

* Værktøjer der gør det enkelt og attraktivt for sælgere/- virksomheder at markedsføre hele spektret af danske kompetencer og teknologier (krydssalg)

* Synlighed om valgt forretningsfokus, så sælgere/-virksomheders fokus for alvor kommer derhen hvor potentialet er internationalt

* Øget fokus på værdi og andre præferenceskabende elementer i salgsprocessen (behov/løsning)

* Øget kendskab og tillid til danske produkter, teknologier og virksomheder (branding)

* Værktøjskasse til at nå en bredere målgruppe og dermed flere potentielle kunder (salgseffektivisering)

piaklee.dkpiaklee.dk

Præferencer

Kendskab

Branding

Sales leads

”Inside out”(forstå egne

værdier)

”Outside in”(forstå kunder)

Hvorfor markedsføring?

piaklee.dk

Reklame der er investeringen

værd

*Klare mål og målgrupper*Budskab af stor relevans*Stærk ide og substans*Bevidsthed om afsender

”Sund skepsis er godt. Det er ikke al reklame der virker. Men noget er sin vægt værd i guld…”

piaklee.dk

One thing you can’t recycle is wasted

time

piaklee.dk

2

1 3

4

5

R

Forretnings-fokus

Branding-platform

Monolog

Dialog

Public relations

piaklee.dkpiaklee.dk

Forretningsfokus2

1 3

4

5

R

”Første gear: Hvad er det egentligt for et marked vi taler om? Mange virksomheder er gennem tiderne blevet overrasket og taget inden om fordi der ikke er styr på hvilket marked de er på...”

piaklee.dk

Hvor* Tasty water* Quality food* Sound swimming*Water in architechure* Safe at flood* Green energy* Balanced nature* Less carbon emissions*Water education* Consistent water

supply

HvemHvad* Danmark* Europa* BRIC* Next Eleven* Afrika* Asien

* Forbrugere* Vælgere* Politikere* Ledelse* Teknik* Drift* Rådgivere* Industri* Landbrug

piaklee.dkpiaklee.dk

Brandingplatform2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

*Essensen i et stærkt brand er mulighed for en højere pris og loyale kunder, der er ambassadører

*Profilering af dansk vandteknologi bør kobles sammen med udlandets syn på Skandinavien-Danmark- København: Arkitektur, ren by, nordisk mad, kunst (Louisiana)

*Positionering er af betydning, eksempelvis har Sverige haft World Water Week gennem mange år

*Annoncering er yt, det er ”cool stuff” der virker …

piaklee.dk

piaklee.dk

Eksempel på ”cool stuff” – klik på billedet og se Bjarke Ingels salgsvideo, der sælger ideen om 8-tallet, Ørestaden

piaklee.dkpiaklee.dk

Monolog2

1 3

4

5

R

”Markedsføringsmæssigt er det vigtig at kunne kravle før man kan gå. Derfor er en præsentation af hvad dansk vandteknologi kan byde på i dag en god start (fjerde gear er dialog)…”

piaklee.dk

Water value

Virtuelt showroom

*Branding: præsentationsværktøj som supplement til danske virksomheders egen firmapræsentation =>

*Krydssalg: skærpe potentielle kunders interesse for hele spektret af danske kompetencer =>

*Sales leads: site på nettet, så potentielle kunder efterfølgende selv kan checke tingene ud og tage kontakt

Water quality

Water savings

Recycling water

Water techno-logies

Show-cases

Compa-nies

piaklee.dk

Miljøministeriet – 10 cases

Eksempler på forskellige typer ”showrooms”…

piaklee.dk

piaklee.dk

Alfa Laval virtual showroom

piaklee.dk

Verdensudstillingen 2010, Shanghai

piaklee.dk

Hvorfor ikke en virtuel udgave af verdensudstillingen, der kan nå ud til alle dem, der ikke kommer til Shanghai og ikke mindst alle

vi danskere, som gerne selv ville have oplevet den?

piaklee.dk

Second Life

piaklee.dkpiaklee.dk

Dialog2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

Portal

*Kendskab: Nå potentielle kunder i en bredere kreds end klassisk salgsindsats og få potentielle kunder der googler i nettet *Sales leads: Engager potentielle kunder med

information af værdi => opnå sales leads af høj kvalitet*Effektivitet: Undgå tidsrøvere uden reelt

potentiale

AboutVirtual

showroom

White papers

Company

profiles

Know-ledge

institutions

News-letter

piaklee.dkpiaklee.dk

Public Relations2

1 3

4

5

R

piaklee.dkpiaklee.dk

ErhvervsledereOrgansationerVidenUddannelse

VælgereForbrugere

Hvem lytter politikerne mest til?

piaklee.dk

Udstillinger i det offentlige rum timet med vigtige datoer …

piaklee.dk

daskgallery.com

…vandreudstilllinger offline or online…

piaklee.dk

…skabe historierne selv…

piaklee.dk

Internationalt

Markedsføring af den samlede pakke med henblik på krydssalg

Hjemmemarked

Markedsføring der skaber engagement og modige, fremsynede kunder der vil gå ind i pilotprojekter

Portal

Nyhedsbrev

Presseomtale

White papers

Udstillinger

Præsentation

Teaser (viral)

Teaser (print)

Events

Nyhedsbrev

Presseomtale

White papers

Udstillinger

Præsentation

Teaser (viral)

Teaser (print)

Events

Show-room

piaklee.dk

International vækstdansk vandteknologi

*Vand behøver et selvstændigt markedsføringsboost for at komme ud af skyggen fra energibranchen

*Derfor ønske om selvstændigt markedsførings-konsortium for dansk vandteknologi

*Opstart som 50/50 offentlig privat partnerskab hvor halvdelen finansieres via Fonden til markedsføring af Danmark over 2 år. Ansøgningsfrist er 20. september

* Samarbejde med energibranchens Klimakonsortiet (energymap.dk), som har fået 5 mio. af samme fond til en grøn national brand-platform, som får premiere ved regeringskonferencen Global Green Growth Forum i uge 41 i år