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8/18/2019 1--Demo Costeo Basico _pma de Mercade_nice 2016
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FORMULACION PARA 6 PORCIONES
MATERIA PRIMA E INSUMO
Mantequilla 200 Gr $ 2,200 LIBRA Chocolate Negro para postres 150 Gr $ 1,800 LIBRA Azúcar 200 Gr $ 300 LIBRA Harina de 80 Gr $ 160 LIBRA Huevos Gr $ 700 UNIDAD Nueces 20 Gr $ 100 PAQUETE X 12 Arequipe 200 Gr $ 1,360 MANGA
!rote"na #ase de $uero de %eche &00 Gr $ 1,200 LIBRA 'icar#onato 5 Gr $ 10 LIBRA !olvo de Hornear 8 Gr $ 64 LIBRA Aceite &00 Gr $ 1,350 LITRO
$al 10 Gr $ 250 Decorar :Chocolate negro para postres 100 Gr $ 550 Golosinas de colores rellenas de chocolate 5 Gr $ 800 Menta & Gr $ 400
MAS OTROS COSTOS VARIABLES . //0 . 12134UTILIDAD
2200 200 $ 160' 33(33 366(63 '
$ 1%&00 150 700' 25(00 300 '
( &00 200 100
) &&*&& 50 '
CANTIDAD )6UNIDADES* UNIDAD DECOMPRA PRECIO DECOMPRA CANTIDADCOMPRADA
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3
1
7
1
13
13
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DEMO COSTEOEMPRESAS
NOTA: A ca,a -ro,.c/oer
DEMO COSTEO
Ica e -roceo Pro,.c/o
PASO 1: ALLAR EL C
MP e I.9o a ./ar
Mantequilla 200
Chocolate Negro para !ostres 150'icar#onato 5!olvo de hornear 8
Aceite &00 Azúcar 200Harina 80Huevos
Arequipe 200!roteina de suero de leche &00
$al 10Nueces 20Chocolate negro para postres 100Golosinas de colores rellenas de chocolate 5Menta &
AguaI;UAL SU"TOTALES
OTROS COSTOS < ;ASTOS !ARIA"LES
Co+isionesMano ,#ra -M,. al /estaoletes+paquesI;UAL TOTAL OTROS C!
U,a, ,e co9-ra ;ra9o=.e e ea 1 .,a,
"ro>e
TOTAL C!U )A?"*
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PASO 2: ALLAR C!
PRODUCTO CANTIDAD A FCAR AL MES
'ro3nie 10000
TOTALESMES 10000
PASO 3: ALLAR CFTMES )
DETALLE O DECRIPCIN !ALOR TOTAL )$$$$* A44N/AMN6, ( 700000$49C,$ !:'%C,$ ( &50000
/!4CAC,N$ ( &;2;M!MA4A / C,MC, ( =5000!
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PASO 5: ALLAR MCU )MAR;EN DE CONTRI"UCIN UNITARIO
MCUBP!C!U $ 774(73
MCTB MCU CANTID( UNID LA MES $ 7%747%27
!TAS TOTALES MES )$* B P! CANTID(UNID AL $ 2%77%27
PASO 6: ALLAR EL INDICE DE CON
ICU )*B) MCU P! *100 0(26
ICT)*B)MCT!TOTALES MES*100 0(26
AN+LISIS: Lo a/eror ,ca =.e -or ca,a $ 100 =.e e e,a e a e9-reaHo ,e a 99a% co9o /a98e a a Geerao ,e a ./,a, -ara a e9-rea
PASO 7: ALLAR PUNTO D
PE )$* B CFT )9e* ICU $ 36%&42%&7
PE )UNID*B ) PE )$* ALLADO !ENTAS*P! 150
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+SICO PASO A PASO MONOPRODUCTO
oreereca e e reaa e co/eo
+SICO PASO A PASO
Fa8rca,o 1000 .,a,e a 9e
U )Co/eo !ara8e U/aro*
Preco To/a U9e
