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경력직 채용 Solution / 이직 플랫폼
개요 및 현황1
개요 및 현황 헤드헌팅 / 이직 시장 개요
리크루터들을 편안하게 돕는 알음알음헤드헌터들은 국내 고급 이직 시장에서 매우 중요한 역할을 해오고 있습니다 . 하지만 이 분들이 겪고 있는 어려움은 매우 많습니다 . 채용의 과정이 노동 집약적인 어려움이 많기 대문입니다 . 알음알음은 그러한 헤드헌터를 돕는 채용 솔루션 입니다 . 수많은 귀찮은 일들 , 예를 들면 Email / Cold Call / Memo / SMS 송부 / FollowUp / 이력서 Scarp 등을 매우 혁신적으로 돕고 싶습니다 .
한국 헤드헌팅 시장 현황 1/4.5 개 68만명 1 만명 / 1600 법인
국내 헤드헌터가 담당하는 고급 경력직 포지션의 비율연간 이직자 국내 헤드헌터 숫자
알음알음은 왜 필요한가2
Pain Point & Why알음알음은 왜 필요할까요 ?
인재서치
콜드콜
지원의사확인
Email 발송
이력서 확인인재 추천
35%
35%
20%
10%
헤드헌터 주요 업무 사용 시간 분석
35% 인재 서치
35%
콜드콜 / 메일 발송 / 커뮤니케이션2
0% 이력서 검토 및 make up
10% 기타 잡무
반복적으로 수행해야 하는노동 집약적 업무 90%
Pain Point & Why알음알음은 왜 필요할까요 ?
“ 헤드헌터 한명은 대체 얼마나 많은 커뮤니케이션을 처리하나요 ?”
헤드헌터 1 인당 담당하는 평균 Client 숫자 5 개 회사
1 포지션당 평균 이력서 서치 인원 1,000 명
평균 Right Target Person 컨택 인원 100 명
컨택된 인원중 심화된 집중 관리 인원 20 명
심화된 컨택 인원에게 알람을 줘야하는 평균 숫자20 여건 이상
( 1,000 명 X 5 Client ) = 5,000 Resumes
100 명 Right Target Person 의향 확인If Yes --> 심화된 컨택 인원으로 추후 커뮤니케이션이 요구됨 If No —> 차후를 위한 DB 화핵심 관리 인원에 대한 세부 관리 1) 이력서 준비 2) 서류 추천 3) 고객사
피드백4) 면접 안내 5) 면접 당락 6) 연봉 협상
헤드헌터 1 인의 커뮤니케이션 처리 건수 = 5,000 + 100 + 400 = 5,500 건
Pain Point & Why알음알음은 왜 필요할까요 ?
{ 현재 , 헤드헌터가 DB 를 관리하는 4 가지 방법 }
수기로 입력해야하는 엑셀 PC 의 폴더에 잠자고 있는 이력서 원본 파일들 서치펌내 system 을 쓰고 있으나 편의성이 없는 파일
메일박스에 누적된 사장된 이력서 DB 들
Lab Top Online
Pain Point & Why알음알음은 왜 필요할까요 ?
점조직화 되어가는 헤드헌팅 업계 - 지속적 영업력의 한계 / Scale 문제에 빠지다
일감수주는 적으면 적은대로 , 많으면 많은 대로 어려움이 있으며 지속 가능성이 어렵다
문제 해결3
Solution알음알음의 대안One Click Email 발송 관리
단 한번의 클릭으로 후보자에게 JD 발송포지션별 발송 리스트 관리메일 읽음 확인 및 미 확인 리스트 분류 기능이메일을 받는 구직자들의 CTA
One Click DB 관리 시스템
드래그 앤 드랍으로 헤드헌터 본인만의 인재 DB 관리학력 , 경력 , 직급 , 연락처 등에 대한 핵심 내용을 추출하여 자동으로 DB 화
반복적으로 작성해야 했던 JD 송부 이젠 안녕 !
