1--Demo Costeo Basico _pma de Mercade_nice 2016

8/18/2019 1--Demo Costeo Basico _pma de Mercade_nice 2016

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FORMULACION PARA 6 PORCIONES

MATERIA PRIMA E INSUMO

Mantequilla 200 Gr $ 2,200 LIBRA Chocolate Negro para postres 150 Gr $ 1,800 LIBRA Azúcar 200 Gr $ 300 LIBRA Harina de 80 Gr $ 160 LIBRA Huevos Gr $ 700 UNIDAD Nueces 20 Gr $ 100 PAQUETE X 12 Arequipe 200 Gr $ 1,360 MANGA

!rote"na #ase de $uero de %eche &00 Gr $ 1,200 LIBRA 'icar#onato 5 Gr $ 10 LIBRA !olvo de Hornear 8 Gr $ 64 LIBRA Aceite &00 Gr $ 1,350 LITRO

$al 10 Gr $ 250 Decorar :Chocolate negro para postres 100 Gr $ 550 Golosinas de colores rellenas de chocolate 5 Gr $ 800 Menta & Gr $ 400

MAS OTROS COSTOS VARIABLES . //0 . 12134UTILIDAD

2200 200 $ 160' 33(33 366(63 '

$ 1%&00 150 700' 25(00 300 '

( &00 200 100

) &&*&& 50 '

CANTIDAD )6UNIDADES* UNIDAD DECOMPRA PRECIO DECOMPRA CANTIDADCOMPRADA


2/62

3

1

7

1

13

13


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DEMO COSTEOEMPRESAS

NOTA: A ca,a -ro,.c/oer

DEMO COSTEO

Ica e -roceo Pro,.c/o

PASO 1: ALLAR EL C

MP e I.9o a ./ar

Mantequilla 200

Chocolate Negro para !ostres 150'icar#onato 5!olvo de hornear 8

Aceite &00 Azúcar 200Harina 80Huevos

Arequipe 200!roteina de suero de leche &00

$al 10Nueces 20Chocolate negro para postres 100Golosinas de colores rellenas de chocolate 5Menta &

AguaI;UAL SU"TOTALES

OTROS COSTOS < ;ASTOS !ARIA"LES

Co+isionesMano ,#ra -M,. al /estaoletes+paquesI;UAL TOTAL OTROS C!

U,a, ,e co9-ra ;ra9o=.e e ea 1 .,a,

"ro>e

TOTAL C!U )A?"*


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PASO 2: ALLAR C!

PRODUCTO CANTIDAD A FCAR AL MES

'ro3nie 10000

TOTALESMES 10000

PASO 3: ALLAR CFTMES )

DETALLE O DECRIPCIN !ALOR TOTAL )$$$$* A44N/AMN6, ( 700000$49C,$ !:'%C,$ ( &50000

/!4CAC,N$ ( &;2;M!MA4A / C,MC, ( =5000!


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PASO 5: ALLAR MCU )MAR;EN DE CONTRI"UCIN UNITARIO

MCUBP!C!U $ 774(73

MCTB MCU CANTID( UNID LA MES $ 7%747%27

!TAS TOTALES MES )$* B P! CANTID(UNID AL $ 2%77%27

PASO 6: ALLAR EL INDICE DE CON

ICU )*B) MCU P! *100 0(26

ICT)*B)MCT!TOTALES MES*100 0(26

AN+LISIS: Lo a/eror ,ca =.e -or ca,a $ 100 =.e e e,a e a e9-reaHo ,e a 99a% co9o /a98e a a Geerao ,e a ./,a, -ara a e9-rea

PASO 7: ALLAR PUNTO D

PE )$* B CFT )9e* ICU $ 36%&42%&7

PE )UNID*B ) PE )$* ALLADO !ENTAS*P! 150


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+SICO PASO A PASO MONOPRODUCTO

oreereca e e reaa e co/eo

+SICO PASO A PASO

Fa8rca,o 1000 .,a,e a 9e

U )Co/eo !ara8e U/aro*

Preco To/a U9e

( 2200 &&*&& $ 367 10000

( 1800 25*00 $ 300( 10 0*8& $ 2( 7 1*&& $ 11( 1&50 50*00 $ 225( &00 &&*&& $ 50( 170 1&*&& $ 27( =00 0*7= $ 117( 1&70 &&*&& $ 227( 1200 50*00 $ 200

