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apresentação sobre marcas de luxo
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03/06/2012 1 Marta Cunha
Pense e Cite uma marca de luxo.
03/06/2012 2 Marta Cunha
« Le luxe, ce n'est pas le contraire de la
pauvreté mais celui de la vulgarité »
"O luxo, não é o oposto da pobreza, mas da
vulgaridade"
Coco Chanel
03/06/2012 3 Marta Cunha
03/06/2012 4 Marta Cunha
O QUE É LUXO?
[Do lat. luxu.]
S. m.
1. Modo de vida caracterizado por
grandes despesas supérfluas e pelo
gosto da ostentação e do prazer; fausto,
ostentação, magnificência
2. Caráter do que é custoso e suntuoso
3. Bem ou prazer custoso e supérfluo;
superfluidade, luxaria (Dicionário Aurélio)
03/06/2012 5 Marta Cunha
Etmologicamente
Luxo e luz vem da mesma origem do
latim = lux. (brilho, esplendor, distinção,
perceptível ou resplandecente).
03/06/2012 6 Marta Cunha
O luxo se associa a um signo, código,
comportamento, vaidade, conforto,
estilo de vida, valores estéticos, prazer
e requinte.
03/06/2012 7 Marta Cunha
Tela: Narciso - Caravaggio, pintor italiano
(1571/1610)
O termo luxo se refere a um produto
melhor, superior, duradouro, bem acabado,
bonito, raro, exclusivo, restrito, de custo mais
elevado.
03/06/2012 8 Marta Cunha
Verdadeiro
Falso
x
A imagem diz tudo
03/06/2012 9 Marta Cunha – FEA/USP
Importância da Diferenciação
Se fosse acessível a maioria das pessoas,
deixaria de ser luxo.
03/06/2012 10 Marta Cunha
03/06/2012 11 Marta Cunha
03/06/2012 12 Marta Cunha
Barquinho de Giorgio Armani
É luxo morar nesta casinha?
03/06/2012 Marta Cunha 13
Chateau de Versailles
03/06/2012 14 Marta Cunha
Qual o valor da
Monalisa?
Os diamantes são
eternos?
03/06/2012 15 Marta Cunha
Deixou de ser um objeto de desejo.
Não há diferenciação com este produto.
Só tem valor para museu e colecionadores.
Quando não havia automóvel, estes
eram objetos de luxo
03/06/2012 Marta Cunha 16
Horse Power
Na época da máquina de escrever,
este era um objeto de luxo
03/06/2012 Marta Cunha 17
Este brinquedo já foi um
objeto de desejo de muitas
crianças. ATARI
Antes da prensa de Gutemberg, este
era um objeto de luxo.
03/06/2012 Marta Cunha 18
03/06/2012 19 Marta Cunha
Em todas as épocas, se verifica, o uso de
objetos de luxo.
Alexandre, o Grande.
Cleópatra
Dom Pedro I
03/06/2012 20 Marta Cunha
Guerreiros e
caciques indígenas
Guerreiro Viking
Guerreiro
Masai
03/06/2012 21 Marta Cunha
Romanos
Africanos
Csar Alexander (Russo)
Xerxes, rei da
Persia
Não há sociedade que rejeite o luxo
03/06/2012 Marta Cunha 22
03/06/2012 23 Marta Cunha
Em 4.000 a.C, surgiu a separação entre ricos e
pobres com a criação do ESTADO.
O elo entre os vivos e mortos era feita pela
idéia de magia, culto aos mortos, colocar nas
tumbas os “luxos” da vida para usufruto no
“paraíso”. (os tesouros do faraó).
O luxo traduzia a soberania dos reis.
MODO DE VIVER
MODO DE SE ALIMENTAR = LUXO
MODO DE MORRER
03/06/2012 24 Marta Cunha
A burguesia vem imitar a aristocracia, copiando
hábitos, comprando títulos de nobreza, sua
vontade é vincular-se às classe dominantes.
03/06/2012 25 Marta Cunha
“Le superflu, chose très nécessaire.”
Voltaire
O supérfluo é muito necessário.
03/06/2012 26 Marta Cunha
Consumo de bens e serviços premium não
seguem os caminhos da racionalidade, as
escolhas são emocionais.
03/06/2012 27 Marta Cunha
A decisão é movida pelo DESEJO,
03/06/2012 28 Marta Cunha
A decisão é movida pelo SONHO,
03/06/2012 29 Marta Cunha – FEA/USP
A decisão é movida pela
NECESSIDADE DE
PERTENCER SOCIALMENTE,
03/06/2012 30 Marta Cunha
03/06/2012 31 Marta Cunha
A decisão é movida pelo
AUTO-ESTIMA,
Ai, só Freud, explica...
