View
232
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Â
Citation preview
e-profitWszystko o e-biznesie | nr 5 rok 2014
Temat numeru:Zakupy subskrypcyjne w Polsce czy to dobry moment na start?
2 e-profit
EPROFIT 5/2014
Redakcja
Agnieszka Meller
Redaktor naczelna
e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl
Wydawca
Inkubator STARTER
Gdaska Fundacja Przedsibiorczoci
ul. Lborska 3b
80-386 Gdask
NIP: 583-290-74-40
e-mail: eprofit@inkubatorstarter.pl
tel. 58 731 65 65
www.inkubatorstarter.pl
Facebook.com/inkubatorstarter
Twitter.com/inkubatorstart
Blog.inkubatorstarter.pl
Jak dojecha?
Google Maps
http://goo.gl/maps/PfwPO
Projekt makiety, okadki
oraz skad magazynu
Engram
www.studioengram.pl
R E D A KC J A
3e-profit
W S T P N I A K
Aco poza pik non znajdziecie wczerwcowym e-proficie? Na
pewno social media (cho czciowo te powizane znog)
isugestie, jak wykorzysta najbardziej popularne zdjcia do dziaa
marketingowych (czyli podpowied, e warto zna pragnienia
klientw, ajeszcze bardziej sprawnie je zaspokaja). Pokaemy
Wam rwnie potg aplikacji mobilnych woparciu odane licz-
bowe, aze statystykami si przecie nie dyskutuje.
Zbliaj si wakacyjne miesice, amy troch na przekr, zamiast
owyjazdach irelaksie, piszemy opracy wIT, adokadnie ozarob-
kach wtej brany ipodpowiadamy, jak doj prosto do zawrotnej
kariery wnowych technologiach. Krc wok tematyki, suge-
rujemy idealn lektur na letni czas Trendbook Natalii Hatalskiej,
ktra wry, co moe przynie przyszo. Wnumerze rwnie
oklastrach iich efektywnoci. Na rzetelne badanie po co nam te
klastry, czekam zniecierpliwoci. Gdy tylko powstan, zpewno-
ci na amach e-profitu sprawdzimy ich wyniki. Bo, e moda iUnia
Europejska zachca, to wiem, ale czy unas gdzie ozaufanie ifak-
tyczn kooperacj tak trudno to si uda? Nie mam pewnoci, ale
trzymam kciuki, nawet wbrew intuicji.
Maj za nami, wic idealny czas na podsumowanie infoShare Startup
Zone, wydarzenia, ktrym przez trzy majowe dni yo cae
Trjmiasto, atake brana wPolsce ipoza.
Tematem numeru jest materia Pawa Lipca ozakupach subskryp-
cyjnych, wskrcie (eby nie sprzedawa we wstpie za wiele)
szukajcy odpowiedzi, czy taki diabe straszny, jak go maluj.
Sprawdcie, jak jest naprawd! Pozostajc wtemacie zakupw,
potwierdzamy, e emocje nami rzdz. Trzeba si, drodzy sprze-
dawcy, ale te, drodzy kupujcy, ztym pogodzi. Wcyklu Warto
wiedzie wyjaniamy, co to crowdfunding iczemu rozwaenie tej
opcji nie jest wcale takie niemdre.
Koczc, tak jak izaczam, czyli wtemacie piki nonej
wnumerze pokazujemy niestandardowe reakcje na komentarze
fanw, wyjaniamy, oco wtych brazylijskich mistrzostwach chodzi,
atake pytamy Cinkciarza.pl, po co mu sponsorowanie polskiej
druyny (dla niewtajemniczonych nasi nie awansowali ina mundialu
ich nie spotkamy). Jest te kwestia kasy, czyli informacja ozawrot-
nych kwotach, na ktre wyceniane s druyny. Marzy nam si taka
wycena, cho jednego polskiego startupu!
Miej lektury!
Mistrzostw czar
Agnieszka Meller
Nie ma co udawa, pika nona zdominuje czerwiec ilipiec. Biznesy biznesami, ale gwnym tematem konwersacji na ywo iwsieci bd gole, kartki, atake wielkie dramaty fawo-rytw iniespodziewane sukcesy tych skazywanych na klsk od pocztku. My te ju czujemy klimat, wic wtym numerze pozwolilimy sobie na spor dawk footballu na kra-jowym iwiatowym poziomie. Oczywicie zawsze blisko biznesu.
4 e-profit
S P I S T R E C I
Z NASZEJ PERSPEKTYWY
1619
Inwestorzy s wrd nas
2021
Stres, rado i pozytywna energia =
infoShare Startup Zone
2223
Rny punkt widzenia
2425
Seksmisja
CIEKAWOSTKI Z SIECI
1215
Jakie zdjcia rzdz w sieci?
Aplikacje coraz bardziej popularne
It is IT czyli kariera wnowych
technologiach
Trend Book 2014
FELIETON
68
Bajka o idealnych inkubatorach
i nieatwych startupach,
albo odwrotnie
911
Hejter hejtera hejtem pogania
Spis treci
5e-profit
S P I S T R E C I
WARTO WIEDZIE
4649
Jak sfinansowa swj pomys na biznes?
5051
Emocje warte s swej ceny
5253
Sponsor z o.o.
RYNKOWE TRENDY
3235
Nie jeste sam
3637
Must be the startup
3839
Biznesowe mistrzostwa wiata
4041
Coraz rzadziej wybieramy
oprogramowanie z pudeka
4243
Pracownik pilnie poszukiwany!
44
List do Facebooka
TEMAT Z OKADKI
2631
Zakupy subskrypcyjne w Polsce
czy to dobry moment na start?
BEZ KRAWATA
5458
Pikarskie szalestwo, czyli o co chodzi
w tych mistrzostwach?
DZ I A | A R T Y K U
6 e-profit
Bajka o idealnych inkubatorach i nieatwych startupach, albo odwrotnieAgnieszka Meller
DZ I A | A R T Y K U
7e-profit
Dawno, dawno temu istnia idealny wiat, wktrym inkubatory przedsibiorczoci projektoway dzia-ania na potrzeby startupw, astartupy wtych dzia-aniach bez zajknienia uczestniczyy. Pena sym-bioza prowadzca do tak zwanego ekosystemu.
8 e-profit
F E L I E TO N | B A J K A O I D E A L N YC H I N K U B ATO R A C H I N I E AT W YC H S TA R T U PA C H , A L B O O D W R OT N I E
Durne to moe, ale in-kubatorw nigdy nie za duo. Konkurencja pcha do zmian. Zmu-sza do bycia czujnym. Gorzej gdy czujno si traci
Podobno. Aprzynajmniej tak
mwi ci, ktrzy pamitaj
tamte czasy.
Ja nie pamitam.
Znam zupenie inny wiat, ktry
nie jest bajk. Droga do eko-
systemu jest krta. Anajgorsze,
e jej koca prawie do samego
kresu nie wida.
Startupem moe by kady
Ten wiat to ten, wktrym po
pierwsze granica midzy inku-
batorem anieinkubatorem si
zatara (mam nawet wtpliwoci
czy wogle kiedy istniaa, ale
chce si wierzy, e tak). Co
wicej, startupem te moe by
kady. Inawet nie chodzi obrak
jednej, powszechnie obowi-
zujcej definicji, bardziej chodzi
ojej multiplikacje. Nie ma co
udawa inkubatorem nie staje
si, piszc tak samemu osobie,
astartupem przez fakt posia-
dania kanapy (inie jest to aden
przytyk do Bitsy Boys, gwoli
wyjanienia zanim kto pomyli,
e moe jednak).
Nie bd si mdrzy defini-
cjami, ktre rednio inteligentny
czowiek wyszuka wcigu kilku
sekund wotchaniach internetu.
Dla mnie inkubator ma wcieplej-
szych (takich bardziej maminych)
warunkach ni standardowo
na rynku pomc sprawdzi,
czy model biznesowy ma sens,
czy s klienci na produkty, czy
wogle warto robi ten biznes.
Startup zkolei to projekt znie-
pewnym modelem biznesowym,
czasem nawet krok przed nim.
Nie dlatego jednak, e nie byo
komu onim pomyle, tylko
dlatego, e albo produkt jeszcze
nie istnieje na rynku, albo jeden
(acz istotny) puzzel jest inny
od tego, co mona ju znale.
Zatem trzeba go sprawdzi.
Zaryzykowa. Czasem przegra.
Wkocu inkubator, jako ide-
alny backup, ma te ina gorycz
poraki przygotowa (std to
rodzicielskie porwnanie wyej
ma sens).
Inkubatorw i startupw
nigdy do
Durne to moe, ale inkubatorw
nigdy nie za duo. Konkurencja
pcha do zmian. Zmusza do bycia
czujnym. Gorzej gdy czujno
si traci. Wkocu przyjmujc do
Startera startupy (te bez modelu
biznesowego ite ktre co tam
wykombinoway wtemacie),
pytamy okonkurencj. Jeli kto
mwi nie ma, to cho jeszcze
otym nie wie, wanie dosta
odmown decyzj. Jeli mwi,
e ma, gadamy dalej. Czujno
pozwala te inkubatorowi godzi
si na startupowe projekty
(= ryzykowne, nowe, takie, ktre
by moe zrobi tylko raz).
Startupw te niech bdzie
duo. Testowanie jest fajne,
wynik jest zawsze binarny
sukces albo poraka. Jeeli
poraka to zaczynamy od nowa,
jeeli sukces pchamy projekt
dalej. Tylko niech te projekty
bd biznesowo powane. Bycie
startupem nie uprawnia do
nonszalancji, niedotrzymywania
sowa, ignorancji, aczasem
ibraku szacunku. Znam te
porwnania startupu do dziecka,
ale nie uznaj ich wkontek-
cie oczekiwania startupowi
si wszystko wybacza. Bycie
startupem uprawnia do dawania
feedbacku inkubatorowi, ale
tylko jeli sprawdzisz jego ofert,
wemiesz udzia wprojekcie,
zautopsji ocenisz, czy warto.
Inkubator to wkocu ludzie, ich
czas ienergia, ktr bardzo chc
przepali na co, co ma sens.
Chciaoby si powiedzie: miao
by tak piknie, awyszo jak
zawsze. Tyle e wci mwimy
oprzyszoci, at zawsze mona
jeszcze zmieni. Ku radoci
iinkubatorw, istartupw.
9e-profit
F E L I E TO N | H E J T E R H E J T E R A H E J T E M P O G A N I A
Hejter hejtera hejtem pogania
Na swoich zasadach
Jeli kiedykolwiek na naszych
amach dawalimy Wam zote
porady, jak prowadzi fanpage
na Fb, to najmocniej Was prze-
praszamy. Nie ma czego takiego
jak zote zasady. Wogle jedyn
zasad wmediach spoeczno-
ciowych jest brak zasad. Albo
inaczej, kady fanpage czy konto
twitterowe ma odrbne zasady.
Owszem, czasami s one do
siebie zblione, ale zdecydo-
wanie nie ma czego takiego,
jak sprawdzony sposb na
komunikacj. To co sprawdza
si wjednej grupie, nie sprawdzi
si winnej. Niby oczywista
marketingowa prawda, ale jako
wobszarze social mediw nie-
przyjmowana do wiadomoci.
Zapytacie, skd unas tak rady-
kalna postawa? No to odpo-
wiadamy. Przeanalizowalimy
profil, ktry prowadzi jeden
znajpopularniejszych pism
sportowych wnaszym kraju
(azreszt powiemy wprost,
chodzi oPrzegld Sportowy
sami sobie moecie poczyta).
Iwyrzucilimy do kosza sporo
dotychczasowych niepodwa-
alnych zasad komunikacji spo-
ecznociowej. Dlaczego? Ano
dlatego, e zesp modych mar-
keterw (co ciekawie dwie panie
ijeden pan), czy jak tam fachowo
nazwa osob prowadzc fan-
page magazynu, kompletnie si
do nich nie stosuj i doskonale
na tym wychodz.