( 250 1*7= $ 42( 100 &*&& $ 17( 550 17*7= $ 2( 800 0*8& $ 133( 00 0*50 $ 67

( 2000 0*00 1%&74 '

( 78( 150( =5( &8$ 331$ 2%205

Precio al cliente $ 3,197

Preco ,e co9-ra K.,a,

Ca/,a,e -ara 6.,a,e


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)COSTO !ARIA"LE TOTAL*

C!U )ALLADO* C!T

( 2205 ( 22050000

$ 2%205 $ 22%050%000

OSTOS FI@OS TOTALES DEL MES*

EL PRECIO DE !ENTA )P!*

./,a,*

DIFERECIA DE $ 3 CO RSPECTO A COSTEO E FORM!LACIO O"#

3


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MCT )MAR;EN DE CONTRI"UCIN TOTAL* < TOTAL !ENTAS EN $$$

TRI"UCIN UNITARIO EN )ICU* e ICT )*

e ecr/oro -ara PC $ 20 co/r8.r e o Ga/o

EUILI"RIO PE )$* J PE )UNID*

UNID MES A PRODUCIR < COMERCIALIAR PARA ESTAR EN EL PE

DONDE NI SE ;ANA NI SE PIERDE


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EMPRESA :CUPCAE CIT< S(A(SNIT:0000000000 2

MES:MA


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EMPRESA: '''''''''''''

PRESUPUESTO A CINCOPRESUPUESTO DE IN;R

DETALLE DE PRESUPUESTO DATOS INICIALESINCREMENTO 9 CADA A:O DE 49 A 039 ELIGEUNIDADES ;043PRECIO DE -ENTA . 12;53I-A UNIDADES ? P-

EMPRESA: '''

''''''''''PRESUPUESTO A CINCOPRESUPUESTO

DETALLE DEL GASTO A PRESUPUESTAR DATOS INICIALESINCREMENTO 9 CADA A:O A44N/AMN6, . 8332333$49C,$ !:'%C,$ . /432333/!4CAC,N$ . /72;1;

M!MA4A / C,MC, . 642333!


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''''''''''''''''' S(A(S'''' 2AOS ) 2015201*SOS POR !ENTAS

A:O 0 A:O 1 A:O / A:O 789 89 89 89!6!! 10281 108!7 11551

$ 3,15! $ 3,348 $ 3,54! $ 3,762

$ 505 $ 536 $ 568 $ 602

$ 3,664 $ 3,884 $ 4,117 $ 4,364

. /424/72;03 . /;2;162314 . 7725812334 . 4327382;7;

''''''''''''''''' S(A(S

'''' 2AOS ) 2015201* E ;ASTOS

A:O 0 A:O 1 A:O / A:O 789 89 89 89

$ 636,000 $ 674,160 $ 714,610 $ 757,486

$ 371,000 $ 3!3,260 $ 416,856 $ 441,867

$ 5!,360 $ 62,!22 $ 66,6!7 $ 70,6!!

$ 134,620 $ 142,6!7 $ 151,25! $ 160,335$ 7!,500 $ 84,270 $ 8!,326 $ !4,686

$ 106,000 $ 112,360 $ 11!,102 $ 126,248

$ 15,!00 $ 16,854 $ 17,865 $ 18,!37

$ 74,200 $ 78,652 $ 83,371 $ 88,373

$ 74,200 $ 78,652 $ 83,371 $ 88,373

$ 63,600 $ 67,416 $ 71,461 $ 75,74!

$ 4,781,077 $ 5,067,!42 $ 5,372,018 $ 5,6!4,33!

$ 2,677,4!! $ 2,838,14! $ 3,008,438 $ 3,188,!44

$ - $ - $ - $ -

$ 300,000 $ 600,000 $ 1,200,000 $ 2,400,001

. ;2/612;48 . 0321062/// . 002/;72/6/ . 0/213823/8


15/62

A:O 48912244

$ 3,!88

$ 638

$ 4,626

. 4828/62176

A:O 489

$ 802,!35

$ 468,37!

