Upload
kavanga
View
132
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Техники продаж в онлайн магазинах
Citation preview
Как увеличить отдачу с каждого приведенного посетителя:
5 простых способов
Кирилл ПолюковКаванга
2
Классическая воронка
Увидели объявление
Перешли на сайт
Купили
3
Рассмотрим детально
Увидели объявление
Перешли на сайт
Купили
4
Ушли, ничего не посмотрев
Посмотрели только товар
Положили в корзину
Сделали заказ
Оплатили
Поведение пользователей
5
О, магазинчик!
6
Пойду еще посмотрю…
7
Не буду покупать
8
Сдачи не надо!
9
Маргариту с двойным сыром и колу!
10
МЕХАНИКА
Ретаргетинг: позволяет общаться с теми, кто вас уже посещал
11
Помечаем каждого пользователя
Подбирал смартфон HTC,
стоимостью 15000 рублей
Была в разделе с бытовой техникой
12
Встречаем по меткам на других сайтах
Смартфон
Показываем рекламное объявление, основываясьна информации, сохраненной в его метке.
13
Техническая сторона
1
2
3
Размещаете на нужных страницах zero-pixelZero-pixel никак не проявляет себя на сайте и не влияет на скоростьего работы. С его помощью собирается информация об аудитории.
При заходе на сайты Каванги, пользователь идентифицируетсяна основе запомненных о нем данных
Пользователю показывается рекламав соответствии с тем, какие действия он выполнял на вашем сайте
14
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕТАРГЕТИНГ
15
1. Ушли, ничего не посмотрев
Только сегодняскидка 10%
На всю домашнюютехнику
Сконцентрируйте свое внимание на тех, кто уже проявил к вам интерес.
Подтолкните их к совершению действия:— дайте скидку— подарок— или расскажите о новых поступлениях
16
2. Посмотрели только товар
Надо сделать индивидуальное предложение!
logo Мужские туфли
купить
Предложениена основе
просмотренныхтоваров
Несколько товаровв одном баннереПолностью
автоматический баннер
Формируетсяна основе YML
Призыв к действию
17
3. Положили в корзину
У вас в корзине
3 товара
Получите подарок за оформление
заказа
Стимулируйте пользователя закончить оформление заказа:— скидки— подарки— бесплатная доставка
18
4. Оплатили
Предложите программу лояльности
или аксессуарыи сопутствующие товары
19
5. Сделали заявку
Нестандартные подходы к таргетингу
Рассказываем историю про цветы
20
Результатып
оказы
кл
ики
отк
азы
показы
кл
ики
отк
азы
Было Стало
возр
осл
и в
2-5
раз
ум
ен
ьш
ил
ись
в 2
-3 р
аз
21
ВЫ ПОХОЖИ НА МОЕГО КЛИЕНТА!
Look-alike
22
23
24
Look-alike
Технология, позволяющая таргетировать рекламу на пользователей сети интернет, чье поведение похоже на поведение посетителей искомого сайта.
25
1 Размещаем на страницах zero-pixel и собираемобучающую выборку
2 Накладываем профиль на аудиторию сети
3 Запоминаем их cookies
4 Показываем рекламу, когда встречаем этихпользователей на сайтах Каванги
5 Проверяем и корректируем профиль
26
Результаты
CTR look-alike
до 3 раз выше
чем при обычном размещении