View
1
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
1
Forretningsplan 2015/16
ORG. NUMMER: 916069189
Skole: Kongshavn videregående skole
Lærer: Claus William Dahm
Mentorer: Bjørn Knappskog & Petter Eilertsen
Kontaktperson i UB: Jens Eilertsen
E-post: skicorkub@gmail.com
Telefonnummer: +47 974 02 682
Bruk kreftene i løypa,
Ikke på smøringa!
2
Innholdsfortegnelse
Sammendrag…………………………………………………………………………………………………3
Forretningside………………………………………………………………………………….…………..4
Visjon og Mål………………………………………………………………………………………………..4
Organisasjon……………………………………………………………...…………………………………5
Marked og markedsplan………………….……………………………………………………………6
Økonomi……………………………………………………………………………………………………….9
Framdriftsplan…………………………………………………………………………………………….12
Fremtiden……………………………………………………………………………………………………13
3
Sammendrag
Vår ungdomsbedrift har som mål å gjøre skituren enklere for den gjennomsnittlige norske
skiturgåer. Ved å gjøre smøreprosessen mye enklere vil vi gjøre slik at Ola Nordmann kan
fokusere på å gå ski, ikke å smøre dem. For å få til dette vil vi tilby følgende produkt:
SkiCork.
SkiCork er et lokk som skal erstatte dagens lokk i plast som er på skismøringsbokser. I
produktet finner du en korkdel som fungerer på samme måte som dagens smørekorker for å
fordele smøring på skien. Under korken ligger en høveldel, som med en enkel
rotasjonsbevegelse fjerner emballasjen på skismøringen. Med følger en pose du kan
oppbevare skismøringen i, som gjør at du kan ha smøringen i lomma uten å grise den til.
Når vi skal nå ut til markedet med vårt produkt, har vi valgt å dele opp salgsprosessen i to
deler: pilotsalg og full skala. I pilotperioden skal vi forholde oss mer direkte til kunder, både i
form av forbrukere og bedrifter som kan gi produktet videre som ”giveaways”. Eventuelle
distribusjonsavtaler med retailere med større volumer skal vi komme til i fullskalafasen, når vi
har anskaffet ressurser til produksjon på større skala, har mer tid igjen av skisesongen og har
mer tid til å finpusse produktdesignet.
Vår ungdomsbedrift består av fem unge menn. Samtlige går VG2 ved Kongshavn
Videregående, og vi har et godt samspill oss imellom. Vi har en rollefordeling i bunn, men
med en flytende arbeidsfordeling.
Målet med SkiCork er å løse problemene relatert til skismøring, som å fjerne emballasje i
pistrende kulde eller at man glemmer noe av utstyret nødvendig for å smøre skiene. Med
SkiCork UB ønsker vi å utvikle et ferdig produkt som gjør akkurat dette, og å få dette
produktet ut på markedet i et pilotsalg som vi i senere sesonger kan bygge ut fra.
4
Forretningside
Ofte glemmer skiturgåere smøreklossen, og ender opp med å måtte bruke andre alternativer til
å få jevnet ut smøringen på skiene sine, som for eksempel hansker, som de ender opp med å
ødelegge. Det kan også være problematisk å fjerne emballasje fra smøringsboksen med kalde
fingre. Vi har også selv opplevd å slite lenge med å i det hele tatt rive av noe av emballasjen
helt frem til vi presterer å rive av alt for mye. Vi mener det er et behov for et produkt som gjør
det enkelt å huske smøreklossen, samt et redskap som lett fjerner den overflødige emballasjen.
Vår målgruppe er skiturgåere som driver med ski som en hobby, og som mosjon til en viss
grad. Målgruppen vår er de som gjerne vil gjøre skituren litt enklere der det som regel stopper
litt opp, nemlig smøringen.
Produktet vårt er helt unikt da det rett og slett ikke finnes et produkt som ligner på det norske
marked. Det finnes derimot substitutter til noen grad, som tradisjonelle smørekorker. SkiCork
er lett å bruke samt enkelt å frakte med seg under skituren.
