Trobada amb Experts en Internacionalització

Trobada Experts en Internacionalització

18 de desembre de 2012

Direcció operativa d’Empresa

Presentacions de la Taula Rodona :

Acció : Ramón Camí

Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012

01Acció : Ramón Camí

2

Claus i Avantatges de la Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó

Barcelona, 18 de desembre de 2012

www.acc10.cat

ERRORS MÉS FREQÜENTS

• MANCA DE SEGUIMENT

• PENSAR QUE JA ENS HO FARÀ ALGÚ

• EXCESSIVA DISPERSIÓ DE MERCATS• EXCESSIVA DISPERSIÓ DE MERCATS

• TRIAR ELS MERCATS PER “RUMORS”

• PENSAR QUE VENDREM MÉS CAR QUE AQUÍ

• PENSAR QUE PODEM FER EL MATEIX QUE AQUÍ

• PENSAR QUE ÉS LA SOLUCIÓ MÀGICA

• PENSAR QUE INTERNACIONALITZAR-SE POT ARRIBAR A SER GRATUÏT

PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE

• CANVI DE MENTALITAT

• OFERIR UN VALOR DIFERENCIAL

• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR

• ASSESSORAR-SE

• TENIR CLAR QUE HAUREM D’INVERTIR

• RESULTATS NO INMEDIATS

SERVEIS D’ACC1Ó PER A LA

INTERNACIONALITZACIÓ

• CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS

• PROGRAMA D’INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ

• DIRECTORI DE PROFESSIONALS

• CONTRACTACIÓ DE TÈCNICS COMERCIALS D’EXPORTACIÓ

• CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL

• INTERNACIONALITZACIÓ AGRUPADA

• FINANÇAMENT

CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS

www.acc10.cat

CPNs ACC1Ó: Serveis a mida

VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL

CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL

APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT

RECERCA CANALS COMERCIALS

� Assessorament personalitzat.

� Implicació al projecte: Comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment IMPLANTACIÓ EMPRESA:

Cerca partner local, Constitució, Ubicació, Aterratge...

SELECCIÓ DE PERSONAL

SEGUIMENT CONTACTES

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI)

PLATAFORM EMPRESARIAL

ALTRES A MIDA …

empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona.

� Cost subvencionat (preu públic).

� Tractament confidencial.

� Garantia de qualitat:- Avaluació interna i externa- Qüestionari satisfacció client.

ESTUDI DEL

VOSTRE

MERCAT I

PLANIFICACIÓ

RECERCA DE

PARTNER LOCAL

SUPORT EN

NEGOCIACIO i

SEGUIMENT

CONTACTES

VIGILÀNCIA

DE MERCAT

Fase I Fase III Fase IV Fase V

Servei específic per empreses del sector

CPI - ORG.

MULTILATER

ALS:

Am. Llatina

CPI - ORG.

MULTILATER

ALS:

Am. Llatina

Fase II (*)

INIC

IAC

IÓ A

LA

INT

ER

NA

CIO

NA

LIT

ZA

CIÓ

INIC

IAC

IÓ A

LA

INT

ER

NA

CIO

NA

LIT

ZA

CIÓ

SE

LEC

CIÓ

D’E

MP

RE

SE

S P

AR

TIC

IPA

NT

S

Fase 0 (*)

�Fotografia del sector,

adaptada a cada empr.

� Filtre oportunitats i

actors target.

� Barreres d’entrada.

� Funcionament de

les licitacions.

�Competència.

� Viabilitat, posicionam i

estratègia.

complementàries).

� Definició proposta de

valor.

� BBDD

� Presentació del

projecte via telèfon. Filtre.

� Reunió amb principals

potencials partners. Filtre.

�Agenda al país.

�Actes de networking

amb principals agents

locals (per grup

d’empreses

complementàries).

�Alerta sobre nous

projectes a

multilaterals i/o al

país.

�Alerta sobre nous

actors.

�Definició

d’actuacions de

suport individual a

petició de l’empresa,

o de suport al grup

d’empreses

complementàries.

� Acompanyament i

suport a reunions.

� Intervenció en la

comunicació amb els

potencials socis per

assolir acord de

col.laboració.

� Suport en la

negociació amb el

soci escollit.

� Seguiment.

�Identificació

licitacions target i

organismes locals

licitants.

�Com presentar-se

a licitacions de

multilaterals.