( 2200 &&*&& $ 367 10000
( 1800 25*00 $ 300( 10 0*8& $ 2( 7 1*&& $ 11( 1&50 50*00 $ 225( &00 &&*&& $ 50( 170 1&*&& $ 27( =00 0*7= $ 117( 1&70 &&*&& $ 227( 1200 50*00 $ 200
( 250 1*7= $ 42( 100 &*&& $ 17( 550 17*7= $ 2( 800 0*8& $ 133( 00 0*50 $ 67
( 2000 0*00 1%&74 '
( 78( 150( =5( &8$ 331$ 2%205
Precio al cliente $ 3,197
Preco ,e co9-ra K.,a,
Ca/,a,e -ara 6.,a,e
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)COSTO !ARIA"LE TOTAL*
C!U )ALLADO* C!T
( 2205 ( 22050000
$ 2%205 $ 22%050%000
OSTOS FI@OS TOTALES DEL MES*
EL PRECIO DE !ENTA )P!*
./,a,*
DIFERECIA DE $ 3 CO RSPECTO A COSTEO E FORM!LACIO O"#
3
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MCT )MAR;EN DE CONTRI"UCIN TOTAL* < TOTAL !ENTAS EN $$$
TRI"UCIN UNITARIO EN )ICU* e ICT )*
e ecr/oro -ara PC $ 20 co/r8.r e o Ga/o
EUILI"RIO PE )$* J PE )UNID*
UNID MES A PRODUCIR < COMERCIALIAR PARA ESTAR EN EL PE
DONDE NI SE ;ANA NI SE PIERDE
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EMPRESA :CUPCAE CIT< S(A(SNIT:0000000000 2
MES:MA
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EMPRESA: '''''''''''''
PRESUPUESTO A CINCOPRESUPUESTO DE IN;R
DETALLE DE PRESUPUESTO DATOS INICIALESINCREMENTO 9 CADA A:O DE 49 A 039 ELIGEUNIDADES ;043PRECIO DE -ENTA . 12;53I-A UNIDADES ? P-
EMPRESA: '''
''''''''''PRESUPUESTO A CINCOPRESUPUESTO
DETALLE DEL GASTO A PRESUPUESTAR DATOS INICIALESINCREMENTO 9 CADA A:O A44N/AMN6, . 8332333$49C,$ !:'%C,$ . /432333/!4CAC,N$ . /72;1;
M!MA4A / C,MC, . 642333!
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''''''''''''''''' S(A(S'''' 2AOS ) 2015201*SOS POR !ENTAS
A:O 0 A:O 1 A:O / A:O 789 89 89 89!6!! 10281 108!7 11551
$ 3,15! $ 3,348 $ 3,54! $ 3,762
$ 505 $ 536 $ 568 $ 602
$ 3,664 $ 3,884 $ 4,117 $ 4,364
. /424/72;03 . /;2;162314 . 7725812334 . 4327382;7;
''''''''''''''''' S(A(S
'''' 2AOS ) 2015201* E ;ASTOS
A:O 0 A:O 1 A:O / A:O 789 89 89 89
$ 636,000 $ 674,160 $ 714,610 $ 757,486
$ 371,000 $ 3!3,260 $ 416,856 $ 441,867
$ 5!,360 $ 62,!22 $ 66,6!7 $ 70,6!!
$ 134,620 $ 142,6!7 $ 151,25! $ 160,335$ 7!,500 $ 84,270 $ 8!,326 $ !4,686
$ 106,000 $ 112,360 $ 11!,102 $ 126,248
$ 15,!00 $ 16,854 $ 17,865 $ 18,!37
$ 74,200 $ 78,652 $ 83,371 $ 88,373
$ 74,200 $ 78,652 $ 83,371 $ 88,373
$ 63,600 $ 67,416 $ 71,461 $ 75,74!
$ 4,781,077 $ 5,067,!42 $ 5,372,018 $ 5,6!4,33!
$ 2,677,4!! $ 2,838,14! $ 3,008,438 $ 3,188,!44
$ - $ - $ - $ -
$ 300,000 $ 600,000 $ 1,200,000 $ 2,400,001
. ;2/612;48 . 0321062/// . 002/;72/6/ . 0/213823/8
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A:O 48912244
$ 3,!88
$ 638
$ 4,626
. 4828/62176
A:O 489
$ 802,!35
$ 468,37!