똑똑하게 인식한다 , DB 한방에 나만의 인재 DB 생성
Solution알음알음의 대안
단 한번의 클릭으로 후보자에게 JD 발송포지션별 발송 리스트 관리메일 읽음 확인 및 미 확인 리스트 분류 기능이메일을 받는 구직자들의 CTA
N 개의 고객사와 후보자 관리그에 따른 상태 관리
커뮤니케이션 비용 절감 지속 가능한 헤드헌팅 생태계
Crowd sourcing 참여채용 회사의 인재 채용 포지션이 오픈되면 잘 맞는 인재를 갖고 있는 서치펌이 다수 참여구직자들이 유망한 헤드헌터를 Follow헤드헌터는 팔로워들에게 딱 맞는 공고 송부
Product4
Function경력직 채용 솔루션
매트릭스형 채용 공고 Listing : 채용 공고에 따른 후보자 리스트 체계적 관리 시스템
Function경력직 채용 솔루션MS - Excel / Word 이력서 업로드 모듈재직회사 , 이메일 , 연락처 , 회사 등의 Entity 자동 추출하여 RDBMS 로 자동 저장 가능합니다 . 보통 리크루터의 노트북에는 수많은 엑셀 / 워드파일 형태의 이력서들이 잠자고 있는 경우가 많습니다 .
Function경력직 채용 솔루션
MS - Excel / Word 업로드 모듈
Function경력직 채용 솔루션크롬 익스텐션 기능 : One Click Email 온라인 이력서 서치시 자동으로 후보자 이름 , 이메일 추출하여 진행하고 있는 포지션을 선택하고과거에 작성해두었던 이메일 내용을 자동으로 가져와서 편집 송부 가능 .
Function경력직 채용 솔루션무료 문자 기능 SMS <Android 만 해당 > Open Source API 를 이용하여 , “ 알음알음 웹” 에서 “자신의 모바일 문자”를 사용하여 무료 문자 , 예약문자 , 단체 문자 송부 가능 .
개요 및 현황 이직 플랫폼채용 플랫폼다수의 헤드헌터들이 채용 공고를 등록하게 되면 자연스럽게 경력직 공고 플랫폼으로 발전하며 알음알음의 메인 페이지에 노출되는 채용 공고 서비스가 됩니다 .
이직공고
구직자 프로세스 1.Full Resume 를 등록하지 않아도 소수의 키워드로 이직 할 수 있도록 유도2.Nick name 을 활용한 익명성 확보 3.e.g) Tag 를 이용하여 : # 중공업 #HR # 과장급 # 인서울중상위권 # 영어중상급
헤드헌터 프로세스4.헤드헌터는 Nick Name 으로 소수의 키워드가 기록되어 있는 이력서들을 살핀 후에 5.잘 맞아보이는 인재에게 제안
이력서알음알음
차후 발전 가능성5
R&D텍스트 마이닝 / 데이터 마이닝 연구알음알음은 최적의 데이터를 모을 수 있는 수집장치 • 알음알음 컨택 툴을 이용하는 1 만명의 헤드헌터의 집단 지성 활용
헤드헌터 알음알음 인재 서치
•학력 , 전공 , 재직 회사•담당 프로젝트 자료 입력
온라인 이력서파일 이력서 검토
•알음알음 시스템 로그인•온라인 이력서와 연동
키워드 기반사전 구축
•채용 공고의 키워드•고려 대상 이력서 키워드
알고리즘 생성
알고리즘 반영
산업 데이터 산업 군집화
•금융 감독원 •증권사 레포트 •유사 회사 분류
유사 기업 알고리즘
•이직 가능성이 높은 회사간의 군집화•제품 , 서비스 , 지역 , 매출액 , 거래관계
R&D데이터 마이닝으로 인한 알고리즘 도출과 그 효과
알고리즘의 경제적 효익• 매년 이직인구 68 만명의 미스 매칭 방지• 링크드인 , 잡코리아 , 사람인 , 인크루트와 같은 회사에 알고리즘 판매 • 이직 플랫폼으로서 자체 서비스
헤드헌팅 시장 : 3,000 억원 채용 포털 시장 : 2,000 억원 채용 솔루션 시장 : 1,000 억원
융합 파생 비지니스 • 기업 데이터 판매• 진로에 관한 데이터 베이스 플랫폼
Market6
Market시장 및 경쟁자 분석주요 플레이어 구분 설명