INIC

IAC

IÓ A

LA

INT

ER

NA

CIO

NA

LIT

ZA

CIÓ

PE

R E

MP

RE

SE

S S

EN

SE

EX

PE

RIÈ

NC

IA -

NT

ER

NA

CIO

NA

L

INIC

IAC

IÓ A

LA

INT

ER

NA

CIO

NA

LIT

ZA

CIÓ

PE

R E

MP

RE

SE

S S

EN

SE

EX

PE

RIÈ

NC

IA -

NT

ER

NA

CIO

NA

L

SE

LEC

CIÓ

D’E

MP

RE

SE

S P

AR

TIC

IPA

NT

S

(*) Fases opcionals, es determinarà la necessitat cas per cas. Fases que duran a terme altres dptms d’ACC1Ó.

Programa D’INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ

www.acc10.cat

• Assessor Internacionalització (50 hores)

• Tècnic en comerç internacional compartit

per 3 empreses

• Assessor Màrqueting digital (25 hores)

• 12 meses de durada TÈCNIC EN COMERÇ

ASSESSORInternacionalització

12 M

ES

OS

50 hores

INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ

• 12 meses de durada

• Pla de Promoció Internacional

• Pla de Màrqueting Digital

• Cost 400 €/mes = 4.800 €

TÈCNIC EN COMERÇ INTERNACIONAL 3 EMPRESES

12 M

ES

OS

ASSESSOR Màrqueting Digital

25 hores

Pla de Promoció Internacional+Pla de Màrqueting Digital

Directori de Professionals Tècnics especialistes en comerç internacional

www.acc10.cat

Directori de Professionals Especialistes en Comerç Internacional

Característiques:

1. Perfils professionals:

Persones amb formació o experiència professional en comerç internacional.

2. Requisits dels tècnics en comerç exterior:2. Requisits dels tècnics en comerç exterior:• Tenir residencia a Catalunya.

• En el cas de tenir la nacionalitat estrangera, disposar del permís de residència a l'estat espanyol.

• Tenir titulació universitària de grau superior, mitjà o cicle formatiu (FP) de grau superior en comerçinternacional. En el cas de tenir una titulació d’universitats de països no membres de la Unió Europea,cal l’homologació oficial del Ministeri d’Educació.

• Tenir coneixements, com a mínim, d'un idioma estranger.

• Haver realitzat 100 hores lectives de comerç internacional en el mateix centre educatiu o bé, tenir unany d'experiència professional en un càrrec que impliqui el contacte amb clients o potencials clientsper obrir mercats internacionals, o haver gaudit d’una beca d’investigació en una oficina comercial,pràctiques en empresa a l’estranger en el àmbit del comerç internacional, concedida per algunainstitució pública de promoció exterior, d’una durada mínima de 6 mesos.

Programa d’Incorporació de Talent per a la Internacionalització

www.acc10.cat

Recerca Directori

ObjectiuMillorar la competitivitat de l’empresaamb la incorporació de professionals enl’àmbit del comerç internacional que,preferentment, s’inicien en la tasca d’internacionalització.

Beneficiaris• Empreses catalanes (pimes)

EmpresaCatalana

Recerca per altres canals

TALENT PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ Programa ITI

Validació CV per ACC1Ó

Sol·licitud

Contractació Tècnic

Concessió Ajut

• Empreses catalanes (pimes)Perfil Tècnic• El tècnic/a no haurà d’haver complert

els 35 anys en la data de formalització de contracte

• Tenir residència a Catalunya• Tenir la formació o experiència

específica en comerç internacionalTerminiSol·licitud abans de la contractació delProfessional.Despeses subvencionables50% del cost amb un màxim de 10.000€

12 mesos

altres canals

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI)

www.acc10.cat

CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL

• INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L’ANELLA (LICITACIONSOBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES)

• SESSIONS INFORMATIVES• SESSIONS INFORMATIVES

• CURSOS DE FORMACIÓ

• MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES

• OFICINES DE BRUSSEL·LES I WASHINGTON

Programa d’Internacionalització Agrupada

www.acc10.cat

Objectiu:

foment de la cooperació empresarial en projectes

d’internacionalització

•Potenciar l'agrupació i cooperació entre empreses per a la internacionalització dels seus productes o serveis amb l'execució de projectes de llarga durada amb un mateix objectiu, sota l’empara d'una entitat promotora.

Programa d’Internacionalització Agrupada

DESPESES Intensitat MàximFigures: DESPESES SUBVENCIONABLES

Intensitat%

Màxim€

Despeses de promoció i coordinació

Despeses del gerent

Viatges de les empreses al/s mercat/s

Viatges a Catalunya de compradors

Material de promoció conjunta

Exposició conjunta de productes

TOTAL

2 convocatòries al 2012- 1ª: de la publicació fins el 24 d’abril, - 2ª: del 25 d’abril fins al 2 d’octubre

Figures:- Grup d’empreses (mínim 3) - Entitat promotora- Gerent

+ info >> xcliment@acc10.cat En concurrència competitiva

LÍNIES FINANÇAMENT

www.acc10.cat

Préstec i+i

Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectesd’innovació, internacionalització i industrialització.Condicions del préstec

Import Mínim 50.000 euros - màxim 4.000.000 euros.

Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).

Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.

TERMINI 15/10/12

www.acc10.cat

Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.

Termini i carència - 2 anys amb 1 any de carència inclòs (per al finançament de circulant en projectes d’internacionalització) - 3 anys - 5 anys amb 1 any de carència inclòs - 7 anys amb 1 any de carència inclòs

Comissions Comissió d’obertura del 0,50%, amb un mínim de 500 euros.

Desemborsament 100% en moment formalització

Garanties Les requerides per l’entitat financera. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del Departament d’Empresa i Ocupació, a través de l’ICF, pel 50% del risc viu de cada operació.

Préstec i+i circulant

Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectesd’innovació i internacionalització.

Condicions del préstec

Import Mínim 100.000 euros - màxim 600.000 euros.

Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).

TERMINI 31/12/12

www.acc10.cat

Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).

Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.

Termini i carència - 3 anys amb 1 any de carència inclòs.

Comissions Comissió d’obertura del 0,75%.

Desemborsament 100% en moment formalització

Garanties Les requerides per l’ICF. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del mateix ICF, pel 70% del risc viu de cada operació.

Ramon Camírcami@acc10.cat

www.acc10.cat

ACC1Ó A BARCELONA

Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona

Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 88info@acc10.cat

ACC1Ó A CATALUNYA

Comarques CentralsTel. 938 777 379bages@acc10.cat

GironaTel. 972 940 120girona@acc10.cat

LleidaTel. 973 728 000lleida@acc10.cat

TarragonaTel. 977 251 717tarragona@acc10.cat

Terres de l’EbreTel. 977 449 333terresebre@acc10.cat

Presentacions de la Taula Rodona :

ICEX : Milagros Valero

Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012

02ICEX : Milagros Valero

25

ICEX: Herramientas para la InternacionalizaciónInternacionalizaciónBarcelona Activa, 18 de noviembre de 2012

¿Cómo empezar a exportar?2Servicios de información, formación y asesoramiento3

Primer paso: registre su empresa en el www.icex.es1

¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?4

Índice

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

Diapositiva de despedida5

1 Registre su empresa en el Portal

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES29

La importancia del sector exterior y su evolución reciente

2 Comenzar a exportar

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES30

¿Cómo empezar a exportar?

Analiza el potencial exportador de tu empresaLa herramienta online Pasaporte al Exterior de ICEX :

• Comprobar su potencial en el exterior e identificar los puntos fuertes y débiles. • Conocer las claves de la operativa del comercio exterior y realizar simulaciones.

Elabora un plan de iniciación y consolidación internacional

El programa ICEX Next ofrece durante dos años para elaborar un plan de iniciación y consolidación internacional :

• Asesoramiento estratégico para diseñar un plan

de internacionalización y mejorar la competitividad

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES31

• Obtener información sobre los apoyos de la Administración española a la internacionalización.

www.icex.es/pasaportealexterior

Infórmate sobre los trámites y documentos básicosInformación online básica sobre:

• Documentos comerciales, de transporte y de seguro para la exportación. • Trámites aduaneros y tributarios. • Certificados específicos requeridos. www.icex.es/tramites

de tu negocio.

• Apoyo en los gastos de prospección, promoción

exterior y contratación de personal para el

Departamento Internacional.

ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados por la empresa, hasta un máximo de 12.700 euros.

www.icex.es/icexnext

Programa de económico del programa ICEXNEXT

.

2.400 €2.400 €4.800 €ASESORAMIENTO TOTAL

50% EMPRESA50% ICEXTOTALFINANCIACION

0 €300 €300 €ANALISIS MODELO DE NEGOCIO

EMPRESAICEX 100%TOTALFINANCIACION

2.400 €2.400 €4.800 €ASESORAMIENTO TOTAL

50% EMPRESA50% ICEXTOTALFINANCIACION

0 €300 €300 €ANALISIS MODELO DE NEGOCIO

EMPRESAICEX 100%TOTALFINANCIACION

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES32

12.400 €12.700 €25.100 €TOTAL

10.000 €10.000€20.000 €GASTOS PROMOCION + PERSONAL

1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO VOLUNTARIO

1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO OBLIGATORIO

12.400 €12.700 €25.100 €TOTAL

10.000 €10.000€20.000 €GASTOS PROMOCION + PERSONAL

1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO VOLUNTARIO

1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO OBLIGATORIO

Información actualizada sobre sectores y mercados, oportunidadesde negocio y aspectos prácticos o conceptuales del comercio exterior.