03/06/2012 32 Marta Cunha
03/06/2012 33 Marta Cunha
03/06/2012 34 Marta Cunha
A imagem social de uma pessoa,
depende em parte dos produtos que
ela compra e consome.
03/06/2012 35 Marta Cunha
As marcas de luxo exigem um forte
trabalho de posicionamento, de uso
criativo do marketing e de
renovação contínua, sem
contradizer sua essência.
03/06/2012 36 Marta Cunha
03/06/2012 37 Marta Cunha
Estimativa mercado de luxo em 2010: US$ 1 trilhão
(fonte: Boston Consulting Group – 2003)
03/06/2012 38 Marta Cunha
03/06/2012 39 Marta Cunha
Ranking de
Satisfação
JAGUAR
CADILLAC
LEXUS
MERCEDES
LAND ROVER
LINCOLN
BMW
PORSCHE
03/06/2012 40 Marta Cunha
03/06/2012 41 Marta Cunha
Cidades que concentram 50% das famílias
brasileiras mais ricas: São Paulo, Rio de Janeiro,
Brasília e Belo Horizonte. (fonte: Galhanone).
Empresas de luxo o eixo Rio-SP, seguido de BSB
e POA.
Em outros países o turista internacional
movimenta as vendas, os produtos de luxo são
quase que voltados para a clientela local. As
marcas já se adaptaram à compra a prazo e
vendas no cartão de crédito.
03/06/2012 42 Marta Cunha
UMA SIMPLES VELA
03/06/2012 43 Marta Cunha
O que é preciso para se definir um artigo de luxo:
QUALIDADE
PUBLICO – ALVO = ELITE
FORTE IDENTIDADE, reconhece de imediato os
atributos visuais (estilo e design).
03/06/2012 44 Marta Cunha
Identidade ,
design da
marca
Aniversário de 13 anos e já respira marcas
de luxo – influência dos pais?
03/06/2012 45 Marta Cunha – FEA/USP
Fórum Econômico Mundial – Angelina Jolie – Luis Vuitton
03/06/2012 46 Marta Cunha
Raridade, exotismo, baixa disponibilidade
Simbologia de status social
03/06/2012 47 Marta Cunha Brasão família
x
Preço elevado, significa valor agregado,
provocando desejo de posse e sua excelência
03/06/2012 48 Marta Cunha
03/06/2012 49 Marta Cunha
PRODUÇÃO SELETIVA E
LIMITADA.
Números de série nos originais
Falsificados Rolex: será impossível levar a um joalheiro para uma
troca de bateria ou de limpeza, porque vai ser confiscados ou
relatados.
03/06/2012 50 Marta Cunha
03/06/2012 51 Marta Cunha – FEA/USP
Simbologia, magia, sedução
03/06/2012 52 Marta Cunha
03/06/2012 53 Marta Cunha
03/06/2012 54 Marta Cunha
Apelo aos sentidos, cheiro, tato, sons...
03/06/2012 55 Marta Cunha – FEA/USP
A marca está
na estampa
03/06/2012 56 Marta Cunha – FEA/USP
03/06/2012 57 Marta Cunha
Conexão com o passado, tradição, história.
03/06/2012 58 Marta Cunha – FEA/USP
03/06/2012 59 Marta Cunha
03/06/2012 60 Marta Cunha
O VERDADEIRO LUXO É
IMORTAL
03/06/2012 61 Marta Cunha
CONEXÃO COM A PERSONALIDADE E OS VALORES DE UM CRIADOR.
03/06/2012 62 Marta Cunha
03/06/2012 63 Marta Cunha – FEA/USP
Quem é o criador??
03/06/2012 64 Marta Cunha – FEA/USP
Uma lenda pode se associar à marca
A maior propaganda de Ray-ban
03/06/2012 Marta Cunha 65
A marca oferece proteção legal
03/06/2012 66 Marta Cunha
As marcas definem um território
03/06/2012 67 Marta Cunha
03/06/2012 68 Marta Cunha
03/06/2012 69 Marta Cunha
Consumidor de luxo torna-se cidadão do mundo.
03/06/2012 70 Marta Cunha
não basta ter dinheiro tem que ter "Glamour"
03/06/2012 71 Marta Cunha
Estilo de vida, origem do dinheiro, há quanto
tempo possui, como tornaram-se ricos...(afetam
o consumo??) Sacha
03/06/2012 72 Marta Cunha
As pessoas deixam de comprar um produto para comprar um
comportamento ou uma emoção.
Há um desejo de exteriorizar a própria personalidade, necessidade de
marcar filiação a um grupo social.
03/06/2012 73 Marta Cunha
O luxo ganha uma face
emocional, sensual e de
experiência.
03/06/2012 Marta Cunha 74
America Life x
America Brand
03/06/2012 Marta Cunha 75
marttha.brazil@gmail.com
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