Psihologija uspesnog preduzetnika - Marija Svigir

1

DOBRODOŠLI na trening

PSIHOLOGIJA USPEŠNOG PREDUZETNIKA

Autor: Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

Marija Švigir• Dipl. psiholog, trener, konsultant, kouč, preduzetnica• Direktorka i vlasnica Centra za lični i organizacioni razvoj “Balance”• Kreirala i implementirala treninge na relevante oblasti razvoja ljudskih

resursa i savremenog menadžmenta. • Iskustvo kao HR menadžer, direktor korporativne fondacije, menadžer

trening centra, trener.• Poseduje nekoliko objavljenih radova.• Pored članstva u nekoliko trening saveta, član Evropskog Saveta za

mentoring i koučning• Radila sa kompanijama: Mercedes Benz, Porshe, Philip Morris, SHP

Celex, InBev, Carlsberg, Erste banka, Bambi, Hemofarm, Komercijalna banka, Opportunity bank, Telekom, JAT, Američka privredna komora, Verano, Ministarstvo pravde, Ministarstvo prosvete, UNDP, CARE International i mnoge druge.

2

3

Teme po danima

I dan – Uspešan preduzetnik Preduzetnik i preduzetnički stil Koje osobine, znanja, vrednosti, stavove

treba da poseduje uspešan preduzetnik?

II dan – Ja kao preduzetnik Koje karateristike preduzetnika

prepoznajem kod sebe?

4

Teme po danima

III dan – Ja kao preduzetnik, korak dalje Koje su moje snage, a koje slabosti kao

potencijalnog preduzetnika?

IV dan – Gost, uspešni preduzetnik Pitajmo one koji su uspeli

V dan – Strategije za lični razvoj Individualni plan ličnog i profesionalnog

razvoja

Dogovor o radu

Interaktivno Sigurno okruženje Aktivno učešće Poštujemo sebe i druge Kada neko govori, slušamo ga Isključimo mobilne telefone Dobro se zabavimo

6

Tema dana

I DAN – USPEŠAN PREDUZETNIK

Preduzetnik i preduzetnički stil Koje osobine, znanja, vrednosti,

stavove treba da poseduje uspešan preduzetnik?

Umesto cilja

„Ponekad u životu podjemo na put, na najduže putovanje na koje smo ikad krenuli.

To je putovanje sa ciljem da pronađemo

sebe.“ 

Katherine Sharp

7

Preduzetnik vs preduzetnički stil

8

Mitovi uspešnog preduzetništva1. Radite ono što volite i novac će doći sam po

sebi2. Krenete li u sopstveni biznis, nedostajaće Vam

sigurnost stalnog zaposlenja3. Da je to stvarno tako dobra ideja, neko bi se

toga već ranije dosetio4. Potrebno je brdo novca da bi se započeo

biznis5. Uspešan preduzetnik se rađa, samo rođeni

preduzetnik može da se nada uspehu9

Da bi karatista uvežbao jedan pokret, potrebno je 10.000 ponavljanja…

Da bi Peđa Stojaković pogađao trojke sa 80% preciznosti, potreban mu je svakodnevni trening šutiranja trojki od minimalno 30 min…

Da bi menadžer, prodavac, knjigovođa, radnik, pravnik… bio vrhunski u svom poslu, potrebno je…?

Stalna i kontinuirana obuka!Vrhunski profesionalci se ne rađaju, oni se

stvaraju mukotrpnom vežbom!

Umesto uvoda…

Uspešni preduzetnik

• Prethodno obrazovanje

• Veštine kojima vlada

• Iskustvo koje poseduje

• Stavovi i vrednosti

11

Osobine uspešnog preduzetnika

• Inicijativa• Analitičko

sagledavanje postojećeg stanja

• Fleksibilnost• Veština rešavanja

problema• Liderstvo• Sposobnost brzog i

ispravnog odlučivanja• Preuzimanje

odgovornosti• Timski rad

• Nezavisnost• Preuzimanje rizika• Tolerancija na

neizvesnot• Volja za učenjem• Kreativnost• Vizija• Anticipiranje

budućih događaja• Otvorenost za nove

ideje• Socijalne veštine 12

GENERALISTI vs SPECIJALISTI

vizionari, orijentisani na postizanje rezultata,

vole da imaju «odrešene ruke» i nezavisnost,

spremniji su da rizikuju

13

više taktiziraju,

preferiraju da budu odgovorni za uže oblasti u domenu njihove struke,

obraćaju više pažnje na detalje,

preferiraju sredinu koja im daje sigurnost i stabilnost,

izbegavaju rizične situacije

Istina je da većinu velikih, uspešnih preduzeća osnivaju i vode generalisti.Bil Vagner

Ključni preduzetnički kvaliteti, Harper:

1. Preduzetnici su “tragači “ za novim šansama2. Orijentisani na budućnost3. Stalno pokušavaju da budu najbolji4. Tržišno orijentisani5. Znaju da vrednuju svoje saradnike6. Realni su7. Marljivi su i prihvataju sve poslove8. Puni su života

14

10 D atributi preduzetnika, W.D.Bygrave:

1. Sklonost ka sanjarenju (dream) - ima vizije biznisa i u stanju je da ih ostvari

2. Ubedljivost (decisiveness) - brzo donosi odluke3. Tvorac (doer) - brzo realizuje4. Rešenost, odlučnost (determination) - retko odustaje5. Posvećenost (dedication) - potpuna posvećenost

biznisu6. Odanost (devotion) - vole ono što rade7. Detaljista (details) - insistira na detaljima8. Sudbinu (destiny) - drži u svojim rukama9. Novac (dollars) - novac nije primarni motivacioni

faktor, to je mera uspeha10.Spremnost na distribuciju vlasničke funkcije

(distribute) na saradnike 15

16

DOBRODOŠLI na trening

PSIHOLOGIJA USPEŠNOG PREDUZETNIKA

Autor: Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

17

Tema dana

II DAN – JA KAO PREDUZETNIK

Šta me motiviše da pokrenem sopstveni biznis?

Malo statistike

70% novih preduzetnika se ne pripremi za novu ulogu i odgovornost

90% novih preduzetnika ne proveri svoju ideju kroz tržišnu prizmu

50% novih poslovnih poduhvata u Evropi propada u prvih 5 godina od osnivanja

18

Šta me pokreće?

više slobode u odlučivanju da i sam pokažem inicijativu da se dalje razvijam da kvalitetnije i lepše živim da više uživam dok radim da u većoj meri iskoristim svoja znanja, sposobnosti

i talente da radim kreativniji posao ...

19

Mogućnosti preduzetništva

Nezavisnost i samostalnost Stalni izazovi posla (obrti i iznenađenja) Sloboda orginalnog ličnog izražavanja Raznolikost poslovnih mogućnosti Zadovoljstvo profesijom (radim ono što

volim) Nema ograničenja ni u radu ni u

zaradama ...

20

Rizici preduzetništva

Finansijski

Porodični i socijalni

Psihološki- stres

21

22

DOBRODOŠLI na trening

PSIHOLOGIJA USPEŠNOG PREDUZETNIKA

Autor: Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

23

Tema dana

III DAN – JA KAO PREDUZETNIK, KORAK DALJE

Koje su moje snage, a koje slabosti kao potencijalnog preduzetnika?

Mit ili istina

MIT • naše osobine su čvrste i nepromenljive

ISTINA • mi se prilagođavamo promenama koje

moramo uzeti u obzir da bismo nastavili da uspešno funkcionišemo

24

Mit ili istina

MIT • važan je spisak osobina koje nas

karakterišu

ISTINA • bitno je kako su one komponovane i

međusobno uklopljene u veću celinu25

Mit ili istina

MIT • naše osobine određuju i ograničavaju prostor

našeg uspeha

ISTINA • učinak svake relativne slabosti možemo da

umanjimo dobrim poznavanjem sebe i predupredimo dobrom organizacijom i oslanjanjem na druge resurse kojima raspolažemo i u sebi i van sebe

26

27

DOBRODOŠLI na trening

PSIHOLOGIJA USPEŠNOG PREDUZETNIKA

Autor: Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

28

Tema dana

IV DAN – GOST, USPEŠNI PREDUZETNIK

Pitajmo one koji su uspeli

9 TAČAKA

30

DOBRODOŠLI na trening

PSIHOLOGIJA USPEŠNOG PREDUZETNIKA

Autor: Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

31

Tema dana

V DAN – STRATEGIJE ZA LIČNI RAZVOJ

Individualni plan ličnog i profesionalnog razvoja

SMART(ER)

Kada definišete ciljeve potrudite se da oni budu SMART(ER)

Specific - konkretan Measurable - merljiv Agreed - prihvaćen Realistic - realističan Timebound - vremenski odredjen Ethical - etički Recorded – zapisan

32

PLAVO CRVENO LJUBIČASTO ZELENO

ŽUTO SIVO ROZE TIRKIZNO NARANDŽASTO

CRNO BELO PLAVO BRAON TEGET BEŽ

CRVENO ŽUTO PLAVO BORDO ZELENO

PROŠIRIVANJE SLIKE

ŠTA VIDITE?

ŠTA VIDITE?

Plan za naredni period

VežbanjeVežbanjeVežbanje VežbanjeVežbanje... I za kraj

Koristite humor Prihvatite izazov ... i osmehujete se!

Zanimljiva stvar u vezi sa životom je da ako odbijete sve sem najboljeg, uglavnom to najbolje na kraju i dobijete.

Somerset Maugham

Kontakt podaci

Marija Švigirmarija@balance.rs

063/ 844 37 27

37