View
37
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Wat als de contributie stijgt?Bijeenkomst 6 juni 2015
In een normale economieEr zijn weinig mensen die een hoge prijs
willen/kunnen betalen en veel mensen die een lage prijs willen/kunnen betalen
Prijs
Afname
Vraag
Hoe gevoelig is de prijs?Hoe steiler de vraagcurve hoe minder gevoelig de prijs is.
Sport is vaak ongevoelig voor prijs
Prijs
Afname
Vraag
Leden zijn niet alleen consument
In een vereniging zijn de afnemers ook diegene die beslissen over de prijs. Ze zijn onderdeel van de
organisatie.
Consumer
Producer
Financier
Decisionmaker
Financieen onder drukMaken leden toch een afweging of ze de contributie nog
waard vinden?
Mulier Instituut (2015) Ontwikkeling financiën sportverenigingen Factsheet 2015/4
Prijs als stopmotiefDe hoogte van de contributie werd regelmatig genoemd als
zogenoemde 'bijkomende reden', maar was slechts bij 4% van de afmelders de hoofdreden.
Vraag
Aanbod
Internationaal onderzoek…it is only in the most recent period that we can measure the impact of negative economic growth on sports participation.
This has proved to have a significant negative effect on participation (Gratton, 2012).
BNPWerkloosheid
Landelijke sportparticipatie3 kwartalen later
-1% -0.27%
Voorzichtigheid gewenst Of een verhoging van prijs invloed heeft op de
sportparticipatie is erg lastig te meten. Enkel meten van contributieveranderingen en aantal leden is te beperkt.
Substitutie effect
Complemantaire goederen
Kwaliteit van het aanbod
Inkomenseffect
Externe omstandigheden
Prijs
Sportparticipatie
Bereid om te betalenEen contributieverhoging van 10% leidt nog tot een
verhoging van de inkomsten terwijl een verhoging van 20% leidt tot een daling van de inkomsten door grotere uitval
0% 10% 20% 30% 40% 50%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
0%
7%
32%
77%
Bereid tot betalen
Tennis Volleybal
Welke aspecten spelen een rol?Niet iedereen is even gevoelig voor een prijsstijging.
Persoonskenmerken
Mannen zijn bereid meer te betalen
Jongeren zijn bereid meer te betalen
Veelverdieners zijn bereid meer te betalenHoogopgeleiden zijn bereid meer te betalenTevreden leden zijn meer bereid te betalenBetrokken leden zijn meer bereid te betalen.
Tijd is waardevollerDe kosten van tijd zijn groter dan de uitgaven aan sport. De
reden om niet te sporten is dan ook geen kwestie van geld maar van tijd of prioriteit (Hoekman, 2014)
Vervolgonderzoek
Kwalitatief onderzoek bij negen tennisverenigingen die hun
contributie flink hebben verhoogt en minder leden
kenden.
Kwam het door de contributiestijging?
Kwantitatief onderzoek bij 1300 leden van voetbalverenigingen van 21 verschillende clubs in
Oost Nederland.
Wat ben je bereid te betalen voor je lidmaatschap?
De invloed van de contributie van tennisverenigingen in Nederland op het aantal
KNLTB-leden
Invloed van prijs op lidmaatschap bij tennis
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
450000
470000
490000
510000
530000
550000
Senior leden
Senior leden
Onderzoeksgroep
Resultaten contributiestijging
Bij 7/9 verenigingen was er sprake van vervanging van tennisbanen of andere kwaliteitsimpuls.
“De contributie is de laatste keer verhoogd omdat we een verenigingsmanager hebben aangesteld’’.
Teruglopende inkomsten spelen een kleine rol
‘’Door de afname van het ledenaantal zijn de inkomsten minder geworden. De kosten blijven hetzelfde. Doordat
dezelfde exploitatiekosten verdeeld moeten worden over minder leden zijn we genoodzaakt de contributie te verhogen’’
Resultaat afname leden
Afname vooral door inactieve leden
“Met name de leden die niet of nauwelijks gebruik maken van de faciliteiten van een tennisvereniging maar middels hun
contributiebijdrage toch de vereniging ondersteunen, hebben het lidmaatschap opgezegd. Deze zogeheten ‘slapende’ leden zijn ten tijden van de economische crisis kritischer gaan kijken
naar hun uitgaven.”
Blessures, verhuizing spelen ook kleine rol
Dit zijn overigens ook vaak de leden die door ouderdom, een blessure of een verhuizing genoodzaakt zijn om te stoppen
met tennissen bij een vereniging.
Invloed van prijs?
Bestuurders geven aan dat de stijging van de contributie geen relatie heeft met de afname van het aantal leden bij de club.
Bestuurders verwachten geen reactie bij een contributieverhoging voor 2016.
Ik verwacht niet dat het lidmaatschap daardoor wordt opgezegd. Als mensen opzeggen wordt altijd naar de reden gevraagd. Het merendeel van de mensen geeft aan dat ze niet genoeg spelen,
minder tijd hebben, ik heb een blessure of ik ben te oud.
Conclusie/discussie
De contributie speelt geen directe rol bij de afname van het ledenaantal’. Wel speelt het een rol bij leden die minder gebruik maken van de voorzieningen en de prijs hier niet meer voor willen betalen.