$ 74,!41

$ 16!,!55$ 100,367

$ 133,823

$ 20,073

$ !3,676

$ !3,676

$ 80,2!4

$ 6,036,000

$ 3,380,280

$ -

$ 4,800,002

. 0821472/;;


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9 DEL FACTOR PRESTACIONAL HALLADO

9 ASIGNADO

CE 5+//9

I+CE 09P,S 5+//9-C 7+069

SALUD 5+439PENSION 019

ARL 3+4119SENA 19ICBF /9

CAJAS 79DOTACION 79

TOTALES 48+339NOTA El anerior 9 &alla#o %e le a$lica al Toal %alario% #el 'e% a%i

. 124142;71

DESCRIPCION DEPRESTACION SOCIAL


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TRA"A@ADOR CEDULA CAR;O

CATHERINE CASTA:O MORALESDAMARIS LONDO:O ROJAS 020152/;62//0DIANA JASBLEIDY DUUE CARDONA 0313740537SEBASTIAN GIL HURTADO 03/4716;31

TOTAL

LIUIDACION DE PRO-ISIONES Y APROPIACIONES

CEI+CEP,S-CSPSENAICBFCAJASARPTOTAL PRO-ISIONES Y APROPIACIONES


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LIUIDACION APORTES SOCIALES EMPRESA ,,,,,,,,,,,,,,,

SUELDOS "COS AU' DE TRAN COMISIONES"ONIFICACIONES

. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @. 8772/43 . @ . 672333 . 742034 . @

. 724032743 . @ . 4052333 . /0426/1 . @

$ 381,575

$ 3,816

$ 381,575

$ 188,086

$ 345,332

$ 487,527

$ 81,255

$ 121,882

$ 162,50!

$ 21,207

. 12067268/

TRA"A@OE'TRA


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DEDUCCIONES

SALUD 4 PENSION 4

PRESTAMOS EM"AR;OSFSP


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21/62

PRESUPUESTO A

ITEM DETALLE O DESCRIPCIN1 /$A44,%%, / %A MAGN C,4!,4A69A2 /$I, / %A !AGNA J'& 'A$ / /A6,$ / C%N6$

6A4G6A$ / !4$N6ACKN5 'A$ / /A6,$ / M>GN$ !,46A,%,7 C,NC


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UAL DE MERCADEO

CANTIDAD !ALOR UNITARIO !ALOR TOTAL1 ( 1200000 $ 1,200,0001 ( 500000 $ 500,0001 ( 800000 $ 800,000

&000 ( =5 $ 225,0001 ( &=500 $ 437,5001 ( 250000 $ 250,000

& ( 5000 $ 135,0001 ( 1000000 $ 1,000,000

1 ( 120000 $ 120,000( B $ -( B $ -( B $ -( B $ -

( B $ -( B $ -

$ 4%352%575 . 728862433


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PLAN DE MERCADEOMARETINGFORMATO 1

De Pao Para Crear U Pa ,e Mare/G !a8e

1# El Ser*icio o Pro+cto o-reci+o

Te9-o 99o ,e co/ra/o: 1 aQo(Ta98 ,e8e er 9.J caro o8re o 8eeco =.e o8/e,r /. ce/e a co/ra/ar/e(

'# Merca+o O./eti*o 0Taret 2aret4

3# O./eti*o

C. e eKac/a9e/e e erco o -ro,.c/o =.e orece ao o 9 /aG8e =.e -.e,aaG.e,a, o ,ec(

Por eHe9-o: ProGra9a ,e Co./ora J CoacVG e MaaGe9e/ -ara eHec./o eor For/.e 1000( Lo Vooraro o $20%000(

.e o /. ce/e ,eae No -er,a /. /e9-o J ,earroe aa eK-ec/a/a ,accoe ,e 9are/G a o =.e o reWe o re=./o -ara er /. ce/e( S e/e -./caro% -ara e/ar -er,er /e9-o J ,ero /e reco9e,o =.e ea e/e ar/c.o =.e eK-ca ,eeca c.e o o re=./o =.e /ee =.e /eer . ce/e -o/eca -ara cacar coeHe9-o: !oe,o a eHe9-o a/eror -o,ra9o ,ecr =.e e ce/e ,ea -ara ee erco9eco8a9o e e -r9er eHe9-o o o /o- 9aaGer =.e /ra8aHa e e9-rea =.e

For/.e 1000: So eK/oo -ero e ec.e/ra e . -./o ,e eK e . carrera J 8.. eGa,o =.e 9ar=.e . -ao -or a e9-rea ,e-. =.e e VaJa re/ra,o(Por .-.e/o =.e -or 9 /e/a,or =.e -areca e/e eG9e/o% ,e8e /eer ,o cooceK-ereca a,e9 ,e co/ac/o -ara eGar a (

E/e e e re./a,o a . o8He/o =.e ,eea acaar co /. -a ,e 9are/G( E 9o8He/o 9e.ra8e co9o% -or eHe9-o% coeG.r ' W9ero ,e ce/e =.e a-or/e < ca9e.ae o -ara .a ecVa e-ecca e e /-o ,e car,a, eceara -ara coeG.r re.

