Sistema de Digital Signage

Palestrante: Helcio VieiraTema: Novas receitas para seu negócio.

Sistema de Digital Signage

Principais objetivos: 1. Aproveitar o fluxo de consumidores de determinado negócio/rede de lojas para reforçar a comunicação sobre nossos produtos e/ou serviços;

2. Transformar esse público e nossos espaços em um “veículo de mídia” capaz de gerar uma nova fonte de receita em nosso negócio e reforçar nossa relação com nossos fornecedores e outros prestadores de serviços.

Sistema de Digital Signage

Exemplo:

Rede fictícia de varejo: 30 lojas, no Rio de Janeiro

Funcionam, em média, 17 hs/diacom 3 pontos de DIGITAL SIGNAGE por loja

Resultado de 2.000.000 de tickets /mês.

Sistema de Digital Signage

- Em 17 hs de funcionamento/loja/dia

- 2 hs exclusivamente para divulgar a própria loja;

- Restariam 15 hs/dia/loja para utilização “comercial”;

- Com possibilidade de veiculação de 120 comerciais 30” /hora.

- Distribuindo entre 30 fornecedores, resultando numa freqüência de 4 comerciais 30”/hora (1 a cada 15 minutos), totalizando 1.800 comerciais 30” em um mês, em uma loja. Considerando que a rede fictícia dispõe de 30 lojas, cada anunciante, nesta situação, atingiria uma freqüência de 54.000 comerciais 30” por mês, em toda a rede.

Sistema de Digital Signage - O CPM da TV Globo, junto ao público das classes AB, na praça RJ1, é de R$ 30,58 (ou R$ 0,03 por pessoa).

- Fluxo de 2.000.000 pessoas nessa rede de lojas em um mês.

- Custo de R$ 40.000,00 (tabela) por fornecedor/mês, significaria que ele estaria pagando

R$ 0,74 por inserção 30” ou R$ 0,02 por pessoa.

- Venda para 30 clientes, nossa “prateleira” seria de R$ 1.200.000 /mês.

- Negociação de 20% sobre tabela. Possibilidade de receita mensal = R$960.000,00.

- Com isto, se vendêssemos 20% de nosso estoque de espaço disponível, em 4 meses o investimento dessa nova mídia em toda a rede de lojas já estaria pago.

Sistema de Digital Signage

- Investindo R$ 768.000,00 na rede de Digital Signage, nas lojas do exemplo, implantamos o sistema em toda a rede.

- Total de espaços disponíveis mês – R$ 960.000,00 (Tabela com 20% de desconto)

- 20% de R$ 960.000,00 são R$ 192.000,00 X 4 = R$ 768.000,00. - No nosso exemplo acima, falamos em 30 pacotes mês de R$ 40.000,00 para que cada inserção seja veiculada de 15 em 15 minutos, atingindo assim mais de uma vez cada consumidor. Por ano, o total

de encaixe segundo os custos de Tabela será de 14.400.000,00. - Ainda que consideremos 30% de desconto e somente 20% de venda efetiva, realizaríamos uma

receita anual de R$ 2.016.000,00.

Sistema de Digital Signage

“Os espaços podem ser comercializados por uma equipe especializada do mercado Publicitário (representantes comerciais), mas também podem ser utilizados pela

própria equipe comercial da rede de lojas, como mais uma ferramenta de negociação junto aos fornecedores

(faturamento, desconto, permuta, etc). “

Quantificação da Interatividade

- Ações one to one e interatividade e sua relação entre a percepção da interatividade com o consumo de visualização de publicidade.

Quantificação da Interatividade

Quantificação da interatividade= QI Teoria de Krugman = 3X para percepção Percepção interativa= 3seg para percepção Base= 30sec QI= (3 X 30seg) X10/3= 300

Quantificação da Interatividade

- Uma ação interativa seria 300 vezes mais eficiente que a exposição de uma publicidade de 30 seg. - Para absorver impacto o cidadão precisa ver pelo menos 3 vezes uma ação publicitária, usando como base 30seg você precisa de 90 seg para entender a mensagem. - Quando o cidadão resolve se envolver com uma marca em 3 seg ele já tem a absorção do brand da marca, tem a afirmação de seu gosto por ela e esta sem restrições quanto a sua eficiência pro-ativa.