Vårt mål som ungdomsbedrift er å få produsert et helt eget og unikt produkt. Vi håper
dessuten at vi vil komme langt i både Oslomesterskapet og Norgesmesterskapet til våren.
Visjon og mål
Det som ligger i bunn, selve visjonen med SkiCork, er å gjøre skituren litt enklere for enhver
turskigåer der ute. Dette skal vi gjøre ved å minimere den delen av skituren som få liker men
som likevel er nødvendig for en god tur. Ved å spare skigåere for frustrasjonen som ofte
oppstår under smøringen ønsker vi at skituren startes med et lysere humør.
Helt fra oppstarten har vi vært sikre på at vi vil utvikle vårt eget unike produkt. Vi har nå
nesten kommet i mål med dette, og vi har utviklet flere prototyper i prosessen.
Ut ifra dette vil neste mål være å få SkiCork ut på markedet og i så mange entusiastiske
hender som mulig, for å kunne realisere vår visjon.
Utover målene som kun angår bedriften, har vi også mål som enkeltpersoner å bygge nettverk
og erfaring som vil være nyttig i våre fremtidige arbeidsliv.
5
Daglig leder: Armand Haugerud
Telefonnummer: +47 959 45 530
Personalansvarlig: Rolf Aksel Wedde Barca
Telefonnummer: +47 407 62 522
Økonomiansvarlig: Simon Tordhol
Telefonnummer: +47 917 71 624
Produksjonsansvarlig: Jens Eilertsen
Telefonnummer: +47 974 02 682
Markedsansvarlig: Felix Kronkvist
Telefonnummer: +47 974 72 554
Organisering av bedriften
SkiCork UB har en ganske flat
organisasjonsstruktur. Alle i bedriften kjenner
hverandres styrker og svakheter, noe som gjør
at vi lettere kan fordele arbeidsoppgaver etter
evne og anledning i større grad enn basert på
rolle, noe som fungerer bra i en så liten bedrift
som det vi er. Vi er også svært heldige og har
fått hjelp av mange eksterne personer og
firmaer, og blant dem er vår lærer og
mentorer.
Vi mener vi i løpet av året har vist god
gjennomføringsevne som et team. På tross av
mangelfull startkapital og erfaring, har vi
gjennom hardt arbeid og god bruk av nettverk
kommet frem til en fungerende prototype.
6
Marked og markedsplan
Før vi bestemte oss for å satse på SkiCork var det viktig å kartlegge det potensielle markedet
for å vite om produktet kunne være aktuelt, særlig med tanke på at produktet ikke eksisterte
fra før.
Vi visste fra før av at langrennsski var svært populært i Norge, da det regnes som vår
nasjonalsport. I en artikkel fra Aftenposten uttales det at salget i 2011 ville være minst en
dobling fra nivået på 200 000 par ski per år på slutten av 90-tallet. En stor andel av disse
skiparene trenger smøring(1). Vi intervjuet også en representant for Swix over telefon, som
kunne opplyse at de internasjonalt solgte om lag 800 000 staver, og til sammen rundt to
millioner smøringer og smørekorker.
Men det var fortsatt viktig å finne ut hvorvidt noen av dem som bruker skismøring foretrekker
SkiCork foran de nåværende løsningene som finnes på markedet. Da vi hadde anskaffet et
førsteutkast på en prototype, foretok vi en markedsundersøkelse for å kartlegge interessen for
akkurat vårt produkt. Her spurte vi om man var interessert i produktet, og hvor mye man var
villig til å betale for produktet.
I denne feltundersøkelsen valgte vi naturligvis å fokusere på noen vi visste var skigåere, og vi
foretok undersøkelse blant annet på en av treningssamlingene til Bækkelagets Sportsklubb
skigruppe. 50 personer fylte ut et kort spørreskjema. Samtlige som fylte ut skjemaet hevdet å
ha interesse for å kjøpe produktet. Samtidig som vi vet at de utspurte er aktive skiløpere og på
grensen til å være en del av vår hovedmålgruppe, tror vi de kjenner seg igjen i
problemstillingen.
Undersøkelsen viser at samtlige av de spurte
kunne være interessert i å kjøpe produktet.
