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Projeto de Planejamento de Campanha, desenvolvido pelos alunos do Curso de Publicidade e Propaganda da Uniube, para a empresa Arroz Casa Grande
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UNIVERSIDADE DE UBERABA
CLAYTON SILVA
EDVANE LIMA
ELIANE SILVEIRA
LUCAS VERAS
LUCIANA COURY
MÁRIO MANZAN
ROGÉRIO GARCIA
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
PLANEJAMENTO DE CAMPANHA
ARROZ CASA GRANDE
Uberaba, Junho de 2010.
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CLAYTON SILVA
EDVANE LIMA
ELIANE SILVEIRA
LUCAS VERAS
LUCIANA COURY
MÁRIO MANZAN
ROGÉRIO GARCIA
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
PLANEJAMENTO DE CAMPANHA
ARROZ CASA GRANDE
Trabalho apresentado como parte das
exigências do Trabalho de Conclusão de
Curso, Comunicação Social – Publicidade e
Propaganda da Universidade de Uberaba.
Uberaba, Junho de 2010.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Dedicamos este trabalho à Agência Destak, pelos momentos compartilhados que com certeza nos trouxeram muitas experiências para a vida e profissão.
Agradecemos às nossas famílias pelo apoio incondicional na realização de mais essa etapa.
Agradecemos ao nosso cliente Arroz Casa Grande, na pessoa de Herivelto Lelis, pela receptividade e por acreditar em nosso projeto como instrumento de transformação para sua empresa.
Agradecemos aos professores e orientadores deste trabalho pela motivação diária na construção de nossas ideias.
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Sumário
Apresentação da agência ................................................................................................................. 04
Apresentação do cliente ................................................................................................................... 06
Introdução ........................................................................................................................................ 07
1 – Análise Situacional ...................................................................................................................... 08
1.1 – Produto ..................................................................................................................................... 08
1.2 – Mercado ................................................................................................................................... 08
1.3 – Consumidor .............................................................................................................................. 09
1.4 – Análise Comparativa da Concorrência ...................................................................................... 10
1.5 – Histórico de Comunicação ........................................................................................................ 10
1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades) ............................................... 11
2 – Pesquisa ...................................................................................................................................... 13
2.1 – Introdução ................................................................................................................................ 13
2.2 – Resultados ................................................................................................................................ 13
2.3 – Conclusões ................................................................................................................................ 19
3 – Diagnóstico .................................................................................................................................. 20
4 – Planejamento de Marketing ....................................................................................................... 21
4.1 – Objetivo e Meta ........................................................................................................................ 21
4.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 21
4.3 – Detalhamento das Ações .......................................................................................................... 21
5 – Planejamento de Comunicação .................................................................................................. 23
5.1 – Objetivo .................................................................................................................................... 23
5.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 23
5.3 – Ferramentas de Comunicação .................................................................................................. 23
6 – Criação ......................................................................................................................................... 25
6.1 – Conceito .................................................................................................................................... 25
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6.2 – Slogan ....................................................................................................................................... 25
6.3 – Tônica das peças ....................................................................................................................... 25
7 – Mídia ........................................................................................................................................... 27
7.1 – Objetivo de Mídia ..................................................................................................................... 27
7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande ...................................................................................... 27
7.3 – Hábitos de Mídia do Público-alvo ............................................................................................. 27
7.4 – Definição dos Meios ................................................................................................................. 27
7.5 – Táticas de Mídia ........................................................................................................................ 28
7.6 – Verba empenhada .................................................................................................................... 30
Conclusão .......................................................................................................................................... 31
Referências ....................................................................................................................................... 32
ANEXOS:
Anexo 1: Planilha de Monitoramento e Controle do Planejamento
Anexo 2: Peças Gráficas
Anexo 3: Mapas de Mídia - Rádio e Televisão
Anexo 4: Cronograma de Mídia
Anexo 5: Planilha de Investimento Publicitário
Anexo 6: VT
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Apresentação da agência
Esta é a Agência Destak Comunicação e Marketing, formada por um competente time em que todos se destacam por suas habilidades, mas que buscam um trabalho concreto em equipe.
Diretora e Planejamento: Eliane Silveira
elianesilveira@parcorretora.com.br eliane.pub@hotmail.com
(34) 8838-5874 / 3325-2605 / 2103-1300
Atendimento: Edvane Lima
edvanesouza@hotmail.com
(34) 9139-9495 / 3332-2587
Mídia: Clayton Silva
cleytin_mystica@hotmail.com
(34) 9963-2701
Diretor de Criação: Rogério Garcia
rogegarciapp@hotmail.com
(34) 9125-6762
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Diretor de Arte: Lucas Veras
boiveras@hotmail.com
(34) 9114-1435 / 3074-8146
Produção: Luciana Coury
lulu_coury@hotmail.com
(34) 9198-1849
Pesquisa e Tráfego: Mário Manzan
mariomanzan@hotmail.com
(34) 3322-3841 / 8835-8205
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Apresentação do cliente
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda
CNPJ: 41855271/0001-06
Website: www.arrozcasagrande.com.br
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã – Uberaba/MG
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Introdução
No mundo atual, as pessoas exigem cada vez mais das empresas e dos produtos qualidade e
conceito que se aproxime de seus hábitos e preferências. As empresas que se atentam para isso
estão sempre na mente dos consumidores.
Levando em consideração esses valores, foi elaborado um projeto para a empresa Arroz
Casa Grande com estratégias de marketing e de comunicação, que basea-se em dados obtidos por
meio de pesquisas em um nível macro e micro-ambiental.
É importante ressaltar que neste trabalho é proposto toda “receita” para que a empresa
Arroz Casa Grande melhore suas vendas e a participação de mercado, fica assim consolidada na
mente do consumidor.
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1 - Análise Situacional
1.1 - Produto
A marca que o será objeto de estudo neste trabalho é o Arroz Casa Grande. A empresa
trabalha com beneficiamento e empacotamento de arroz, seu principal produto, e feijão, seu
produto secundário.
O arroz é comprado do Rio Grande do Sul, principal mercado produtor de arroz. Na empresa
ele passa por processo de beneficiamento, onde é retirada a casca e feita a limpeza dos grãos para
que o arroz esteja pronto para o consumo. A marca Arroz Casa Grande é do Tipo 1, por isso os
melhores grãos são selecionados eletronicamente, que há um controle de qualidade. O produto,
depois de limpo, é empacotado em embalagens de 1, 2 e 5 kg destinados ao consumidor final. Para
o varejo é vendido o fardo de 30 kg. A capacidade de produção é de 55 sacos de 60 kg beneficiados
por hora.
A marca ainda possui o tipo parboilizado, no qual os grãos passam por um processo de pré-
cozimento com a casca, selecionando somente os inteiros, conservando os seus nutrientes.
Os grãos não selecionados para o Tipo 1 são vendidos como Tipo 2 e Tipo 3 sob o nome de
outras marcas (Dom Giovanni, Puro Sabor e Maracanã) para não confundir com a qualidade da
marca Arroz Casa Grande.
As embalagens do produto final são feitas em plástico de 3 camadas, a impressão do layout
(visual) é feita na camada do meio, assim evita o contato com o produto, e ainda que a tinta se
solte, não prejudica a identificação da marca.
