Upload
andrey-semyonov
View
480
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
ТрендвотчингИзвлекаем прибыль из хаоса
Андрей Семёнов | Extension | 2014
Extension
Разработка и реализация гибких интернет-стратегий, которые помогают хорошему бизнесу расширяться.
Denero
Разработка сложных цифровых продуктов и сервисов.
Андрей Семёнов
~4 года в digital (UX и маркетинг), вырос в Сибири, люблю «ИКРу», занимаюсь спортом, готовлю.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 2 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 4 / 64
Опасная и непредсказуемая Зона в «Сталкере» — хорошая метафора того, как устроен современный мир.
ПредприятиеПредприятие
Среда предприятия
Поставщики
Технологии
Целевые группы Конкуренты
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 5 / 64
ПредприятиеПредприятие
Среда предприятия
Поставщики
Технологии
Целевые группы Конкуренты
Технологии Общество
ПолитикаЭкономика
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Окружающая средаКультура
6 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 7 / 64
Мы существуем в сложной и непредсказуемой среде. Ее элементы взаимосвязаны, их динамика нелинейна.
Источник: «Антихрупкость», Нассим Талеб
ПредприятиеПредприятие
Среда предприятия
Поставщики
Технологии
Целевые группы Конкуренты
Хаос Хаос
ХаосХаос
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
ХаосХаос
8 / 64
Однако кое-кто использует хаос себе на пользу
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 10 / 64
I’m Siberian
Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес.
Что играет на руку?
Источник: imsiberian.com
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 11 / 64
I’m Siberian
Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес.
Что играет на руку:— глобализация— региональная гордость
Источник: imsiberian.com
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 12 / 64
Источники: The Village
Cat Home
Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы.
Что играет на руку?
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 13 / 64
Источники: The Village
Cat Home
Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы.
Что играет на руку:— молодые синглы— суррогатный партнер / ребенок
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 14 / 64
The Good Night Lamps
Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать.
Что играет на руку?
Источник: kickstarter.com
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 15 / 64
The Good Night Lamps
Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать.
Что играет на руку:— глобализация— социальная тоска — интернет вещей— умный дом
Источник: kickstarter.com
Тренды
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 17 / 64
Источник: Александр Новиков, «Радость понимания»
Тренд
Долгосрочное изменение, определяющее общее направление развития какой-либо сферы или явления.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
Время
Влияние
Прошлое
Констатация
Тренд
18 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
Время
Влияние
БудущееПрошлое
ГипотезыКонстатация
Тренд
19 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
Время
Влияние
БудущееПрошлое
ГипотезыКонстатация
Реальность #1
Реальность #2
20 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 21 / 64
Тренды — единственное постоянное свойство нашего изменчивого мира.
Примечание: перефразированное «Все течет, все меняется»
Типы трендов
ПредприятиеПредприятие
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Среди поставщиков
Потребитель-ские
Конкурентные
Рыночные
Продуктовые
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
23 / 64
ПредприятиеПредприятие
Технологические
ПолитическиеЭкономические
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Окружающей средыКульторологические
СоциальныеСреди поставщиков
Потребитель-ские
Конкурентные
Рыночные
Продуктовые
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
24 / 64
ПредприятиеПредприятие
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Потребитель-ские
Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn
25 / 64
Для чего использоватьпотребительские тренды
Области применения
— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 27 / 64
Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
Области применения
— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 28 / 64
Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
Видение
Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее?
Области применения
— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 29 / 64
Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
Бизнес-модель
Как они влияют на бизнес-модель компании?
Области применения
— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 30 / 64
Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
Продукт / сервис / опыт
Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов?
Области применения
— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 31 / 64
Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
Маркетинг
Как можно использовать их для коммуникации с потребителями?
Как применять потребительскиетренды
Пример
— кафе / ресторан
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 33 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 34 / 64
Фреймворк
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Поиск трендов
35 / 64
Исследования
— Собственные— На заказ— Готовые отчеты
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 36 / 64
Исследования
— Собственные— На заказ— Готовые отчеты
Бесплатные обзоры
— Google / Slideshare— trendwatching.com— trendhunter.com— psfk.com— euromonitor.com
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 37 / 64
Бесплатные обзоры
— Google / Slideshare— trendwatching.com— trendhunter.com— psfk.com— euromonitor.com
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 38 / 64
Источник: Top 10 Global Consumer Trends for 2014, Euromonitor
Правильнаяеда
Важность семьи и сообщества
Нарушенный баланс работа / жизнь
Социальныесети
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 39 / 64
Поиск трендов Гипотезы
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 40 / 64
Сценарии
Инструмент, который помогает спрогнозировать варианты развития компании. Цель метода — не попытка предсказать будущее, а детальное представление организации в конкретных контекстах.