$ 74,!41
$ 16!,!55$ 100,367
$ 133,823
$ 20,073
$ !3,676
$ !3,676
$ 80,2!4
$ 6,036,000
$ 3,380,280
$ -
$ 4,800,002
. 0821472/;;
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9 DEL FACTOR PRESTACIONAL HALLADO
9 ASIGNADO
CE 5+//9
I+CE 09P,S 5+//9-C 7+069
SALUD 5+439PENSION 019
ARL 3+4119SENA 19ICBF /9
CAJAS 79DOTACION 79
TOTALES 48+339NOTA El anerior 9 &alla#o %e le a$lica al Toal %alario% #el 'e% a%i
. 124142;71
DESCRIPCION DEPRESTACION SOCIAL
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TRA"A@ADOR CEDULA CAR;O
CATHERINE CASTA:O MORALESDAMARIS LONDO:O ROJAS 020152/;62//0DIANA JASBLEIDY DUUE CARDONA 0313740537SEBASTIAN GIL HURTADO 03/4716;31
TOTAL
LIUIDACION DE PRO-ISIONES Y APROPIACIONES
CEI+CEP,S-CSPSENAICBFCAJASARPTOTAL PRO-ISIONES Y APROPIACIONES
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LIUIDACION APORTES SOCIALES EMPRESA ,,,,,,,,,,,,,,,
SUELDOS "COS AU' DE TRAN COMISIONES"ONIFICACIONES
. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @
. 724032743 . @ . 4052333 . /0426/1 . @
$ 381,575
$ 3,816
$ 381,575
$ 188,086
$ 345,332
$ 487,527
$ 81,255
$ 121,882
$ 162,50!
$ 21,207
. 12067268/
TRA"A@OE'TRA
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DEDUCCIONES
SALUD 4 PENSION 4
PRESTAMOS EM"AR;OSFSP
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PRESUPUESTO A
ITEM DETALLE O DESCRIPCIN1 /$A44,%%, / %A MAGN C,4!,4A69A2 /$I, / %A !AGNA J'& 'A$ / /A6,$ / C%N6$
6A4G6A$ / !4$N6ACKN5 'A$ / /A6,$ / M>GN$ !,46A,%,7 C,NC
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UAL DE MERCADEO
CANTIDAD !ALOR UNITARIO !ALOR TOTAL1 ( 1200000 $ 1,200,0001 ( 500000 $ 500,0001 ( 800000 $ 800,000
&000 ( =5 $ 225,0001 ( &=500 $ 437,5001 ( 250000 $ 250,000
& ( 5000 $ 135,0001 ( 1000000 $ 1,000,000
1 ( 120000 $ 120,000( B $ -( B $ -( B $ -( B $ -
( B $ -( B $ -
$ 4%352%575 . 728862433
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PLAN DE MERCADEOMARETINGFORMATO 1
De Pao Para Crear U Pa ,e Mare/G !a8e
1# El Ser*icio o Pro+cto o-reci+o
Te9-o 99o ,e co/ra/o: 1 aQo(Ta98 ,e8e er 9.J caro o8re o 8eeco =.e o8/e,r /. ce/e a co/ra/ar/e(
'# Merca+o O./eti*o 0Taret 2aret4
3# O./eti*o
C. e eKac/a9e/e e erco o -ro,.c/o =.e orece ao o 9 /aG8e =.e -.e,aaG.e,a, o ,ec(
Por eHe9-o: ProGra9a ,e Co./ora J CoacVG e MaaGe9e/ -ara eHec./o eor For/.e 1000( Lo Vooraro o $20%000(
.e o /. ce/e ,eae No -er,a /. /e9-o J ,earroe aa eK-ec/a/a ,accoe ,e 9are/G a o =.e o reWe o re=./o -ara er /. ce/e( S e/e -./caro% -ara e/ar -er,er /e9-o J ,ero /e reco9e,o =.e ea e/e ar/c.o =.e eK-ca ,eeca c.e o o re=./o =.e /ee =.e /eer . ce/e -o/eca -ara cacar coeHe9-o: !oe,o a eHe9-o a/eror -o,ra9o ,ecr =.e e ce/e ,ea -ara ee erco9eco8a9o e e -r9er eHe9-o o o /o- 9aaGer =.e /ra8aHa e e9-rea =.e
For/.e 1000: So eK/oo -ero e ec.e/ra e . -./o ,e eK e . carrera J 8.. eGa,o =.e 9ar=.e . -ao -or a e9-rea ,e-. =.e e VaJa re/ra,o(Por .-.e/o =.e -or 9 /e/a,or =.e -areca e/e eG9e/o% ,e8e /eer ,o cooceK-ereca a,e9 ,e co/ac/o -ara eGar a (
E/e e e re./a,o a . o8He/o =.e ,eea acaar co /. -a ,e 9are/G( E 9o8He/o 9e.ra8e co9o% -or eHe9-o% coeG.r ' W9ero ,e ce/e =.e a-or/e < ca9e.ae o -ara .a ecVa e-ecca e e /-o ,e car,a, eceara -ara coeG.r re.
