Алексей Довжиков (TRINET), СПб: «Считаем деньги. Как...

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Алексей Довжиков

+7 (965) 001 74 96 alex@dovzhikov.com

Считаем деньги. Как считать отдачу от вложений в SEO и

контекстную рекламу.

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Показатель эффективности

2

Показатель эффективности:Прибыль = Доход - Затраты

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Клиент, привлеченный через Интернет?Клиент принявший решение о покупке в Интернете

Способы покупки:

В теории для точной оценки прибыли необходимо обладать информацией по всем продажам через Интернет вне зависимости от способа покупки

3

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Классические инструменты• http://www.google.com/analytics/

• http://metrika.yandex.ru/

4

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Какая реклама эффективнее

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Обращение по телефонуОпрос / Интервьюирование Велика погрешность подсчета обращений с сайта

Человеческий фактор: Клиент не отвечает на вопрос Менеджеры забывают проводить опрос Менеджеры не отмечают обращения с сайта

Отдельный телефонный номер(Отдельный оператор)

Можем сосчитать прибыль с точностьюдо каждого заказа!

6

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Опрос/ Интервьюирование

Клиент должен сам сказать, что он пришел из Интернета

7

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Мотиваторы

8

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Купоны

9

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Персонализированный купон

10

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Выводы• Цель одна:

Заработать как можно больше денег!

• Чем больше прибыль тем более эффективен проект.

• Умеем считать деньги умеем оценивать эффективность!

11

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Приглашаю

• 16 сентября – ЕкатеринбургИнтернет–маркетинг в комплексе: все инструменты + аналитика

• 26 сентября – OnLine (бесплатно)Практики повышения эффективностиконтекстной рекламы

12

Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)

Алексей Довжиков

+7 (965) 001 74 96 alex@dovzhikov.com

Спасибо за внимание!