Dette viser at produktet har potensial hvis vi
får det til å fungere. Samtidig må vi også ta
høyde for at dette er blant en relevant
målgruppe, og at det er sannsynlig at enkelte
av de utspurte ikke virkelig var seriøse
angående interessen sin. At prisen eventuelle
forbruker ville betale ligger på rundt 60 kroner
har bidratt til vår beslutning om å prise
produktet til 59 kroner per enhet(utsalgspris).
Målgruppen Da SkiCork er et produkt som blir brukt når man står på ski, vil vår naturlige målgruppe være
skiinteresserte. Blant dem som står på ski ser vi på turgåere som det mest relevante segmentet
av vår målgruppe, da de som går mer aktivt på ski har mer profesjonelt utstyr. Turskigåere vil
oftere ankomme skiløypa uten ferdig smurte ski, de har som regel færre smøringstyper som
trenger en egen SkiCork, og de går oftere klassisk. Samtidig regner vi også med at produktet
ikke er like relevant for de som kun går på ski en gang eller to i året, da man må ha et
minimum av interesse for ski og skiutstyr så man faktisk kan se den fordelen SkiCork har i
forhold til tradisjonelt smøreutstyr.
7
Markedsstrategi:
Pris Prissetting er særdeles viktig om man skal tjene penger på et produkt. Når vi prissetter
SkiCork må vi ta ulike faktorer i betraktning, som konkurranse, kostnader og markedets
betalingsvilje. Siden produktet vårt ikke har noen direkte konkurrenter, er det mulig for oss å
basere prisen på markedet, og hvor mye eventuelle forbrukere er villige til å betale. Som vist
tidligere har vi utført markedsundersøkelser som viser at forbrukere vil være villige til å
betale 60 kroner for produktet. Ved å sette prisen på 60 kroner får vi, med utgangspunkt i våre
foreløpige kostnadskalkyler, en god fortjeneste, og forbrukere vil være fornøyd. I forhold til
substitutter i markedet er prisen på SkiCork marginalt høyere. Men dersom man skulle kjøpt
inn utstyr med tilsvarende funksjon som SkiCork, ville dette vært dyrere.
Når det gjelder salg til retailere, eller som giveaways til bedrifter, tenker vi å implementere en
prismodell grunnet at antall enheter kan variere stort fra bestilling til bestilling. Nøyaktige tall
til denne modellen er ikke enda ikke helt sikre, men vil basere seg på at vi tar en noe høyere
avanse på små bestillinger enn store bestillinger.
Produkt Produktet vårt er et lokk til skismøring med smørekork og en høveldel som tillatter forbruker
å lettvint ta av emballasje på skismøringen. Vi har designet en høveldel, og ved hjelp av
grafiske designere har vi utviklet denne høveldelen, som er i hardplast. Korkdelen har vi også
designet, og ved hjelp av Portugalia Cork, fra Portugal, har vi fått produsert en kork med
ønsket tekstur og dimensjoner. Denne kombinasjonen resulterer i et unikt produkt, som er helt
nytt på markedet, noe som er positivt for å overbevise eventuelle kunder. Det vil også følge
med en liten pose til korken og smøringen, som hindrer kliss i lommen på varme påskedager.
Det er også verdt å notere at salgsvolum vil være svært viktig for SkiCork grunnet produktets
størrelse og pris. Gjennom det vi har gjort av markedsundersøkelser ser det ut til at dette lar
seg gjøre.
Plass Når det gjelder distribusjon av produktet har vi et klart skille mellom pilotsalget første sesong
og eventuell senere salg i høyere volum senere sesonger
Med tanke på at vi er en ungdomsbedrift og uerfarne, kan valg av distribusjonskanaler, og det
å få et tilstrekkelig antall produkter ut gjennom disse kanalene, være utfordrende. Vi har
diskutert flere ulike go-to-market-strategier, og våre valg for øyeblikket reflekterer faktum at
vi har begrensede ressurser i begynnelsen.