O feijão, do tipo carioca, segue os mesmos padrões de empacotamento do arroz e é vendido
em embalagens de 1 e 2 kg.
1.2 - Mercado
O Arroz Casa Grande atua nos mercados do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Uberaba é a
sua principal praça, a participação de mercado é de 10%, de acordo com suas vendas em relação ao
consumo do produto na cidade.
O arroz faz parte do mercado de Commodities, ou seja, de produtos de origem primária
negociados nas bolsas de valores. As principais variáveis que influenciam no mercado do arroz são o
comportamento cambial e o volume de vendas.
O Brasil durante muitos anos foi exportador de arroz. Na década de 80 passou a importar
pequenas quantidades (5% da demanda total) e, a partir de 1989/90, se tornou um dos principais
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importadores deste cereal, chegando a 2 milhões de toneladas, em 1997/98, quando atingiu, uma
média superior a 10% da demanda interna. A lacuna entre a produção e o consumo anual de arroz
irrigado, à partir da década de 90, passou a ser suprida, principalmente pelo Uruguai e Argentina,
que responderam por cerca de 85 a 90% das importações brasileiras. No Brasil, atualmente,
encontra-se entre os dez maiores importadores, absorvendo cerca de 5% do volume das
exportações mundiais. O consumo está estagnado, apenas acompanha o crescimento populacional.
O arroz branco "in natura", que passa por um processo padrão de beneficiamento para a retirada
da casca e polimento (brunido), ainda é o principal produto consumido pela população,
relativamente à produção do cereal no Brasil.
O Governo Federal procura adotar uma intervenção mínima que garante o abastecimento
de arroz em quantidade suficiente para o mercado interno e, ao mesmo tempo, preços compatíveis
com a realidade do setor.
No estado do Rio Grande do Sul, o setor opera, com 350 engenhos, cuja produção em 2000
foi de 3,7 milhões de toneladas. No entanto, existem cerca de 600 engenhos de arroz que
demonstra a ociosidade.
Segundo o último levantamento de Safra 2009/2010, realizado pela Companhia Nacional do
Abastecimento (Conab), a lavoura de arroz vem crescendo em produtividade e as exportações
tendem a superar as expectativas.
Em relação aos preços de comercialização do arroz, são estabelecidos mediante alguns
fatores como: classe, tipo e porcentagem de grãos inteiros. Os preços são diferenciados para o
arroz proveniente do sistema irrigado e do sistema sequeiro.
O preço de comercialização do Arroz Casa Grande se equipara ao dos seus concorrentes,
variando de acordo com a negociação no ponto de venda.
1.3 – Consumidor
Dentre os consumidores do Arroz Casa Grande, o sexo feminino é a porcentagem maior de
compra das classes C, D e E, com idades de 19 a 50 anos e moram nas regiões de atuação da
empresa.
As pessoas que consomem o arroz têm por hábito fazer as refeições em casa, em família, e
consumir arroz junto com o feijão. Sendo o arroz um produto básico que é considerado
indispensável na alimentação familiar. As pessoas em tempo de crise deixam de consumir os
produtos supérfluos, mas não deixam de consumir o arroz. O brasileiro destina 22% do seu
orçamento em alimentação, e o arroz é o principal produto da cesta básica, de acordo com
pesquisa da Embrapa
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1.4 – Análise Comparativa da Concorrência
Listamos abaixo a análise comparativa dos 3 principais concorrentes do Arroz Casa Grande.
Pelo fato da maioria das marcas venderem feijão, a análise também se estende a esse produto. O
critério de escolha dos concorrentes foi pelo tipo do arroz, Tipo 1, e pelo volume de vendas.
Arroz Vasconcelos:
Concorrente melhor posicionado com alto investimento em marketing e publicidade. Tem o
preço é mais alto que seus concorrentes, e seus consumidores são fiéis. É um produto encontrado
com facilidade nos pontos de venda, onde há promoções. Possui em seu portfólio também os
produtos feijão, açúcar e café.
Arroz do Padre
A empresa tem origem em Uberaba e é posicionada junto ao seu público-alvo. Que está
presente na maioria dos supermercados da cidade. Concorre nas mesmas regiões onde tem o Arroz
Casa Grande. A marca conta com grande participação na mídia local, como em programas de TV e
eventos.
Arroz Tio João
Linha de produtos do Grupo Josapar, de origem do Rio Grande do Sul, é uma marca bastante
vendida na região de Uberaba. Possui vários tipos de arroz, inclusive arroz com nutrientes e sais
minerais, comunicando exclusividade quanto a esse produto. As campanhas da marca contam com
mídias impressas e eletrônicas, trabalhando com o mascote do “Tio João”.
1.5 – Histórico de Comunicação
Investimento:
- Até ano 2000 o investimento era de 0,3% do orçamento.
- A partir de 2001 passou para 0,55%.
- Em 2007 fez o maior investimento para comunicação em um ônibus, no valor de R$190.000,00.
- Verba para próximos investimentos em comunicação: R$3.000,00 mensais.
Televisão:
- Veiculou somente um VT, feito por uma produtora local, com duração de 30 segundos, na TV
Integração (Afiliada Rede Globo), TV Alterosa (Afiliada SBT).
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- A mensagem era especial de Natal, onde havia uma família em uma casa antiga consumindo o
produto.
Rádio:
- Em Uberaba, durante quase 3 anos, teve boa experiência com programas nas rádios locais como o
do Tony Carlos e Edvaldo Santos.
- Veiculou também em Araxá, Patrocínio, Patos de Minas e em Sacramento no programa Robson
Quirino, obtendo boa experiência.
Ponto de Venda:
- Já produziu stands de degustação para festas e eventos, inclusive para Empresa Junior da Uniube.
- Atualmente conta com uma promotora no supermercado LS Guarato para abordagem dos
consumidores.
Revista:
- Veiculou apenas anúncios institucionais em revistas do ramo de alimentos e da Certrim, de
Uberaba.
- A mensagem trabalhada foi sempre baseada no slogan do Arroz Casa Grande: “Qualidade é nosso
compromisso”.
Ônibus
- Visual elaborado pela Agência Lumini Comunicação, em 2007.
- A ferramenta tem um alto custo operacional é está subutilizada.
Outdoor
- Já veiculou placas na cidade de Uberaba com mensagem institucional da marca.
1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades)
Pontos Fortes:
- Indústria em Uberaba, principal mercado consumidor e é uma das cidades pólo da região. - Transportadora própria, o que reduz custos. - Administração e produção no mesmo local, o que permite maior gerenciamento na qualidade.
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- Tradição de 20 anos no mercado.
- Empresa possui uma auditoria para controle de qualidade.
- Aproveitamento dos resíduos no processo de produção.
- Capacidade de produção alta.
Pontos Fracos:
- Não tem poder de barganha junto aos fornecedores.
- Fraco poder de barganha junto ao varejo.
- Falta de um departamento de marketing na empresa e consequente relacionamento com
representantes de vendas.
- Falta de posicionamento de marca diante ao consumidor e relacionamento com o mesmo.
