View
112
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
04/12/14 SUOMEN REILUINTA MARKKINOINTIA JA MAINONTAA 1
POHJOLAN MYLLYN BRÄNDI
HÄMEENLINNAN YHTEISMARKKINOINTI
YHTEISMARKKINOINNIN PERIAATTEET JA STRATEGIA
Y H T E I S M A R K K I N O I N T I
JOUKKUEAJATTELU Paras alue (joukkue) voittaa
RESURSSIT Yhdessä enemmän kuin yksin
YHTEINEN SUUNTA Yhteinen viesti kaikessa markkinoinnissa
SYÖTTÖPELIÄ Alueen palveluketjun vahvistaminen
BRÄNDIHYÖTY Jokainen yritys hyötyy yhteisestä panostuksesta
LAATUTASO Kukaan ei halua olla joukkueen heikoin lenkki
T A U S T A A
Hämeenlinnan alueella on käynnissä brändihanke, jolla haetaan lisää vetovoimaisuutta alueelle
Kilpailuetuna hyvä sijoittuminen, HT-akseli è Suomi kasvukäytävä HHT-akseli
Markkinointi tapahtuu brändityön yhteisellä sanomalla
Sitoutuminen 3 vuodeksi, selkeä jatkomalli. Rahat käytetään markkinointiin, ei hallinnointiin
Kilpailu asukkaista, työntekijöistä, investoinneista, yrityksistä, opiskelijoista ja matkailijoista kiihtyy
Vähenevät resurssit koordinoitava tulevaisuudessa tehokkaammin ja yrityselämä sitoutettava vahvasti mukaan, vahva verkostomainen yhteistyö
T A V O I T T E E T & K I L P A I L I J A T
TAVOITTEET
Numeraaliset Matkailutulojen kasvu
Investointien kokonaisarvo Asukasmäärän kasvu (muuttovoitto)
Muut markkinoinnin mittarit
Toiminnalliset Yhteistyön lisääminen yritysten ja julkishallinnon kesken sekä muiden
Maakuntien matkailukeskittymien välillä
Mielikuvalliset ennen > jälkeen Tylsä > Kiinnostava Kaukana > Lähellä
KILPAILIJAT – MAANTIETEELLISESTI
Asukasmarkkinoinnissa
Kirkkonummi, Nurmijärvi, Tuusula, Järvenpää, Hyvinkää, Riihimäki ja Vantaa
Matkailumarkkinoinnissa
Helsinki ja kehyskunnat, Lahti, Porvoo, Tallinna ja Tampere
A S I A K A S S E G M E N T I T - K E T Ä L Ä H D E T Ä Ä N T A V O I T T E L E M A A N -
SEGMENTTI MUUTTAJAT MATKAILIJAT YRITYKSET TAPAHTUMAT
YRITYKSET SIJOITTUMINEN
KUVAUS
Suunnataan viestiä kohderyhmään kuuluvalle
joukolle ja esitellään Hämeenlinnan alueen
vahvuuksia asumispalveluissa ”Oikea kaupunki vs. Kehyskunta”.
Palveluiden laajuus, rauhallisuus, perheystä-
vällisyys sekä elävä ja kehittyvä ympäristö.
Opiskelijat / HAMK
Nostetaan esille Hämeenlinnan tapahtumia
ja olemassa olevia destinaatioita.
Nähtävyydet sekä historiallisuus,
ruokakulttuuri. Luodaan uusia kiinnostavia
tapahtumia joiden avulla tuodaan Hämeenlinnaa
esille hyvänä päivämatkailukohteena.
High end kokous ja ravintolapalvelut B2B –
toimijoille. Yrityksen tilaisuuksien järjestäminen
ja virkistyspäivien järjestäminen
monipuolisessa ympäristössä.
HHT-akselin sekä Hämeenlinna keskeisen
sijoittumisen esiin tuominen mm. logistiikan helppouden vuoksi. Suurten kaupunkien
läheisyys ja lyhyet välimatkat.
AJANKOHTA 2015 Kevät ja syksy 2015 Kevät ja kesä 2015 Kevät ja syksy 2015 Kevät ja syksy
DEMOGRAFIA Nuoret lapsiperheet, pk-seutu, opiskelijat
Pk-seutu, monipohjaisesti mm. golf, kulttuuri ja tapahtumat, Linna,
historia, design, ruoka
Laadukkaita kokouspalveluita käyttävät yritykset. Valtakunnallisesti
ja Etelä-Suomi
Tieto kaupungilta / Linnan Kehitys Oy
T O I M I N T A T A P A
Strategia ja eurot ohjaavat
Vuosittainen markkinointisuunnitelma ja –budjetti
Keväällä ja syksyllä infotilaisuudet kaikille yrittäjille
3-4 teemapalaverit
Infokirje kuukausittain jotta kaikki tietävät mitä alueella tapahtuu
O R G A N I S A A T I O , T O I M I N T A T A P A , R O O L I T M A R K K I N O I N T I T A P A H T U U
V E T O V O I M A T E J I K Ö I D E N K A U T T A
HÄMEENLINNAN YHTEISMARKKINOINTI
KAUPUNGIN OMA
MARKKINOINTI
Yhteismarkkinoinnin johtoryhmän muodostavat: • Kaupunginjohtaja
• Linnan Kehitys Oy:n edustaja • Johtoryhmäpaikan lunastaneet yritykset
Kaikki markkinointi tapahtuu samalla kulmalla, Hämeenlinnan yhteismarkkinoinnin johtoryhmän ohjauksessa. Johtoryhmä laatii markkinoinnin strategian, suunnitelman sekä johtamisen. Alueen
toimijat tuottavat omaa markkinointia samojen teemojen alla, yhteinen sanoma.