Det mest åpenbare valget vil være å søke distribusjonsavtale med én eller flere
sportsbutikkjeder. Om dette går vil vi sannsynligvis sikre et nokså høyt salgsantall. Men for å
kunne gjøre dette må vi ha evne til å produsere en større serie produkter, noe som krever
betydelig kapital og store ressurser. Vi vil i så fall måtte automatisere assembly, anskaffe
støpeformer i metall for å produsere høveldel og så videre. Dette vil eventuelt være et prosjekt
til neste sesong, når vi forhåpentligvis har anskaffet ressurser nok til å få det til.
8
Det vi derimot har satset på i pilotfasen er å selge mindre produktserier til bedrifter som kan
ha SkiCork som en slags ”giveaway” til sine ansatte. Vi tror dette kan være en rimelig, enkel
og morsom sak for en liten bedrift å gi sine ansatte.
Vi har også kontaktet Skiforeningen angående et mulig samarbeid. Dersom prisen vi kan få
prisen ned mot 15 kroner vil de være interessert i å ta inn et mindre parti enten som
”giveaway” til medlemmer eller salg i mindre skala på deres hytter/nettbutikk. Vi vurderer
derfor å selge dem et visst volum til en pris under produksjonskost da vi ser på dette som en
meget god måte å teste markedet på.
I tillegg tenker vi å drive med direkte salg på nett, både gjennom egen nettside og
ungdomsbedrifter.no som spesialiserer seg på å videreselge produktene til ungdomsbedrifter
på nett. Dessuten tenker vi å sette opp stands i marka, og selge direkte på parkeringsplasser
ved skiløyper, hvor svært mange turgåere preparerer sine langrennsski.
Personal Alle i bedriften kjenner hverandre, og dermed hverandres styrker og svakheter. Vi vil alltid
hverandres beste, som gjør at konstruktiv kritikk faller i god jord og gjør at vi bidrar til vår
egen utvikling som gruppe og individer.
Ingen av oss går aktivt på ski lenger, men alle er turgåere, noe som plasserer oss midt i
målgruppen. Dette tror vi kan gi oss noe ekstra innsikt i hvordan målgruppen tenker.
Promosjon Vår markedsføring går ut på at vi må få vist og forklart produktet til forbrukeren. Den
enkleste måten å nå målgruppen vår er å promotere produktet via sosiale medier og internett.
Vi satser også på å møte forbrukeren på hjemmebane, nemlig ved å reklamere for produktet i
skiløypene i nærområdet. Vi har tatt kontakt med Skiforeningen om et eventuelt samarbeid.
Dette kunne gitt et løft ved at vi gjennom deres kanaler (medlemsavis, nettside, utsalg, etc)
ville få eksponering direkte mot målgruppen. Vi har også planer om å ta kontakt med
mediekanaler som Aftenposten eller andre lokale blader som Nordstrands blad for å se om vi
kan få noe redaksjonell omtale.
SWOT-analyse
Interne faktorer
Styrker Svakheter
Vi er unge og fulle av energi. Har ikke hatt erfaring med oppstart av
bedrift tidligere, og mangler nok litt erfaring
fra arbeidslivet.
Alle i personalet er hardtarbeidende, og vet
hva som kreves for å holde et høyt nivå.
Har nokså lite startkapital som gjør at
innkjøp av store kvantum er umulig.
Vi er selv en del av vår egen målgruppe. Skoleelever, så kan muligens ha
vanskeligheter med å bli tatt seriøst.
9
Eksterne faktorer
Muligheter Trusler
Vi har et helt eget og unikt produkt som ikke
finnes på markedet, dette gjør at vi har lite
direkte konkurranse på markedet.
SkiCork er bare en Ungdomsbedrift, og kan
lett bli overkjørt av større aktører. Dette kan
gjøre det vanskelig å komme seg inn på
markedet.
Langrenn er Norges nasjonalidrett, det vil si
at svært mange nordmenn går på ski. Årlig
selges det flere hundre tusen par langrennski
i Norge, og én enkelt aktør (Swix) selger et
milliontalls antall smøringer og
smørekorker. Dette mener vi er nok til å
konkludere med at det vil være et stort
marked for vårt produkt.