Wrzask w redakcji
Chcecie przykady? No to
pierwszy lepszy zbrzegu. Co
zrobi, gdy uytkownik zwraca
Marek Dornowski
Jeli zaczynasz czyta ten tekst z nadziej, e dowiesz si o poli-tycznie poprawnych wskazwkach, ktre bdziesz mg/moga wykorzysta w prezentacji na temat mediw spoecznociowych, lepiej od razu przerwij. Po raz kolejny okazuje si, e tzw. social media rzdz si swoimi prawami.
z.^%@kur@#$!
Twoja historia.
z.^%kur@
historia.
10 e-profit
F E L I E TO N | H E J T E R H E J T E R A H E J T E M P O G A N I A
si do osb prowadzcych profil
wsposb wulgarny? Standar-
dowe odpowiedzi to: ukry post,
zablokowa uytkownika lub
zwrci grzecznie uwag, e
uywanie sw wulgarnych nie
bdzie tolerowane. Ajaka jest
nowa koncepcja? Dziecinnie
prosta omieszy. Wyobracie
sobie tak sytuacj. Mecz Liver-
pool Manchester City (dla
niewtajemniczonych to mecz na
szczycie ligi angielskiej uwaanej
przez wielu za najlepsz lig
pikarsk na wiecie). Liverpool
prowadzi ju 2:0, gdy popenia
dwa gupie bdy ipozwala
Manchesterowi City wyrwna
stan rywalizacji. Fanpage
Przegldu Sportowego natu-
ralnie reaguje komentarzem,
ktry co tu duo mwi nie
jest pozbawiony emocji City!!!
2:2!!! Co za mecz!!! Kto zdy
pogrzeba ju The Citizens? Nie
trzeba dugo czeka, by wfer-
worze emocji (aote wsporcie
przecie bardzo atwo) jeden
zuytkownikw (zapewne fan
Liverpoolu) napisa wkomen-
tarzu, by dziennikarze wredakcji
nie zesrali si zradoci. Co
wtej sytuacji podpowiedzie-
liby eksperci? Nie mam pojcia,
ale wiem, e komentarz osb
zPS po prostu zburzy system
poprawnoci komunikacyjnej.
Ot brzmia on tak: Postaramy
si, ale niczego nie obiecujemy.
Prostolinijnie, zhumorem
iwsposb totalnie rozbrajajcy
potencjalnego hejtera. Po prostu
mistrzostwo wpenym tego
sowa znaczeniu.
Brak sw
Inny przykad radzenia sobie
zinternetowymi hejterami to
komentarz: Urzeka nas Twoja
historia, opowiadaj dalej udzie-
lony wodpowiedzi na post,
ktrego poziom prostactwa
iwulgaryzmu by tak wysoki,
e wolelibymy go nie cytowa.
Zreszt, podobnych przykadw
jest wicej.
Jaki ztej historii mora dla nas?
Gdybymy teraz napisali wnioski
gwarantujce sukces wsocial
mediach, zaprzeczylibymy
tezie postawionej na pocztku.
Dlatego niech kady sam oceni,
co pasujce do jego osobistego
(firmowego) fanpagea. My
wiemy jedno wrodowisku
social mediw umiejtno
citej riposty jest absolutnie
niezbdnym atrybutem do prze-
trwania. Sorry, taki mamy klimat.
Wrodowisku social mediw umiejtno citej riposty jest absolutnie niezbd-nym atrybutem do przetrwania. Sorry, taki mamy klimat
ku.^%@!
DZ I A | A R T Y K U
12 e-profit
Jakie zdjcia rzdz w sieci?
Opracowanie Starter
DZ I A | A R T Y K U
13e-profit
Fotolia, europejski bank zdj, podsumowa miniony rok i zaprezentowa najlepiej sprzedajce si zdjcia 2013 roku na wiecie i w Polsce. Co najchtniej kupujemy i co tak naprawd za tym si kryje?
14 e-profit
C I E K AW O S T K I Z S I EC I
Dane pokazuj, e obrazy ze
szczliwymi ludmi s nadal na
szczycie najczciej kupowa-
nych zdj. Najlepiej sprzeda-
jcym si zdjciem zeszego
roku jest obraz szczliwej
kobiety, ktra cieszy si ze
soca wpolu kwiatw. Tu za
nim znajduj si powszechne
tematy, takie jak dziecistwo,
edukacja, podr itechnologie
sieciowe, zmaym chopcem
zarwk nad gow jako
drugim najczciej kupo-
wanym zdjciem 2013 roku
oraz pikn, tropikaln pla
na miejscu trzecim. Mimo ich
pozornie niewinnego iprzypad-
kowego wygldu, te zdjcia daj
nam wgld wnasze globalne
spoeczestwo, poniewa s
reprezentatywne dla niekt-
rych aspektw zbiorowej pod-
wiadomoci.
Dziecistwo, czyli niewinny
czas wolnoci iszerokich moli-
woci. Wakacje, czyli czas bez-
troski irelaksu. Tak naprawd
za poszczeglnymi najczciej
kupowanymi zdjciami kryj
si emocje, do ktrych dymy
iktre chcemy przenosi
rwnie wnaszym wirtualnym
wiecie.
Co ciekawe, polskie bestsellery
2013 roku rni si od glo-
balnych trendw, co wskazuje
na lokalny charakter wykorzy-
stywania zdj wPolsce iprofil
rodzimych konsumentw.
Wrd klientw banku zdj
najwiksz grup stanowi
domy mediowe, korporacje,
agencje reklamowe, graficy
oraz osoby, ktre pracuj
wmediach. Wduej mierze s
to rwnie ludzie, ktrzy na co
dzie pracuj zobrazem, czyli
np. dziennikarze, blogerzy czy
osoby prywatne wykorzystu-
jce zdjcia do celw indywidu-
alnych. Najlepiej sprzedajcym
si na polskim rynku zdjciem
minionego roku jest abstrak-
cyjna grafika wektorowa,
przedstawiajca zote fale
(46665900). Na drugim miejscu
znalaza si panorama War-
szawy (41834806) odwoujca
si do takich poj jak miasto,
przestrze, wolno. Kolejnym
najchtniej ciganym obrazem
2013 roku byo zdjcie wiel-
kanocnych jajek (46574059),
anastpnie czarno-biaej pano-
ramy Manhattanu (42447200),
co zpewnoci zawizane jest
zdu popularnoci tego typu
motyww na fototapetach,
ktre od kilku lat ciesz si nie-
sabnc popularnoci. Ran-
king zamyka zdjcie wieych
limonek wwodzie (38602855)
reprezentujcych takie pojcia
jak zdrowie, wieo, wital-
no, relaks.
Ta zpozoru jedynie cieka-
wostkowa wiedza ma swoje
bardzo praktyczne zastoso-
wanie inie chodzi tu wcale
oto, jakich zdj naley unika,
jeli chcemy si wyrni.
Trendy zdj pokazuj bowiem
to, czego jako konsumenci
poszukujemy. Sowa opisujce
iodnoszce si do najpopular-
niejszych obrazw to sowa,
ktre wsposb wiadomy lub
podwiadomy chcemy sysze.
Ato zpunktu widzenia marke-
tera wiedza nie do przecenienia.
Aplikacje coraz bardziej
popularne
Opracowanie Starter
Czy Wam te zdarza si na
kadym kroku sysze, e
yjemy wmobilnym wiecie?
Poniewa sami staramy si
propagowa mobile, jak si da,
mamy nadziej, e powysze
pytanie bdzie jedynie reto-
ryczne. Czy jednak za medio-
wymi obwieszczeniami mobilnej
rewolucji id fakty? Okazuje si,
e tak.
Wrd warszawiakw 67
maja 2014 r. przeprowadzono
ankiet dotyczc korzy-
stania zaplikacji mobilnych.
Wbadaniu wzio udzia 1490
osb wrnym przedziale wie-
kowym.
Ilu warszawiakw syszao
oaplikacjach uatwiajcych
wnoszenie opat za postj
wstrefach patnego parko-
wania? Okazuje si, e a 51%
ankietowanych. 90% znich jako
przykad tego rodzaju rozwi-
zania wymienia mobiParking,
a80% badanych zusugi sko-
rzystao przynajmniej raz. Co
51%
90%
70%
80%
wanych wymienia mobiParking
15e-profit
C I E K AW O S T K I Z S I EC I
wicej, a 70% respondentw
uywa aplikacji regularnie.
Przedstawicielami tej grupy s
gwnie kurierzy, prawnicy oraz
przedstawiciele handlowi, kt-
rych codzienna praca zwizana
jest zprzemieszczaniem si, co
pociga za sob konieczno
postoju wstrefach patnego
parkowania.
Oczywicie to tylko jeden
zprzykadw itrudno przyj-
mowa, e tak wysokie wyniki
miayby inne aplikacje. Nie-
mniej jednak przykad ten jest
bardzo wartociowy, gdy
dotyczy rzeczy banalnej, jak
jest pacenie za parkowanie.
Dopki popularne s aplikacje
wycznie rozrywkowe lub skie-
rowane do bardzo konkretnej
grupy, dopty trudno wyciga
daleko idce wnioski co do
samej idei popularnoci mobil-
noci. Skoro jednak tak wysoki
procent rnych przecie ludzi
korzysta zaplikacji wprostych
sprawach dnia codziennego,
staje si to jasnym sygnaem, e
jako spoeczestwo stajemy si
coraz dojrzalsi do korzystania
znarzdzi mobile. Co wicej, to
wanie teraz aplikacje, ktre
jako pierwsze podbij serca
uytkownikw, bd mogy
cieszy si zprzywilejw bycia
pionierem. Jeli wswoich szu-
fladach nadal macie pochowane
stare pomysy na aplikacje,
ktre swego czasu uznalicie za
zbyt wyprzedzajce rynek, to
kto wie, czy nie jest ju dobry
czas, by t szuflad otworzy
inieco odkurzy.
It is IT czyli kariera wnowych
technologiach
Informacja prasowa
Ukazao si drugie wydanie prze-
wodnika powiconego karierze
wbrany informatycznej, przy-
gotowane przez redakcj serwisu
Karieraplus.pl. Publikacja jest skie-
rowana zarwno do studentw,
absolwentw, jak imodych
profesjonalistw zainteresowa-
nych budowaniem kompetencji
ipozycji wwiecie IT.
Wprzewodniku KarieraPlus IT
znajduj si informacje otym,
jakich jzykw warto si uczy,
jacy specjalici s poszukiwani
na rynku pracy iktrzy otrzy-
muj najwysze wynagrodzenie.
Eksperci zbrany radz, na co
zwraca uwag, wybierajc pra-
codawcw, ijak owocnie wsp-
pracowa zklientami. Wpubli-
kacji przedstawione s take
zalety iwady rnych cieek
kariery od zatrudnienia wkor-
poracji po wasn firm iprac
zdaln. Ponadto organizatorzy
wydarze branowych sugeruj,
jak si zachowywa, eby naj-
wicej skorzysta ztargw czy
konferencji IT. Natomiast przed-
sibiorcze kobiety opowiadaj
owasnych startupach. Wporad-
niku rekrutacyjnym mona
przeczyta otym, jakich bdw
wystrzega si wCV, na jakie
umiejtnoci zwracaj uwag
rekruterzy podczas rozmowy
kwalifikacyjnej ico weryfikuj
testy. Znajduj si take prezen-
tacje pracodawcw, ktrzy aktu-
alnie rekrutuj informatykw
rnych specjalnoci.
Wersja papierowa przewodnika
KarieraPlus IT 2014 bdzie dys-
trybuowana bezporednio do rk
czytelnikw na uczelniach, tar-
gach pracy iwczasie wydarze
branowych. Wersj elektro-
niczn mona pobra na stronie
www.karieraplus.pl/przewodniki.
Trend Book 2014
Opracowanie Starter
Natalia Hatalska opublikowaa
na swojej stronie (hatalska.com)
TrendBook 2014. Jeli opraco-
walibymy zestaw literatury
branowej, ktr okrelilibymy
jako must read, to ta pozycja
zpewnoci na takiej licie by
si znalaza.