Oportunidades:
- Expansão para outras regiões. - Expectativa de crescimento das exportações brasileiras de arroz. Ameaças: - Poder de barganha do concorrente na definição do preço de mercado. - Diminuição do consumo de arroz. - Fatores climáticos desfavoráveis no Rio Grande do Sul e redução das áreas de cultivo do arroz em todo o país. - Aumento dos preços dos fornecedores devido à quebra nas últimas safras.
- Aumento de impostos estaduais para transporte de arroz.
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2 - Pesquisa
2.1 - Introdução
O objetivo da pesquisa apresentada a seguir é descobrir o grau de conhecimento da marca
Arroz Casa Grande, e o critério que as pessoas utilizam para escolher uma marca de arroz.
Foi colhida uma amostra de 122 consumidores nos supermercados de Uberaba: LS Guarato,
Wall Mart e Supermercado Pioneiro, onde o Arroz Casa Grande é vendido; Hiperbretas, Bretas
localizado na Av. Leopoldino de Oliveira e NBC Supermercado que não vendem o produto. Dentro
dessa amostra também foram entrevistados consumidores do Supermercado Copervale de
Conceição das Alagoas.
2.2 – Resultados
Os gráficos abaixo representam o perfil dos consumidores entrevistados. A maioria são
mulheres, as responsáveis pela compra da casa. A faixa etária predominante é a de 41 a 50 anos, e
a renda média do grupo familiar é de 1 a 5 salários mínimos.
Sexo
20%
80%
Homens
Mulheres
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Renda mensal familiar
77%
17%6%
1 a 5 salarios
6 a 10 salarios
11 a 15 salarios
As questões abaixo foram estruturadas a fim de obter as informações sobre as marcas mais
consumidas e os critérios de escolha dos consumidores. Em seguida, foi questionado o
conhecimento da marca Arroz Casa Grande.
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Questão 1: Qual marca de Arroz você consome?
Marca de arroz consumida
31%
7%39%
9%
14%Vasconcelos
Tião João
Arroz do Padre
Casa Grande
Outra
Questão 2: Que critério você utiliza na escolha da marca de arroz?
Critério de escolha
19%
58%
13%
7% 1%1%1%
Preço
Qualidade
Rendimento
Promoção
Tradição
Marca Conhecida
Embalagem
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Questão 3: Você conhece o Arroz Casa Grande? (Se não conhece, a próxima questão é a 6)
Conhece o Casa Grande?
76%
17%
7% Conheço
Não Conheço
Já ouvi falar, mas não
conheço.
Questão 4: Como conheceu a marca?
Como conheceu a marca
3%17%
19%56%
5%Midia
Amigos
Boca a boca
Ponto de venda
Tradição Familia
Questão 5: Qual sua opinião a respeito da marca?
Opinião sobre a marca
61%12%
14%
3% 7% 3%
Boa qualidade
Boa aparência
Bom rendimento
Qualidade inferior a
outras marcas
Bom Preço
Má qualidade
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A próxima pergunta é em relação ao horário que as pessoas mais costumam ir às compras.
E, conforme esse dado as estratégias no ponto de venda poderão ser melhor trabalhadas.
Questão 6: Quando você costuma fazer compras?
Dia da semana em que compra
67%
25%
8%
Segunda a Sexta
Sabado
Domingo
Horário de compras
17%
48%
35%
Manhã
Tarde
Noite
As perguntas a seguir são a respeito dos hábitos de mídia da amostra de público. Todas elas
são abertas, a fim de obter dados precisos, resumindo o questionário.
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Questão 7: Quais os dois programas de televisão que você mais assiste?
Programas mais assistidos
5%
43%44%
4% 4%MGTV
Jornal Nacional
Novela
Futebol
Mais Você
No gráfico acima, foram mostrados os programas mais citados pelos entrevistados. Porém,
obteve como resposta, vários outros programas como: Balanço Geral, Fantástico, Jornal da Manhã,
Malhação, Tudo a Ver, Hoje em dia, Futebol, TV Fama, CSI, Mais Você, Bolsa de Valores, Globo
Repórter, Cristina Rocha, Ratinho, Jornal Hoje, Tela Quente, Pânico, Jornal SBT, Jornal Record,
Datena, Vídeo Show, Raul Gil, Gugu, Casos de Família, Faustão, Globo Esporte, Luciano Huck, Jornal
da Band, Sílvio Santos, CQC. Ainda, algumas pessoas declararam não assistir TV e algumas disseram
ver canais de TV fechada, entretanto, uma minoria.
Questão 8: Quais os programas de rádio você mais ouve?
Rádio mais ouvida
27%
30%
29%
14%
Super Som
Zebu FM
Não houve rádio
Sete Colinas
Quando foi questionado se as pessoas ouvem rádio, a maioria citou emissoras, não tendo
um programa específico, exceto o programa “Edvaldo Santos” que foi lembrado na pesquisa.
Também foram citadas as rádio Jovem Pan, Nossa FM, Rádio Mulher e Universitária.
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Questão 9: Qual mídia de rua te chama mais atenção?
Mídia de rua que chama mais atenção
56%26%
18%
Outdoor
Folhetos
Radio em Moto
2.2 – Conclusões
Conclui-se que a maioria dos entrevistados conhece a marca Arroz Casa Grande por meio do
ponto de venda e percebem sua qualidade. Não consomem o mesmo com frequência devido à falta
de posicionamento da marca, que também não está presente na mídia.
O ponto de venda, local onde o produto fica exposto não é trabalhado, deixando os
concorrentes que utilizam esta estratégia, privilegiados.
Qualidade e o rendimento são os principais fatores que influenciam na hora da compra, o
preço é secundário, mas relevante, pois as pessoas não são fiéis a determinada marca com
frequência.
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3 - Diagnóstico
É constatado pela pesquisa que as pessoas conhecem o Arroz Casa Grande, já consumiram o
produto e hoje não consomem mais, devido à falta de posicionamento do mesmo ou pelo fato do
arroz não estar na mídia e nem destacado nos pontos de venda.
Para mudar essa realidade, fazer com que o consumidor escolha a marca Arroz Casa Grande
e passe a consumi-la, é preciso que seja trabalhado o ponto de venda, com maior visibilidade e
organização para o consumidor conferir e levar um produto de alta qualidade para sua casa.
Também é preciso trabalhar a mídia de massa para que as pessoas possam lembrar-se da
marca quando estiverem fazendo suas compras.
Além disso, é preciso melhorar o relacionamento entre a empresa e os seus representantes
de vendas e com o varejo que atendem, consequente resulta em melhores negociações e
promoções para a marca.
Para posicionamento da marca é necessário criar um conceito que o defina e crie uma
imagem forte na mente dos consumidores.
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4 – Planejamento de Marketing
4.1 – Objetivo e Meta
Objetivo: Posicionar a marca no mercado e consequentemente fortalecer a imagem na mente do
consumidor.
Meta: Elevar a receita da empresa em 30%, passando dos atuais 4000 fardos/mês para 5.200
fardos/mês em até 12 meses.