Por eHe9-o: coeG.r /eer -ara ,e e/e aQo 5 ce/e ,e co./ora =.e -aG.e Vo X -ara /o/aar .a ac/.rac 99a ,e $100%000aQo( Ee e . rea o8He/o(
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5# Intencione6 A+icionale6
# E6trateia +e Maretin
# Materiale6 +e Maretin
7# Recr6o6
8# Plan +e Accin
AVora .a a,er/eca: =.e e/o W9ero o /e ,ea9e% e/ ca/,a,e -.e,e -acVca% o o . eHe9-o( Lo 9-or/a/e e co9-re,er a 9-eroa ece,a, ,e =.e ea MENSURA"LES )o =.e 9-ca =.e -.e,e co/roaro o8re a 9arcVa J ecearo*(
E e c.ro ,e -ereG.r /. o8He/o ,e8e /eer o/ra 9e/a o /ecoe( E/a o o/=.e a-oJar e oGro ,e /. o8He/o(
Por eHe9-o: 9 8,a, J cre,8,a, e 9 9erca,o o8He/o% a.9e/ar a co9-e/ec,e a eK-re ora J ecr/a% .o o 9 Ho/ e/.re% coeG.r . 9aJor -orce/aHe ,e -racc ,e 9are/G% e/re o/ro( Te e c.e/a =.e G.o ,e e/o ,e8e er /. o8He/o . 9e,o -ara .
P.e,e =.e /eGa .a e/ra/eGa ,e 9are/G -r9ara e .o -ero /a98 e -oco98ac ,e e/ra/eGa( Por eHe9-o: CVara% /ee cae% eG.9e/o )oo>.-* 9/eoo( Te e c.e/a =.e -.e,e =.e o cooca o ,e/ae -rc/co )o Vo>/o* ,ee ee cao -r9ero ,e8e e/Gar J ca-ac/ar/e(
De8e co/e/ar/e e/a -reG./a: =. 9a/erae 9-reo o -.8ca,o oe ece/o -
erco Jo -ro,.c/o a 9 Merca,o o8He/o Por eHe9-o: oe/o e P, -ara ,ec9a/era ,e -ree/acoe o cVara% ar/c.o -ara .ar e o eG.9e/o% G.o -a/eeca( E/re o/ro(
Lo rec.ro Gca /e9-o% ,ero J 9ao ,e o8ra )/.Ja Jo aHea*( Por eHe9-o: ' ,,earroar e >e8/e J e co/e,o% K ,a -ara ecr8r ar/c.o% .a -eroa =.e orGac/ee cae% e/re o/ro( Te e c.e/a =.e o 9a/erae ecr/o o a -ea cae ,e
eo co9.ca e aor ,e /. erco(
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9# L:nea +e Tie2;o
1 I2;le2entacin
E/o e e Y=.% c9o J c.,oZ ,e a 9-e9e/ac ,e -a( So /o,a a -ea 9e,e8e eGarara H./a -ara oGrar . -a reaa8e( Por eHe9-o: Dearroar 9a/eraeecr/o% eco/rar o-or/.,a,e -ara Va8ar co /. -W8co ,ea% o8/eer co9-ro9o --ree/ac co ,a-o/a% ,a cVara a . -W8co% orecer . ar/c.o a o =.e e/ a9a,a ,e eG.9e/o a a 9aJora ,e o -o8e ce/e% reaar a e/a( Ca,a .o ,,e8e er ,eQa,o J eHec./a,o co o 9eHor ,e /. ca-ac,a,e( Re-e/r e -roceo J reaaecearo
E/o Gca /o9ar /o,a a ac/,a,e /a,a e e Pa ,e Acc )-./o a/eror* J orVoHa ,e -roJec/o( aJ 9.cVo o/>are ,-o8e -ara ProHec/ MaaGe9e/% -ero /. -roJco9-ca,o e/oce .a Verra9e/a eca J Gra/./a co9o ;ooGe Cae,ar /e err --roJec/o a o arGo ,e aQo( Por eHe9-o
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PLAN DE MERCADEOMARETINGFORMATO 2
PASO 1( A ,e a /.ac:
,s preguntarLis quL signiica /A, MuO PcilQB/e#ilidadesBA+enazasBortalezasB,portunidades
PASO 2( Dec ,e o o8He/o:
%os o#etivos nos +arcarPn el ca+ino hacia dRnde quere+os ir*SuL quere+os conseguir en 201T %os o#etivos pode+os clasiicarlos del siguiente +odoQ
PASO 3( E 8.ca ,e a e/ra/eGa:
Necesita+os crear un inor+e so#re el pasado O el presente de nuestra e+presa o #log* $erPn los cconstruire+os el uturo que desea+os*
BA V/rcoQ anotare+os los datos +Ps i+portantes de los últi+os aUos tipoQ evoluciRn de las ventas lo+enores ventas en quL +o+ento del aUo capta+os +Ps seguidores los productos +Ps vendidos tendenniveles de rotaciRn de productos co+porta+iento de precios Ade+Ps en este punto anotare+os las raz#uenos o +alos resultados* No valen e)cusas O ustiicaciones tene+os que ser o#etivos O realistas*