Zawiera on analiz piciu
najwaniejszych trendw, zkt-
rymi, zdaniem Natalii Hatalskiej,
przyjdzie nam si zmierzy
wnadchodzcym roku. S to:
Internet miejsc, czyli kontekst
imikrolokalizacja
Podczony samochd, czyli
Twj 4-metrowy smartfon
Roboty nadchodz, odbior
czy dadz nam prac?
Zrwnowaony rozwj, czyli
ludzie, Ziemia, zysk, cel
Ekonomia deskali, czyli kiedy
may moe tyle samo co duy
Wrd tych, ktrzy prowadz
lub zamierzaj prowadzi
wasny startup, uwag powinien
przyku zwaszcza ostatni punkt.
To bowiem zaprzeczenie tego, co
od dawna znane jest jako eko-
nomia skali ico stanowio (chyba
jeszcze cigle stanowi) men-
taln barier pomidzy maym
iduym biznesem.
16 e-profit
Inwestorzy s wrd nas!
Anna Osiska
17e-profit
Strefa dla startupw podczas infoShare to byo niezwyke wydarzenie. Pewnie zastanawiasz si dlaczego? Prezentacje startupw? Takie wyda-rzenia na mapie Polski s ju od dawna Spotkania zinwestorami? Take Przestrze, wktrej mona zaprezentowa swj projekt? Targi przecie s nam znane Strefa bya wyjtkowa nie tylko dlatego, e poczya wszystkie powysze moliwoci, lecz take dlatego, e umoliwia kademu zostanie inwe-storem!
18 e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | I N W E S TO R Z Y S W R D N A S !
Starter, organizator Startup
Zone, stworzy na potrzeby
infoShare we wsppracy
z Cloudexpert specjaln
aplikacj, ktra umoliwia
kadej osobie zasiadajcej na
widowni zainwestowanie
50 tys. euro w projekty pre-
zentujce swoje produkty na
scenie. Uczestnicy zabawy
mogli ca kwot wesprze
jeden projekt lub te podzieli
j na kilka zespow.
Czy publiczno to dobry
inwestor?
Analizujc wyniki, mona
miao powiedzie, e publicz-
no miaa niezego nosa
do biznesu. Jej gosowanie
bardzo mocno pokryo si
z gosami jurorw. Z piciu
projektw wybranych do
finau a cztery zyskay take
najwicej inwestycji! Nato-
miast w zwycizc konkursu
firm CTAdventure podczas
finau zainwestowano ponad
2 mln euro. I tym razem
faworyt publicznoci, zosta
take doceniony przez mi-
dzynarodowe jury.
Zachcamy do zapoznania si
z infografik, ktra podsu-
mowuje inwestycje infoShare
Startup Zone.
fot. materiay prasowe Starter
19e-profit
20 e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S T R E S , R A D O I P OZ Y T Y W N A E N E R G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E
Stres, rado i pozytywna energia = infoShare Startup Zone
Anna Osiska
infoShare, kultowa ju konferencja, ktra co roku ciga do Gda-ska ca polsk bran technologiczn, po pierwszy raz dedyko-waa innowacyjnym pomysodawcom przestrze. Startup Zone napdzana przez Starter, bya szans na zaprezentowanie si przed midzynarodowym jury, na pokazanie produktw uczestnikom kon-ferencji, atake na indywidualne rozmowy zinwestorami. Otym, jakie emocje towarzyszyy zwycizcy konkursu, rozmawiamy zMa-teuszem Marmoowskim wspzaoycielem CTAdventure, kt-rego projekt Professor Why zdoby najwicej gosw publicznoci izosta uznany przez jurorw za pomys onajwikszym potencjale biznesowym.
1. Czy by moment, wktrym pomylae, e kon-
kurencja jest za silna, abycie
przeszli do finau, apotem go
wygrali?
Konkurencja bya silna,
awalka zacita do samego
koca. Do cisego finau
przeszo 7 firm, ktre miay
naprawd dobre pomysy
ikonkretn wizj rozwoju.
Nie byo atwo. Do koca
wierzylimy, e wygramy, ale
nie mona powiedzie, e
bylimy tego pewni. Cieszy
nas, e zostalimy docenieni,
bo edukacji potrzebne s
tego typu projekty, akonku-
rencja ze strony istniejcych
produktw e-learningowych
jest ogromna. Taka wygrana
dodaje skrzyde iwiary wto,
e droga rozwoju, ktr obra-
limy, jest suszna.
2. Ktry zprojektw wWaszej ocenie by gwnym
konkurentem wwalce
opierwsze miejsce?
Byo wiele dobrych projektw.
Najwikszymi rywalami s te,
ktre wpisuj si waktualne
trendy, czy te odzwiercie-
dlaj pewn mod. Mamy na
myli tu np. firm Pin Your
Client, ktra pierwszego dnia
IS zebraa najwicej funduszy
od publicznoci. Nie chodzi
oto, e ich pomys jest gorszy
czy lepszy od naszego kady
jest tak samo dobry, jednak
dotyczy innych aspektw, nie
zawsze tak samo popularnych.
Od pocztku bylimy wia-
domi, e nie wpisujemy si
waden trend, adodatkowo
dotykamy bardzo delikatnego
tematu, bo edukacji idzieci.
To mogo by traktowane jako
nasza zaleta, ale te wada.
Okazao si to jednak osta-
tecznie nasz zalet:)
3. Co da mentoring iczy co wjego efekcie zmienilicie
wswojej prezentacji?
21e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S T R E S , R A D O I P OZ Y T Y W N A E N E R G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E
Mentoring pozwoli nam
spojrze na nasz prezen-
tacj wielowymiarowo. Na co
dzie duo mylimy imwimy
onaszej grze, ale przeoenie
tego na 90 sek. prezentacji
nie jest wcale atwe. Dziki
mentorom wiedzielimy, na
co pooy najwikszy nacisk
ijak akcentowa pewne fakty,
pokazywa liczby. Bardzo
przydatne byy rwnie
wskazwki zwizane zdesi-
gnem iwarsztat prowadzenia
wystpie publicznych
wkocu jestemy producen-
tami gry, anie aktorami;)
4. Co teraz, jakie dalsze kroki?
Po konferencji zebralimy
bardzo pozytywny feedback.
Dostalimy wiele wartocio-
wych wskazwek irad, ktre
czciowo pokrywaj si
znaszymi planami. Przede
wszystkim chcemy teraz
skupi si na rozwoju pro-
duktu istworzy wersj na
urzdzenia mobilne, take
konsole. Bdziemy rozwija
gr okolejne funkcjonal-
noci, rozpoczlimy rwnie
prace nad kolejn czci do
nauki fizyki. Zkocem roku
zamierzamy zaatakowa rynki
europejskie, na pierwszy
ogie idzie Wielka Brytania,
wzwizku ztym ju opraco-
wujemy angielsk wersj gry.
Znaczce wcaym procesie
bdzie pozyskanie inwestora,
ktry pomoe nam wrealizacji
powyszych planw.
5. Czy udzia wkonkursie polecacie innym startupom?
To jest niezapomniane
dowiadczenie, ktre pomaga
spojrze na swoj firm
troch zinnej strony. Nie
chodzi tu oporwnywanie si
zinnymi, ale ozmierzenie si
ze swoimi zarwno mocnymi,
jak isabymi stronami. Konfe-
rencja to 3 dni stresu, radoci
ipozytywnej energii, ale
przede wszystkim, mnstwo
wartociowych ludzi, ktrzy
chc si zTob dzieli wiedz
idowiadczeniem. Jednym
sowem polecamy kademu.
fot. materiay prasowe Starter
22 e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | R N Y P U N K T W I DZ E N I A
Rny punkt widzenia
Opracowanie Starter
Podczas konferencji infoShare zadalimy obecnym tam ekspertom iprelegentom kilka pyta na temat rnych elementw brany nowych technologii. Poprosilimy ozwize ikrtkie odpowiedzi. Bylimy ciekawi, na ile bd one zbiene, ana ile cakowicie inne. Wsumie, patrzc na ten sam obraz, kady znas jest wstanie odkry wnim co innego. Co odkryli eksperci infoShare? Zobaczcie sami.
Wzeszym roku ruch zurz-
dze mobilnych wpolskim
internecie przekroczy 10%.
Wjaki sposb mobile zmieni
zachowania uytkownikw
iprzyzwyczajenia reklamo-
dawcw?
Bartosz Leoszewski:
Zpewnoci reklamodawcy
zaczynaj dostrzega coraz
wikszy udzia uytkownikw
internetu mobilnego.
Powinni zdecydowanie dosto-
sowa swj przekaz do innego
typu zachowa oraz innego
wykorzystania internetu
mobilnego.
Maciej Saganowski: Uyt-
kownik bdzie mniej cierpliwy
dla brandw, ktre nie maj
obecnoci wmobilu. Dzi
brak strony mobilnej / RWD
to norma. Niedugo nie tylko
duzi gracze bd takow
musieli posiada, lecz take
pizzerie imechanicy samo-
chodowi.
Peter Horsten: Przede
wszystkim oznacza to, e
uytkownicy maj dostp-
no do informacji tu iteraz.
Oczekuj, e bd one
dostosowane do miejsca lub
sytuacji, wjakich si znajduj.
Werze technologii mobile
ludzie s poddani cigemu
strumieniowi komunikacji, co
zaciera granice midzy prac
aprywatnoci. Uytkownicy
ledz wszystko iwkadej
chwili. To niesie za sob r-
nego rodzaju ryzyka.
Jednoczenie oznacza to
wiksze wyzwania dla rekla-
modawcw, ktrzy zjednej
strony musz si wyrnia
wgszczu reklam iinformacji,
zdrugiej tworzy atrakcyjne,
zrozumiae izwize komuni-
katy. Wkocu mobile oznacza,
e jest bardzo mao prze-
strzeni do przedstawienia
swojej treci.
Ktre gazie e-biznesu
bd rozwija si najbar-
dziej? Czsto ostatnio padaa
odpowied, e wszystko to, co
wykorzystuje geolokalizacj.
Czy te prognozy si potwier-
dzaj?
B.L: Zpewnoci si rozwijaj
nie s jeszcze jednak gazi
oznacznych przychodach.
M.S: To zaley, na co
patrzymy. Potwierdza si to
wprzypadku tzw. local search,
e-commerce, czy aplikacjach
wykorzystujcych geo np. do
pokazania pogody, winnych
mniej wraliwych na lokali-
zacj branach nie jest to ju
taki game changer. Wkolej-
nych latach natomiast duym
katalizatorem dalszych inno-
wacji waplikacjach lokaliza-
cyjnych bdzie tzw. indoor
navigation, czyli nawigowanie
po centrach handlowych, biu-
rowcach iinnych obiektach
uytecznoci publicznej.
P.H: Ludzie coraz bardziej
oczekuj, e bd otrzy-
mywa informacje dopaso-
wane do miejsca, wktrym
si znajduj. Np. wchodzc do
danego sklepu, chc otrzyma
na swoje urzdzenie mobilne
specjaln ofert promocyjn,
dotyczc asortymentu tego
sklepu. Chc te watwy
sposb mc porwnywa
ofert zdanego miejsca
zinnymi ofertami zsieci.
Mobile to umoliwia.
23
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | R N Y P U N K T W I DZ E N I A
e-profit
Czy wcigu ostatniego roku
syszae opolskim startupie,
ktry wedug Ciebie wkrtce
osignie sukces, nie tylko na
naszym lokalnym rynku?
B.L: Tak Virtual Recruiter
oraz Quantum Lab.
M.S: Myl, e Booksy (rezer-
wowanie usug lokalnych),
wktrego produkowaniu
uczestniczymy, ma szans na
zrewolucjonizowanie lokal-
nego wyszukiwania. Jest to
jakociowy skok zarwno dla
konsumentw korzystajcych
zusug fryzjera, mechanika
samochodowego czy hydrau-
lika, jaki idla samych waci-
cieli maych biznesw. Oni
poza AdWords iGrouponem
maj bardzo ograniczone mo-
liwoci promowania swoich
biznesw, ktre byyby jedno-
czenie kosztowo efektywne.