4.2 – Estratégias
4.2.1 - Endomarketing
Por meio de pesquisa para projeto de Responsabilidade Social Empresarial, foi identificada
uma baixa motivação dos colaboradores com a empresa. Para corrigir esse problema, devem ser
efetuados, junto à equipe, trabalhos motivacionais que possam impactar no fortalecimento da
empresa como melhoria na segurança e qualidade do trabalho no processo de produção,
reconhecimento por cumprimento de metas e benefícios financeiros.
4.2.2 – Projeto com ônibus
A empresa possui um ônibus personalizado com sua identidade e equipamentos
tecnológicos. O mesmo foi adquirido a fim de atender a projetos culturais da comunidade onde
atua. E, para aproveitar essa ferramenta que demandou um alto investimento por parte da
empresa, será criado o projeto “Casa Grande em Ação” voltado para a promoção de concursos
culturais, cursos de culinária e participação em eventos regionais no fortalecimento da marca.
4.2.3 - Campanha Publicitária
A fim de posicionar a marca Arroz Casa Grande e gerar lembrança na mente no consumidor
devem ser utilizadas mídias de massa na comunicação com o mercado, e estratégias de
relacionamento no ponto de venda, o que influencia diretamente na decisão de compra da maioria
das pessoas.
4.3 - Detalhamento das Ações:
Abaixo, a descrição de todas as ações para a execução das estratégias. Anexo, planilha de
monitoramento e controle do planejamento.
4.3.2 – Ações de Endomarketing
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- Ginástica Laboral e utilização de EPI’s: As ações terão início com palestra sobre qualidade no
trabalho, aplicada como sensibilização de projeto de Responsabilidade Social para os
colaboradores. A partir dessa ação, será efetuado um controle da utilização de itens de segurança e
um incentivo para prática da ginástica laboral diariamente. Esse controle será feito por meio do
funcionário responsável pelo monitoramento da qualidade do processo de produção e que será
devidamente treinado para fazer esse controle de ações.
- Benefícios Financeiros: todos os resíduos do processo produtivo da empresa são comercializáveis.
A ideia é que os lucros provenientes dessas vendas sejam compartilhados com os funcionários,
ajudando a motivá-los e incluindo a empresa cada vez mais no conceito de sustentabilidade. Os
resultados das vendas desses resíduos e a importância dessas ações serão divulgados no mural da
empresa mensalmente.
- Relacionamento com os representantes de venda: serão fornecidos treinamentos mais
frequentes para os representantes do Arroz Casa Grande.
4.3.2 – Ações Projeto com ônibus
As ações com utilização do ônibus serão feitas em momentos oportunos, aproveitando feiras e
eventos, datas comemorativas na região onde a empresa atua.
- Culinária: nos eventos onde o ônibus estiver presente, serão ministrados cursos de culinária,
privilegiando pratos com arroz.
- Saúde e Bem estar: em parcerias com cursos da Uniube, o ônibus conduzirá os funcionários e
clientes da empresa para mini-cursos de aperfeiçoamento profissional, complementando as ações
do projeto de Responsabilidade Social.
- Educação: como é realizado na empresa, o projeto “Casa Grande em Ação” apoiará projetos na
área de educação, indo até as escolas e apoiando eventos culturais. Na escola, os pais poderão
também participar de cursos de culinária.
4.3.3 – Ação de Campanha Publicitária
A campanha contará com Mídia Eletrônica, Mídia Impressa e PDRelacionamento (Ponto de Venda)
e será detalhada nas partes Comunicação e Criação.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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5 – Planejamento de Comunicação
5.1 – Objetivo
Posicionar a marca, agregando valores nas suas principais características: qualidade e
rendimento que garantem maior satisfação do consumidor, aguçando a percepção, desejo e a
necessidade do mesmo, enfatizando que o arroz também rende bons momentos.
5.2 – Estratégias
5.2.1 – Imagem de marca
O objetivo é fazer com que o consumidor perceba um produto de qualidade e ótimo
rendimento, além de ter como principal característica a seleção dos grãos eletronicamente.
5.2.2 – Público-alvo
Mulheres com idade a partir de 19 anos, das classes C, D e E sendo que a maioria delas são
do lar e são elas que decidem qual marca comprar.
5.2.3 – Promessa
Seu principal diferencial é a tradição, pois está no mercado há 20 anos, oferecendo um
produto de excelência, qualidade, rendimento, processo diferenciado da seleção dos grãos que da
toda credibilidade que o arroz necessita.
5.2.4 – Razão da promessa
Ao preparar o Arroz Casa Grande a dona de casa poderá perceber todas as características
tangíveis, os benefícios que o arroz oferece e com isso a comprovação do seu diferencial que é de
fácil preparo, rende mais e fica soltinho.
5.2.5 – Tema de campanha
O tema a ser trabalhado na campanha é “Sabor rende história”, mostrando que o Arroz Casa
Grande está presente nos melhores momentos em família que geram boas lembranças.
5.3 – Ferramentas de Comunicação
5.3.1 – Endomarketing
A comunicação da marca começará com seu público interno. Os colaboradores da empresa
são agentes multiplicadores de seus valores para a comunidade onde atua e, como levantado no
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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planejamento de marketing, as estratégias de endomarketing contribuirão e muito para que essa
comunicação seja eficaz.
5.3.2 – Propaganda
Mediante a propaganda deseja-se desenvolver uma imagem duradoura para o produto e
aumentar o nível de conhecimento da marca, divulgando seu conceito, seus diferenciais e
estimulando o consumidor a buscar pelo produto nos pontos de venda.
A propaganda será trabalhada por meio de mídia eletrônica, externa e impressa, incluindo a
personalização do ponto de venda.
5.3.3 – Promoção de Vendas
O consumidor precisa ser estimulado a comprar um produto no ponto de venda, onde a
decisão de compra pode sofrer fortes influências. Sendo assim, será adotada uma forte estratégia
de relacionamento com o consumidor nesse local, a fim de que o produto fique mais visível nas
prateleiras e que as pessoas sejam informadas de seus benefícios.
5.3.4 – Eventos e Experiências
Haverá promoção da marca em eventos e comunidades através do projeto “Casa Grande em
Ação”. A ferramenta utilizada será o ônibus equipado que a empresa possui, onde o consumidor
poderá ter experiência na utilização do produto.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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6 – Criação
6.1 – Conceito
O conceito a ser trabalhado na comunicação é o de rendimento. Bons momentos com as
pessoas de quem gostamos podem ser proporcionados na companhia do produto. E esses bons
momentos rendem alegrias, rendem boas histórias, assim como o arroz tem um bom rendimento
ao ser preparado.
6.2 – Slogan
“Sabor que rende história”.
6.3 – Tônica das Peças
De modo geral, foram utilizados nas peças os mesmos elementos, dando continuidade e
similaridade em toda campanha, o que facilita a retenção da mensagem pelo público-alvo. Todas
as cores utilizadas são motivadoras e despertam a atenção quando vistas. São elas: vermelho,
laranja e amarelo. As fotos da família e das crianças, na hora da refeição, lembram bons e
importantes momentos que consequentemente são relatados aos amigos ou familiares, seguindo o
conceito da campanha e seu slogan: Sabor que rende história!
As peças impressas seguem anexo.
