에티켓은 1day Class를 포맷으로 한 학원 o2o 플랫폼 입니다. .

www.edticket.com

BUSINESS TREND : O2O

가계지출 1위

음식숙박 가계지출 2위

교통 가계지출 4위

주거

O2O 의 시대라 할 수 있을 정도로

소비자의 생활에 밀접한 많은 영역에 O2O 서비스가 순차적으로 등장하였다. 그런데,

자료: 통계청 , “2015 4/4분기 및 연간 가계동향” (식료품·비주류 음료를 제외한 가계지출 순위)

카카오택시를 타고 직방으로 구한 집에 도착해 배달의 민족으로 저녁을 해결한다

가계지출 3위

교육

?

왜?

교육(학원) 020는 없을까?

엄밀한 의미에서의 on-demand 서비스, O2O 플랫폼을 찾을 수 없었다.

O2O 서비스 진출을 위해 고려해야 하는 조건인

[시장의 규모, 가계지출비중, 소규모(Offline)사업자의 수 를 ]

크게 만족함에도 불구하고,

배달의 민족 가맹점 수 : 15만 개 개업공인중개사 : 9만 명

중소형 숙박업소 : 3만 3천 개 미용실 수 : 12만 개

17조*~32조** * 2015년 통계청 자료 ** 2014년 K.D.I 추정

OPPORTUNITY

* 이코노미스트 조사 결과 ** 2015년 통계청 자료 1위* & 3위**

(과외, 교습소, 공부방, 기타 시설을 제외한)

등록된 사설 학원의 수 16만 개

시장 규모가 매우 크고, 가계지출비중이 최상위이며, 오프라인 사업자도 넘쳐나는

‘사교육의 나라’ 에 왜 , 교육 O2O 는 없는가? 있어야 한다. 만들어야 한다!

가계지출 비중

연간 시장규모

빠르고, 쉽게 [검색-구매-수강] 할 수 있는 플랫폼이 필요하다!

그래서 소비자를 만나보았습니다.

학교 급별 사교육비 & 참가율

메인 타깃과 선정 이유

에티켓은 [4~10세, 영·유아와 초등학교 저학년] 을 대상으로 하는 플랫폼 입니다

영 · 유아

3조 2천억 참가율 71%

(전년대비 10배 증가)

초등학교

7조 5천억 참가율 88%

중학교

5조 2천억 참가율 74.6%

고등학교

5조 1천억 참가율 55%

자료: 통계청, 사교육걱정없는세상

예체능 및 취미 교양 사교육 참가율

초등학교

60% 중학교

18%

고등학교

10%

자료: 통계청

일반교과 는 과목 수가 적고, 수강 기간이 길며, 학원 변경 빈도가 적다. 반면, 예체능 및 취미 교양은 과목 수가 매우 다양하여, 그만큼 수강 기간이 짧고, 새로운 과목이 추가되거나, 학원이 변경되는 빈도가 매우 잦다.

연령별 온라인구매 및 o2o서비스 이용 경험

자료: Nielsen Koreanclick Behavioral Data (2013.02)

05

10

15

20

25

30 구매자 구매금액비중(%)

단위 : 십만 명

0%

10%

20%

30%

40%

10대 20대 30대 40대 50대 60대

20대

30대

40대

50대

60대

영 · 유아와 초등학교 저학년 자녀를 둔 학부모는 고학년 자녀를 둔 학부모 보다 온라인을 통한 구매 와 o2o 서비스 이용에 친숙하며 거부감이 적다.

스피치

수영

성악

펜싱

바둑

쿠킹

뮤지컬

골프 국어

영어 수학

고학년을 대상으로 한 학원은 규모가 크고, 시장 장악력이 높아, 진입 장벽이 높다. 반면, 영·유아와 초등학생을 대상으로 하는 학원들은 규모가 작으며,그 수가 매우 많다. 따라서 o2o 플랫폼의 진입장벽이 낮다.

76%

75%

63%

52%

50%

오프라인 사업자 분포도

[이유 1] 가장 큰 규모와 높은 참가율 [이유 2] 가장 활발한 시장

[이유 4] 낮은 진입 장벽 [이유 3] 가장 높은 이용률

소비자의 PROBLEMS

그러나, 모두 배우게 할 수는 없기 때문에,

아이가 소질이나 흥미를 보이는 것에

집중하고 싶고, 다양하게 경험하게 하고 싶다.

[ 검색 -정보습득 -전화상담 -방문상담 -

팀원구성-체험수업-최종결정] 의 복잡하고

번거로운 과정을 거처야 하고 , 결정했다

하더라도 , 아이가 적응하지 못하면 위의

과정을 또 다시 반복해야 한다.

배워야 할 것이 너무나 많다

1

선택과정이 매우 복잡하고 번거롭다

2

학원정보가 매우 제한적이고

비대칭적이다.