Jobkorea, saramin, incruit, Linedin 플랫폼 & 솔루션 시장 지배자 잡 플랫폼 , 공고 중심 , 솔루션 모델도 갖추고 있음원티드 플랫폼 지인 추천 기반 맞춤 채용 공고 송달원티드 블랙 플랫폼 원티드 서비스를 통한 헤드헌팅 서비스 잡플래닛 플랫폼 회사 내부 사정에 대한 집단 지성 공유 및 채용 플랫폼peoplenjob 플랫폼 외국계 기업 채용 공고 , 고급 헤드헌팅 채용 공고jobkeyword, sharejob 플랫폼 키워드 기반의 채용 플랫폼 , 내가 경험한 좋은 공유하는 채용 공고theteams 플랫폼 채용 O2O 서비스로서 대학내 채용 행사 및 팀 문화 중심의 채용Job Index 플랫폼 & 솔루션 헤드헌터들의 솔루션 + 플랫폼Linkedin Recruiter 채용 솔루션 선진화된 DB 시스템 , 링크드인 인재를 적극 활용한 추천 모듈 가드쉘 , 가비아 , 루비 , 군소 DB system
헤드헌팅 디비 구축 직접 입력 방식의 자사 DB 시스템 구축Midas IT 솔루션 인적성 검사 솔루션 , 하지만 채용 솔루션 시장에 쉽게 접근 가능
헤드헌팅채용 솔루션 중소기업채용 솔루션 이직 플랫폼
Market Size국내외 시장 규모 및 현황
솔루션 채용 시장 Overview
1.헤드헌팅 - 솔루션 시장 전체 헤드헌터 1 만명 서치펌의 숫자 : 1680 개 20억 2. 일반 기업 채용 솔루션 시장Midas IT , Job Agent. 사람인 등용문100 억 이상 법인 숫자 22,000 개500억
플랫폼 / 경력 채용 시장 Overview
1. 국내 Major 채용 플랫폼 수익잡코리아 , 사람인 , 인크루트 , 커리어 등 2,000억3. 직접 헤드헌팅 시장 규모3,000 억원
5,520 억
Market Size국내외 시장 규모 및 현황
1만명
글로벌 헤드헌터 규모(2015 년 , 단위 : 명 )
3 천억원
알음알음 해외 확장성알음알음은 해외 확장성에 적합한 제품 입니다 . 채용 프로세스는 유사한 점이 많기 때문입니다 . Oracle, Salesforce, Linkedin 과 같은 굴지의 기업들도채용 솔루션에 참여하고 있습니다 .
Customer잠재 고객 리스트현재 Beta Sales 단계로서 유료 사용 고객은 없는 상태이지만 , 그간 Pre Sales 를 통해서 만나서 가설검증을 하고 잠재적으로 판매를 해보고자 하는 고객 리스트를 언급 드립니다 .
서치펌 고객사
기업 고객사
Team7
Team팀 소개
CEO강상모 기획 및 총괄- 헤드헌터 6년- 글로벌 제조사 5년
Memebers CTO
김동욱 개발- Full Stack 웹 개발
Desiger김민지 기획 마케팅- 디자인 업력 4년- Yello Finance Group 디자이너
데이터마이닝 전문가유광훈 데이터 연구- 데이터 크롤링 , 연구 , 분석- 한국외국어대학교 전산언어학 석사 과정
투자 관련 제안8
투자 관련무엇을 할 것인가 ?
알음알음이 솔루션 비지니스를 통해서 결국 얻고 싶은 것은 데이터 데이터 관련 분석 알고리즘 제작 예정
1 만명의 헤드헌터들이 Search 를 하는 발자취를 데이터로 변환사전 구축 : 경력직 채용 공고는 해당 분야에서 근무 했던 인재들만 사용하는 숨겨진 용어들이 근간
데이터를 기반한 이직 추천 플랫폼 및 솔루션리크루터들이 채용 공고를 등록하면 그에 맞는 인재들을 자동으로 추천
구직자들이 이력서를 등록하면 알맞는 채용 공고 및 헤드헌터 추천검색 기능 고도화로 특정 업종에서 사용하는 Key Word 에 유의미한 정보 추천
B2C Marketing 을 통한 사용자 확대B2C 에 대비한 모바일 서비스 강화 , 마케팅을 통한 사용자 확대
투자 관련How to EXIT
Midas IT : 현재 인적성에 관련된 솔루션만 존재 , 채용 솔루션과 알고리즘 판매M&A
Incruit: 채용포털 Major 3 사 중에서 가장 경쟁 모멘텀이 부족한 상태 , 단순 솔루션이 아니라 이직 시장에서의 헤드헌터들의 관점이 녹아 있는 알고리즘 판매 .
추가 투자 유치Coupang: 채용에 상당한 Resource 를 쏟고 있으며 , 신사업 인수에 적극적 의사를 갖고 있음 .