Outdoor
O outdoor é uma excelente mídia de impacto, por isso foram trabalhados três elementos
principais: a foto da família em momento de refeição, o slogan e a assinatura da logomarca. Outro
fator para uma boa percepção do outdoor é a escolha da fonte. Nesse caso, foi utilizada uma fonte
moderna que traz suavidade e credibilidade para a peça. As palavras foram dispostas em diferentes
tamanhos para sugerir uma entonação das mesmas.
Busdoor
Assim como o outdoor, o busdoor é uma mídia externa, de impacto. Ela é feita no vidro
traseiro de um ônibus. Seu diferencial é de ser “ambulante”, podendo ser vista em diferentes
pontos da cidade. A mensagem foi construída também por meio de elementos principais para
facilitar a leitura, já que a mensagem estará em movimento.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Mídias do Ponto de Venda
Um dos objetivos da campanha publicitária é criar o espaço da marca Arroz Casa Grande nos
pontos de venda, melhorando sua visibilidade e comunicação com os consumidores. Para tanto,
algumas mídias foram desenvolvidas:
- Faixa de gôndola
Será colocada na prateleira onde o produto está exposto. A faixa contém um recorte especial e os
principais elementos da campanha que são a foto dos personagens, foto de pratos gastronômicos e
o slogan. Ainda há um espaço para a inserção de material gráfico.
- Wobbler
Também chamado de pescador, em formato circular, essa mídia pode ser facilmente colada nas
prateleiras e contém o conceito da campanha com a foto do produto, a fim de ressaltar suas
qualidades e aguçar o paladar.
- Quiosque
O quiosque auxiliará o trabalho do promotor na abordagem dos consumidores no ponto de venda,
oferecendo ao público amostras grátis, incentivando a compra. Seu visual é composto pelo produto
em destaque e as crianças na mesa dando continuidade no tema proposto.
- Carrinho de compras
Mídia diferenciada no ponto de venda, pois seus elementos estão direcionados para onde o
consumidor segura o carrinho. A mensagem o acompanha em todo o período de compra.
- Livro de receitas
Será oferecido ao consumidor que efetuar a compra do produto para maior satisfação do mesmo e
incentivo ao uso do Arroz Casa Grande nas receitas. O livro contém a mesma identidade da
campanha com imagens de pratos prontos para aguçar o paladar.
Site
Um site bem estruturado é imprescindível na comunicação constante com os públicos da
empresa. É proposto um novo visual para o site que terá as mesmas cores que serão trabalhadas na
campanha publicitária, com todas as informações da empresa, seus produtos e parceiros.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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7 – Mídia
7.1 – Objetivo de Mídia
Viabilizar o objetivo de comunicação falando ao público feminino, de 19 a 50 anos, morador
da região de Uberaba, classes C, D e E, no período de 12 meses, com investimento de R$3.000,00
mensais perfazendo um total de R$36.000,00 ao final da campanha publicitária.
7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande
Como citado na Análise Situacional, Histórico de Comunicação, a empresa teve boas
experiências em mídia, porém, nunca realizou uma campanha publicitária completa.
Em seu histórico destacam-se a veiculação de comercial de 30 segundos na televisão, o
patrocínio em programas de rádio em Uberaba e região, participação em revistas locais e a
veiculação de outdoor.
7.3 – Hábitos de mídia do público-alvo
Na pesquisa, foram levantados os veículos e a programação dos meios de mais afinidade do
público-alvo, que é predominantemente feminino. Obteve-se os programas de rádio e TV mais
assistidos, além do dado de que o outdoor é o meio que mais desperta atenção nas ruas.
7.4 – Definição dos Meios
7.4.1 – Mídia Eletrônica
Televisão
A TV é uma mídia de massa, audiovisual e de grande impacto. É considerada um dos meios
mais influenciadores no comportamento das pessoas. Em virtude disso, a televisão é uma mídia de
grande validade para os objetivos de comunicação do Arroz Casa Grande, pois deseja-se criar um
comportamento de compra, posicionando a marca na mente do consumidor.
Rádio
O rádio é um meio de grande credibilidade local que ajuda na formação de opinião, além de
ter um baixo custo comercial. Aproveitar de programas com boa audiência local é uma estratégia
eficiente na conquista pela preferência do consumidor.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Internet
O site da empresa é sua principal fonte de informação na Internet. Assim, toda comunicação
realizada deve ser acompanhada através dessa ferramenta, expondo novidades, serviços, projetos
e abrindo canal para comunicação direta com o consumidor. O site já é utilizado pela empresa, mas
sua renovação deverá ser constante. O site será divulgado através das outras mídias da campanha.
7.4.2 – Mídia Externa
Outdoor
O outdoor será trabalhado como mídia de impacto local, que não requer uma atitude de
percepção do consumidor para entrar em contato com ele, podendo ser direcionado para locais
específicos onde se deseja que a mensagem seja percebida.
Busdoor
É considerado um “outdoor ambulante”, pois causa impacto a quem está nas ruas e não tem
a limitação de estar fixado em um local somente, podendo ser visto por mais pessoas em pontos
diferentes. Essa mídia agregará muito valor à campanha, uma vez que os ônibus percorrem todos
os bairros da cidade, atingindo potenciais consumidores.
7.4.3 – Mídia Alternativa
Identificação do Ponto de Venda
O ponto de venda, principal local de decisão de compra, será personalizado com o auxílio de
algumas mídias: faixa de gôndola, wobbler e quiosque, que criam uma identificação do produto no
local, melhoram sua lembrança e incentivam à compra. Ainda no ponto de venda, será entregue um
livro de receitas como uma forma de aproximação com o consumidor e incentivo ao consumo do
produto. A mídia poderá ser levada pelo consumidor, com grande possibilidade de ser analisada
posteriormente, o que facilita a criação de hábitos.
Carrinho de compras
A placa fixada no carrinho de compras atinge quem está o utilizando e a também as outras
pessoas que circulam no supermercado. Por ser uma mídia alternativa, diferenciada, ela desperta o
interesse em quem a vê e a mensagem acompanha durante todo o tempo de compra.
7.5 – Táticas de Mídia
Lançamento – Agosto e Setembro de 2010
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Na primeira fase da campanha serão trabalhadas as mídias TV e rádio, juntamente com as
ações do ponto de venda. Também serão veiculadas as mídias externas, a fim de causar um grande
impacto de lançamento.
Ponto primordial para o sucesso da campanha é a personalização do ponto de venda. Para
isso, será necessário um investimento inicial para produção dos materiais, dentre eles o stand que
percorrerá os supermercados de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
As veiculações na televisão serão feitas na TV Integração – Afiliada Rede Globo, por ser um
veículo de grande audiência e que contem programas de grande afinidade do público-alvo. As
inserções serão feitas nos dois primeiros meses de campanha, agosto e setembro de 2010. Em
anexo, mapa de mídia com a distribuição das inserções.
No rádio será veiculado comercial de 30 segundos nas emissoras Zebu e Super Som FM, que
despontaram na preferência do público em pesquisa, entre os meses de agosto a dezembro de
2010. Em anexo, mapa da programação.
Em agosto será veiculado ainda outdoor nos locais estratégicos, próximo aos supermercados
que vendem o Arroz Casa Grande.