P.H: Wramach StartupZone na
infoShare pojawi si startup
Billon (http://billon.info/). Ich
pomys na obrt cyfrow
gotwk zwykorzystaniem
aplikacji mobilnej ma bardzo
due szanse przyj si na
szerokim rynku. Pomys ten
nie wymaga budowy specjalnej
infrastruktury, co sprawia, e
jest szybki we wdroeniu. Jed-
noczenie bardzo uatwia ycie
werze pienidza cyfrowego.
Peter Horsten
Wspwaciciel firmy Goyello,
ekspert wdziedzinie outsour-
cingu izarzdzania Agile, wielki
fan mediw spoecznociowych
oraz aktywny bloger. Pasjonuj
go efektywne ifunkcjonalne
rozwizania technologiczne,
ktre odpowiadaj potrzebom
biznesowym rnego typu
organizacji, jednym ztakich
rozwiza jest FanTuner.
WGoyello odpowiada za zarz-
dzanie irealizacj projektw dla
klientw firmy. Wykadowca
uczelni wyszych. Zaangao-
wany wdziaania wTrjmie-
cie majce na celu stymulacj
przedsibiorczoci iinnowacyj-
noci umodych ludzi.
Bartosz Leoszewski
Wspzaoyciel iprezes firmy
FancyFon producenta opro-
gramowania FAMOC do zarz-
dzania izabezpieczania firmo-
wych smartfonw itabletw.
Korzystaj zniego najwiksze
polskie banki, firmy iinstytucje.
Pasjonat technologii mobilnych,
absolwent Informatyki oraz
Zarzdzania na Politechnice
Gdaskiej. Ma za sob etap
startupu, gdy uczestniczy we
wszystkich etapach tworzenia
programowania. Dzi wwik-
szym stopniu odpowiedzialny za
budowanie relacji biznesowych
idziaania zarzdcze. Bartosz
jest jednym zwspinicja-
torw Gdansk Enterpreneurial
Network (GENE).
Maciej Saganowski
Przedsibiorca internetowy,
information & service designer.
Wspwaciciel MOBILER.pl
firmy projektujcej iwytwarza-
jcej aplikacje mobilne. Wcze-
niej Head of Product wOrbitz
Australia odpowiedzialny
za user experience ikonwersj
wHotelclub.com, e-commersie
generujcym sprzeda przekra-
czajc p miliarda dolarw.
WPolsce realizowa projekty
UX m.in. dla: Onet, Deutsche
Bank, Kredyt Bank, Wakacje.pl,
ErgoHestia, Newsweek, Nokaut,
Merlin, Samsung. Absolwent
Uniwersytetu Gdaskiego
oraz University of Technology
Sydney, MBA. Pomysodawca
iorganizator pierwszego pol-
skiego UX Campu Uxcamp.pl.
fot. facebook
24 e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S E K S M I S J A
Kobieta jako menader
Byo pikne majowe popou-
dnie, gdy otrzymaem e-maila
zporaajc informacj otym,
e kobiety wPolsce s wbiz-
nesie wmniejszoci iTYLKO
co trzecie stanowisko mena-
derskie zajmuje kobieta.
Pomylaem sobie: Aco to ma
wsplnego ze-biznesem? Eee
szkoda czasu, s ciekawsze
rzeczy. Co mnie jednak pod-
kusio, eby przeczyta ten
zowieszczo brzmicy news.
Dowiedziaem si, e udzia
procentowy kobiet na sta-
nowiskach menaderskich
wynosi na wiecie 24%.
WPolsce co trzecie takie
stanowisko w2013 r. zajmo-
wane byo przez kobiet, ale
wporwnaniu zpoprzednim
rokiem udzia procentowy
spad o14 punktw procento-
wych. Atake to, e rwno
pci wbiznesie to jeden
zgwnych postulatw VI
Kongresu Kobiet, na ktrym
podkrelano, e kobiety
wci jeszcze s mniejszoci
wwiecie biznesu.
Caa prawda w procentach
Nie no, to jest News przez
wielkie N. Jak to moliwe,
e niewiasty rzdz TYLKO
w33% firm. To skandal. Prze-
cie to oczywiste, e wimi
rwnoci powinny rzdzi
w50%. Awaciwie to nawet
wicej, bo przecie naley im
si rekompensata za wieki
uciemie. Brzmi sarka-
stycznie? Itak ma brzmie,
bo sarkazm jest jedynym
sposobem dyskusji ztego typu
informacjami.
Ogromny potencja drzemie
wkobietach, wic nie ma
powodu, eby nie uczestni-
czyy one wyciu spoecznym
ipolitycznym, czynic to ycie
lepszym, poniewa kady ma
swj punkt widzenia. Kongres
Kobiet iwszystkie ruchy kobiece
d do tego, eby wspoecze-
stwie byo wicej rwnoci, ale
te wicej rnorodnoci. To jest
ten kapita spoeczny, oktry
biznes walczy powiedziaa
Ewa abno-Falcka zMerce-
des-Benz Polska. Pikna myl.
Postanowiem dotrze do
zapisw tej perfidnej ustawy,
ktra zabrania kobietom
udziau wyciu spoecznym
ipolitycznym. Pomylaem:
Dosy. Media si ztym musz
rozprawi. Niestety, mimo
usilnych stara, takowej
ustawy nie znalazem.
Taka sama paca za t sam prac? Tak. Sztuczne podziay, parytety ikurczowe trzymanie si podziau 50/50? Nie
Seksmisja
Marek Dornowski
Uwaga, poniszy tekst stanowi odruch bezwarunkowy powstay na skutek zderzenia mskiego umysu ze zbyt du iloci feministyczno-ultranowoczesnych informacji prasowych zalewajcych ostatnio nasze skrzynki e-mailowe. Czytanie dalej wycznie na wasne ryzyko.
25e-profit
Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S E K S M I S J A
Myl wic: Jak to, czy to
znaczy, e kobiety maj prawa
wyborcze? Iwiecie, okazao
si, e Tak! No, moe chodzi
oto, e nie mog kandydowa?
Ku mojemu niedowierzaniu
okazuje si, e wPolsce
kobiety mog kandydowa.
Bdc pod wraeniem tych
niezwykych odkry, pomy-
laem sobie: Niemoliwe,
to znaczyoby, e wnaszym
kraju kobieta ma prawo
zosta prezesem Narodowego
Banku Polskiego, ministrem
mskiego ministerstwa (np.
sportu), anawet samym pre-
mierem? Jakie byo moje zdzi-
wienie, gdy przypomniaem
sobie, e przecie faktycznie
wszystkie te funkcje byy ju
sprawowane przez przedsta-
wicielki pci piknej.
Zastanawiam si wic, oco
chodzi wtakich informacjach
prasowych? Co si chce osi-
gn? Czy po prostu stwier-
dzi fakt, e stanowiska mena-
derskie obsadzone s wedug
pci wstosunku 67/33%? Czy
jednak atakie odniosem
wraenie zwrci uwag
czytelnika, e ta proporcja,
ktra nie wynosi przynajmniej
50/50% to jeden znaszych
podstawowych problemw
spoecznych?
50/50
Dobrze, drogie Panie,
wystarczy ztej baze-
nady. Podejdmy do tematu
powanie. eby bya jasno,
wbrew temu, co pewnie
cz zWas zdya ju sobie
pomyle, nie mam nic prze-
ciwko temu, by kobiety byy
menaderami. Wrodzinie
mam przedsibiorcze kobiety
iwaden sposb mi to nie
przeszkadza. Jeli kto ma
wiedz, kompetencje ipasje
do tego, by piastowa dane
stanowisko, chwaa mu/jej
za to. Powodzenia. Wane,
bymy nie dali si ogupi
tej pseudonowoczesnej
paplaninie, wciskajcej nam
schemat, wktrym jedynym
prawidowym podziaem
jest 50/50. To bzdura. S
dziedziny gospodarki zdomi-
nowane przez kobiety itakie,
wktrych stanowi izawsze
bd stanowi mniejszo. To
zreszt dziaa wdwie strony.
Nie zmienicie natury swoim
gadaniem. Nie sprawicie, e
podczas zamieszek porzdku
na ulicach pilnowa bd
same kobiety, nie uda Wam
si sztuka, by 50% opiekunek
wprzedszkolu stanowili
faceci. Nie zmieni tego adne
kongresy. Taka sama paca za
t sam prac? Tak. Sztuczne
podziay, parytety ikurczowe
trzymanie si podziau 50/50?
Nie.
Cika praca i kompetencje
Wswoim yciu zawodowym
spotkaem wielu kobiet mene-
derw (menederek). Cz
znich kompletnie si do tego
nie nadawaa, cz bya
owiele lepsza ni mczyni.
Ale nawet tu nigdy liczby nie
ksztatoway si wstosunku
50/50. Dlatego mam do
czytania nic niewnoszcych
informacji prasowych igr-
nolotnych feministycznych
wypowiedzi, ktre mwi
orwnoci, azsamego zao-
enia stawiaj mury idziel
na rwnych irwniejszych.
Jeli kto nie wierzy wto, co
pisz, niech sprawdzi, kto jest
redaktorem naczelnym tego
magazynu? Akto jest pre-
zesem organizacji, ktra go
wydaje? Wobydwu przypad-
kach s to Panie. Tyle tylko, e
one piastuj te stanowiska, bo
doszy do nich cik prac
ikompetencjami, anie wimi
parytetowych hase rwno-
ciowych. Ioto tak naprawd
wtym wszystkim chodzi.
CEO
50/50
26 e-profit
Zakupy subskrypcyjne w Polsce czy to dobry moment na start?
Pawe Lipiec ekspert e-commerce / Hubro.pl
27e-profit
Kluczem do zrozumienia tego rynku jest zmiana po-dejcia do zakupw. Naley zrozumie, e bez wzgl-du na to, czy kupuj w tym modelu kosmetyki, czy diet 1500 kalorii to koniec kocw pac nie tyle za towar co za styl ycia.
28 e-profit
T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?
Jak to dziaa?
Zakupy subskrypcyjne to wyjt-
kowo ciekawa forma e-handlu.
Dla kupujcego to moliwo
otrzymywania okrelonego
towaru, na przykad co miesic,
adla sprzedawcy wiksza pew-
no obrotw wnajbliszym
czasie. Tych zalet nie daje aden
nawet stabilny sklep wtrady-
cyjnej formie.
Wrd sklepw dziaaj-
cych wtym modelu moemy
wyrni dwa rodzaje ofero-
wanych dbr. Wpierwszym
modelu kupujcy zamawia
konkretny towar np. okre-
lone jedzenie. Wdrugim
modelu konsument kupuje
pewnego rodzaju niespo-
dziank. Kupujcy decyduje
ozakupie zestawu produktw
zdanej kategorii (kosmetykw,
alkoholi czy sokw), ale nie
wie dokadnie, jakie bd to
produkty. Najczciej wiadomo
jedynie, e s to produkty
zgrnej pki, luksusowe.
Pierwszy model pewnych
zakupw doskonale ilustruje
nowo powstay sklep zpiwami
HopBox.pl. Zamawiajc zestaw
piw, wiemy nie tylko, czy bd
to piwa krajowe czy zagra-
niczne, lecz take wida, jakie
dokadnie s to piwa. Dzi
co prawda nie wida jeszcze
zawartoci przyszych boxw,
ale jak mwi Maciej Wernicki,
zaoyciel sklepu: Ju niedugo
bdziemy starali si pokazywa
rwnie zawarto kolejnych
zestaww.
Mogoby si wydawa, e
ludzie chtniej bd kupowa
takie zestawy, kiedy wiadomo,
czego mona si spodziewa
wprzesyce. Ajednak sukces
Birchbox.com oraz polskiego
odpowiednika beGLOSSY.pl (do
niedawna Glossybox.pl) poka-
zuj, e ta swoista niepewno
zawartoci koszyka nie jest
barier nie do przekroczenia.
beGLOSSY oferuje kosmetyki
wzestawach. Kupujcy nie wie,
jakie dokadnie to bd kosme-
tyki, ajednak liczba chtnych
na takie zakupy nie maleje, ale
dynamicznie ronie.