Det finnes mange mer tradisjonelle
løsninger som kan substituere deler av vårt
produkt. For turgskigåere er ofte tradisjon
viktigere enn innovasjon, så nytt og fancy er
ikke alltid optimalt.
Økonomi
Prissetting
Da vi satte pris på produktet vårt, valgte vi en
kombinasjon mellom kostnadsbasert og
konkurransebasert prissetting. På dagens
marked finnes det kun substitutter til deler av
vårt produkt, de selges fra 50 kr og opptil over
400 kr.
Testvolum Det er vanskelig å sette pris på produktet
ettersom alle kostnadene ikke er på plass per
dags dato. Utgiftene og salgsprisen i kalkylen
er basert på små bestillinger og enkeltsalg.
Ved eventuelt større bestillinger fra for
eksempel en retailer så vil salgsprisen og
produksjonskostnaden bli lavere.
Retailer
Ved eventuelt salg til retailere som skal selge
produktet videre, så vil vi bruke en prismodell
som fungerer slik at jo flere enheter retaileren
kjøper, jo lavere vil enhetsprisen bli. Tallen i
kalkylen er kun estimerte priser basert på
prisanslag vi har fått fra ulike produsenter.
Fullskala Hvis vi beslutter og starte produksjon i full skala så vil vi ha en oppstartskost på ca. 100 000
kr + 7 kr per enhet. Da kan vi ha en utsalgspris på ca. 30 kr der de som videreselger produktet
til forbruker kan ta en pris på rundt 60 kr. Hvis vi velger å gå i full skala produksjon så må vi
selge ca. 6000 enheter for å nå break even.
300 stk 1000 stk
Korkdel per stk* 17,20kr 8,52kr
Høveldel per stk** 20,67kr 20,20kr
Pose med logo 1,00kr 1,00kr
Embalasje 1,50kr 1,50kr
Produktsjonskostnad per stk 40,37kr 31,22kr
Produktskostnad totalt 12 110,00kr 31 220,00kr
Salgspris per stk 59,00kr 59,00kr
Inntekt 17 700,00kr 59 000,00kr
Avanse i kr per stk 18,63kr 27,78kr
Avanse i kr totalt 5 590,00kr 27 780,00kr
Avanse i % av inntakskostnad 46,16 % 88,98 %
* produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen 3 720,00kr
** produksjon og testing av prototyper inkludert i prisen 200,00kr
Pris per stk korkdel 0,5 euro 4,80kr
Pris per stk høveldel 20+40x kr 20,00kr
Antall enheter 2000 stk 5000 stk 10000 stk
Produksjonkostnad per enhet* 15,90kr 11,10kr 6,20kr
Salgspris per enhet 20,00kr 15,00kr 10,00kr
Avanse i kr per enhet 4,10kr 3,90kr 3,80kr
Avanse i % av produksjonskostnad 25,8 % 35,1 % 61,3 %
*startup-kostnad er inkludert
10
Resultatbudsjett
Ettersom produktet ikke er i salg per dags dato, så har vi kun utgifter som vi i dag finansierer
gjennom egenkapital.
Likviditetsbudsjett
Likviditetsbudsjettet
viser
pengebeholdningen i
SkiCork for hver
måned. Budsjett viser
at vi har hatt nok
likvider i vår
beholdning hver måned
til å kunne dekke
utgiftene våre.
Kapitalbehov
Kapitalbehov Finansiering
Omløpsmidler
Bank: 5 000 kr
Kontant: 5 000 kr
Varer: 20 000 kr
Egenkapital Andelsalg: 10 000 kr
Gaver: 5 000 kr
Stipend: 8 000 kr
Gjeld: 7 000 kr
Sum: 30 000 kr 30 000 kr
Ettersom vi holder på å utvikle vårt eget produkt så trenger vi mye midler til testing og
produksjon av prototyper for å komme frem til et fungerende produkt. Vi har fått tilsagn fra
en privat investor for å finansiere midlene vi mangler, derav gjelden på 7000 kr.