BA DAFOQ inor+e so#re el presente* ste punto es +uO pero que +uO i+portante O de#e+os dedicaunda+ental para deinir la estrategia que seguire+os en el uturo*
/e#e+os de deinir +uO #ien a nuestros co9-e/,ore analizar en quL son +eores O peores que nos
pu#licidad %a co+petencia nos darP +uchas pistas para sa#er quL de#e+os O quL no de#e+os hacer*
%as oportunidades O a+enazas pertenecen a la situaciRn e)terna de la e+presaQ +ercado co+petenceconR+ica social O pol"tica*
%as ortalezas O de#ilidades pertenecen a la situaciRn internaQ productos canales de distri#uciRn clientes i+agen pu#licidad pro+ociRn*
6u plan de MarVeting de#e de contener un cuadro co+o el que encontrarPs a continuaciRn O de#es de rellanarlo esque+Ptico pero co+pleto*
BC.a//a/oQ volu+en de ventas porcentae de #eneicios alcanzar +aOor nú+ero de seguidores a nuestras sponsors captaciRn de nuevos clientes
BC.a/a/oQ +eorar tanto la notoriedad co+o la valoraciRn de nuestra +arca calidad del servicio apertura deinnovaciRn
No te olvides que los o#etivos de#en ser alcanza#les a todos nos encantar"a tener un volu+en de ventas de 1 +de#e+os ser razona#les con lo que nos propone+os* $i no los o#etivos no serPn +otivadores O nos encontrarepro#le+a* %os o#etivos de#e+os planiicarlos en el tie+po O de#en ser iados pensando en las necesidades de
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!roducto!recio!unto de venta -!laza.!ro+ociRn
PASO 4( Pa ,e acc:
Bnicio O in de cada acciRn* !laniicaciRn del tie+po*BSuL va+os a necesitarT S!ode+os hacerlo solo o necesita+os aOuda proesionalTB4esultados que espera+os alcanzar con cada acciRn*
PASO 5( S/e9a ,e co/ro:
SuL de#e+os controlarT !or ee+ploQ
a tene+os el conte)to O en #ase a ello he+os iado nuestros o#etivos* Ahora es el +o+ento de pensar cR+o pquL herra+ientas usare+os*
1 L% &'()*'% +* **)%/ +* *' */ *(' */'% &(% %9*(:% ;' %/
2. lecciRn de las herra+ientas que usare+os para alcanzar los o#etivos* %as Verra9e/a ,e Mare/G opes.Q
Creo que es o#vio el no+#re de las !s -as" es Pcil recordarlas.* Cada una de ellas contiene dierentes varia#leconor+ar la estrategia a seguir*
No pienses que es correcto apostar por todas las varia#les* !iensa en tus o#etivos O selecciona solo las que tNo tene+os recursos econR+icos ni de personal para llegar a todo* %o que hare+os serP hacer un W+construire+os nuestra estrategia -la +ezcla de las varia#les es lo que lla+a+os Marketing Mix .*
&. s i+prescindi#le esta#lecer un -re.-.e/o* A partir de hoO deare+os de pensar que hacer MarVeting es acciones que hace+os #uscan la renta#ilidad de nuestro negocio O si lo hace+os #ien vere+os el retorno
a esta+os listos para pensar en acciones de MarVeting O recogerlas en un -a ,e /ra8aHo donde analizare+o
B6ipo de acciones para alcanzar cada o#etivo* No todas las acciones estarPn en la herra+ienta de W!ro+ociRnX usada O so#re la que proundizare+os en el curso de MarVeting Y Co+unicaciRn* -6e cuento +Ps adelante. haO olanza+iento de nuevos productos revisiRn de los precios pol"ticas de descuentos revisiRn de los gastos de env
Mi conseo es que hagas un ane)o al plan de tra#ao con un calendario anual donde anotes cuPndo e+pieza O el único +odo de organizar la estrategia de todo un aUo so#re todo si quieres tra#aar con dierentes herra+productos o servicios*