Por eHe9-o: coeG.r /eer -ara ,e e/e aQo 5 ce/e ,e co./ora =.e -aG.e Vo X -ara /o/aar .a ac/.rac 99a ,e $100%000aQo( Ee e . rea o8He/o(


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5# Intencione6 A+icionale6

# E6trateia +e Maretin

# Materiale6 +e Maretin

7# Recr6o6

8# Plan +e Accin

AVora .a a,er/eca: =.e e/o W9ero o /e ,ea9e% e/ ca/,a,e -.e,e -acVca% o o . eHe9-o( Lo 9-or/a/e e co9-re,er a 9-eroa ece,a, ,e =.e ea MENSURA"LES )o =.e 9-ca =.e -.e,e co/roaro o8re a 9arcVa J ecearo*(

E e c.ro ,e -ereG.r /. o8He/o ,e8e /eer o/ra 9e/a o /ecoe( E/a o o/=.e a-oJar e oGro ,e /. o8He/o(

Por eHe9-o: 9 8,a, J cre,8,a, e 9 9erca,o o8He/o% a.9e/ar a co9-e/ec,e a eK-re ora J ecr/a% .o o 9 Ho/ e/.re% coeG.r . 9aJor -orce/aHe ,e -racc ,e 9are/G% e/re o/ro( Te e c.e/a =.e G.o ,e e/o ,e8e er /. o8He/o . 9e,o -ara .

P.e,e =.e /eGa .a e/ra/eGa ,e 9are/G -r9ara e .o -ero /a98 e -oco98ac ,e e/ra/eGa( Por eHe9-o: CVara% /ee cae% eG.9e/o )oo>.-* 9/eoo( Te e c.e/a =.e -.e,e =.e o cooca o ,e/ae -rc/co )o Vo>/o* ,ee ee cao -r9ero ,e8e e/Gar J ca-ac/ar/e(

De8e co/e/ar/e e/a -reG./a: =. 9a/erae 9-reo o -.8ca,o oe ece/o -

erco Jo -ro,.c/o a 9 Merca,o o8He/o Por eHe9-o: oe/o e P, -ara ,ec9a/era ,e -ree/acoe o cVara% ar/c.o -ara .ar e o eG.9e/o% G.o -a/eeca( E/re o/ro(

Lo rec.ro Gca /e9-o% ,ero J 9ao ,e o8ra )/.Ja Jo aHea*( Por eHe9-o: ' ,,earroar e >e8/e J e co/e,o% K ,a -ara ecr8r ar/c.o% .a -eroa =.e orGac/ee cae% e/re o/ro( Te e c.e/a =.e o 9a/erae ecr/o o a -ea cae ,e

eo co9.ca e aor ,e /. erco(


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9# L:nea +e Tie2;o

1 I2;le2entacin

E/o e e Y=.% c9o J c.,oZ ,e a 9-e9e/ac ,e -a( So /o,a a -ea 9e,e8e eGarara H./a -ara oGrar . -a reaa8e( Por eHe9-o: Dearroar 9a/eraeecr/o% eco/rar o-or/.,a,e -ara Va8ar co /. -W8co ,ea% o8/eer co9-ro9o --ree/ac co ,a-o/a% ,a cVara a . -W8co% orecer . ar/c.o a o =.e e/ a9a,a ,e eG.9e/o a a 9aJora ,e o -o8e ce/e% reaar a e/a( Ca,a .o ,,e8e er ,eQa,o J eHec./a,o co o 9eHor ,e /. ca-ac,a,e( Re-e/r e -roceo J reaaecearo

E/o Gca /o9ar /o,a a ac/,a,e /a,a e e Pa ,e Acc )-./o a/eror* J orVoHa ,e -roJec/o( aJ 9.cVo o/>are ,-o8e -ara ProHec/ MaaGe9e/% -ero /. -roJco9-ca,o e/oce .a Verra9e/a eca J Gra/./a co9o ;ooGe Cae,ar /e err --roJec/o a o arGo ,e aQo( Por eHe9-o


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PLAN DE MERCADEOMARETINGFORMATO 2

PASO 1( A ,e a /.ac:

,s preguntarLis quL signiica /A, MuO PcilQB/e#ilidadesBA+enazasBortalezasB,portunidades

PASO 2( Dec ,e o o8He/o:

%os o#etivos nos +arcarPn el ca+ino hacia dRnde quere+os ir*SuL quere+os conseguir en 201T %os o#etivos pode+os clasiicarlos del siguiente +odoQ

PASO 3( E 8.ca ,e a e/ra/eGa:

Necesita+os crear un inor+e so#re el pasado O el presente de nuestra e+presa o #log* $erPn los cconstruire+os el uturo que desea+os*

BA V/rcoQ anotare+os los datos +Ps i+portantes de los últi+os aUos tipoQ evoluciRn de las ventas lo+enores ventas en quL +o+ento del aUo capta+os +Ps seguidores los productos +Ps vendidos tendenniveles de rotaciRn de productos co+porta+iento de precios Ade+Ps en este punto anotare+os las raz#uenos o +alos resultados* No valen e)cusas O ustiicaciones tene+os que ser o#etivos O realistas*

BA DAFOQ inor+e so#re el presente* ste punto es +uO pero que +uO i+portante O de#e+os dedicaunda+ental para deinir la estrategia que seguire+os en el uturo*

/e#e+os de deinir +uO #ien a nuestros co9-e/,ore analizar en quL son +eores O peores que nos

pu#licidad %a co+petencia nos darP +uchas pistas para sa#er quL de#e+os O quL no de#e+os hacer*

%as oportunidades O a+enazas pertenecen a la situaciRn e)terna de la e+presaQ +ercado co+petenceconR+ica social O pol"tica*

%as ortalezas O de#ilidades pertenecen a la situaciRn internaQ productos canales de distri#uciRn clientes i+agen pu#licidad pro+ociRn*

6u plan de MarVeting de#e de contener un cuadro co+o el que encontrarPs a continuaciRn O de#es de rellanarlo esque+Ptico pero co+pleto*

BC.a//a/oQ volu+en de ventas porcentae de #eneicios alcanzar +aOor nú+ero de seguidores a nuestras sponsors captaciRn de nuevos clientes

BC.a/a/oQ +eorar tanto la notoriedad co+o la valoraciRn de nuestra +arca calidad del servicio apertura deinnovaciRn

No te olvides que los o#etivos de#en ser alcanza#les a todos nos encantar"a tener un volu+en de ventas de 1 +de#e+os ser razona#les con lo que nos propone+os* $i no los o#etivos no serPn +otivadores O nos encontrarepro#le+a* %os o#etivos de#e+os planiicarlos en el tie+po O de#en ser iados pensando en las necesidades de


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!roducto!recio!unto de venta -!laza.!ro+ociRn

PASO 4( Pa ,e acc:

Bnicio O in de cada acciRn* !laniicaciRn del tie+po*BSuL va+os a necesitarT S!ode+os hacerlo solo o necesita+os aOuda proesionalTB4esultados que espera+os alcanzar con cada acciRn*

PASO 5( S/e9a ,e co/ro:

SuL de#e+os controlarT !or ee+ploQ

a tene+os el conte)to O en #ase a ello he+os iado nuestros o#etivos* Ahora es el +o+ento de pensar cR+o pquL herra+ientas usare+os*

1 L% &'()*'% +* **)%/ +* *' */ *(' */'% &(% %9*(:% ;' %/

2. lecciRn de las herra+ientas que usare+os para alcanzar los o#etivos* %as Verra9e/a ,e Mare/G opes.Q

Creo que es o#vio el no+#re de las !s -as" es Pcil recordarlas.* Cada una de ellas contiene dierentes varia#leconor+ar la estrategia a seguir*

No pienses que es correcto apostar por todas las varia#les* !iensa en tus o#etivos O selecciona solo las que tNo tene+os recursos econR+icos ni de personal para llegar a todo* %o que hare+os serP hacer un W+construire+os nuestra estrategia -la +ezcla de las varia#les es lo que lla+a+os Marketing Mix .*

&. s i+prescindi#le esta#lecer un -re.-.e/o* A partir de hoO deare+os de pensar que hacer MarVeting es acciones que hace+os #uscan la renta#ilidad de nuestro negocio O si lo hace+os #ien vere+os el retorno

a esta+os listos para pensar en acciones de MarVeting O recogerlas en un -a ,e /ra8aHo donde analizare+o

B6ipo de acciones para alcanzar cada o#etivo* No todas las acciones estarPn en la herra+ienta de W!ro+ociRnX usada O so#re la que proundizare+os en el curso de MarVeting Y Co+unicaciRn* -6e cuento +Ps adelante. haO olanza+iento de nuevos productos revisiRn de los precios pol"ticas de descuentos revisiRn de los gastos de env

