11/2/2017

1

Poduzetništvo

Poduzetnički procesModel poduzetničkog djelovanja

Poduzetništvo_Sistemski pristup 2017./18.

Predavanja: Doc.dr.sc. Julia PerićDoc.dr.sc. Aleksandar Erceg

Seminarska nastava:Petra Mezulić Juric, mag.oecTihana Koprivnjak, mag.oec

Osijek, 31.10.2017. 1

Sadržaj

▪ Poduzetnički proces

▪ Timmonsov model poduzetničkog djelovanja

▪ Ideja/prilika? Kako uočiti priliku?

▪ Resursi

▪ Tim i poduzetnički lider

▪ Analiza industrije – Porterov model konkurentskih snaga

11/2/2017

2

Poduzetnički proces – put od ideje do poduzetničkog pothvata

Faze poduzetničkog procesa

1. Odluka o poduzetničkog karijeri

2. Razvijanje uspješne poslovne ideje

1. Prepoznavanje prilike

2. Analiza industrije

3. Izrada poslovnog plana

4. Razvijanje uspješnog poslovnog modela

3. Od ideje do poduzetničkog pothvata

1. Stvaranje tima

2. Procjena financijske snage i održivosti pothvata

3. Odluka o pravnom obliku

4. Prepravljanje poslovnog plana

5. Pronalazak financiranja

4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata

Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik?

(Timmonsov model poduzetničkog procesa)

Održivost: za okolinu, društvo i zajednicu

Osnivač

komunikacija

Prilika Resursi

Timvodstvokreativnost

Poslovni plan

Slaganja i jazovi Eksterni čimbenicineizvjesnost

nesigurnost Tržište kapitala

11/2/2017

3

Ideja vs. prilika (1)

▪ Što je poslovna prilika?

▪ Kakva je razlika između ideje i prilike?

▪ IDEJA – misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu

▪ PRILIKA – set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom i/ili pothvatom, interno ili eksterno stimulirane

▪ 4 osnovne karakteristike prilike:

▪ Atraktivnost

▪ Trajnost

▪ Pravodobnost

▪ Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku

Ideja vs. prilika (2)

11/2/2017

4

Što razlikuje ideju od poslovne prilike? (1)

▪ Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili krajnjem korisniku

▪ Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog problema ili

zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je za to spreman platiti

https://www.youtube.com/watch?v=IJXBet--kvg

▪ Takva poslovna prilika posjeduje:

□ Dovoljno veliko tržište

□ Snažan rast

□ Veliku profitnu maržu

□ Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) – kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapital

□ Veliki profitni potencijal

□ Nudi atraktivne stope povrata za investitore

▪ Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i odnos rizik/efekti

Što razlikuje ideju od poslovne prilike? (2)

11/2/2017

5

Na nivou INDUSTRIJE:

▪ Neočekivanost

neočekivani uspjeh ili neuspjeh ili neočekivani događaj

▪ Nekonzistentnost

razlika između onoga što jeste i onoga što bi trebalo biti (razlika između stvarnosti i onoga što svi misle

da stvarnost je).

▪ Potrebe procesa

kada postoji slaba točka u procesu, a ljudi se ne bave rješavanjem tog problema.

▪ Promjene u industriji i na tržištu

brojne prilike za inovativne proizvode, usluge ili poslovne koncepte.

Izvori prilika - Druckerova podjela na 7 izvora

GLOBALNE promjene:

▪ Demografske promjene

promjene u broju stanovnika, dobnoj strukturi, sastavu, zapošljavanju, nivou edukacije, prihoda itd.

▪ Promjene u percepciji / vrijednostima

Inovativne prilike mogu se razviti u slučaju promjene društvenih pretpostavki, vrijednosti i uvjerenja

▪ Novo znanje / inovacije

napredak u znanstvenim i neznanstvenim spoznajama može kreirati nove proizvode i nova tržišta.

Izvori prilika - Druckerova podjela na 7 izvora (2)

11/2/2017

6

Kako uočiti priliku?