$in un control de los resultados nuestro plan no tendr"a valor* l control de los resultados nos per+ite sa#er el glos o#etivos* Gracias a ello pode+os sa#er los posi#les errores O desviaciones co+etidas para aplicar solucico+eter los +is+os allos*
n este punto podre+os evaluar si las acciones e+prendidas han sido eectivas O si nuestros o#etivos tendre+os que +odiicar la estrategia para alcanzarlos*
B4esultados de ventas*
http://superyuppies.com/2013/10/09/claves-para-saber-donde-esta-tu-publico-potencial/http://superyuppies.com/2013/10/09/claves-para-saber-donde-esta-tu-publico-potencial/
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E@EMPLO PROPUESTO PARA UN PLAN D
1( I/ro,.cc
2( Fooa ,e a E9-rea ''''''
!:
M:
3( E/.,o De Merca,o
4 ( Meca De Pro,.c/oRe6e>a ?i6trica Del Pro+cto
Caracter:6tica6 Del Pro+cto
l proOecto girarP entorno a la e+presa e+presa u#icada en esta nace de la inpara el cuidado diario del #e#L*
$e desea introducir un nuevo producto al +ercado para a+pliar su l"nea de art"culos O as" podenuevo producto es un sha+poo lla+ado $HAM!,, 'A' 6A6A viene a orecer protecciRn e higie
/espuLs de ha#er concluido con la investigaciRn de +ercado realizado en los dierentes puntoal+acenes por departa+ento so#re los productos de este tipo que se encuentran en el +ercconsu+idores reconocieron los siguientes puntosQ
Z !recios econR+icosZ rritan los oosZ !rotegen el ca#ello del #e#LZ !rotegen la piel del #e#LZ !rPctico de llevar
Z $eguridad en el envaseZ )celente calidad del producto
Con #ase a estos resultados la e+presa ha concluido que los productos -$ha+pús. para niUospoco accesi#les al consu+idor poseen escaso control de calidad en cuanto al contenido irritan laúlti+o son poco prPcticos de +anipular* n su gran +aOor"a no irritan los oos O algunas person#e#L*
n #ase a las conclusiones o#tenidas de los estudios realizados al +ercado de los $ha+púee+presa por los cuidados especiales que a+eritan los niUos surge la idea de crear un procaracter"sticas la +Ps i+portante sea que estP hecho a #ase de plantas naturales*
Z s un sha+poo que viene en una sola presentaciRn -;7 +l.Z s de Pcil +anipulaciRn por el diseUo del envaseZ !osee un envase irro+pi#leZ s antiBalLrgico por un co+ponente especial que posee
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De6+e el ;nto +e *i6ta +el -a.ricante el ;ro+cto tiene la6 6iiente6 caracter:6tica6<
5( E/ra/eGa ,e FHac ,e Preco
Z[ 6ercera estrategiaQ /eter+inaciRn del precio en #ase a la de+anda del +ercado
n caso de no ser as" se estudiarP el proceso de de+anda durante este lapso para colocar el pre
6( E/ra/eGa ,e D/r8.c
Z No irrita los oosZ s de agrada#le raganciaZ s +uO econR+ico
\ %a +ateria pri+a es econR+ica\ %a +ateria es neta+ente nacional
\ l +argen de ganancias es alto con respecto a la inversiRn
Eae: l envase de este producto es de un +aterial uerte O resistente -irro+pi#le. per+iti+anera evita que se derra+e o se ro+pa en caso de que ocurra una ca"da del producto* 6ienproducto no estL e)puesto al aire al +o+ento de la co+pra #rindPndole al consu+idor gran segde esta or+a se asegura que estL en e)celentes condiciones*
E/=.e/a: POR FA!OR AU\ DESCRI"IR LA ETIUETA