3

인터넷 검색만으로도 충분한 정보를 얻을 수

있는 세상이지만, 학원정보를 얻기는 어렵다.

또한 , 학원정보는 ‘입소문’으로 전파되는

현상이 두드러져, 주부인 학부모와 워킹맘인

학부모간의 정보격차가 심각하며, 소득 수준과

지역에 따른 정보 격차도 매우 큰 상황이다.

줄넘기도 학원을 다녀요?

그렇다고 대충 보낼 수도 없고…

휴가라도 내서 학부모 모임에 나가야 하나?

소비자를 위한 SOLUTION

하루만으로 많은 것을 배울 수 있는 프로그램으로, 다양한 경험을 선물할 수 있는 기회를 제공합니다.

댄스 기본기와 Kpop 안무 마스터!

하루 만에 드라이버부터 퍼팅까지!

1 클릭 한번으로 방문상담과 같은 효과를 제공합니다.

2

분 단위의 자세한 스케쥴, 선생님의 약력, 수업의 목표, 실제 수업 영상과 사진, 학부모님들의 리뷰와 토론 등

배워야 할 것이 많아 걱정인 소비자에게

학원 선택에 어려움을 느끼는 소비자에게

교육 정보가 부족한 소비자에게

필요한 정보를 쉽고 빠르게 확인할 수 있는 서비스를 제공합니다.

또래 아이들은 무엇을 배우는지

4

우리 동네 인기 학원은

어디인지

전문가가 추천해주는

클래스는 무엇인지

다양한 부가 서비스

5

아이교육, 편하고 쉬워져야 합니다.

학원이 너무 많아 망설이는 소비자에게

3

시켜본 뒤 결정할 수 있는 편리하고 합리적인 선택의 기회를 제공합니다.

1day class 수강 후, 아이가 흥미를 보인다면,정규 등록을 해주세요. 1day class 수업료를 환불해 드립니다!

픽업서비스

함께 보낼 친구 찾기 + 내 친구,

아이의 친구와 함께

피드백 &

리뷰 교환

소비자를 위한 SOLUTION

1번째 파트너 윤남진 펜싱클럽 윤남진 원장님 인터뷰

키즈펜싱이 주요 프로그램인 학원은 아니지만, 키즈펜싱을 진행할 수 있는 강사진들이 언제나 준비 되어있고, 장소와 기타 여건이 충분하기 때문에 에티켓과의 제휴를 계기로 키즈펜싱 프로그램을 시작하게 되었습니다. 키즈펜싱이 활성화 된다면 학원의 큰 부가수익이 될 것으로 기대합니다.

플랫폼으로서 에티켓은 소비자 뿐만 아니라, [공급자] 의 PROBLEM에도 SOLUTION을 제공합니다.

이 동네에, 키즈댄스 학원이 있다는 사실 조차도 모르는 학부모님들이 많습니다. 마땅한 홍보 채널이 없기 때문이죠. 에티켓을 통해 저희의 존재만이라도 알릴 수 있다면, 제휴를 유지할 생각입니다. 홍 보 채 널 제 공

7번째 파트너 익스프레션 댄스 노중희 원장님 인터뷰

수영은 기본적으로 한 레인당 팀이 구성되어야 클래스 개설이 가능합니다. 이 곳 강남 지역은 커뮤니티가 조성되어 있지 않아, 팀 구성이 어려워 클래스가 개설되지 못하는 경우가 많았습니다. 에티켓과 제휴하면, 팀 단위로 클래스를 개설할 수 있어 큰 효과를 볼 수 있을 것 같습니다.

11번째 파트너 키즈 스플래쉬 정준석 원장님 인터뷰

저희는 미술학원이지만, 쿠킹 수업을 진행할 수 있는 환경과, 강사진이 준비되어 있었습니다. 그래서 쿠킹 클래스를 시작하면, 반응이 어떨지, 아이들과 학부모님들이 좋아할지 많이 궁금했어요. 에티켓을 통해 , 쿠킹 원데이 클래스를 시연해보고 , 아이들과 학부모님의 반응을 확인해 보려고 해요.

5번째 파트너 플래뮤아트센터 마포센터 원장님 인터뷰

빈 강의실, 강사인력 활용

팀 단위 모집의 어려움 해결

부가수익원의 창출

원래 살 수 있었던 것을 파는 것이 아닙니다

에티켓은 [단순 중개] 를 넘어 새로운 Benefit을 제공하는 O2O 서비스 입니다.

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

비싼 수강료에 발걸음을 돌렸거나, 불확실한 결정임에도

비싼 수강료를 지불했던 학부모님이

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

픽업 서비스가 없는 대부분의 학원들로 인해

시간낭비가 많았던 아이와 학부모님에게

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

단기 목표와 커리큘럼이 짜여진, 에티켓만의 1day class의 주인공이 됩니다.