Источник: «Построение бизнес-моделей», А. Остервальдер, Ив Пинье
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Контекст #2
Контекст #3
Контекст #4
Контекст #1
41 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Важность семьи и сообщества
Нарушенный баланс работа/жизнь
Социальные сети
Правильная еда
42 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Важность семьи и сообщества
Нарушенный баланс работа/жизнь
Социальные сети
Правильная еда
Сценарий #1
Сценарий #2
Сценарий #4
Сценарий #3
43 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Важность семьи и сообщества
Нарушенный баланс работа/жизнь
Социальные сети
Правильная еда
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
44 / 64
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса
Важность семьи и сообщества
Нарушенный баланс работа/жизнь
Социальные сети
Правильная еда
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
ВидениеБизнес-модель
Продукт / сервис / опытМаркетинг
45 / 64
Видение
Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее?
Пример: кафе / ресторан
Стать самым любимым рестораном, который заботится об оздоровлении семей и сообществ за счет привития правильных привычек питания.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 46 / 64
Важность семьи и сообщества
Правильнаяеда
Бизнес-модель
Как они влияют на бизнес-модель компании?
Пример: кафе / ресторан
1. Что если устраивать на дому кулинарные мастер-классы по правильному питанию?
2. Что если дополнительно продавать консалтинг (питание, диеты)?
3. Нужен ли вообще ресторан?
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 47 / 64
Важность семьи и сообщества
Правильнаяеда
Совет: Используйте инструмент Business Model Canvas
Продукт / сервис / опыт
Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов?
Пример: кафе / ресторан
1. Что если создать приложение по закреплению правильных привычек в питании?
2. Что если издать книгу с простыми рецептами здоровых блюд?
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 48 / 64
Важность семьи и сообщества
Правильнаяеда
Совет: Используйте инструмент Consumer Trend Canvas
Маркетинг
Как можно использовать их для коммуникации с потребителями?
Пример: кафе / ресторан
1. Что если выкладывать в Instagram 15-секундные видео-рецепты здоровых блюд?
2. Что если выкладывать на YouTube видео мастер-классов на дому?
3. Что если устроить из этого целое онлайн-шоу с голосованием?
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 49 / 64
Важность семьи и сообщества
Правильнаяеда
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 50 / 64
Поиск трендов Гипотезы Тестирование
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 51 / 64
Чтобы добиться успеха в мире хаоса, нам нужно использовать стратегию Сталкера.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 52 / 64
Она заключается в серии маленьких экспериментов, которые указывают верное направление.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 53 / 64
Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее.
Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 54 / 64
Проверка гипотез
— Работающие аналоги— Лендинг— Проект на краудфандинг-платформе— Блог / сообщество
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 55 / 64
Блог Дениса Семенихина о здоровом питании, ~20 млн просмотров
Проверка гипотез
— Работающие аналоги— Лендинг— Проект на краудфандинг-платформе— Блог / сообщество
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 56 / 64
Проверка спроса на домашние мастер-классы по здоровому питанию
Проверка гипотез
— Работающие аналоги— Лендинг— Проект на краудфандинг-платформе— Блог / сообщество
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 57 / 64
Shut upand take my money! Проверка спроса на приложение с правильными привычками питания
Проверка гипотез
— Работающие аналоги— Лендинг— Проект на краудфандинг-платформе— Блог / сообщество
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 58 / 64
Поиск трендов Гипотезы Тестирование Применение
«К черту все! Берись и делай!»
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 59 / 64
Источник: Ричард Брэнсон
Полезные материалы
Coming soon...
Дайджест трендов
Дайджест Extension с актуальными потребительскими трендами для 10
отраслей.
Consumer Trend Canvas
Руководство Trendwatching по извлечению из трендов выгоды для
бизнеса.
Эта презентация
Простой фреймворк по извлечению прибыли из хаоса.
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 61 / 64
Скачивайте на trends.extension.agency
Последнее слово
Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 63 / 64
Успех предприятия заключается в его способности замечать угрозы и возможности раньше других и адаптироваться к изменениям.
Источник: The Company, John Micklethwait and Adrian Wooldridge
ExtensionГибкие интернет-стратегии
extension.agency
[email protected] | +7 (821) 242-50-70
Петербург, Невский 19 — 05
facebook.com/extension.agency
vk.com/extension.agency
slideshare.com/extension_agency
Андрей СемёновСтратег Extension
linkedin.com/in/andreysemyonov