Wsubskrypcji kupujesz
lifestyle
Kluczem do zrozumienia tego
rynku jest zmiana podejcia do
zakupw. Naley zrozumie, e
bez wzgldu na to, czy kupuj
wtym modelu kosmetyki, czy
diet 1500 kalorii to koniec
kocw pac nie tyle za towar,
ile za styl ycia.
Wydanie kilkudziesiciu zotych
miesicznie na okrelon kate-
gori towarw czy usug nadal
stanowi dla Polakw pewien
problem. Po pierwsze jest to
dugoterminowe zobowizanie,
awPolsce nadal yjemy zdnia
na dzie, zmiesica na miesic.
Po wtre nadal stosunkowo
niewielka grupa konsumentw
moe sobie pozwoli na regu-
larne kupowanie produktw
zgrnej pki.
Na pytanie owraliwo
cenow klienta, Maciej Wer-
nicki zHopBox.pl odpowiada:
To jest kolejne wyzwanie,
przed ktrym stoimy. Klu-
czowym elementem wkwestiach
zakupw wci najczciej jest
cena, jednak postpujca powoli
piwna rewolucja pokazuje, e
zmieniamy swoje nastawienie.
Kupujcy decyduje ozakupie zestawu produktw zdanej kategorii (kosme-tykw, alkoholi czy sokw), ale nie wie dokadnie, jakie bd to produkty. Najczciej wiadomo jedynie, e s to pro-dukty zgrnej pki, luksusowe
29e-profit
T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?
Jest coraz wiksza moda na
browary rzemielnicze. Rozma-
wiaem ostatnio zjednym znich
wyprodukowali ponad 6000
butelek jednego rodzaju piwa,
cao zostaa sprzedana w kilka
godzin.
Zalety iwyzwania
Jedn znajwaniejszych
barier rozwoju tego biznesu s
patnoci. Brakuje rozwiza
technologicznych umoliwia-
jcych sensowne zaatwienie
problemu rekurencyjnych
opat. Jeszcze do niedawna
oparcie modelu biznesowego
otaki rodzaj zobowiza byo
technicznie niemoliwe.
Dzi nadal najwygodniejsz
inajsprawniejsz form powta-
rzalnych patnoci s karty
patnicze. Problem wtym, e
Polacy boj si pacenia kart
wsieci bardziej ni diabe wody
wiconej.
Polacy nie lubi paci kart
Zuwagi na to, e bylimy
prekursorem modelu subskryp-
cyjnego wPolsce, musielimy si
troch dostosowa do oczekiwa
klientw itroch ich edukowa.
Urozmaicilimy wic ofert
opakiety 3- i6-miesiczne, za
ktre mona zapaci raz zgry.
Takie dostosowanie si wynika
zmaej wiadomoci wzakresie
kart kredytowych wPolsce, ate
s wymagane przy subskrypcji.
Cz klientw woli wiadomie
dokona jednorazowej patnoci
przelewem, ni uywa karty
kredytowej, albo wogle wchodzi
wjej posiadanie mwi Marta
ukowska zbeGLOSSY (dawniej
GlossyBox).
Polacy niestety nadal za zakupy
wsieci lubi zapaci gotwk,
przy odbiorze. Wnajlepszym
przypadku pobiec na poczt
itam dokona przelewu.
Wbrew pozorom patnoci
na poczcie dokonuj nie tylko
starsi ludzie, co moe (anawet
powinno) dziwi. Jeli ju
wybieramy patno online, to
wzdecydowanej wikszoci
s to tzw. pay-by-linki, czyli ten
mechanizm, ktry po klikniciu
wlogo danego banku przenosi
klienta do strony logowania,
anastpnie do wypenionego
formularza przelewu. Patnoci
kartowe, mimo e szybsze
iwygodniejsze nie zyskay takiej
popularnoci wPolsce.
Patnoci subskrypcyjne
najatwiej przeprowadzi na
kartach, ate jak wspomniaem
nie ciesz si wielkim zaintere-
sowaniem kupujcych wsieci.
Spora grupa konsumentw
posiada stare karty patnicze,
ktre nie pozwalaj na patnoci
rekurencyjne, atakich zawioci
wsamym systemie patniczym
jest wicej.
Dopiero kilka lat temu pierwsze
polskie banki zaczy wydawa
karty debetowe, ktre s odpo-
wiednie do transakcji interne-
towych, nie wszyscy klienci
wymienili swoje stare karty na
nowe, anawet jeli to zrobili, to te
nowe karty niektrych bankw,
nie umoliwiaj tzw. transakcji
moto, ktre pozwalaj na pobie-
ranie patnoci cyklicznie. PayPal
wPolsce nie przyjmuje patnoci
cyklicznych bez podpitej karty
patniczej do konta, pozwala na
to winnych krajach, ale na razie
wchodzi na tutejszy rynek bardziej
ostronie wymienia Marta
ukowska.
Pocztki zawsze s trudne
Wpocztkowym etapie roz-
woju, kiedy liczba zamwie
nie jest jeszcze dua, pewnym
problemem moe by osi-
gnicie rentownoci. Kupujcy
bd oczekiwa, e wtakim
modelu (zwaszcza wsieci) ceny
bd nisze ni przy zakupach
winnych sklepach. Zdrugiej
strony wacicielowi sklepu
trudno przy maej skali nego-
cjowa atrakcyjne ceny zakupu
towarw.
Bardzo wanym aspektem byy
kwestie prawne polskie prawo
dotyczce handlu alkoholem
pochodzi zlat 80., kiedy nikt nie
przewidywa tak dziwnego tworu
jak internet. Istnieje wiele sklepw
internetowych oferujcych
alkohol, ktre tak jak HopBox
musz stara si spenia wszelkie
wymogi dotyczce ogranicze
wdostpie do alkoholu dla nielet-
nich. Obecnie speniamy wszelkie
formalne wymogi, jednak kibi-
cujemy rzdzcym, aby ustawo-
dawstwo zostao wtym zakresie
szybko znowelizowane mwi
Maciej Wernicki, HopBox.pl.
Co jest du zalet takiego
modelu dystrybucji, to pewne
uatwienie wbudowaniu bazy
staych klientw. Przy dobrze
prowadzonej komunikacji
zklientami idobrych produk-
tach mona zdecydowanie
atwiej ni wtradycyjnym
modelu sprzeday budowa
baz staych, lojalnych klientw.
Tutaj lojalny oznacza nie
tyle powtarzajcy zakup (to
powinno nastpi niejako zdefi-
30 e-profit
nicji), ile ambasadora marki.
Mwi raczej oswego rodzaju
atwoci korzystania zdobro-
dziejstw poczty pantoflowej,
marketingu szeptanego, czy
jakkolwiek inaczej nazwiemy
pozyskiwanie klientw przez
klientw.
Zakupy subskrypcyjne powo-
duj, e wikszo transakcji nie
bdzie jednorazow przygod,
ale zwizaniem si ze sklepem
czy klubem zakupowym na
duej czasem kwarta,
czasem rok. To sytuacja, ktrej
tradycyjne sklepy mogyby co
najwyej pozazdroci. Wraca-
jcy klient to najlepszy klient.
Wielu ju wczeniej dowodzio,
e najtrudniej (inajdroej) jest
pozyska klienta, ktry robi
pierwszy zakup. Zdecydo-
wanie taniej, ale nie atwiej, jest
uzyska powtrzenie zakupu.
Natomiast najtrudniejszym
wyzwaniem jest przekona
swoich klientw, aby polecali
sklep znajomym. To nie jest
atwa sztuka, ale to s klienci
pozyskani za darmo. Oile
wietna jako obsugi idbao
oklienta to jest za darmo.
Kto przekona nieprzekonanych?
Dla kupujcego du barier
bdzie niepewno towaru.
Wiem, e zamawiam zestaw
sokw, ale czy tam bdzie mj
ulubiony pomaraczowy lub
znienawidzony porzeczkowy?
Nigdy nie wiadomo. Dla jednych
ta nuta niepewnoci bdzie
argumentem za, jednak zde-
cydowana wikszo potencjal-
nych klientw bdzie odczuwa
pewien dyskomfort na myl
otym, e nie do koca wie, za co
paci. Wszak to troch kupo-
wanie przysowiowego kota
wworku, przed tym od maego
wszyscy nas przestrzegali.
Dodatkowo wPolsce nie
ma mody na takie zakupy
wciemno. Co gorsza
(poniewa nie zapowiada si, by
spoeczestwo szybko zaczo
si bogaci), raczej nie naley
si spodziewa rychej zmiany
tego stanu rzeczy. Wtej sytu-
acji waciciele sklepw sub-
skrypcyjnych atwiej wytworz
potrzeb czy mod na zakupy
wdanym segmencie ni na sam
form zakupw.
Czy to dobry moment na rozpo-
czcie takiego biznesu?
Wydaje si, e jest to idealny
czas na start ze sprzeda
wtym modelu. Rynek nie jest
jeszcze wpeni ustabilizowany
icay czas si rozwija. Jeszcze
dwa-, trzy lata temu takie
zakupy wPolsce byy czym
zupenie nowym. Dzi moe nie
s uszczytu popularnoci, ale
konsumenci ju zaczynaj rozu-
mie ten sposb na zakupy.
Zjednej strony liczba firm
sprzedajcych wtym modelu
nie jest jeszcze przesadnie
dua, zdrugiej zostaa ju zro-
biona najtrudniejsza praca, jeli
chodzi opierwsze kroki wedu-
kacji rynku.
To, co wiele sklepw podkrela
to, konieczno edukowania
klientw, e subskrypcja nie jest
adn form zobowizania czy
umowy. atwo rezygnacji,
jak wtym modelu posiada
klient, rwnie wielu jeszcze nie
mieci si wgowie. To sprawia,
e pozyskanie klienta moe by
trudniejsze. Startujc jednak
dzisiaj, wchodzimy na rynek,
ktry jeszcze przez jaki czas
powinien notowa wzrosty.
Zakupy subskrypcyjne s prak-
tyczne, wygodne izwyczajnie
fajne. To korzystny model
zarwno dla sprzedawcw,
jak idla kupujcych. Miejmy
nadziej, e Polacy przekonaj
si do takiego sposobu kupo-
wania.
T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?
fot. materiay prasoweGlossybox
32 e-profit
Nie jeste sam
Marek Dornowski
33e-profit
Przedsibiorca, organizujc nowy podmiot, jest prze-konany, e rynek czeka w napiciu na debiut jego firmy. Wanie pierwsze zderzenie z rynkiem decyduje, czy nowa firma przetrwa. Warto wwczas pamita, e nie jestemy sami. Wsppraca, networking i rozwj to hasa, ktre przycigaj do klastrw praktycznie wszystkich. Agnieszka Frysiak, wiceprezes zarzdu Oglnopolskiego Klastra Innowacyjnych Przedsi-biorstw, Polskiego Innowacyjnego Klastra Medyczne-go PIKMED oraz IRGIA OPTIMA Sp. z o.o., wyjania, co to znaczy dla raczkujcego biznesu.
34 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E S A M
Zdefiniujmy na pocztku, czym
wogle jest klaster?
Klaster to grupa przedsi-
biorstw, organizacji, ktre
wsppracuj zuczelniami wy-
szymi iorodkami badawczo-
-rozwojowymi. To nowoczesna
platforma interakcji pomidzy
wieloma podmiotami ycia
spoeczno-gospodarczego.
Kluczow rol odgrywa tutaj
wsppraca. Podmioty zrze-
szone wklastrze jednoczenie
ze sob konkuruj, ale take
dziaaj wramach okrelo-
nego projektu (np. stworzenie
wsplnej marki czy produktu),
dzielc si midzy sob wiedz,
dowiadczeniem, technolo-
giami oraz podejmuj wsplne
inicjatywy irealizuj okrelone
cele doprowadzajce do rozwoju
poszczeglnych przedsibiorstw
iregionw. Celem powstawania
takich struktur jest oczywicie
wzmocnienie innowacyjnoci
ikonkurencyjnoci polskiej
gospodarki.