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

다양한 경험을 시켜준 뒤, 정규 등록을 통해 수강료를 환불 받는 현명한 학부모가 됩니다.

기존 아이들을 구경하거나, 진도가 맞지 않아

참관만 하게 되었을 아이가,

픽업 서비스 옵션을 통해 편하고 안전한 등·하원과

학부모님의 자유시간을 보장받게 됩니다.

(도입 예정)

MARKET & PROGRESS

TAM 시장규모: 10조 8천억 원

SOM 시장규모: 5천 8백억 원

[강남·마포] 영유아~초등학교 저학년 사교육 시장

초기 타깃은 영·유아~초등학교 저학년 인구가 많고 학원이 밀집된 [강남·마포] 지역 입니다. 지금까지 총 30 개의 파트너가 모집되었습니다.

향후 학원과 타깃 연령 학생이 많은 지역을 순서로 확장할 계획입니다.

[서울시] 영유아~초등학교 저학년 사교육 시장

서울시에서 충분한 오프라인 파트너와, 사용자 수를 확보한 뒤, ‘부산 해운대구’, ‘대전 서구’ 등 학원이 많고 교육열이 높은 지역에, 순차적으로 확장을 시도할 계획입니다.

[대한민국] 영유아~초등학교 저학년 사교육 시장

SAM 시장규모: 2조 1천억 원

확장 가능성과 잠재력

‘비즈시티’는 도시양봉으로

꿀을 생산하는 기업입니다.

에티켓의 파트너가

학원에만 국한되지 않는다는 가능성을 보여주는 사례입니다.

Not Only 학원!

‘서울스케이트보드’의

아빠와 아이가 함께 참가하는 클래스가 등록되었습니다.

아이뿐만 아니라

어른을 위한 서비스로 확장 가능성을 보여주는 사례입니다.

Not Only 키즈!

‘노랑카페’는 클래스가 있는

학원이 아닌, 키즈카페 입니다.

아이의 시간을 유익하게 보낼 수 있는

모든 장소가, 에티켓의 파트너가 될 수 있음을 보여주는 사례입니다.

Not Only 교육!

학원 O2O 플랫폼으로 시작한 에티켓은, 향후 [교육 O2O, 여가 O2O] 플랫폼으로 확장할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

BM & Milestone

베타서비스 현재 등록 컨텐츠 30개

수업료 (평균 21,000원)

수수료 20% 차감

달성 시 예상매출

월 1400만원

달성 시 예상매출

월 1억원

예상 매출산출방식 - [컨텐츠 당 판매율 50%로 가정] - [컨텐츠 수 x 컨텐츠 당 평균 등록 클래스 수 x 최소 인원수 x 평균 수강료 x 수수료 0.2]

TEAM

아이가 태어나 교육에 관심이 많았던 CEO와

회사를 관두고 과외로 생계를 유지하던 CCO,

데이터 마이닝을 공부하고 있던 CTO 가 함께 만들었습니다

에티켓에서 개발 분야를 총괄하고 있습니다.

웹 싸이언스 분야 중 파이썬을 활용한 데이터 수집과

데이터 마이닝을 공부하고 있습니다. 평소 IT 창업에

관심이 많았는데, 함께 열정을 가지고 일할 동료들을

만나 이 사업에 합류하게 되었습니다.

저희 에티켓이 교육 문제로 어려움을 겪는 많은

학부모님들에게 편리하고 유용한 서비스로 자리매김

할 수 있도록, 지속적으로 개발하고 발전시키겠습니다.

에티켓에서 기획과 경영을 담당하고 있습니다.

2년 전 처음 시작한 사업이 안정기에 접어들면서

새로운 아이템을 구상하던 차에, O2O 비즈니스에

관심이 생겼습니다. 아직 교육 분야를 대표하는

O2O 플랫폼이 없다는 사실을 발견하고, 에티켓을

구상하게 되었습니다. 줄넘기까지 학원을 보내는

우리나라의 사교육 현실이 충격으로 다가왔습니다.

사교육 시장이 건전하게 발전하는데 에티켓이

이바지 할 수 있도록 노력하겠습니다.

CEO 손홍탁 (29)

성균관대학교 철학과 졸업

CCO 장은정 (29)

이화여자대학교 건축공학과 졸업

CTO 이진희 (29)

고려대학교 전자정보공학과

에티켓에서 영업을 담당하고 있습니다. 4년 동안

대기업을 다니며 많은 워킹맘들의 고충을 보고

들으며 육아와 교육에 대한 실질적인 도움이

필요함을 느꼈습니다. 저 역시 비슷한 사유로

퇴사를 결심했고 에티켓 기획과 영업활동을 하며

수많은 학부모,선생님, 워킹맘의 이야기를

들었습니다. 이야기를 들을수록 에티켓의 필요성을

확신하게 되었습니다. 엄마들의 고충이 해결될 수

있는 솔루션을 제시하겠습니다.