Sustentação – Outubro a Dezembro de 2010
No mês de Outubro será feito o busdoor, outra mídia de impacto para sustentação da
campanha. Em novembro será inserida a mídia de carrinho de supermercado para complementar a
mídia de ponto de venda.
Será veiculado novamente outdoor e televisão em dezembro, mês de grande consumo,
além da manutenção do ponto de venda.
Reforço – Janeiro a Julho de 2011
O reforço da campanha será feito utilizando as mídias citadas periodicamente a fim de haver
uma manutenção da imagem na mente dos consumidores. Nesse período haverá a veiculação de
busdoor, outdoor e rádio ao final da etapa.
Apresentação de Resultados – Agosto de 2011
A mensuração dos resultados da campanha será feita através de uma nova pesquisa no
ponto de venda, através da repercussão no site da empresa e pelo relatório de vendas que medirá
também se a meta de marketing foi atingida.
Anexo, Calendário de Mídia com valor de investimento mensal.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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7.6 – Verba empenhada
A verba proposta para realização desta campanha é de R$3.000,00 mensais. Ao final de 12
meses a previsão é que se tenha investido R$36.000,00. Essa verba será distribuída ao longo do
período entre todas as mídias e ações. A verba poderá vir a sofrer reajuste de acordo com os
resultados ao longo da campanha. Anexo a planilha com a distribuição da verba entre as mídias.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Conclusão
O resultado obtido neste trabalho mostra que a empresa Arroz Casa Grande tem grandes
chances de mudar seu estado atual, através das ações propostas, para que ela passe a ser lembrada
e comprada pelos consumidores.
Com isso a marca será posicionada, garantido maior participação de mercado e todas as
ferramentas darão sustentação para sua imagem fixar na mente do consumidor.
O trabalho proposto atende claramente a real necessidade do cliente, os resultados do
cliente serão positivos, pois foram utilizados dados de pesquisa e todas as ferramentas da
Comunicação.
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Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande
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Referências:
- http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Arroz/ArrozIrrigadoBrasil/cap18.htm
- http://agronegociar.com/component/content/article/2452.html
- http://www.planetaarroz.com.br/site/index.php
Ação Descrição Responsável Data Horário Local Status Observações
Ginastica Laboral e EPI`s Tulio 10/08/2010 8:00 Arroz Casa Grande
Benefícios Financeiros Herivelto 11/08/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Reunião com as vendas Herivelto 12/08/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Projeto ônibus Ação Global Herivelto 14/08/2010 8:00 Bairros da cidade
Ginastica Laboral e EPI`s Tulio 13/09/2010 8:00 Arroz Casa Grande
Benefícios Financeiros Herivelto 14/09/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Reunião com as vendas Herivelto 15/09/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Projeto ônibus Ação Global Herivelto 18/09/2010 8:00 Bairros da cidade
Ginastica Laboral e EPI`s Tulio 11/10/2010 8:00 Arroz Casa Grande
Benefícios Financeiros Herivelto 12/10/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Reunião com as vendas Herivelto 13/10/2010 10:00 Arroz Casa Grande
Projeto ônibus Ação Global Herivelto 16/10/2010 8:00 Bairros da cidade
Outubro 2010
Endomarketing
PLANILHA DE MONITORAMENTO E CONTROLE DO PLANEJAMENTO
Agosto 2010
Setembro 2010
Endomarketing
Endomarketing
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Embalagem nova
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JINGLE:
REÚNA A FAMÍLIA
CHAME OS AMIGOS
TODOS À MESA
VAMOS SABOREAR O ARROZ CASA GRANDE
QUALIDADE E TRADIÇAO MARCANDO GERAÇÕES
ARROZ CASA GRANDE - O SABOR QUE RENDE HISTÓRIA.
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,80 R$ 440,00
R$ 440,00
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 440,00
Comissão de
agência:R$ 88,00
Valor Líquido: R$ 352,00
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos JUNHO DE 2011 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00
R$ 425,00
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 425,00
Comissão de
agência:R$ 85,00
Valor Líquido: R$ 340,00
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30 31
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Julho de 2011 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00
R$ 425,00
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 425,00
Comissão de
agência:R$ 85,00
Valor Líquido: R$ 340,00
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30 31
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Julho de 2011 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42 R$ 8,80 R$ 369,60
R$ 369,60
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 369,60
Comissão de
agência:R$ 73,92
Valor Líquido: R$ 295,68
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Setembro de 2010 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42 R$ 8,50 R$ 357,00
R$ 357,00
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 357,00
Comissão de
agência:R$ 71,40
Valor Líquido: R$ 285,60
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30 31
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Outubro de 2010 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
CAMPANHA:
VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL
ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,80 R$ 440,00
SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00
R$ 865,00
OBSERVAÇÕES
Valor Bruto: R$ 865,00
Comissão de
agência:R$ 173,00
Valor Líquido: R$ 692,00
APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO
Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os
valores de veiculação podem sofrer reajustes.
Uberaba, 26 de Julho de 2010.
Empresa Agência
28 29 30 31
VALORES - R$
Total Geral
22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15
30 dias do inicio da veiculação
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Dezembro de 2010 Rádio
Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097
DATA DE
EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO
PROGRAMAÇÃO RÁDIO
DADOS DA EMPRESA
Empresa: Arroz Casa Grande
Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento
Faixa 1
Exibidora(s): Faixa 2
Período: Faixa 3
30 segundos Pagamento: Faixa 4
SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31TOTAL
INS
CUSTO
UNITÁRIO
CUSTO
TOTALDEMANDA DESCONTO
CUSTO
FINAL
AUD.
IND.
AUD.
DOM.
SHARE
DOM.GRP IMPACTO CPM
MAVO Mais Você 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9,00 194,00 1.746,00 FAIXA 1 - 1.746,00 4,75 11,45 48,59 103,05 289.721,03 6,03
N18H Novela das 18h 1 1 1 1 1 5,00 610,00 3.050,00 FAIXA 1 - 3.050,00 25,29 49,81 75,42 249,05 856.964,30 3,56
VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 1 6,00 236,00 1.416,00 FAIXA 1 - 1.416,00 12,71 29,99 71,86 179,94 516.821,65 2,74
N19H Novela das 19h 1 1 2,00 778,00 1.556,00 FAIXA 1 - 1.556,00 30,89 56,46 79,05 112,92 418.689,24 3,72
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22,00 7.768,00 - 7.768,00 644,96 2.082.196 3,731
Observações: Assinatura Agência: Carimbo e Assinatura Cliente: Resumo do Mapa Distribuição do Investimento
Valor Bruto 7.768,00 Faixa 1 100% Faixa 3 0%
Remuneração de Agência 20% 1.553,60 Faixa 2 0% Faixa 4 0%
Valor Líquido 6.214,40 Desc. Médio 0% C. Médio 353,09
Inscrição Estadual:
CNPJ:
Endereço:
Cliente:
Total:
Isento Duração:
41855271/0001-06 Título: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA
Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda
Descontos:Ituiutaba
Agosto de 2010
15 dfm
Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG Setor: Alimentos
Autorização de Veiculação: 0001
PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO
Veículo: TV Integração - Uberaba
Faixa 1
Exibidora(s): Faixa 2
Período: Faixa 3
30 segundos Pagamento: Faixa 4
SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30TOTAL
INS
CUSTO
UNITÁRIO
CUSTO
TOTALDEMANDA DESCONTO
CUSTO
FINAL
AUD.