Klastry to struktury niejed-
nolite powstajce do realizacji
okrelonych przedsiwzi. Raz
bd nimi wsplne realizacje
projektw, dbanie owsplne
interesy (np. zakupy grupowe)
ibadania.
Warto podkreli, e dziki
kooperacji ronie sia ipozycja
wdanej brany.
Nie mona te zapomnie otzw.
klastrach kluczowych pro-
gram wsparcia finansowego
wnowej perspektywie 2014
2020 zakada wybranie przez
poszczeglne kraje klastrw
kluczowych, do ktrych kiero-
wane bdzie wsparcie finansowe
rwnie poprzez skoncentro-
wanie na nich czci wsparcia
publicznego.
Czyli mamy wjednej organizacji
zbir firm, ktre na co dzie ze
sob konkuruj, atu nagle maj
wsppracowa. Jak zWaszego
dowiadczenie firmy radz sobie
ztak psychologiczn barier
nieufnoci?
WPolsce panuje powszechne
przekonanie obraku zaufania
ikapitau spoecznego, t
sytuacj klastry zmieniaj. Nie
od dzi wiadomo, e sia tkwi
we wsppracy iwzajemnym
zaufaniu. Sia tego rodzaju
powiza gospodarczych tkwi
wduej mierze wjakoci iinten-
sywnoci kontaktw osobistych
przedstawicieli organizacji
zrzeszonych wklastrze. Tak
jest wOglnopolskim Klastrze
Innowacyjnych Przedsibiorstw
firmy cile ze sob wsppra-
cuj, codziennie udowadniaj,
e dziki zaufaniu iwspdzia-
aniu tworzy si najwiksz
warto dodan. Stworzylimy
platform wspdziaania. Tu
zaufanie jest podstaw. Jak
tego dokonalimy? Myl, e
wprzeamywaniu barier nieuf-
noci kluczow rol odgrywaj
koordynatorzy klastra, zarwno
zarzd Oglnopolskiego Sto-
warzyszenia Innowacyjnych
Przedsibiorcw, jak inasz team
specjalistw. To oni doradzaj,
pomagaj, szukaj dobrych roz-
wiza ipartnerw dla naszych
czonkw. Aci, widzc, jakie
korzyci przynosi im kredyt
zaufania, ktrym nas obdarzyli,
nie boj si nowych wyzwa
iwsppracy zkonkurentami.
Interesujc spraw jest te to,
e wnaszej spoecznoci jest
duo miejsca na kreatywne
podejcie do pomysw. Nie
boimy si zmian ite nie kry-
tykujemy nowych pomysw.
Wyznajemy zasad, e kady
pomys jest dobry, ale musi trafi
wodpowiedni czas, jeli go teraz
nie ma tzn., e bdzie wprzy-
szoci.
Jakie s najczstsze cele, dla kt-
rych firmy cz si wklastry?
Przedsibiorstwa cz si
wklastry przede wszystkim po
to, aby stworzy dostateczny
potencja dla rozwoju firmy.
Dziki wsppracy wramach
struktur klastrowych iwyko-
rzystaniu efektu synergii mog
uzyska przewag konkuren-
cyjn na rynku polskim irynkach
midzynarodowych. To dziki
wsppracy znauk, orodkami
badawczymi iinnymi przedsi-
biorstwami, firmy mog wdraa
innowacje inowoczesne techno-
logie. Samodzielnie nie byyby
wstanie tego dokona. Klastry
biorc pod uwag ich specyfik,
aprzede wszystkim globalny
charakter gospodarki prze-
wanie za gwne cele stawiaj
sobie tworzenie sprawnego
systemu przepywu informacji,
rozwj rnorodnych innowacji
oraz integracj dziaa na ryn-
kach midzynarodowych.
Czyli wszystko to, czego potrze-
buj firmy, by mc rozwija si
iunikn stagnacji.
Funkcjonujemy wg okrelo-
nych standardw iprocedur,
ktre zostay dopasowane do
naszych realiw, zaakceptowane
Klastry to struktury niejednolite powsta-jce do realizacji okrelonych przed-siwzi. Raz bd nimi wsplne realiza-cje projektw, dbanie owsplne interesy ibadania
35e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E S A M
zarwno przez mniej dowiad-
czonych przedsibiorcw, jak
iwybitnych znawcw biznesu.
WOKIP zostay utworzone
rne centra kompetencyjne
obsugiwane przez poszcze-
glne zespoy klastrowiczw tj.
centrum zarzdzania ryzykiem,
centrum optymalizacji kosztw
czy centrum obsugi inwe-
storw. Realizacja zada klastro-
wiczw we wsplnych obsza-
rach wzmacnia wizi ipozwala
tworzy usugi, ktre nie byyby
moliwe do osignicia
pojedynczo.
Czy to forma dziaania wycznie
dla duych podmiotw? Czy taki
technologiczny startup, ktry
dopiero co wchodzi na rynek,
powinien si wogle tym zaj-
mowa?
Klastry s rodowiskiem kre-
owanym przede wszystkim dla
maych irednich przedsi-
biorstw, wic nie moemy mwi
otym, e jest to forma tylko
dla duych podmiotw. Klastry
nie selekcjonuj czonkw pod
wzgldem wielkoci. Modzi
izdolni ludzie znowymi, inno-
wacyjnymi pomysami, ktrzy
dopiero wchodz na rynek,
wklastrach mog znale po
pierwsze pomoc, wjakim kie-
runku rozwija si tak ofert,
skierowan wanie dla
startupw ma Klaster OKIP.
Ale przede wszystkim twrcy
startupw wklastrze znajd
take partnerw dla swojego
biznesu ibardzo szybko mog
rozwin mod firm. Startup
wchodzcy na rynek technolo-
giczny bez takiego otoczenia ma
duo mniejsze szanse przej
ten trudny pocztkowy okres
funkcjonowania. Tutaj zarwno
klastry potrzebuj nowych
pomysw oferowanych przez
startupy, jak istartupy potrze-
buj wsppracy, by nowe tech-
nologie mc rozpowszechni na
szerok skal.
Co znowymi pomysami, do
kogo maj si zwrci biznesowi
nowicjusze?
Dziki wsppracy kilkunastu
firm ipracownikom uczelni
zosta powoany dzia wjednej
spce onazwie Polinnovation.
Ma on pomoc wzakadaniu firm,
czystoci patentow ikomer-
cjalizacj bada.
Pierwsza faza weryfikacji
tematu nastpuje do szybko,
jeli projekt zostanie dobrze
oceniony ma szans wej na
rynek. Przy ostatnim projekcie
pracowao ponad 30 osb spe-
cjalistw od marketingu, handlu,
patentw ifinansw. Dzia Polin-
novation dba te ozapewnienie
finansowania.
Wnajbliszym okresie kon-
traktacyjnym sporo pienidzy
zostanie przeznaczonych na poli-
tyk klastrow. Dlaczego Unia
stawia na klastry. Co to oznacza
wpraktyce?
Unia Europejska ju od kilku
lat skupia si na roli klastrw,
uznajc je za centra tworzenia
innowacyjnoci iza si nap-
dow wzrostu gospodarczego.
Ukierunkowanie polityki unijnej
na rozwj klastrw jeszcze bar-
dziej bdzie widoczne wnowej
perspektywie finansowej
2014 2020. Unia stawia na
wzrost innowacyjnoci ibdzie
wspiera jej tworzenie wramach
wsppracy biznesu inauki.
Wsparcie dla klastrw bdzie
przede wszystkim wProgramie
Operacyjnym Inteligentny
Rozwj, wprogramie Horyzont
2020, atake winnych progra-
mach. To jest ogromna szansa na
rozwj klastrw irozwj inno-
wacyjnej gospodarki.
Stworzylicie co, co mona
nazwa klastrem klastrw. Dzia-
acie wtym obszarze od wielu
lat. Jak podsumujecie histori
rozwoju tego typu wsppracy
wPolsce?
Oglnopolski Klaster Innowacyj-
nych Przedsibiorstw jest orga-
nizacj parasolow dla klastrw,
czyli takim klastrem klastrw.
Zarzdzamy iwspieramy klastry
zrnych bran. Czonkw
sieciujemy ze sob, wefekcie
zwikszajc potencja dla
rozwoju. Nasze dowiadczenie
pokazuje, e przedsibiorcy
coraz lepiej rozumiej ide kla-
strw ipotrafi wnich wsp-
pracowa, rwnie midzykla-
strowo. Obecnie nasze klastry
bardzo szybko rosn wsi, ato
pokazuje, jak zmienio si polskie
podejcie do tego typu wsp-
pracy, oktrych istnieniu jeszcze
kilka lat temu nie kady wiedzia.
Wktrym kierunku bd rozwi-
jay si klastry?
Zbiegiem lat jest coraz lepiej.
Przedsibiorcy potrafi znale
pola do wsplnych dziaa, coraz
czciej dostrzegaj sens wsp-
pracy znauk oraz tworzenia
innowacyjnych produktw iroz-
wiza. Wefekcie tworz nowe
lub doczaj do ju funkcjonuj-
cych klastrw. Zca pewnoci
klastry bd rozwija si wkie-
runku innowacji ina niej opiera
swoj dziaalno. Oczywicie,
zaley to od brany, wjakiej
dziaaj. Inny kierunek bd
miay klastry lotnicze, medyczne
ainne klastry turystyczne.
Ciekaw spraw jest te to, e
zmienia si definicja klastrw.
Rynek zweryfikowa to, co
byo okrelane mianem klastra
kilkadziesit lat temu. Wdobie
globalizacji coraz czciej mamy
do czynienia ze stanowiskiem,
e kierunek iform klastra
wyznacza klient.
36 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | M U S T B E T H E S TA R T U P
To jest show
Mona zada pytanie, co maj
wsplnego ze sob biznesowe
startupy irnego rodzaju pro-
gramy oparte na modelu SMS
show?
Ano to, e obecnie bardzo
zyskay na popularnoci rnego
rodzaju przegldy pomysw na
biznes. Konkursw dla startupw
jest naprawd sporo. Ibardzo
dobrze. eby nie byo wtpli-
woci, jak najbardziej popieramy
(czynnie ibiernie) wszelkie ini-
cjatywy zmierzajce do rzetelnej
analizy biznesplanw iwszelkiego
rodzaju biznesowych pomysw.
Co chcemy zatem przekaza?
Przesanie, ktre chcemy, aby
pozostao wWaszych gowach
po lekturze tego tekstu, jest
jedno. Tworzc startup, nigdy
nie zapominajcie, e prawdziwe
jury to rynek. Suchajcie komen-
tarzy ekspertw, ale nie dajcie
si ponie fali eksperckoci.
Nie modyfikujcie swoich
biznsplanw tylko po to, by
umieci tam model biznesowy,
oktrym obecnie wszyscy
mwi. Jeli do Waszego biznesu
ma si on jak broda do piknej
damy, to odpucie go sobie
ipozostacie przy tym, co pasuje.
Nawet jeli nie dostaniecie si do
finau ze wzgldu na brak inno-
wacyjnoci. Prawdziwej wartoci
Waszego startupu nie oceni
najwiksi nawet specjalici. Oni
zawsze mog si pomyli. Nie-
omylny jest tylko rynek. On nie
opiniuje, jemu si nic nie wydaje.
Jeli rynek mwi, e co jest okej,
to jest okej. Czy to si komu
podoba, czy nie.
Startupy, sawa i miliony
Rozwijajc swoje biznesy,
czerpcie inspiracj od innych,
ale nie dajcie si zwariowa. Nie
zrbcie ze swojego startupu
skadaka rnych sprawdzonych
bardziej lub mniej idei. To, e co
jest modne izadziaao wjednym
przypadku, azdaniem ekspertw
jest cool, wcale nie oznacza, e
uWas si sprawdzi. Poza tym
pewien mdry prezes powiedzia
kiedy, e gdy trzech Twoich
znajomych zainwestowao ju
wjak bran issiad te si nad
ni zastanawia, to Ty trzymaj si
od niej zdaleka.