TIPOS CONCEPTO

Información ya

ACCESO

SISTEMA DE INFORMACIÓN DE ICEX

3 Servicios de información, formación y asesoramiento

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES33

INFORMACIÓN YA ELABORADA

Información ya elaborada o referencial del sistema de portales ICEX

WWW.ICEX.ES 902 349 000

INFORMACIÓN PERSONALIZADA

Asesoramiento directo y exclusivo que proporciona información concreta

WWW.ICEX.ES 902 349 000

¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?

TIPOS CONCEPTO INSCRIPCIONES

PresencialSeminarios de internacionalización www.icex.es/actividades 902 349 000

Jornadas sector / país www.icex.es/actividades 902 349 000

On lineAula virtual: jornada y seminarios www.icex.es/aulavirtual

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES34

Centro virtual: experiencias de éxito, casos de estudio www.icex.es/centrovirtual

•Y además

Formación en capital humano . Programa de Becas en Empresas. Fomenta la incorporación a las empresas de jovenes profesionales especializados en internacionalización. www.icex.es/becas

Centro de Estudios Económicos y Comerciales (Ceco) imparte programas de formación presenciales y online. www.ceco.es

Libros y publicaciones. ICEX es la primera

editorial española de comercio exterior www.icex.es/libreria

Presentacions de la Taula Rodona :

Cambra Comerç Barcelona : Elisabet Coll-Vinent

Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012

03Cambra Comerç Barcelona : Elisabet Coll-Vinent

35

La Cambra de Comerç de Barcelona és una institució representativa, independent, democràtica i eficient, que garanteix la promoció de l'activitat econòmica i empresarial i el desenvolupament sostenible del territori.

Ofereix serveis a les empreses en diferents àmbits:

INTERNACIONALITZACIÓ: iniciació, nous mercats, assessorament, serveis personalitzatsFORMACIÓ: emprenedors, empresaris i directius, continuada i online COMPETITIVITAT: Comerç, turisme, acompanyament empresarial, etc

La institució

COMPETITIVITAT: Comerç, turisme, acompanyament empresarial, etcNEGOCI: informació d’empreses, trobades empresarials, xarxes internacionals, etc

Treballa en coordinació amb altres entitats de promoció econòmica per acompanyar a les empreses en el seu creixement.

Més de 200 països a un clic

54 África / 36 América / 43 Asia / 54 Europa / 17 Oceania

Món global

Oceania

6.500 milions de persones6.000 llengües

Un planeta que es mou

Increment de les exportacions a Catalunya

Exportacions de béns, en valor. Gener-setembre

(Taxes de variació interanual acumulada , en %)

Exportacions de Catalunya

Font: Cambra de Comerç de Barcelona a partir de la DGD i Idescat

Percentatge d’empreses que ha esmentat el factor

Obstacles per assolir la internacionalització

30,1

15,613,0

27,2

24,2

26,9

Recursosfinancers

Ofertacompetitiva

Coneixementútil delsmercats

Persones(idiomes,formació)

Desenvoluparl'estratègia

Tenir capacitatproductiva

Font: Cambra de Comerç de Barcelona i IKEI research and consultancy, S.A. Estudi del potencial exportador

EINES•Assessorament: Per exemple consultes sobre documents de comerç exterior, ajuts i fonts de finançament de la UE, mitjans de pagament, aranzels, recobrament d’impagats, sector-país, etc.

• Informació i base de dades de contactes empresarialsPer exemple informació sobre mercats i sectors i llistat de distribuïdors a un país concret

Accions i eines de suport a la internacionalització

concret

•Borsa d’oportunitats comercialsEt trobem socis dins el mercat interior europeu per tal d’internacionailtzar la teva activitat

ACCIONS•Missions comercials, sessions informatives, trobades, etc

INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ

E m p r e s e s q u e i n i c i e n / i n t e r r o m p e n l ’ a c t i v i t a t e x t e r i o r a

Catalunya

Font: Elaboració pròpia a partir de dades de l'ICEX

La internacionalització com a via per créixer

• Motivació

• Anàlisi

• Informació

• Planificació

Conclusions

• Estratègia

• Perseverància

• Assessorament

• Acompanyament

Animeu-vos a començar! Gràcies! Elisabet Coll-Vinentajutsinternacionals@cambrabcn.orgTelf. 902 448 448

44