View
287
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Пара слов о рынке
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Экосистема
Аудитория
Деньги
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Аудитория
Все деньги в интернет
Digital агентство — Инструкция по эксплуатации
/ DIGITAL AGENCY /
1. Описание
2. Принципиальная схема
3. Советы по эксплуатации
4. Неисправности
КАКИЕ ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПОКРЫВАЕТ ВАШЕ
АГЕНТСТВО
• медийное
• креативное
• production
• СММ
В зависимости от типа агентства вы будете получать
смещение продукта в ту или иную сторону
Кто ваше digtal агентство
ЧЕРНЫЕ ДЫРЫ, белые пятна, подводные камни и верхушки айсбергов
МЕДИЯ
• как формируется стоимость медийных размещений?
• какие есть дополнительные услуги?
ПРОИЗВОДСТВО
• почему количество часов именно такое?
• почему стоимость человеко-часа именно такая?
Почему так?
• Условия при больших бюджетах выдают под клиента
• Чем больше покупаем, тем больше скидка
• Условия закупки легко перепроверить
Медиа
МедиаСуществуют следующие параметры закупки: • CPM • CPC • CPA
Медиа При этом параметров оценки может быть множество:
• CPC
• SOV
• Сost per Unique Visitor
• User cost per second click
Поскольку работа ведется на нескольких сегментах: площадка,
креатив, настройки, сайт — важно не путать прогноз по
показателям и единицы закупки.
Медиа
Дополнительные услуги:
• Статистика
• Создание рекламных материалов
• RTB — Показы, Данные
Соц Медиа• Сопровождение
• Генерация контента
• Привлечение аудитории:
• Количество постов — прогноз подписчиков
• Участники
• CPC
• Медиа очень просто проверить путем запроса
стоимости
• Если вы видите какие-то услуги включены в
стоимость или наоборот — отсутствуют обязательные,
попросите разделить предложение на две части:
медиа и услуги
• Повышенное внимание к RTB и соц медиа
Производство
Сайт, промо-сайт, баннеры, спецпроекты, лендинги,
ПОЧЕМУ СТОЛЬКО ЧАСОВ? ПОЧЕМУ ЧАС СТОЛЬКО СТОИТ?
Производство
• Типовые задачи • Сложные задачи
Производство
Сложные:
• декомпозируют большие задачи до мельчайших
стандартных задач
• опрашивают конкретных исполнителей и их
руководителей по нестандартным задачам
Производство
Типовые
• В компании есть база знаний, где мы собираем
информацию о том, сколько времени занимает решение
(производство) той или иной типовой задачи
• После каждого проекта мы считаем план-факт, что
обеспечивает нам актуальность этой базы знаний
Производство
80 часовменеджера 8 часов
арт-директора
40 часовверстальщика 80 часов
программиста
20 часовтестировщика 60 часов
контент-менеджера
Производство
собратьконтент нарисоватьпрототип
утвердитьсзаказчиком
нарисоватьглавнуюстраницу
утвердитьсзаказчиком
внутренниестраницы
нарисоватьсервисныеутвердить
отдатьвверстку программирование
резюме
• Сравнивайте по ч/ч • Уточняйте что входит в ч/ч • Чтобы правильно сравнить стоимость, попросите оценить продукт по определенному воркфлоу
• Сравнивайте агентства и по воркфлоу
Глава 2Связь расходов и ценообразования
Digital агентство — связь расходов и ценообразования
/ DIGITAL AGENCY /
1000р — 3000р
2000 * 22 * 8 = 352 000
Почему так дорого?
Любое предприятие
МатериалыРесурсы
Покупка
Продажа
Готовая продукция
сотрудникимедиа-размещения, SMM-трафик, хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
налоги, накладные расходы
Digital-агентство
Покупка
Продажа
Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
Налоговый коэффициент — от 27% до 35% (в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
оверхед — от 15% до 35%(в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок, экономности начальства/собственников)
непроизводящие сотрудники — от 20% до 35% (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж и административных единиц)
сотрудники/Коэффициенты
Посчитаем коэффициенты
— налоговый коэффициент — Кtax
— коэффициент на оверхед — Кoh
— коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom
Три важных коэффициента:
• Заработная плата
• Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы)
• Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.)
• Непроизводящие сотрудники
Кtax — налоги Кoh — накладные расходы
Kcom — непроизводящие сотрудники
сотрудники
ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom
Стоимость сотрудника в месяц
1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70
1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29
Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
посчитаем
• Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48
• В месяце — 140 ч/ч
Стоимость ч/ч
Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71
Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14
И так далее
• В стоимости человеко-часа учитывается не только з/п сотрудника, но и налоги и
накладные расходы предприятия
• Важно сравнивать не только ч/ч, но и количество в стандартных услугах
• Рыночные показатели можно найти
• Осторожно относитесь к единым ч/ч
Резюме
Recommended