Prilikaza proizvod,

uslugu ili, pothvat

Razlika između onoga što je raspoloživo

i što je moguće

Ekonomski trendovi

Društveni i kulturni trendovi

Tehnološki trendovi

Politički i pravni trendovi

Novi proizvod, usluga, pothvat

Praćenje trendova (1)

▪ Ekonomski trendovi

□ Stanje u gospodarstvu

□ Razina raspoloživog prihoda

□ Potrošačke navike kupaca

▪ Društveni trendovi

□ Društveni i kulturni trendovi

□ Demografske promjene

□ Što je “in” i što ljudi misle da je “in”

11/2/2017

7

Praćenje trendova (2)

▪ Tehnološki trendovi

□ Nove tehnologije

□ Novi načini korištenja starih tehnologija

▪ Politički i pravni trendovi

□ Promjene u politici

□ Novi zakoni i regulative

Zašto je Apple iPod postao toliko popularan?

▪ Kombinacija tri različita trenda

– Ekonomski trend – tinejdžeri koji imaju veći džeparac na raspolaganju

– Društveni trend – povećani broj korisnika mobilne telefonije

– Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih uređaja

11/2/2017

8

Izvori prilika Trendovske djelatnosti

▪ Trendovske djelatnosti:

□ Zdravstvena njega

□ Telekomunikacije

□ Pomoć u življenju

□ Fitness i zdravlje

□ Rad iz kuće (cacooning)

□ Žene u biznisu

Prozor prilika (Timmons)

Need graphic

11/2/2017

9

Vrijeme ulaska u prozor prilika

▪ Prerano?

▪ Prekasno?

▪ Sposobnost prepoznavanja prilike

Resursi

▪ Financijski resursi

▪ Ljudi

▪ Oprema, prostor...

▪ Minimizirati i kontrolirati vs. Maksimizirati i posjedovati

▪ “Doing more with less!” (jaka konkurentska prednost)

▪ VI UPRAVLJATE RESURSIMA, NE RESURSI VAMA!

Poslovni plan

11/2/2017

10

Poduzetnički lider i tim

▪ “I prefer a Grade A entrepreneur and team with a Grade B idea, over a Grade B team with a Grade A idea.” (venture capitalist John Doerr)

▪ “If you can find good people,they can always change theproduct. Nearly every mistake I’ve made has been I picked thewrong people, not the wrong idea.” (famous investor Arthur Rock)

▪ “... Your biggest challenge will be building a great team.” (venturecapitalist John Doerr)

Poduzetnički lider

▪ uči i podučava - brže, bolje

▪ snalazi se u raznovrsnostima

▪ pošten, sklon timskom radu

▪ razvija poduzetničku kulturu i organizaciju

11/2/2017

11

Poduzetnički tim

▪ Glavna komponenta uspješnih pothvata

▪ Osobine dobrog tima

□ Potrebno iskustvo

□ Motivacija

□ Spremnost na rizik, neizvjesnost i

nesigurnost

□ Kreativnost

□ Komunikativnost

□ Opsjednutost prilikama

Poduzetnički proces

▪ Kreiranje vrijednosti

▪ Prilika je osnova poduzetničkog procesa

▪ Poduzetni lider i tim vode proces pretvaranja prilike u pothvat

▪ Resursi su ograničeni i potrebna je kreativnost u njihovom osiguranju

▪ Ovisi o usklađenosti između prilike, tima i resursa

▪ Holistički pristup

▪ Održivost: ekonomska, ekološka, društvena

11/2/2017

12

Poduzetnički procesFaze poduzetničkog procesa

1. Odluka o poduzetničkog karijeri

2. Razvijanje uspješne poslovne ideje

1. Prepoznavanje prilike

2. Analiza industrije

3. Izrada poslovnog plana

4. Razvijanje uspješnog poslovnog modela

3. Od ideje do poduzetničkog pothvata

1. Stvaranje tima

2. Procjena financijske snage i održivosti pothvata

3. Odluka o pravnom obliku

4. Prepravljanje poslovnog plana

5. Pronalazak financiranja

4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata

Tržište i industrija – razlika?