Uczestnicz wkonkursach,
czerp znich kontakty biz-
nesowe idowiadczenia. To
wszystko jest wane. Ale pod
adnym pozorem nie ulegaj
iluzji, e tworzysz swj startup
dla jury, e zwycistwo wtym
czy innym konkursie sprawi,
e staniesz si sawny izaro-
bisz miliony. Moe wjednym
na tysic przypadkw tak si
faktycznie stanie, iwystp na
przegldzie startupw bdzie
dla Ciebie spotkaniem zinwe-
storem, na ktrym zrobisz
interes ycia. Wwikszoci
przypadkw jednak, gdy ju
zgasn wszystkie wiata, gdy
czonkowie jury rozjad si
do swoich domw, awszyscy
ktrzy mieli lajkn Twoje
zdjcie zdyplomem na fejsie
ju to zrobi, dopiero wtedy
zostaniesz ze swoim
biznesplanem sam na sam.
Dopiero wtedy trafisz na praw-
dziwego egzaminatora rynek.
Ito on ostatecznie zadecyduje,
czy Twj pomys na biznes
faktycznie jest przebojem, czy
jedynie bab zbrod, oktrej
wszyscy mwi, e jest fajna ima
potencja, ale nikt nie chce wten
potencja zainwestowa.
Paradoksalnie, to ogustach mona
sobie podyskutowa. Wbiznesie
nie za bardzo jest oczym. On albo
jest, albo go nie ma.
Must be the startup
Oszalelimy na punkcie konkursw. Bawimy si wietnie, wysyajc SMS-y na najlepszych tancerzy, piewakw i rnej maci wirtuozw sceny. Nie ma w tym szalestwie nic zego, dopki pamitamy, e zaba-wa to biznes, ale biznes to ju nie zabawa.
Marek Dornowski
38 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | B I Z N E S O W E M I S T R ZO S T WA W I ATA
Wielki odliczanie
Wchwili gdy ten tekst jest
pisany, odliczamy dni do rozpo-
czcia najwikszej sportowej
imprezy wiata. Mamy jeszcze
wpamici wielotysiczne rzesze
brazylijskich demonstrantw
protestujcych przeciwko jej
organizacji iskandujcych hasa,
e pienidze na ni wydane
mona byo znacznie lepiej
zagospodarowa. By moe nikt
otych protestach nie bdzie
pamita (jeli po wielkim finale
to Brazylijczycy wznios te naj-
cenniejsze pikarskie trofeum).
Jeliby jednak Neymar ispka
zawiedli i odpadli wfazie
grupowej? A strach pomyle,
okonsekwencjach spoecznych
igospodarczych. Chyba nigdy
wczeniej powiedzenie Garyego
Linekera: pika nona to nie jest
sprawa ycia lub mierci. To co
owiele powaniejszego nie
byo a tak realne jak dzi.
Odejdmy jednak od kwestii
spoecznych iskupmy si przez
moment na elementach finanso-
wych. Gdy 12 czerwca wmeczu
inauguracyjnym bdziemy
oglda reprezentacje Brazylii
iChorwacji, warto pamita, e
obie te ekipy s wsumie warte
bagatela 660 mln euro. To
2 mld 640 mln z, czyli okoo
880 mln dol. Dla porwnania
PKB Polski wynosi okoo
819 mld dol. Gdyby wpice gray
jedynie pienidze, to wmeczu
ztak pikarsk potg jak Bra-
zylia nie bylibymy bez szans. Co
prawda bezrobocie wBrazylii to
niecae 6%, podczas gdy unas
okoo 10%, ale ju jeli chodzi
oPKB per capita wyprzedzamy
Brazyli (Polska ponad
21 tys. dol., podczas gdy Brazylia
nieco ponad 12 tys.). Wypa-
damy rwnie troch lepiej, jeli
chodzi owysoko pacy mini-
malnej (okoo 550 dol. wPolsce
do okoo 320 dol. wBrazylii).
Gdyby wysoko PKB per capita
miaa bezporednie odzwier-
ciedlenie wumiejtnociach
pikarzy, to wrd startujcych
wmistrzostwach ekip konku-
rencji nie mieliby Amerykanie.
Takie podejcie do sprawy
tumaczyoby te naszych repre-
zentantw, dlaczego nigdy nie
wygrali zNiemcami.
Patrzc na marki, ktrych
reklamy widzimy obecnie przed,
po iwtrakcie kadego spotkania,
warto pomyle, jaki budet
reklamowy zosta wydany,
bymy si znimi oswoili. Trudno
to dzi oszacowa, ale wystarczy
przyjrze si kosztom zakupu
samych praw do transmisji,
by wos zjey si na gowie.
Niedawno media obiega wia-
domo ozakupie przez Polsat
praw do transmisji 546 meczw
wramach eliminacji iturnieju
Euro 2016 oraz eliminacji do
mistrzostw wiata wpice
Biznesowe mistrzostwa wiata
Pikarskie szalestwo, ktre wanie opanowao wiat, ma z bizne-sem wicej wsplnego, ni to si przecitnemu kibicowi wydaje. Organizacja imprezy, na ktrej 22 facetw biega po murawie za pik, to z gospodarczego punktu widzenia olbrzymia finansowa inwesty-cja. Przykad Brazylii pokazuje jednak, e to inwestycja obarczona ogromnym ryzykiem.
Marek Dornowski
Jeli jaki startupo-wiec marzy opo-kazaniu swojego brandu przy okazji midzynarodo-wego meczu rangi mistrzowskiej, to zpewnoci bdzie to znaczcy wyda-tek wjego budecie reklamowym
39e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | B I Z N E S O W E M I S T R ZO S T WA W I ATA
nonej wRosji w2018 r. Przy
tej okazji rozgorzaa dyskusja,
dlaczego walk oten pikarski
ksek dla widzw przegraa
TVP. Oficjalna kwota trans-
akcji nie jest znana, ale wedug
niepotwierdzonych informacji
moga siga nawet 35 mln euro.
eby uwiadomi sobie, jak
due s to pienidze, wystarczy
powiedzie, e to mniej wicej
poowa rocznych wpyww TVP
ztytuu abonamentu. Zaka-
dajc, e takie prawa kupia
stacja telewizyjna, ktra jest
przecie podmiotem komer-
cyjnym, mona przypuszcza, e
traktuje ten wydatek jako pewn
inwestycj, na ktrej zamierza
jeszcze zarobi. Mwic krtko,
jeli jaki startupowiec marzy
opokazaniu swojego brandu
przy okazji midzynarodowego
meczu rangi mistrzowskiej, to
zpewnoci bdzie to znaczcy
wydatek wjego budecie rekla-
mowym. Nie oznacza to wcale,
e polski e-biznes nie gra wtej
lidze, czego potwierdzeniem
jest serwis Cinkciarz.pl bdcy
oficjalnym patronem reprezen-
tacji Polski.
Business is business
Jeli jednak nie jestecie sym-
patykami piki kopanej, mamy
dla Was ze wieci. Szansa na
to, e FIFA czy UEFA zrezy-
gnuj wnajbliszym czasie
zorganizacji swoich flagowych
imprez, jest adna. Pika nona
ju dawno przestaa by tylko
sportem. Obecnie jestemy
wiadkami, nie tylko pikarskich,
ale przede wszystkim bizneso-
wych mistrzostw wiata.
40 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I E R A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D E K A
Coraz rzadziej wybieramy oprogramowanie z pudeka
Oprogramowanie w chmurze cieszy si coraz wiksz popularno-ci wrd firm sektora MSP oraz korporacji z aplikacji webowych korzysta ju 82% przedsibiorcw. Rosnce wydatki na IT to szansa zarwno dla producentw aplikacji webowych, jak i profesjonalistw majcych realn moliwo tworzenia innowacji oraz uczestniczenia w krajowych i midzynarodowych projektach zmieniajcych techno-logiczne oblicze nowoczesnych przedsibiorstw.
Zuzanna Szymaska, ekspert QSG S.A., qsg-company.com
Wzrosty
Jak pokazuj badania insty-
tutu PMR Research, zaplikacji
webowych korzysta 64% firm
zsektora MSP oraz 18% klientw
korporacyjnych. Zwikszajce
si znaczenie infrastruktury IT
wyciu przedsibiorstw potwier-
dzaj take przewidywania firmy
analityczno-doradczej Gartner.
Zgodnie zbadaniami globalne
wydatki na usugi iprodukty
IT maj wzrosn w2014 roku
o3,1% wstosunku do ubiegego,
osigajc poziom 3,8 bln dol.
Szczeglnie istotne wzrosty
prognozowane s wzakresie
wydatkw na oprogramowanie
dla firm (o6,8%), gdzie warto
rynku szacowana jest na 320 mld
dol. Nie bez echa przejd take
usugi informatyczne, na ktre
popyt wzronie o4,5% iosignie
poziom 963 mld dol.
Skd te wzrosty? To wynik
zwikszajcej si dostpnoci,
take cenowej, proponowa-
nych aplikacji biznesowych.
Zwrmy uwag, e dzi
nowoczesne technologie
informatyczne pracuj wielo-
wymiarowo jako narzdzia
do zarzdzania firm, budowy
przewagi konkurencyjnej,
zwikszania wasnej efektyw-
noci oraz prowadzenia stra-
tegicznej komunikacji zkontra-
hentami ipracownikami.
Popyt rynkowy poczony
zmoliwociami produ-
centw pozwalaj na two-
rzenie rozwiza ERP osze-
rokim spektrum dziaania.
Otwarte systemy, serwery
irodowiska deweloperskie
osigny dojrzao, ktra
umoliwia budow profesjonal-
@
41e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I E R A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D E K A
nych rozwiza biznesowych.
Opierajc si na efektywnych
bazach PostgreSQL oraz
nowoczesnych kontenerach
aplikacji webowych (jak Apache
Tomcat), powstaj innowa-
cyjne produkty przeznaczone
do zarzdzania procesami
wewntrz- i zewntrzfirmo-
wymi. Producenci, jak QSG
S.A. wierz, e mona zrewo-
lucjonizowa rynek aplikacji
webowych, wyznaczajc nowe
kierunki itrendy wtworzeniu
tego typu oprogramowania.
Aczym wyrniaj si nowo-
czesne systemy informatyczne?
Tym, e nie trzeba paci za
pudeko. Chmura daje owiele
wiksze moliwoci, aprzede
wszystkim elastyczno pro-
ponowanych rozwiza zdopa-
sowywaniem poszczeglnych
funkcjonalnoci do specyficz-
nych wymaga klienta. To take
systemy licencyjne, miesiczne
czy dusze, dajce przedsi-
biorcy dostp do interesuj-
cych go aplikacji wokrelonym
przedziale czasowym. Uzyskane
oszczdnoci mona zpowodze-
niem wykorzysta na inne cele,
np. uelastycznianie wymaga,
tak istotnych wzwinnych meto-
dologiach zarzdzania projek-
tami. Ta plastyczno pozwala
osiga sukcesy mimo gwa-
townie zmieniajcej si dynamiki
rynkowej.
Co na rynku?
Dzi kluczowa dla przedsi-
biorcy jest komunikacja oparta
na mobilnych kanaach informa-
cyjnych. Niezbdne s narzdzia
wyposaone wmechanizmy
dwustronnej synchronizacji
danych umoliwiajce wymian
informacji wczasie rzeczywi-
stym. Szczeglnie uyteczne s
biznesowe aplikacje webowe,
ktre pozwalaj na zdaln
komunikacj, przydatn szcze-
glnie wtedy, gdy wprojekt
zaangaowanych jest wiele
osb. Wanie takie narzdzia
przycigaj uwag dzisiejszego
przedsibiorcy, zainteresowa-
nego wyspecjalizowanym opro-
gramowaniem, moliwym do
zastosowania na szerok skal.
