Стартап на стартеКак избежать типичных ошибок?

Саша Басанов

pogazam.ru - автопортал Екатеринбурга

ekabu.ru - развлекательный портал

moonpig.ru - сервис открыток

nevesta.info - свадебный маркетплейс

komodno.ru - маркетплейс секондхэнда

myrooms.ru - маркетплейс дизайнеров

okruto.ru - несколько реинкорнаций (генератор лендингов из групп вк)

еще около 5-10 различных мертвых штук

Идея

Идея очень крутая!

Пилим продукт (иногда годами)

Moonpig.ru (2008-2010)

Печать и доставка открыток

1,5 года разработки удобного редактора открыток

Это очень крутая идея! :)

Бизнес процесс

Будут ТЫСЯЧИ КЛИЕНТОВ!

Нужны люди, оборудование, материалы!

Если мы облажаемся, то больше никто нами не воспользуется!

В чем была проблема?

- Не знаю, может, надо больше дизайнов открыток? (еще пол года на галлерею)

- Может надо изменить цену? (еще какое-то время и деньги)

- Может я не там рекламу купил? (а где ее покупать?)

К чему привело

- Нашли кому продавать- Нашли цену- Нашли проблемы…- Закрылись

Customer Development

Подтверждениепроблемы

Ценностноепредложение

Моделированиеэкономики

MVP

Подтверждениерешения

1ая продажа

Стадия гипотезы

Интервью с потенциальным клиентом

•Проблемное интервью: выявляете есть ли проблема и определяете цену ее решения для клиента

•Решенческое интервью: определяете готов ли клиент потреблять продукт с предлагаемой функциональностью

Плохие вопросы

•Что вы думаете про нашу идею?•Нравится ли вам продукт?•Сколько вы готовы заплатить?

Хорошие вопросы

•Расскажите подробнее как вы сталкивались с проблемой и как ее решили?

•Сколько денег вы теряете из-за нерешенности этой ситуации?

•Есть ли бюджет на это направление?•С кем вы рекомендуете пообщаться еще?

Новаторы и ранние последователи - наши первые клиенты

HipothesisГипотезы, которые будем

проверятьAction

Действия, которые предпримем

DataПолученная бесценная

информацияInsight

Результаты анализа полученной информации

«Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки.Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.»

Томас Эдисон

Успехов!

facebook: alexander.basanov

Подавайте заявки на iidf.ru