Mi conseo es que hagas un ane)o al plan de tra#ao con un calendario anual donde anotes cuPndo e+pieza O el único +odo de organizar la estrategia de todo un aUo so#re todo si quieres tra#aar con dierentes herra+productos o servicios*

$in un control de los resultados nuestro plan no tendr"a valor* l control de los resultados nos per+ite sa#er el glos o#etivos* Gracias a ello pode+os sa#er los posi#les errores O desviaciones co+etidas para aplicar solucico+eter los +is+os allos*

n este punto podre+os evaluar si las acciones e+prendidas han sido eectivas O si nuestros o#etivos tendre+os que +odiicar la estrategia para alcanzarlos*

B4esultados de ventas*

http://superyuppies.com/2013/10/09/claves-para-saber-donde-esta-tu-publico-potencial/http://superyuppies.com/2013/10/09/claves-para-saber-donde-esta-tu-publico-potencial/


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E@EMPLO PROPUESTO PARA UN PLAN D

1( I/ro,.cc

2( Fooa ,e a E9-rea ''''''

!:

M:

3( E/.,o De Merca,o

4 ( Meca De Pro,.c/oRe6e>a ?i6trica Del Pro+cto

Caracter:6tica6 Del Pro+cto

l proOecto girarP entorno a la e+presa e+presa u#icada en esta nace de la inpara el cuidado diario del #e#L*

$e desea introducir un nuevo producto al +ercado para a+pliar su l"nea de art"culos O as" podenuevo producto es un sha+poo lla+ado $HAM!,, 'A' 6A6A viene a orecer protecciRn e higie

/espuLs de ha#er concluido con la investigaciRn de +ercado realizado en los dierentes puntoal+acenes por departa+ento so#re los productos de este tipo que se encuentran en el +ercconsu+idores reconocieron los siguientes puntosQ

Z !recios econR+icosZ rritan los oosZ !rotegen el ca#ello del #e#LZ !rotegen la piel del #e#LZ !rPctico de llevar

Z $eguridad en el envaseZ )celente calidad del producto

Con #ase a estos resultados la e+presa ha concluido que los productos -$ha+pús. para niUospoco accesi#les al consu+idor poseen escaso control de calidad en cuanto al contenido irritan laúlti+o son poco prPcticos de +anipular* n su gran +aOor"a no irritan los oos O algunas person#e#L*

n #ase a las conclusiones o#tenidas de los estudios realizados al +ercado de los $ha+púee+presa por los cuidados especiales que a+eritan los niUos surge la idea de crear un procaracter"sticas la +Ps i+portante sea que estP hecho a #ase de plantas naturales*

Z s un sha+poo que viene en una sola presentaciRn -;7 +l.Z s de Pcil +anipulaciRn por el diseUo del envaseZ !osee un envase irro+pi#leZ s antiBalLrgico por un co+ponente especial que posee


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De6+e el ;nto +e *i6ta +el -a.ricante el ;ro+cto tiene la6 6iiente6 caracter:6tica6<

5( E/ra/eGa ,e FHac ,e Preco

Z[ 6ercera estrategiaQ /eter+inaciRn del precio en #ase a la de+anda del +ercado

n caso de no ser as" se estudiarP el proceso de de+anda durante este lapso para colocar el pre

6( E/ra/eGa ,e D/r8.c

Z No irrita los oosZ s de agrada#le raganciaZ s +uO econR+ico

\ %a +ateria pri+a es econR+ica\ %a +ateria es neta+ente nacional

\ l +argen de ganancias es alto con respecto a la inversiRn

Eae: l envase de este producto es de un +aterial uerte O resistente -irro+pi#le. per+iti+anera evita que se derra+e o se ro+pa en caso de que ocurra una ca"da del producto* 6ienproducto no estL e)puesto al aire al +o+ento de la co+pra #rindPndole al consu+idor gran segde esta or+a se asegura que estL en e)celentes condiciones*

E/=.e/a: POR FA!OR AU\ DESCRI"IR LA ETIUETA

Ca,a, ,e Pro,.c/o: A +edida que los consu+idores adquieren +aOor inor+aciRn co+o rtrans+itida por los +edios pu#licitarios seleccionados se transor+an en verdaderos conocedoreuno de ellos para poder adquirir con +aOor seguridad lo que van a co+prar*