Jednym ztakich przykadw
jest narzdzie przeznaczone do
planowania, realizowania oraz
monitorowania zada woparciu
otechnologie webowe dedy-
kowane trzem uczestnikom
procesw: koordynatorowi
przyjmujcemu zadania idele-
gujcemu do ich wykonania,
mobilnemu liderowi dziaaj-
cemu wterenie, klientowi, ktry
skada zlecenie iledzi postpy
jego realizacji. Podany przykad
to narzdzie przeznaczone dla
wielu firm niezalenie od ich
wielkoci, potencjau, zakresu
dziaania oraz zasobw ludzkich.
Jedn zgrup uytkownikw
systemu s dostawcy usug,
ktrych praca bdzie odbywa
si sprawniej dziki dostpowi
do narzdzi umoliwiajcych
przyjmowanie zlece oraz
prowadzenie nowoczesnej
komunikacji zwacicielami
majtku ipracujcymi wterenie
pracownikami. Kolejn grup s
waciciele majtkw szukajcy
narzdzi webowych organizuj-
cych zlecanie zada mobilnym
pracownikom (lub dostawcom
usug) oraz umoliwiajcych bie-
c kontrol nad ich realizacj.
Przedsibiorstwa decyduj si
na inwestycj wIT, jeli usugi
irozwizania informatyczne
wpywaj na wzrost wartoci
ich firm. Efekt kadej inwe-
stycji musi przynie klientom
wymierne korzyci mierzone
zwikszaniem przychodw
iograniczaniem kosztw.
Wsparcie obsugi procesw
biznesowych to obszar dla roz-
wiza IT dostarczajcy coraz
wiksz warto, zarwno dla
producentw oprogramowania,
jak idla jego uytkownikw.
Chmura daje owiele wiksze moliwoci, aprzede wszystkim elastyczno propo-nowanych rozwiza zdopasowywaniem poszczeglnych funk-cjonalnoci do spe-cyficznych wymaga klienta
42 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y
Jak wyglda polski rynek IT
zpunktu widzenia pracy?
Kogo si najczciej poszukuje
wbrany? Jaki jest czas oczeki-
wania na podjcie pracy?
Marek Jurkiewicz: Polski
rynek IT jest jedn znajszybciej
rozwijajcych si bran. Obroty
wbrany technologii informa-
tycznych itelekomunikacyjnych
rosn rednio o10% wskali
roku. Szybki postp technolo-
giczny sprawia, e zapotrzebo-
wanie na specjalistw IT jest
niezmiennie wysokie, arynek
wci nienasycony, pomimo
e co roku polskie uczelnie
opuszcza 40 tys. informatykw.
Cakowita liczba osb zatrud-
nionych wpolskim sektorze IT
w2013 roku wzrosa o1/5,
aponad 2/3 firm zbrany IT pla-
nuje zwikszenie zatrudnienia
wnajbliszym czasie. Praco-
dawcy szukaj wysoko wykwali-
fikowanych pracownikw IT, aci
zkolei s zazwyczaj niedostpni
na rynku, gdy najczciej nie
szukaj pracy. Praca sama ich
znajduje. Obecnie najwikszy
popyt jest na programistw,
administratorw baz danych,
twrcw aplikacji irozwiza na
urzdzania mobilne oraz iny-
nierw, izczasem to zapotrze-
bowanie bdzie jeszcze wiksze.
Trudniej maj absolwenci kie-
runkw informatycznych, ktrzy
nie mog wykaza si jeszcze
sporym dowiadczeniem. Czas
poszukiwania pracy wynosi
unich ok. 6 9 miesicy. Ale jak
zaznaczyem wszystko zaley
od specjalizacji konkretnej
osoby oraz dowiadczenia,
ktre zdoby podczas studiw.
Dlatego warto ju wtrakcie
nauki podj prac czy odbywa
praktyki.
Czy rednie zarobki dystansuj
redni krajow? Rni si,
wzalenoci od regionu kraju?
Czy moemy wskaza regiony,
ktre najczciej poszukuj spe-
cjalistw IT? Czy mamy nowych
potentatw na rynku IT?
M.J: Szczeglnie duo miejsc
pracy dla specjalistw IT jest
wcentrach usug wsplnych
(BPO), ktre powoli staj si
polsk wizytwk. Takie centra
zlokalizowane s wKrakowie,
Trjmiecie, Wrocawiu iokoli-
cach Poznania. Mniejsze miasta
maj wikszy kopot. eby
cign do siebie wysoko
kwalifikowanych specjalistw,
musz konkurowa wysokoci
wynagrodze zduymi miastami
czy aglomeracjami. Nie jest to
proste, zwaszcza e rednie
zarobki wbrany IT nale do
jednych znajwyszych. Mwic
ozarobkach wtej brany,
warto zwrci uwag, e rynek
IT rzdzi si swoj specyfik.
Zauwaalna jest dua elastycz-
no wynagrodze. Programista
Java osiga dochd na poziomie
6100 z brutto miesicznie.
Inynier oprogramowania iana-
lityk IT zarabiaj rednio 7000
z brutto miesicznie. Zarobki
kierownikw projektw IT oraz
architektw projektantw sys-
temw IT oscyluj wokolicach
10 000 z brutto miesicznie,
podobnie jak konsultanci SAP.
Przynajmniej po 5 latach pracy,
dla ok. 80% osb zwizanych
zbran IT stawki netto zaczy-
naj si od 10 000 z.
Oczywicie, wposzczeglnych
regionach Polski, podobnie
jak na rnych stanowiskach,
zarobki wbrany IT rni si.
Najwysze zarobki wbrany
Pracownik pilnie poszukiwany!
Przygldajc si stoiskom na konferencji infoShare, zauwaylimy, e wielu z wystawcw nie przyszo promowa swoich produktw czy usug. Oni przyszli rekrutowa! Skonio nas to do refleksji na temat sytuacji na rynku pracy w brany nowych technologii. Czy atwo jest znale pracownika do startupu? Czy modzi ludzie id w kierunku wasnych firm z braku alternatywy, czy jednak z pasji? O tym po-stanowilimy porozmawia z ekspertem, ktrym bez wtpienia jest Marek Jurkiewicz, general manager w serwisie Infopraca.pl.
Opracowanie Starter
43e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y
oferuj zagraniczne firmy
wWarszawie ponad 9000 z
brutto, wKrakowie iGdasku
po okoo 8000 z brutto, po
7000 z brutto wPoznaniu,
Wrocawiu iwKatowicach.
Ranking zamykaj zagraniczne
firmy zodzi, ktre oferuj
wynagrodzenie wwysokoci
ok. 6000 z miesicznie. Polskie
firmy, wporwnaniu do zagra-
nicznych, oferuj pracownikom
na tych samych stanowiskach
zarobki ok. 2000 z nisze.
Cho spotkaem si zsytuacj,
wktrej pracodawca zmaej
miejscowoci wokolicach Byd-
goszczy, oferowa dla konsul-
tanta SAP zarobki znacznie
wysze ni na warszawskim
rynku. Dodatkowo pomaga
wzmianie miejsca zamieszkania,
oferowa subowe mieszkanie
opacone przez jego firm.
Mimo to, przez 4 miesice nie
mg znale chtnego goto-
wego do przeprowadzki.
Startupy przeywaj rozkwit.
Czy odkrylimy wsobie przed-
sibiorczo? Lubimy decydowa
osobie?
M.J: Przedsibiorczo mamy
wgenach. Kiedy spowodowana
bya ustrojem politycznym,
wktrym trzeba byo sobie
radzi, dzi stymulowana jest
przez sytuacj gospodarcz
iniestabilny rynek pracy. Ale to
nie wszystko. Polacy zachceni
sukcesami polskich startupw
icoraz bardziej zmczeni obser-
wacjami rynku pracy, ktry
mona by zawrze wjednym
sowie niepewno, posta-
nowili zosta swoimi szefami.
Wzrasta take nasza wiado-
mo jako pracownikw. Wiemy
ju, wjakich kulturach organiza-
cyjnych czujemy si dobrze. Albo
odwrotnie wjakim systemie
nie chcemy pracowa. Jeeli do
tego dodamy wszelkie dotacje
na zaoenie nowego biznesu,
konkursy promujce innowacyj-
no iuatwiajce start, moemy
spodziewa si jeszcze wikszej
ekspansji startupw.
Czy startupy s odpowiedzi na
marazm rynku pracy?
M.J: Zdaniem Komisji Europej-
skiej prywatne startupy mog
przynie 1,5 mln miejsc pracy
wEuropie, pod warunkiem e
odrzucimy obawy zwizane
zzaangaowaniem si wtakie
przedsiwzicia. Cyfrowa
gospodarka stanowi 8% udziau
wPKB najlepiej rozwinitych
20 pastw, aspki zobszaru
maych irednich przedsi-
biorstw, ktre efektywnie
wykorzystuj nowe technologie,
rosn 2-, 3-krotnie wporw-
naniu zkonkurencj. Wie si
ztym powstawanie nowych
miejsc pracy. Mona wic powie-
dzie, e startupy s odpowie-
dzi na marazm rynku pracy.
Czy pracownik dla startupu
powinien wyrnia si szczegl-
nymi cechami?
M.J: Nie ma przepisu na ideal-
nego kandydata dla startupu,
jednak naley stale pamita
otym, e wstartupach najwa-
niejsi s ludzie. To przecie od
ich umiejtnoci, zaangao-
wania, wiedzy iosobowoci
zaley powodzenie projektu.
Warto wic dobiera ludzi,
ktrzy s otwarci na wszelkie
zmiany, peni zapau iszczerze
zainteresowani sukcesem
startupu. Jeli jeszcze bd
zainteresowani nowymi techno-
logiami izdobywaniem nowych
umiejtnoci, moemy by
pewni, e pozyskamy naprawd
cennych pracownikw.
Wzrasta nasza wia-domo jako pracow-nikw. Wiemy ju, wjakich kulturach organizacyjnych czujemy si dobrze
44 e-profit
R Y N KO W E T R E N DY | L I S T D O FA C E B O O K A
Drogi Facebooku!
Aktualnoci na portalu robi si
coraz gorsze. Oto, czego chcemy
jako uytkownicy:
1. Widzie wszystkie posty naszych znajomych. Nie
tylko to, co jaki algorytm mi
pokazuje, bo bylimy gdzie
tam aktywni ostatnio.
2. Posty powinny by wkolejnoci chronologicznej.
3. Mamy do prze-czania na bzdurne Najcie-
kawsze zdarzenia.
4. Przestacie poka-zywa stare posty na grze
strony tylko dlatego, e kto
co tam skomentowa.
5. Przestacie poka-zywa wszystko, co moi zna-
jomi lajkuj lub komentuj.
Chcemy po prostu widzie, co
zamiecili na profilu.
6. Chcemy widzie wszystkie posty stron, ktre
lubimy. Jeli co bdzie znimi
nie tak, sami potrafimy sobie
ztym poradzi icofn lajka.
7. Wielu znas prowadzi strony ipowica czas, by
zabawi swoich fanw. Nic
ztego nie mamy, wprzeci-
wiestwie do ludzi tworz-
cych dla YouTube izarabiaj-
cych na partnerstwie.
8. Przestacie obcina nam zasigi itraktowa na
rwni zfirmami zarabiaj-
cymi miliony dolarw. Nikt
nie zamierza dokada do
Waszego interesu tylko dla-
tego, e poszlicie na gied.
To Wy powinnicie wynagra-
dza nas za to, e sprawiamy,
e portal jest ciekawszy.
Jeli nadal bdziecie nas trak-
towa tak jak do tej pory, przyjdzie
dzie, e odejdziemy wlepsze
miejsce.
Tak jak wspomnielimy, nie wiemy,
kto jest autorem tych sw. Czy
faktycznie zdesperwany uyt-
kownik Facebooka, czy raczej
pracownik dziau PR konkurencji?
Tak czy inaczej, jest temat do prze-
myle. By moe wStanach nie
s tak zaznajomieni zmonopolami,
ale kilka firm wPolsce zpewnoci
mogoby powiedzie co wicej
na temat budowania wizerunku
wrd klientw, dla ktrych do tej
pory byo si praktyczni
Recommended