Kwaliteitsimpuls lijkt een belangrijke voorwaarde te zijn voor contributiestijgingen
Verenigingen moeten bij prijswijzigingen vooral oppassen voor afmelding van hun inactieve leden
Het gehele onderzoek is op te vragen bij Mike Mulders (Mike.Mulders@Hotmail.com)
Roy L iebrand
Sports Economics Research Center
DE RELATIEVE WTP VOOR DE CONTRIBUTIE BIJ
VOETBALVERENIGINGEN
ONDERZOEKSOPZET
Onderzoekspopulatie Voetbalverenigingen Oost-Nederland
Steekproefgrootte 1851 respondenten
Onderzoeksmethode Stellingvragen Dataverzameling Isurvey
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Variabel Resultaat
Man 79%
Vrouw 21%
Leeftijd 38 jaar
Jaren lid 54,3%, 10 jaar of meer
De grootte van de voetbalvereniging 57%, 500 leden of meer
Gemiddelde Rel. WTP 29,71%, op €170,59
Jaarinkomen huishouden (€) (n=1820)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Tot en met €12.000 (minimum) 10% €202,46 24,79%
€12.000 - €24.500 (beneden modaal)
8% €173,27 25,30%
€24.500 - €30.500 (bijna modaal) 8,4% €164,99 22,61%
€30.500 - €36.500 (modaal) 16,2% €175,53 26,62%
€36.500 - €61.000 (tussen 1 en 2 keer modaal)
23,7% €171,79 28,52%
€61.000 - €73.000 (2 keer modaal)
8,1% €156,90 38,31%
€73.000 en meer (meer dan 2 keer modaal)
11,2% €196,51 37,94%
Weet ik niet 14,5% €167,62 32,19%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Hoogst voltooide opleiding (of nog steeds volgend) (n=1843)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Geen onderwijs 0,2% €103,33 25%
Basis onderwijs 2,3% €151,65 36,67%
LBO/VMBO (VLO,ULO,MULO,VBO,Ambachtsschool, Huishoudschool, LEAO, LAS, LTS) MAVO.
10,5% €156,52 27,78%
MBO (MTS, UTS, MEAO, VHBO, KMBO, Leerlingwezen)
27% €171,30 28,66%
HAVO, VWO, HBS 14,5% €181,97 32,27%
HBO (HTS, HEAO, Hogeschool, Propedeuse, Universiteit)
35,3% €181,56 29,34%
WO 10,1% €186,12 30,57%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Type vereniging Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Klein (minder dan 500 leden)
€148,59 34,49%
Midden (500 tot 1000 leden)
€156,04 32,72%
Groot (1000 leden of meer)
€226,37 20,15%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Mate van tevredenheid vereniging algemeen (n=1785)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Zeer tevreden 19,9% €149,80 38,55%Tevreden 62,9% €174,67 29,15%Neutraal 13% €210,43 19,61%Ontevreden 3,9% €227,05 18,14%Zeer ontevreden 0,3% €252,50 30%
Tevredenheid accommodatie (n=1764)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Zeer tevreden 22,5% €176,72 33,71%
Tevreden 49,8% €172,52 29,35%
Neutraal 19,2% €186,03 28,26%
Ontevreden 7,5% €182,25 23,81%
Zeer ontevreden 1% €219,46 29,58%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Actief in een prestatie of recreatie voetbalvereniging (n=1851)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Prestatief 35,1% €215,78 20,80%
Recreatief 64,9% €154,70 33,98%
Leden van voetbalvereniging die sporten op een accommodatie met <x> aantal velden (n=1851)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
1 of 2 velden 7,7% €114,91 38,16%
3 of 4 velden 20% €130,17 34,97%
5 of 6 velden 36,7% €187,38 28,47%
7 of 8 velden 17,7% €191,95 29,26%
9 of 10 velden 17,8% €216,57 21,75%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Leden van voetbalvereniging die sporten op een accommodatie met kunstgras (n=1851)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Wel kunstgrasvelden 44,8% €208,45 22,34%
Geen kunstgrasvelden 55,2% €150,80 35,05%
Leden van voetbalvereniging die sporten in een voetbalvereniging gevestigd in een dorp/stad (n=1851)
Aandeel in steekproef (%)
Huidige contributie (gemiddelde)
Relatieve WTP (gemiddelde)
Dorp 59,6% €155,31 33,17%
Stad 40,4% €202,58 24,56%
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Prijselasticiteit: elastisch vs. inelastisch
PRIJSELASTICITEIT
10 15 20 25 30 40 50 75 100
-2.5
-2
-1.5
-1
-0.5
0
Prijselasticiteit (stelling vragen)
Prijselasticiteit (stelling vragen)
Prijselasticiteit
<X> % stijging
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Variabel N Relatieve WTP (<X> percentage) “Het huidige contributieniveau heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1214 -,227**
“Het aantal deelnemingsjaren heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1419 ,143**
“Het opleidingsniveau heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1448 ,065*
“Het inkomen heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1432 ,111**
“Het ledenaantal heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1450 -,257**
“De accommodatie heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1415 ,060* (accommodatie) ,202** (algemeen) -,175** (velden)
“Het niveau van sportbeoefening/prestatieniveau heeft geen verband
1450 Significantie 0,000 bij het verschil 22,80% en 33,98%
“Een voetbalvereniging gevestigd in de stad heeft een positief verband met de relatieve WTP.”
1450 Significantie 0,000 bij het verschil 33,17% en 24,56%
De bereidheid tot betalen is vooral hoog bij verenigingen die een lage contributie hebben.
Opgepast moet worden bij de interpretatie van deze gegevens omdat respondenten gevraagd is naar een fictieve situatie (wat als de prijs met 5% stijgt) en respondenten mogelijk strategische antwoorden hebben gegeven.
Meer informatie kan worden opgevraagd bij Roy Liebrand (royliebrand1@gmail.com).
CONCLUSIE/DISCUSSIE
Recommended