Ca,a, ,e Pro,.c/o: A +edida que los consu+idores adquieren +aOor inor+aciRn co+o rtrans+itida por los +edios pu#licitarios seleccionados se transor+an en verdaderos conocedoreuno de ellos para poder adquirir con +aOor seguridad lo que van a co+prar*
Z [!ri+era estrategiaQ !recio de equili#rioZ [$egunda strategiaQ !recio para o#tener ganancia
MarGe ,e D/r8.,or ),e/a/a*: /e acuerdo a los cPlculos realizados para o#tener el preciopor lo tanto los distri#uidores co+prar"an el $ha+poo a este precio*
n #ase al anPlisis realizado para el cPlculo del nivel de ventas para deter+inar el +argen de ga
costo io de * el podrP o#tener una ganancia de vendiendo
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7( E/ra/eGa De D/r8.c Fca
&( E Merca,o Me/a
Entre ello6 tene2o6<
Canale6 +e Di6tri.cin< sta e+presa posee un canal de distri#uciRn de un nivel donde el prodconsu+idor inal*
n este canal el distri#uidor serP quien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso dondadquirir* s i+portante destacar que este producto serP lanzado a nivel nacional distri#uOLndolo e
Me+io6 +e Tran6;orte< l +edio de transporte utilizado para la distri#uciRn "sica del producto anos llevaron a to+ar tal elecciRn tene+os que es un +edio econR+ico Oa que se dispone de &50 los cuales estarPn disponi#les en caso en que el distri#uidor no pueda #uscar el producto poel distri#uidor se encargarP del +edio de transporte para la #úsqueda de la +ercanc"a que igual+pedidos no cu#ran las cantidades requeridas -50*000
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,tra desventaa de estos productos rente a los nuestros es el precio*
• MNN 'A'• M%,/ 'A'
Al analizar detenida+ente todos los productos para el cuidado de los niUos que ela#oran estas equ"+icos que pueden ocasionar en algunos tipos de piel reacciones adversas*
Caracter:6tica6 +el Con62i+or< Nuestro pú#lico o#etivo o principal consu+idor del producto sorepresentantes de#ido a que tienen la necesidad de protegerlos O #rindarles todos los cuidados pestLn hechos a #ase de ingredientes naturales O puedan satisacer todas sus necesidades de prot
%a decisiRn de co+pra del 'A' $HAM!,, NA6
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( E/ra/eGa Pro9ocoa
!ara lograr llevar a ca#o la estrategia de WarrastreX O aianzar la de Wi+pulsoX se usarP lo siguienteQ
4evistas -anuncio.!eriRdicos -anuncio O encarte.!u#licidad )terior -9alla.
/esarrollo del Mensae Co+unicacional
%a estrategia pro+ocional que usarP esta e+presa serP en pri+er lugar la de WarrastreX Oa que eo#eto de inducirlos hacia la co+pra del producto O de esta +anera lo de+anden a los +ie+#ros d
n segundo lugar se usarP la estrategia de Wi+pulsoX orientada espec"ica+ente a dar a conoceesto se lograrP por +edio de la presentaciRn del producto con la realizaciRn de charlas en +ulti+se o#sequiarPn +uestras +aterial pro+ocional O pu#licitario*
P.lici+a+ Directa< $e va a utilizar este tipo de pu#licidad +ediante la u#icaciRn de pro+otprincipales centros co+erciales o#sequiarPn +uestras O regalarPn +aterial pu#licitario -chapas Oposi#les consu+idores*
$e co+ple+entarP esta estrategia por +edio de la entrega de volantes pu#licitarios O +ateriaespeciicados*
Pro2e6a B6ica< 'A' $HAM!,, NA6
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VER AEO PRES!P!ESTO PLA DE MEDIOSS!
10( Coc.