Z [!ri+era estrategiaQ !recio de equili#rioZ [$egunda strategiaQ !recio para o#tener ganancia

MarGe ,e D/r8.,or ),e/a/a*: /e acuerdo a los cPlculos realizados para o#tener el preciopor lo tanto los distri#uidores co+prar"an el $ha+poo a este precio*

n #ase al anPlisis realizado para el cPlculo del nivel de ventas para deter+inar el +argen de ga

costo io de * el podrP o#tener una ganancia de vendiendo


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7( E/ra/eGa De D/r8.c Fca

&( E Merca,o Me/a

Entre ello6 tene2o6<

Canale6 +e Di6tri.cin< sta e+presa posee un canal de distri#uciRn de un nivel donde el prodconsu+idor inal*

n este canal el distri#uidor serP quien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso dondadquirir* s i+portante destacar que este producto serP lanzado a nivel nacional distri#uOLndolo e

Me+io6 +e Tran6;orte< l +edio de transporte utilizado para la distri#uciRn "sica del producto anos llevaron a to+ar tal elecciRn tene+os que es un +edio econR+ico Oa que se dispone de &50 los cuales estarPn disponi#les en caso en que el distri#uidor no pueda #uscar el producto poel distri#uidor se encargarP del +edio de transporte para la #úsqueda de la +ercanc"a que igual+pedidos no cu#ran las cantidades requeridas -50*000


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,tra desventaa de estos productos rente a los nuestros es el precio*

• MNN 'A'• M%,/ 'A'

Al analizar detenida+ente todos los productos para el cuidado de los niUos que ela#oran estas equ"+icos que pueden ocasionar en algunos tipos de piel reacciones adversas*

Caracter:6tica6 +el Con62i+or< Nuestro pú#lico o#etivo o principal consu+idor del producto sorepresentantes de#ido a que tienen la necesidad de protegerlos O #rindarles todos los cuidados pestLn hechos a #ase de ingredientes naturales O puedan satisacer todas sus necesidades de prot

%a decisiRn de co+pra del 'A' $HAM!,, NA6


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( E/ra/eGa Pro9ocoa

!ara lograr llevar a ca#o la estrategia de WarrastreX O aianzar la de Wi+pulsoX se usarP lo siguienteQ

4evistas -anuncio.!eriRdicos -anuncio O encarte.!u#licidad )terior -9alla.

/esarrollo del Mensae Co+unicacional

%a estrategia pro+ocional que usarP esta e+presa serP en pri+er lugar la de WarrastreX Oa que eo#eto de inducirlos hacia la co+pra del producto O de esta +anera lo de+anden a los +ie+#ros d

n segundo lugar se usarP la estrategia de Wi+pulsoX orientada espec"ica+ente a dar a conoceesto se lograrP por +edio de la presentaciRn del producto con la realizaciRn de charlas en +ulti+se o#sequiarPn +uestras +aterial pro+ocional O pu#licitario*

P.lici+a+ Directa< $e va a utilizar este tipo de pu#licidad +ediante la u#icaciRn de pro+otprincipales centros co+erciales o#sequiarPn +uestras O regalarPn +aterial pu#licitario -chapas Oposi#les consu+idores*

$e co+ple+entarP esta estrategia por +edio de la entrega de volantes pu#licitarios O +ateriaespeciicados*

Pro2e6a B6ica< 'A' $HAM!,, NA6


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VER AEO PRES!P!ESTO PLA DE MEDIOSS!

10( Coc.

!H%%! `otler W/irecciRn de MercadotecniaX 8va diciRn* !rentice HallB %AM'N @@ MarVeting stratLgico d* Mc Gra3BHillB 4evista Mercado O art"culo pu#licado en 4evista ngenier"a u"+ica dgar $*A

Re*i6ta< ste +edio es +uO conveniente porque llega a grupos con intereses particulares Oa qui+portante para esta e+presa incluir en su ca+paUa pu#licitaria anuncios en revistas de#ido a queque en la +aOor"a de las veces las revistas son guardadas por +ucho +Ps tie+po que los periRdi+aOor calidad en cuanto a la i+presiRn O reproducciRn en color natural +ostrando as" con +aOor c

ste +edio es econR+ico Oa que tiene un tirae a nivel nacional O serP en una revista especiaadquiridas por las +adres O representantes* l aviso tendrP un or+ato +edia vertical de 25c+ ) ;