Framdriftsplan
Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars Sum
Salg av varer -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Sum inntekter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Produksjonskostnad -kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr 7 084,00kr
Sum direkte kostnader -kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr 7 084,00kr
Bruttoresultat -kr -1 000,00kr -3 437,00kr -kr -1 897,00kr -750,00kr -7 084,00kr
Fraktkostnad 500,00kr -kr -kr -kr -kr -kr 500,00kr
Indirekte kostnader -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Markedsføring 200,00kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr 2 969,00kr
Reiseutgifter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Andre utgifter -kr -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Sum indirekte kostnader 700,00kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr 3 469,00kr
Resultat -700,00kr -1 000,00kr -3 437,00kr -850,00kr -3 816,00kr -750,00kr -10 553,00kr
Måned Oktober November Desember Januar Februar Mars
Innbetalinger
Andeler 2 800,00kr -kr -kr -kr -kr -kr
Salgsinntekter -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Annen inntekt 100,00kr 8 000,00kr -kr -kr -kr 4 250,00kr
Sum innbetaling 2 900,00kr 8 000,00kr -kr -kr -kr 4 250,00kr
Utbetalinger
Varekostnad 500,00kr 1 000,00kr 3 437,00kr -kr 1 897,00kr 750,00kr
Promotering -kr -kr -kr 850,00kr 1 919,00kr -kr
Registrering UB 200,00kr -kr -kr -kr -kr -kr
Lønnsutbetaling -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Andre driftskostnader -kr -kr -kr -kr -kr -kr
Sum utbetaling 700,00kr 1 000,00kr 3 437,00kr 850,00kr 3 816,00kr 750,00kr
Innbetalingsoverskudd 2 200,00kr 7 000,00kr -3 437,00kr -850,00kr -3 816,00kr 3 500,00kr
Pengebeholdning ved beg av mnd. -kr 2 200,00kr 9 200,00kr 5 763,00kr 4 913,00kr 1 097,00kr
Pengebeholdning ved slutt av mnd. 2 200,00kr 9 200,00kr 5 763,00kr 4 913,00kr 1 097,00kr
11
Etablering Vi startet prosjektet med å etablere oss som en arbeidsgruppe basert på at vi kjente hverandre
og at vi hadde omtrent samme ambisjonsnivå. Deretter brukte vi tid sammen for å brainstorme
oss frem til hva vi ønsket å satse på. I denne fasen hadde vi også samtaler med en rekke
ressurspersoner som ga oss veridfulle innspill både knyttet til produkt og det å lykkes med en
bedrift i bred forstand. Vi var blant annet i kontakt med Sverre Steensen i Enklere Liv, Henrik
Lisæth i FSN Capital, og våre to mentorer. Vi hentet også inn kapital og gjorde andre
nødvendige steg for å begynne å arbeide.
Produktutvikling Når vi hadde bestemt oss for at vårt prosjekt skulle være SkiCork, begynte en lang og
omfattende produktutviklingsfase. Vi har samarbeidet med en portugisisk korkprodusent for å
bestemme dimensjoner, type kork, tekstur osv. og har hatt god dialog for å komme frem til et
endelig resultat vi er fornøyd med. Når det gjelder høvel har vi fått hjelp av en industriell
designer til å lage 3D-tegninger. Disse har blitt bearbeidet samtidig som vi har bestilt
prototyper fra 3D-printere. Når vi omsider var fornøyde med resultatet har vi besluttet å gå
over til pulverprinting for en høyere styrke og presisjon på produktet. Dette blir gjort i
samarbeid med Prototal/Minoko AS i Levanger. Vi har også diskutert tilbehør. Det vi kom
frem til er at den beste løsningen for renhold av produktet var en mikrofiberpose til
oppbevaring av hele skismøringen. Disse har vi besluttet å bestille fra Kina og få påtrykt i
Oslo. Hva angår emballasje har vi samarbeidet med Snap Pack på Høvik og Peterson
Packaging for å lage den typen emballasje vi mente passet best for vårt produkt.
12
Market Planning Grunnet begrenset tid er planleggingen av markedsstrategi noe vi har måttet arbeide med
samtidig som vi har jobbet med produktutvikling. Vi har lagt en løsthengende plan for salg til
kunder og distributører, både med markedsføring, prissetting osv.