IND.
AUD.
DOM.
SHARE
DOM.GRP IMPACTO CPM
MAVO Mais Você 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9,00 194,00 1.746,00 FAIXA 1 - 1.746,00 4,75 11,45 48,59 103,05 289.721,03 6,03
VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 5,00 236,00 1.180,00 FAIXA 1 - 1.180,00 12,71 29,99 71,86 149,95 430.684,71 2,74
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14,00 2.926,00 - 2.926,00 253 720.406 4,062
Observações: Assinatura Agência: Carimbo e Assinatura Cliente: Resumo do Mapa Distribuição do Investimento
Valor Bruto 2.926,00 Faixa 1 100% Faixa 3 0%
Remuneração de Agência 20% 585,20 Faixa 2 0% Faixa 4 0%
Valor Líquido 2.340,80 Desc. Médio 0% C. Médio 209,00
Inscrição Estadual:
CNPJ:
Endereço:
Cliente:
Total:
Isento Duração:
41855271/0001-06 Título: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA
Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda
Descontos:Ituiutaba
Setembro de 2010
15 dfm
Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG Setor: Alimentos
Autorização de Veiculação: 0002
PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO
Veículo: TV Integração - Uberaba
Faixa 1
Exibidora(s): Faixa 2
Período: Faixa 3
30 segundos Pagamento: Faixa 4
SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31TOTAL
INS
CUSTO
UNITÁRIO
CUSTO
TOTALDEMANDA DESCONTO
CUSTO
FINAL
AUD.
IND.
AUD.
DOM.
SHARE
DOM.GRP IMPACTO CPM
MAVO Mais Você 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9,00 194,00 1.746,00 FAIXA 1 - 1.746,00 4,75 11,45 48,59 103,05 289.721,03 6,03
VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 5,00 236,00 1.180,00 FAIXA 1 - 1.180,00 12,71 29,99 71,86 149,95 430.684,71 2,74
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14,00 2.926,00 - 2.926,00 253 720.406 4,062
Observações: Assinatura Agência: Carimbo e Assinatura Cliente: Resumo do Mapa Distribuição do Investimento
Valor Bruto 2.926,00 Faixa 1 100% Faixa 3 0%
Remuneração de Agência 20% 585,20 Faixa 2 0% Faixa 4 0%
Valor Líquido 2.340,80 Desc. Médio 0% C. Médio 209,00
Autorização de Veiculação: 0003
PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO
Veículo: TV Integração - Uberaba
SABOR QUE RENDE HISTÓRIA
Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda
Descontos:Ituiutaba
DEZEMBRO DE 2010
15 dfm
Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG Setor: Alimentos
Inscrição Estadual:
CNPJ:
Endereço:
Cliente:
Total:
Isento Duração:
41855271/0001-06 Título:
CLIENTE:
CAMPANHA:
PERÍODO:
CONTATO:
MÍDIA DESCRIÇÃO PERÍODO QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL
LIVRO DE RECEITAS
PRODUÇÃO DE FOLDER DE 30X15 CM - 4X4 CORES -
DUAS DOBRAS - PAPEL COUCHÊ 120 GRAMAS -
DISTRIBUIÇÃO NOS 3 PRIMEIROS MESES
- 5000 R$ 0,10 R$ 500,00
R$ 500,00
QUIOSQUE
PRODUÇÃO DE QUIOSQUE PARA APRESENTAÇÃO DO
PROMOTOR DE VENDA - BALCÃO ADESIVADO 40X25
CM - ADESIVADA A PARTE DE CIMA - BLITZ NOS
SUPERMERCADOS: WALL MART, LS GUARATO,
PIONEIRO, SUPER MAXI
- 1 R$ 150,00 R$ 150,00
WOBBLERFORMATO REDONDO - 18 CM DE DIÂMETRO - PVC
1MM COM ADESIVO DIGITAL- 30 R$ 15,00 R$ 450,00
FAIXA DE GÔNDOLA TAMANHO 1,00 x 0,18 M - 5 R$ 15,00 R$ 75,00
R$ 675,00
CARRINHO DE
SUPERMERCADO
PRODUÇÃO DE PLACAS DE PVC 1 MM TAMANHO 0,70x
0,50 M - 50 R$ 35,00 R$ 1.750,00
CARRINHO DE
SUPERMERCADOVEICULAÇÃO NO SUPERMERCADO - 50 R$ 50,00 R$ 2.500,00
R$ 4.250,00
OUTDOOR - PRODUÇÃO PRODUÇÃO DE OUTDOOR COM IMPRESSÃO DIGITAL - 18 R$ 180,00 R$ 3.240,00
OUTDOOR - VEICULAÇÃO
VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM
UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA
QUINZENA DO MÊS
SETEMBRO DE 2010 5 R$ 250,00 R$ 1.250,00
OUTDOOR - VEICULAÇÃO
VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM
UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA
QUINZENA DO MÊS
DEZEMBRO DE
20105 R$ 250,00 R$ 1.250,00
OUTDOOR - VEICULAÇÃO
VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM
UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA
QUINZENA DO MÊS
FEVEREIRO DE 2011 3 R$ 250,00 R$ 750,00
OUTDOOR - VEICULAÇÃO
VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM
UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA
QUINZENA DO MÊS
MAIO DE 2011 5 R$ 250,00 R$ 1.250,00
BUSDOOR - PRODUÇÃO PRODUÇÃO DE ADESIVO PARA BUSDOOR - 10 R$ 125,00 R$ 1.250,00
BUSDOOR - VEICULAÇÃO VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS) OUTUBRO DE 2010 5 R$ 300,00 R$ 1.500,00
BUSDOOR - VEICULAÇÃO VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS) ABRIL DE 2011 5 R$ 300,00 R$ 1.500,00
R$ 11.990,00
SPOTPRODUÇÃO DE SPOT DE 30" COM UMA LOCUÇÃO E
TRILHA BRANCA - INSTITUCIONAL - 1 R$ 0,00 R$ 0,00
ZEBU FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALAGOSTO DE 2010 70 R$ 8,80 R$ 616,00
SUPERSOM FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALAGOSTO DE 2010 70 R$ 8,50 R$ 595,00
ZEBU FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALSETEMBRO DE 2010 42 R$ 8,80 R$ 369,60
SUPERSOM FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALOUTUBRO DE 2010 42 R$ 8,50 R$ 357,00
ZEBU FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIAL
DEZEMBRO DE
201050 R$ 8,80 R$ 440,00
SUPERSOM FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIAL
DEZEMBRO DE
201050 R$ 8,50 R$ 425,00
ZEBU FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALJUNHO DE 2011 50 R$ 8,80 R$ 440,00
SUPERSOM FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO
COMERCIALJULHO DE 2011 50 R$ 8,50 R$ 425,00
R$ 3.667,60
VALOR TOTAL - MÍDIA EXTERNA
RÁDIO
VALOR TOTAL - RÁDIO
HERIVELTO LELIS
PONTO DE VENDA
VALOR TOTAL - PONTO DE VENDA
MÍDIA ALTERNATIVA
VALOR TOTAL - MÍDIA ALTERNATIVA
MÍDIA EXTERNA
VALOR TOTAL - MATERIAL GRÁFICO
MATERIAL GRÁFICO
PLANILHA DE INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO
ARROZ CASA GRANDE
INSTITUCIONAL
AGOSTO DE 2010 A AGOSTO 2011
VTPRODUÇÃO DE VT DE 30" COM ROTEIRO, CAPTAÇÃO E
EDIÇÃO DE IMAGENS, ATORES E FIGURINO.- 1 R$ 0,00 R$ 0,00
TV INTEGRAÇÃO UBERABAVEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME
MAPA DE MÍDIA.AGOSTO DE 2010 - - R$ 7.768,00
TV INTEGRAÇÃO UBERABAVEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME
MAPA DE MÍDIA.SETEMBRO DE 2010 - - R$ 2.926,00
TV INTEGRAÇÃO UBERABAVEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME
MAPA DE MÍDIA.
