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Crowdinvesting als alternative Form der

Unternehmensfinanzierung

„Einer für Alle, Alle für Einen!“

CROWDFINANCE BEGRIFFE

March 14, 2016 3

Donation based Crowdfunding

Reward based Crowdfunding

Lending based Crowdfunding

Equity based Crowdfunding

englischer Sprachgebrauch

CROWDFINANCE BEGRIFFE

4

Donation based Crowdfunding

Reward based Crowdfunding

Lending based Crowdfunding

Equity based CrowdfundingCrowdinvesting

Crowdfunding

englischer Sprachgebrauch deutsche Sprachgebrauch

March 14, 2016

REWARD BASED CROWDFUNDING BEISPIEL

March 14, 2016 5Mashup-Finance

In-Ear-Headphone für 179-229 US$ hat 3,3 mio eingesammelt

100.000€ über die Crowd finanziert:

4% fixer Zins (qualifiziert nachrangig)

+ Bonuszins (Beteiligung am Wachstum des Unternehmenswert)

10 Jahre Laufzeit

CROWDINVESTING BEISPIEL

March 14, 2016 6

AUSGANGSLAGE – FINANZIERUNG

7

• Konzerne (Börsennotierung etc.)

Private Equity / Aktien

• Für StartUps mit extremen Wachstumschancen

• Ab 1 mio Investitionsvolumen

Venture Capital

• Nur für größere Mittelständler

Klassische Mezzanine Finance

• Bürgschaft / Sicherheiten bei der Bank

Fremdkapital

March 14, 2016

ARTEN VON UNTERNEHMEN FÜR CROWDINVESTING

8

StartUps

• Extrem schnelles Wachstum

• Internationaler Markt

• Hoher Kapitalbedarf

• Ziel: IPO / Verkauf

Regionale Gründungen

• Gesundes Wachstum

• Regionaler Markt

• Langsame Expansion

• Ziel: Lokaler Markt

Kleinunternehmen

• Wachstumsschub

• Evtl. Projekt-Bezug

• Marketing / Kundenbindung

• Ziel: Wachstumsschub

March 14, 2016

CondaPlattform

InvestorStartUp

KONSTELLATION DER AKTEURE

March 14, 2016 9

• Bewertung• Laufzeit• Informationsrechte

• Verzinsung• Gewinnbeteiligung• Exit-Beteiligung

BusinessplanProjektbeschreibungVideo

AnmeldungInvestorendaten

Darlehensvertrag

BESONDERHEITEN CROWDFUNING

Klassische Käufer Crowdfunding

Begutachtung im Laden (anfassen) Nur Beschreibung im Internet

Erfahrungsberichte (Freunde & dooyoo etc.)

Vorab-BegeisterungInnovation

Echte Bilder Renderings – Baupläne - Prototypen

Erlebnisberichte als Maketinginstrument

Video

Garantie Vertrauen

March 14, 2016

BESONDERHEITEN CROWDINVESTING

Klassische Investor Crowdinvesting

50.000€ oder mehr 100 – 5.000€

Business Plan (min. 30 Seiten) Webseite mit Beschreibung

Pitch Live Pitch als Text / Bild

Mehrere Gespräche Video

Verhandlung (Anwälte etc.) Standardbeteiligung

Verträge Standardvertäge

March 14, 2016

STEALTH-MODE VS. LEAKING VS. STORYTELLING

March 14, 2016 12

© by Coca Cola

CROWDINVESTING VORTEILE

March 14, 2016 13

• Finanzierung 50-500k

• Wirtschaftliches EigenkapitalFinanzierung

• Als Markenbotschafter

• Als SupporterCrowd

• Großes Interesse seitens Medien

• Werbung nicht nur KostenfaktorPR

• Rechtlich sicherer Ablauf

• Kaum Mitsprache- und Informationsrechte

Einfaches Vorgehen

KAMPAGNEN DEFINITION

EARLY PREPARATION

• Crowdfunding

– Kapitalbeschaffung Produktion

– Smoke Test für ein Produkt /

Dienstleistung

• Crowdinvesting

– Kapitalbeschaffung

– Integration der Crowd als

Markenbotschafter

KAMPAGNEN DEFINITION

March 14, 2016

• Absolute Funding- Beträge

– Minimum (First Goal)

– Stretched Goals

– Maximum

• Stückelung der Summen

• 25% des Minimums sollte von

FFF kommen

• Sideeffects

– PR & Marketingmassnahmen

– Was mache ich mit der Crowd

KAMPAGNEN DEFINITION: ZIELE DER KAMPAGNE ?

March 14, 2016

Was möchte ich für das Geld hergeben?

• Perks: Fame; T-Shirts; Abendessen mit CEO;

• Produkt:

– Wann?

– Welcher Preis? Welche Form?

• Zins: Wie hoch?

• Unternehmensanteile:

– Unternehmensbewertung

– Gewinnbeteiligung

– Unternehmenswertbeteiligung

PERKS / REWARDS / SHARES

March 14, 2016

• Wer sollen meine Geldgeber sein ?

• Ähnlich einem Zielkunden-Profil (Alter, Interessen, Finanzielle Situation,

Regionalität, gesellschaftlichen Auffassungen)• WOOF (Akronym für Well off older Folks), besser verdienende Senioren

• Sinus-Milieus (Verortung nach sozialer Lage, Grundorientierung und

gesellschaftlichen Auffassungen)

• SOHO (Small Office, Home Office)

• DINK (Akronym für Double income no kids), kinderlose Doppelverdiener

• LOHAS (Akronym für „Lifestyle of Health and Sustainability“)

• LOVOS („Lifestyles of Voluntary Simplicity“)

DEFINITION ZIEL-CROWD

March 14, 2016

• Wem bzw. in was wird das Geld gegeben

– Treuhänder,

– Kapital Gesellschaft

– Natürliche Person

• Zins

– Nachrangigkeit

– Aggregation

• Beteiligung

– Equity Share am Gewinn (UG oder GmbH?)

– Equity Share am Value

CROWDINVESTING: RENDITERECHNUNG

March 14, 2016

KAMPAGNEN PLANUNG

DIE STORY MACHT‘S.

HANDS ON - CROWDFUNDING CANVAS

• Beschreibende Texte (Gründer, USP, Testimonials)

• Bilder (Skitzen, Photos, Personen, Marken)

• Video (Drehbuch)

• Landing Page / Webseite

• Accounts (Twitter, Facebook, Xing, Linkedin, Google+, etc.)

• Kontaktliste

• Gewinn- / Finanzrechnung

• News vorbereiten

• Flyer / Hand Out designen & drucken

DELIVERABLES / KAMPAGEN PLANUNG

TIMING

14.03.2016 23

Start CI-Kampagne

Aufm

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1. Presseaussendung

1. Investoren Event

Event für die Crowd

Mitte der Kampagne

E-Mail Newsletter, persönliche Gespräche

2. Investoren Event

2. Presseaussendung

Social Media - Facebook, Youtube, Twitter, Google+

Nachbearbeitung

CONDA IN A NUTSEHLL

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Cross BorderCrowd-

investing(DE, AT, CH)

Seit März 2013 aktiv

über 8,5 mioKapital

gesammelt

Über 5000 registrierte Investoren

44 erfolgreiche

Projekte

Beteiligung ab 100 € part. Nachrang-darlehen

Für Start-ups und KMUs

March 14, 2016

DR. LEVIN BRUNNER

LEVIN.BRUNNER@CONDA.DE