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Analyst Relations como ferramenta de internacionalização
Noxbe Consulting
Quem Somos?
Noxbe Consulting
2002
Global Mindset
Strategy
Analyst Relations
Funding
Innovation
Analyst Relations for the Global Mindset
Mas……………………………………….. o que é Analyst Relations?
E o mais importante…………….. Qual o impacto
para a sua
empresa?
Por que AR?
O dia a dia do Analista
ADVISORY
VENDORS
RESEARCH
BRIEFINGS
INQUIRIES
SPEECHES
Investment in time
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
Investment in time
Influencing
Partnering
Engaging
Establishing
Degre
e o
f tr
ust
Phase 1 – Establishing
– Tiering
– Initial inquiries
– Initial briefings
Phase 4 – Partnering
– New product planning
– White papers & thought leadership
– Research agenda collaboration
– Board-level presentations
• Phase 3 – Influencing
– Speaking opportunities
– Strategy days
– Product launches
– Deal response teams
– Executive one-on-ones
– Press release quotes
– Award judging
• Phase 2 – Engaging
– Analyst-arranged event one-on-one
– Periodic briefings
– Analyst days
– Customer and partner events
– Customer references
– Customer advisory boards
Other
vendors
Users
Other
vendors
Users Press
Investors
Analysts
Learn Earn
AR business processes
AR management
Corporate strategy
Marketing
Product management
Sales
Partner
Vendor
Analysts
Vendor Briefings:
“Why are we here today?”
• Strategic Approach
• Executive Clout
• Strong Communications
• Professionalism
• Research Methodology & Process Knowledge
Based on a surveys of Top Gartner Analysts
Analyst 5 Most Valued Elements:
Analyst-Facing AR Program Essential Elements
Prepare yourself
Analyst
Analyst
Relations
Market Intelligence
Marketing
Sales Product Development
Executives
Mudança Cultural
What Noxbe does on AR
Create value with Analyst
Relations for Global approach
Plan Build Act Manage
Estratégia Customizada
- Identificar os objetivos do negócio
- Indentificar os objetivos do AR alinhados com os objetivos definidos pelo negócio
- Foco na meta de posicionamento global
- Processos internos de relacionamento alinhados com KPI´s da empresa e meta de
expansão
Desenvolvimento de processos alinhado ao
plano estratégico
- Estrutura de custos, escolha e estrutura do time, habilidades específicas
- Sistemas e Infraestrutura
- Construção da mensagem
- Escolha de analistas
- Interlocução com Marketing e Comunicação
- Gerenciar e escolher referencias e cases de clientes
- Gerenciamento das campanhas de AR para expansão doméstica e global
- Briefings
- Participar em relatórios dos analistas
- Research access e planejamento de otimização de informação e seu uso
Sandro Carsava Managing Partner
sandro.carsava@noxbe.com.br
Noxbe Consulting
SOFTEX.BR
@SOFTEX_NAC
/SOFTEXNACIONAL
/SOFTEX_3
Thank you!
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