Pilotsalg Den fasen vi nå er på vei inn i er pilotsalget av produktet. Vi har fortsatt et par løse tråder fra
produktutviklingen som gjenstår, men er snart klar til å begynne direkte salg, salg til bedrifter
og samarbeid med Skiforeningen som gjennomgås i markedsplanen. Et pilotsalg er noe vi kan
bruke som et verktøy for å måle interessen for produktet, og forhåpentligvis også få
tilbakemeldinger angående funksjonen til et større antall kunder.
Full Skala Produksjon Dersom pilotsalget blir den suksessen vi tror og håper, vil vi bruke sommeren på å videre
forbedre produktet ut ifra de tilbakemeldingene vi får. Deretter vil vi jakte på større
distribusjonsavtaler med sportskjeder, og sette i gang produksjon i full skala. Men dette vil i
så fall fordre en overgang til AS som selskapsform.
Fremtiden til SkiCork
På lang sikt som på kort sikt har vi et svært sentralt mål i det å få så mange produkter som
mulig ut på markedet og inn i hendene på skientusiaster. Vi vil fortsette de samme
distribusjonskanalene som vi har planlagt for våren 2016, men på lengre sikt vil vi også øke
bredden av distribusjonskanaler til også inkludere for eksempel vanlig utsalg i sportsbutikker
og lignende (som diskutert i markedsplan). Dersom vi sitter med et overskudd stort nok til at
dette er mulig, vil vi derfor bruke en del av overskuddet til å preparere
produksjonsforutsetninger for å kunne produsere SkiCork på en større skala enn hva som er
mulig i dag.
Men først vil vi i så fall ta i bruk de nyvunne ressursene og sommertiden til å bedrive
produktutvikling for å sørge for at produktet fungerer så optimalt som mulig før neste sesong.
Men dette vil så klart, i likhet med nye distribusjonskanaler, være avhengig av at SkiCork blir
den salgssuksessen vi håper og tror at den blir.
Når det gjelder mål i bedriften utover produktet SkiCork, vil vi med all sannsynlighet gå
videre til å stifte et AS etter vi blir nødt til å legge ned ungdomsbedriften. Men hvorvidt dette
nye selskapet beholder navnet til ungdomsbedriften er uvisst. Dette er fordi vi funderer på om
vi skal utvide selskapet ved å diversifisere i nye produkter. En eventuell slik utvidelse av
produktlinjen vil med all sannsynlighet være i form av nyskapende produkter som vil kunne
kategoriseres nokså likt SkiCork.
En annen mulighet for å utvide bedriften vil være å starte opp internasjonalt salg. Det er
riktignok ikke så mange land med et like kjært forhold til ski som Norge, men i for eksempel
nabolandet Sverige tror vi også det er et stort marked for vårt produkt.
Vi har også vurdert hvorvidt den beste veien videre for vårt produkt ville vært en exit
istedenfor at vi selv tar produktet videre. Et salg av ideen for en engangssum eller et honorar
per enhet solgt vil i så fall være gunstige løsninger. Vi har innledet samtaler med
13
skismøringsprodusenten Rode om et mulig samarbeid, som potensielt kan utartet seg til å bli
noe i denne retningen.
Kilder:
1: http://www.aftenposten.no/nyheter/iriks/Selger-ski-som-aldri-for-5322176.html
Vedlegg: bilder og tegninger fra produktviklingsprosessen
Emballasje sett forfra Emballasje sett fra siden
Tidlig modelltegning av høveldel i CAD
Kosmetisk prototype med delvis funksjon
Mulig, simplifisert plantegning av høvelen sett nedenfra
Høvelkomponenten sett fra siden
14
Tegning av høvelen sett nedenfra Custom-støpte korkkomponenter fra Portugal
Bilde av en sen prototype av høvelen etter den er blitt prøvd ut
Tegning med spesifikasjoner til korkstøpsel i Portugal
En tidlig prototype. Funksjonalitet begynner å nærme seg
Høveldelen sett fra siden
Recommended