Peri+ico< ste +edio a dierencia de las revistas llega a todo tipo de lector en nuestro caso periRdico tienen tie+po de visualizar +eor las ventaas del producto O as" podrPn recordar elsuper+ercado O revistas* Co+o se puede ver a pesar que no va directa+ente a los niUos sino a suO #ao costo se usarPn los principales periRdicos del pa"s el aviso serP de 8c+ ) 5colu+nas -&5cuerpos O lugares espec"icos* sta pu#licaciRn serP sRlo por dos d"as -do+ingos. Oa que estos so

Encarte< l encarte serP usado en todos aquellos periRdicos que no se haOa pu#licado seintercalados* %a cantidad esti+ada para este encarte es de 1*000*000 de volantes*

$e puede concluir diciendo que toda co+ercializaciRn Oa sea de un producto o servicio que se de#erP pasar por ciertos procesos* /esde el estudio del +ercado para de esta or+a sa#er la opinparticular o para deter+inar las allas de la co+petencia*

!ero ade+Ps de un estudio de +ercado se de#en to+ar en cuenta otros puntos tan i+portantes

hasta la calidad del producto son i+portantes*%a distri#uciRn del producto requiere de +ucho cuidado pues de nada servir"a tener una ca+paUapor últi+o tene+os el precio un punto #Psico en todo desarrollo de la co+ercializaciRn*

11( "8oGraa


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5

5

25

10

30

20

5


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43/62


44/62


45/62


46/62


47/62

ANE,O 0PR

!aa $e co+prarP 1 circuito de =

Crc./o 1

Lo6 co

Lo6 co6

Re/a %"nea de crLdito a &0 d"as*

Per,co %a l"nea de crLdito es de &0Costo Mensual

Ecar/e Costo por volante -0*50.

Pro9o/ora

To/a Pa ,e Me,o

20 !ro+otoras u#icadas en ln cuatro ines de s

Costo por

total


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SUPUESTO PLAN DE MEDIOS

P.8c,a, EK/eror )!aa*

allas a nivel nacional O se u#icarPn de la siguiente or+aQ

!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+iento!roducciRn Manteni+ientoto6 ;or 2anteni2iento 6on ;or n 2e6#

to6 ;or +i6e>o 6ern eonera+o6 ;or el

*ol2en +e la6 2i62a6

osto +ensual

d"as*

0

$

os principales centro co+erciales del pa"s*e+ana


49/62

Plan #e Marein

Caeora

B%"e#aSiio%B/+* &


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Plan #e Marein E%i'a#o ./8235;

Noa%

//


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Caeora%

Soare S"b%cri$cione% $&5%000 $61%000 $24%000Relacione% Pblica% $35%500 $20%&20 $14%6&0P"blici#a# en I'$re%o%


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53/62

@.o @.o AGo/o Se-/e98re Oc/.8e Noe98re

$1%000$20 $25 $50 $75

$40

$5%000 $5%000 $5%000 $5%000 $5%000 $5%000

$1%500 $1%000 $500

$1%000 $500

$20%000 $20%000 $20%000 $20%000 $20%000 $20%000

$50 $200 $20

$10%000

$26%570 $26%240 $36%025 $25%070 $25%575 $26%500

$25%550 $26%570 $36%240 $36%025 $25%070 $25%575$26%000 $26%000 $26%000 $26%000 $26%000 $26%000


54/62

Dce98re

$20%000

$20%000

$26%500$26%000


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ACTUAL -S PRESU

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

85000

3550012000

6000036000

180000

2400

Ga%o Corriene (% Pre%"

G/-% %''(*.-*


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PUESTO

00

3600015000 25000

"e%o


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F&*(< M%

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

Ga%o $or 'e%


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ESUMEN DEL GASTO

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

Toal Ac"'"la#o #e Ga%o

G/% A)% T% P'*/&


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*/%


60/62

85000

35500

12000

60000

36000

180000

240000

36000

15000 25000

A$er"ra #el a%o

;

L


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APERTURA DEL GASTO

%C'* H/'(&(%*/

*(%*/ P(/

(( * I)&'*/%/D('(%/ R*:(//

(( O(*

(( * T

(( * R(%

:*%/ F&%/%'*%

/% * A


62/62

1000

08201140 55000

34000

61500

a%o Corriene

F%C'* HF/'(&(%*/

R*(%*/ P(/

P(( * I)&'*/%/;D('(%/ R*:(//

P(( O(*

P(( * T

P(( * R(%

E:*%/ F&%/%'*%

G/% * A

Documents

1--Demo Costeo Basico _pma de Mercade_nice 2016