DEZEMBRO DE
2010- - R$ 2.926,00
R$ 13.620,00
R$ 34.702,60
TELEVISÃO
VALOR TOTAL - TELEVISÃO
OBSERVAÇÕES:
- Os valores acima podem sofrer alterações de acordo com a validade dos orçamentos para produção e reajustes nas tabelas de veiculação.
- A programação de TV pode sofrer alterações de acordo com a disponibilidade de espaço da emissora, a partir da entrada do mapa de mídia. O VT deve ser entregue na
emissora para veiculação até às 16 horas do dia anterior ao da veiculação.
- O valor de negociação de mídia de supermercado poderá ser negociado ou permutado.
- As condições de pagamento de cada fornecedor/veículo são negociáveis.
VALOR TOTAL DA CAMPANHA
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Planejamento de Campanha
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CLIENTE: ARROZ CASA GRANDE TRILHA: TRILHA BRANCA
MATERIAL: VT AGÊNCIA: DESTAK
COMUNICAÇÃO E MARKETING
TÍTULO: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA.
DURAÇÃO: 30 SEGUNDOS DATA: 07/06/2010
CENA 1 – INT/DIA/CASA/COZINHA Em uma cozinha grande, arejada e bem clara, Sueli está a preparar o almoço, numa manhã de sábado. Sobre o fogão já se encontram a panelas, sobre o balcão, ao lado do fogão o lavador de arroz e sobre a pia algumas verduras e folhas para a salada. Acima do balcão existe um armário de parede. Nele se encontra um pacote de Arroz Casa Grande. Sueli abre este armário, tira o pacote do arroz e o coloca em cima do balcão.
VÍDEO ÁUDIO
1 - PAN da esquerda para direita, em PG: mostra a cozinha (pia, fogão e balcão) e pára na Sueli, de costas para o armário pegando um pacote de arroz. 2 – Plano médio em Sueli retirando o pacote de arroz do armário. 3 – A. Baixo Contra Plano na Sueli/ PP no pacote de arroz, no momento em que Sueli o pega. 4 – PD no pacote de arroz sendo colocado em cima do balcão. 5 – PD no logotipo do arroz, sem subjetiva de Sueli. 6 – Close ou PP em Sueli que sorri
discretamente e pensativa.
Trilha 1 – Só para ambientar.
(FUSÃO)
CENA 2 – FLASH BACK - INT/DIA/CASA/SALA Sueli e uma amiga estão na sala jogando cartas, bem descontraídas. Sueli “bate” o jogo, desce as cartas na mesa, faz um sinal para a amiga e levantam-se de fininho rumo a cozinha.
VÍDEO ÁUDIO
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Planejamento de Campanha
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1 – PG ou PC: Sueli e a amiga na mesa jogando cartas. Sueli com cara de satisfação porque “bateu” o jogo descendo as cartas na mesa. Quando ela terminar de descer, ela com um sinal de mãos chama a amiga para irem à cozinha.
Trilha 2 – Só para ambientar.
(CORTE SECO)
CENA 3 – INT/DIA/CASA/COZINHA Na cozinha, Pedro e o amigo, que é namorado da amiga, estão tentando preparar um almoço de domingo. A cozinha esta bem “bagunçada” típica de “homem na cozinha”. Sobre o fogão estão várias panelas e dentre elas uma de arroz, terminando de cozinhar. O amigo de Pedro está na pia terminando de preparar a salada, e as duas amigas entram na cozinha sorrateiramente para “sapear” o que os dois estão fazendo.
VÍDEO ÁUDIO
1 – PG: O amigo preparando a salada e Pedro montando o liquidificador. As duas invadem sorrateiramente a cozinha e surpreendem os dois. Eles se viram sorrindo. Elas vão para o fogão levantando a tampa da panela do arroz. 2 – Close: no rosto das duas sentindo o
cheirinho do arroz.
3 – PG: mostram os quatro, elas ainda no
fogão, o amigo na pia e Pedro ligando o
liquidificador que está cheio de suco de
laranja e destampado.
4 – PG: Em seguida, o amigo se vira em
direção à mesa com a travessa de salada.
O liquidificador “explode” o suco no rosto
de Pedro.
5 – Close: nas gargalhadas de Sueli.
6 – PC: em todos eles morrendo de rir.
Trilha 3 – Só para ambientar.
(FUSÃO)
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Planejamento de Campanha
Página 3 de 3
CENA 4 – INT/DIA/CASA/COZINHA O tempo volta ao presente, com a Sueli na cozinha preparando o almoço (em continuísmo da Cena 1 Plano 5).
VÍDEO ÁUDIO
1 – Close ou PP em Sueli que sorri discretamente e acorda subitamente. 2 – Abre para PM e percebe-se que ela acordou porque o marido dela chegou por trás dela e a abraçou (esta ação em continuísmo da anterior). 3 – PP: eles se entre-olham e começam a sorrir um para o outro.
Trilha 1 – Só para ambientar.
(FADE)
CENA 5 – INT/DIA/CASA/COZINHA O casal já está sentado à mesa, prontos para almoçar. A mesa já está servida e bonita. Tem salada, uma travessa cheia de arroz, feijão, bifes e suco. Típica de almoço caseiro. Ao fundo, em cima da pia ou do balcão, a embalagem do arroz em packshot.
VÍDEO ÁUDIO
1 – PC: nos dois sentados à mesa. 2 – PG: nos dois comendo e sorridente e ao fundo a embalagem do arroz em packshot. A cena desfoca-se.
Trilha 5 – Só para ambientar.
(FADE)
CENA 6 – ILHA DE EDIÇÃO Assinatura do VT com logotipo do Arroz Casa Grande, slogan e site, sobre um fundo branco.
VÍDEO ÁUDIO
(Logotipo do Arroz)
Arroz Casa Grande Sabor que Rende
História.
www.arrozcasagrande.com.br
Trilha 6 – BG/ LOC OFF:
Arroz Casa Grande Sabor que Rende
História.
FIM
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