▪ Tržište

□ postojeći i/ili potencijalni kupci koji žele i mogu kupiti proizvod za zadovoljenje

neke svoje potrebe ili želje

– Primjer: prezalogajiti tokom radnog vremena

▪ Industrija

□ Prodavači koji nude svoje proizvode koji mogu biti supstituti jedan za druge

– Primjer: industrija slanih grickalica, industrija slatkiša i keksa, industrija svježih

proizvoda, industrija distribucije takvih proizvoda do kupaca (supermarketi,

restorani, kafići, automati…)

11/2/2017

13

Tržište i industrija – primjer

▪ dot.com poduzeća

– tržište – atraktivno, rastuće

– industrija – neatraktivna, teško uspostaviti diferencijaciju, teško

održati konkurentsku prednosti, niske barijere ulaska u

industriju

Je li industrija atraktivna? Porterov model konkurentskih snaga

poduzeće

Dobavljači injihova

pregovaračka snaga

Supstituti

Kupci i njihovapregovaračka

moć

Trenutni konkurenti

Novi konkurenti

Barijere ulaska u industriju

11/2/2017

14

Barijere ulaska u industriju

▪ ekonomija obujma

▪ lojalnost marki

▪ velika početna ulaganja

▪ troškovi promjene dobavljača

▪ pristup kanalima distribucije

▪ patenti, licence, ugovori

▪ zakonodavstvo

Netradicionalne ulazne barijere:▪ Snaga menadžerskog tima▪ Prednost prvog na tržištu (npr.

Facebook▪ Predanost menadžerskog tima i

zaposlenih▪ Jedinstveni poslovni modeli ▪ Naziv Internet domene…

Pregovaračka snaga kupaca

▪ Kakvi su odnosi s kupcima?

▪ O koliko kupaca ovisi poslovanje?

▪ Prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u ovoj djelatnosti?

11/2/2017

15

Pregovaračka snaga dobavljača

▪ koliko ima dobavljača?

▪ kakav je odnos sa dobavljačima?

▪ postoji li prijetnja vertikalne integracije?

Trenutni konkurenti

▪ visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije

▪ rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje usluga

▪ za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne niše

11/2/2017

16

Novi konkurenti

▪ Ima li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu djelatnost

▪ o kakvim je poduzećima riječ?

▪ kako se zaštititi?

Kako doći do informacija o konkurenciji?▪ Konferencije/sajmovi▪ Kupite konkurentske proizvode▪ Proučite web stranice konkurenata▪ Razgovarajte sa klijentima

Snaga supstituta

▪ proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi način

▪ borba za isti dio “budžeta” kupaca

11/2/2017

17

Neke od početničkih grešaka▪ Slijepa povezanost sa idejom

▪ zaljubljenost u ideju vrlo često dovodi do toga da poduzetnici

ne testiraju svoju ideju na tržištu.

▪ Grandioznost ideja

▪ Zadovoljiti veliko tržište zapravo znači imati kapacitet i proizvesti

taj proizvod što često na samom početku nije točno.

▪ Nedostatak fokusa

▪ Bitno je na početku fokusirati se na jedan tržišni segmentu,

dobro ga upoznati i zadovoljiti potrebe kupaca koji se nalaze na tom tržištu.

▪ Preusko definiranje ideje

▪ Onemogućuje rast poduzeća

▪ Nerealno sagledavanje troškova

▪ Važno je potrošiti vrijeme na pažljivo sagledavanje svih troškova budućeg poduhvata (koliko košta

osnivanje poduzeća, najam poslovnog prostora,usluge javnog bilježnika, računovođe, telefon,

struja, grijanje) – podcjenjivanje troškova i precjenjivanje prihoda može biti izrazito loše za pothvat.

Zaključak

▪ Imam li sve što mi je potrebno za pokretanje poslovnog pothvata

□ ideja/prilika,

□ tim,

□ resursi?

▪ Koliko je atraktivna industrija u koju ulazim?

▪ Tko je moje ciljno tržište?