!H%%! `otler W/irecciRn de MercadotecniaX 8va diciRn* !rentice HallB %AM'N @@ MarVeting stratLgico d* Mc Gra3BHillB 4evista Mercado O art"culo pu#licado en 4evista ngenier"a u"+ica dgar $*A
Re*i6ta< ste +edio es +uO conveniente porque llega a grupos con intereses particulares Oa qui+portante para esta e+presa incluir en su ca+paUa pu#licitaria anuncios en revistas de#ido a queque en la +aOor"a de las veces las revistas son guardadas por +ucho +Ps tie+po que los periRdi+aOor calidad en cuanto a la i+presiRn O reproducciRn en color natural +ostrando as" con +aOor c
ste +edio es econR+ico Oa que tiene un tirae a nivel nacional O serP en una revista especiaadquiridas por las +adres O representantes* l aviso tendrP un or+ato +edia vertical de 25c+ ) ;
Peri+ico< ste +edio a dierencia de las revistas llega a todo tipo de lector en nuestro caso periRdico tienen tie+po de visualizar +eor las ventaas del producto O as" podrPn recordar elsuper+ercado O revistas* Co+o se puede ver a pesar que no va directa+ente a los niUos sino a suO #ao costo se usarPn los principales periRdicos del pa"s el aviso serP de 8c+ ) 5colu+nas -&5cuerpos O lugares espec"icos* sta pu#licaciRn serP sRlo por dos d"as -do+ingos. Oa que estos so
Encarte< l encarte serP usado en todos aquellos periRdicos que no se haOa pu#licado seintercalados* %a cantidad esti+ada para este encarte es de 1*000*000 de volantes*
$e puede concluir diciendo que toda co+ercializaciRn Oa sea de un producto o servicio que se de#erP pasar por ciertos procesos* /esde el estudio del +ercado para de esta or+a sa#er la opinparticular o para deter+inar las allas de la co+petencia*
!ero ade+Ps de un estudio de +ercado se de#en to+ar en cuenta otros puntos tan i+portantes
hasta la calidad del producto son i+portantes*%a distri#uciRn del producto requiere de +ucho cuidado pues de nada servir"a tener una ca+paUapor últi+o tene+os el precio un punto #Psico en todo desarrollo de la co+ercializaciRn*
11( "8oGraa
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ANE,O 0PR
!aa $e co+prarP 1 circuito de =
Crc./o 1
Lo6 co
Lo6 co6
Re/a %"nea de crLdito a &0 d"as*
Per,co %a l"nea de crLdito es de &0Costo Mensual
Ecar/e Costo por volante -0*50.
Pro9o/ora
To/a Pa ,e Me,o
20 !ro+otoras u#icadas en ln cuatro ines de s
Costo por
total
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SUPUESTO PLAN DE MEDIOS
P.8c,a, EK/eror )!aa*
allas a nivel nacional O se u#icarPn de la siguiente or+aQ
!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+ientoto6 ;or 2anteni2iento 6on ;or n 2e6#
to6 ;or +i6e>o 6ern eonera+o6 ;or el
*ol2en +e la6 2i62a6
osto +ensual
d"as*
0
$
os principales centro co+erciales del pa"s*e+ana
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Plan #e Marein
Caeora
B%"e#aSiio%B/+* &
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Plan #e Marein E%i'a#o ./8235;
Noa%
//
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Caeora%
Soare S"b%cri$cione% $&5%000 $61%000 $24%000Relacione% Pblica% $35%500 $20%&20 $14%6&0P"blici#a# en I'$re%o%
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@.o @.o AGo/o Se-/e98re Oc/.8e Noe98re
$1%000$20 $25 $50 $75
$40
$5%000 $5%000 $5%000 $5%000 $5%000 $5%000
$1%500 $1%000 $500
$1%000 $500
$20%000 $20%000 $20%000 $20%000 $20%000 $20%000
$50 $200 $20
$10%000
$26%570 $26%240 $36%025 $25%070 $25%575 $26%500
$25%550 $26%570 $36%240 $36%025 $25%070 $25%575$26%000 $26%000 $26%000 $26%000 $26%000 $26%000
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Dce98re
$20%000
$20%000
$26%500$26%000
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ACTUAL -S PRESU
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
85000
3550012000
6000036000
180000
2400
Ga%o Corriene (% Pre%"
G/-% %''(*.-*
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PUESTO
00
3600015000 25000
"e%o
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F&*(< M%
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
Ga%o $or 'e%
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ESUMEN DEL GASTO
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
Toal Ac"'"la#o #e Ga%o
G/% A)% T% P'*/&
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*/%
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85000
35500
12000
60000
36000
180000
240000
36000
15000 25000
A$er"ra #el a%o
;
L
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APERTURA DEL GASTO
%C'* H/'(&(%*/
*(%*/ P(/
(( * I)&'*/%/D('(%/ R*:(//
(( O(*
(( * T
(( * R(%
:*%/ F&%/%'*%
/% * A
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1000
08201140 55000
34000
61500
a%o Corriene
F%C'* HF/'(&(%*/
R*(%*/ P(/
P(( * I)&'*/%/;D('(%/ R*:(//
P(( O(*
P(( * T
P(( * R(%
E:*%/ F&%/%'*%
G/% * A
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