A I K A T A U L U 2 0 1 4 - 2 0 1 5
KUUKAUSI TEHTÄVÄT
Elo-joulukuu Strategia ja suunnitelma
Loka-tammikuu Resurssit
Tammikuu 2015 Toiminta käynnissä
R A H O I T U S
YHTEISMARKKINOINNIN RAHOITUS MUODOSTUU SEURAAVASTI
TOIMIJA SUMMA €
Yritykset 200 000€
Kehitysyhtiö 150 000€
Kaupunki 150 000€
YHTEENSÄ 500 000 €
M A R K K I N O I N T I B U D J E T T I
TOIMENPIDE KUSTANNUSTEN JAKAUTUMINEN
Mainostoimisto 50 000 €
Hallinto 20 000 €
Aplikaatio/mobiilisivusto 30 000 €
Tapahtumat ja promootiot + tuotettu sisältö 200 000 €
Mediamix 200 000 €
Yhteensä 500 000 €
85% BUDJETISTA KÄYTETÄÄN SUORAAN
MARKKINOINTITOIMENPITEISIIN
T O I M I N N A L L I N E N M A R K K I N T O I N T I S U U N N I T E L M A
Oleellista on, että meillä on niin kiinnostava sisältö, että se kiinnostaa kohderyhmiä. Ollakseen kiinnostava massoille on ensin oltava uskottava rajatulle kohderyhmälle. Ostetulla
medialla tuetaan tätä. Esim. Finnair: http://www.youtube.com/watch?v=2fVUXo5_uuI
ANSAITTU MEDIA
Ansaitulla medialla tarkoitetaan, riippumattoman kolmannen osapuolen
antamaa arviota, joka painaa monelle enemmän kuin
yrityksen tai organisaation oma todistus.
OSTETTU MEDIA
Ostettu media ei ole vain rahaan vaihdettua ilmoitustilaa tai mainosaikaa. Oivaltava ja luovuuteen nojaava mainonta saa ihmiset
tunnistamaan itselleen hyödyllisen
informaation kuin myös hauska ja tarttuva idea joka luo tunteisiin
ulottuvan visuaalisen kokemuksen.
OMA MEDIA
Omia verkkosivuja, tiedotteita, uutiskirjeitä
sekä tausta-aineistoja. Sisällön on oltava strategisesti perusteltua sekä lähettäjän
että vastaanottajan näkökulmasta.
TOIMENPIDE Tammi Helmi Maalis Huhti Touko Kesä Heinä Elo Syys Loka Marras Joulu
Ansaittu media
Omamedia
Ostettu media
Y H T E I S M A R K K I N O I N T I P A K E T I T K U I N K A M U K A A N ?
OMISTAJAJÄSEN JOUKKUEJÄSEN JOHTORYHMÄJÄSEN
KUVAUS Omistajajäsen pääsee osallistumaan yhteis-
markkinoinnin kehittämiseen 2 kertaa vuodessa.
Maksimissaan viisi toimijaa voivat muodostaa joukkuejäsenyyden, jossa he kokoavat tarvittavan summan ja saavat vastineeksi
johtoryhmä paikan.
Johtoryhmä jäsen osallistuu yhteismarkkinoinnin strategian kehittämiseen, suunnitteluun ja
johtamiseen. Johtoryhmä kokoontuu 4 x vuodessa.
MITÄ SISÄLTÄÄ?
Omistajajäsenillä on mahdollisuus ilmoittaa kampanjan mukaisista
ja sitä tukevista tuotteista ja palveluista uudessa
mobiiliviestintäkanavassa.
Johtoryhmä paikan, jonka joukkueenjäsenet toimijat voivat
valtuuttaa keskenään. Mahdollisuus ilmoittaa kampanjan
mukaisista ja sitä tukevista tuotteista ja palveluista uudessa
mobiiliviestintäkanavassa.
Paikan yhteismarkkinoinnin johtoryhmässä sekä
mahdollisuuden ilmoittaa kampanjan mukaisista
ja sitä tukevista tuotteista ja palveluista uudessa
mobiiliviestintäkanavassa.
KUSTANNUS Omistajajäsenyyden vuosi-kustannus on 1% yrityksen
liikevaihdosta (maks. 5 000€)
Maksimissaan viisi toimijaa muodostaa joukkueen kokoamalla 5 x 5 000€ / vuosi
Vuosikustannus on 25 000€
OIKEUS KÄYTTÄÄ YHTEISMARKKINOINNIN LOGOA OMASSA MARKKINOINNISSAAN
Recommended