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APIMECApresentação de Resultados do
3T05São Paulo, 10 de novembro, 2005
2
Agenda
Visão Geral da companhia
Visão Financeira
Centro Tecnológico de São Carlos
Considerações finais
3
TAM é uma companhia de baixo custo, melhor serviço e preço competitivo
Manter custos operacionais
baixos
Manter custos operacionais
baixos
Manter melhor qualidade de
serviço
Manter melhor qualidade de
serviço
Preços competitivos
Preços competitivos
Estratégia sustentável para a manutenção da liderança de mercado com rentabilidade
4
2.5%
26.5%
27.8%
43.2%
TAMGOL
VARIG
Líder incontestável do mercado doméstico...
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Jan-Set2005
19.2%21.8%
27.2%
30.7%
34.9%33.0%
35.8%
43.2%
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0%
OUTROS
Fonte: DAC
5
...com uma malha superior e mais eficiente
1 27 destinos servidos através de nossos acordos operacionais com OceanAir, Pantanal, Passaredo, Total, Trip
190191300Freqüências DiáriasRoundtrip
8081117Vôos Diretos
413845+27 1Destinos
3.3943.3435.574ASKs 3T05
TAM Varig GOL
87%81%90%Eficiência Operacional 2
Fonte: Calculados a partir de Dados DAC de Jul-Set 2005
2 Média do 3T05
6
2.0%
79.9%
18.1%
TAM
GOL
VARIG
Participação crescente no mercado internacional...
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Jan-Set2005
0.1%
3.8%
7.9%
13.9%
12.5% 12.0%
14.5%
18.1%
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0%
Capacity Share Internacional TAM
Fonte: DAC
7
...mantendo uma malha seletiva, eficiente e rentável
1
1
0
24
8
16
9
7
2
Destinos
-América do Sul
-Longa Distância
1716.4161.736ASKs 3T05
TAM Varig GOL
94%81%97% 2Eficiência Operacional 1
Fonte: Calculados a partir de Dados DAC de Jul-Set 2005
1 Média do 3T052 Inclui apenas TAM Linhas Aéreas
8
Destaques no 3T05 (1/2)
Fortalecimento de nossa malhaProgramação para iniciar vôo para NY a partir de 10 de novembro (hoje)
Autorizações para iniciar vôos para Lima e Manaus/Caraca
Início de vôos para Maringá, e aumento de frequências nos principais destinos, notadamente Galeão, Porto Alegre e Confins
Aumento de eficiência operacionalAumento das horas voadas por avião de 30%, de 9,3 horas para 12,1 horas e load factormédio do trimestre de 74,1% (aumento de 5,6 p.p.)
Devolução de 5 F100s no 3T05 (vs. 2T05)
Continuação dos esforços para redução de custosRedução do CASK em 12,9% (3T05 vs. 3T04), 21,4% ex-fuel
Finalização do outsourcing de TI com EDS, UNISYS e Telemar
...resultando num aumento de margensLucro líquido de R$ 93 M no 3T05 vs. R$ 34,5 M no 3T04
9
Destaques no 3T05 (2/2)
Reforço da nossa marca e posicionamento, evidenciado pelos prêmios recebidos, por exemplo:
1o. lugar entre cias aéreas no Top of Mind (Pesquisa Datafolha)
1o. lugar entre cias aéreas no Ibope Solutions/Interscience como “Marcas de Confiança”
5o. lugar na Pesquisa Carta Capital das Empresa Mais Admiradas no Brasil
Melhor cia. aérea dóméstica na Pesquisa da Revista Viagens e Turismo (Ed. Abril)
Em 28 de setembro ocorreu a contratação do Pactual como formador de mercado (Market Maker)
Em 29 de setembro a companhia aprovou a criação do Plano Geral para Outorga de Opção de Compra de Ações da Companhia aos Diretores e Empregados (stockoption)
10
Agenda
Visão Geral da companhia
Visão Financeira
Centro Tecnológico de São Carlos
Considerações finais
11
Forte crescimento do 3T05 comparado com 2004
Outras
Cargas
Passageiro
3T04 3T05
1,297
1,610
0
500
1,000
1,500
2,000
Receita Bruta (R$ M)
Variação
28%
20%
-24%24%
Aumento de receita de passageiro e carga devido principalmente ao maior volume
Aumento de RPK em 46%
Aumento em ASK de 35%
Aumento de horas voadas por avião por dia de 30%
Taxa de ocupação melhor em 5,6 p.p.
Diminuição de outras receitas devido a diminuição de aeronaves em sublease
12
O RASK Doméstico Regular manteve-se praticamente estável 3T04 vs 3T05
RASK Total 1
RASK Doméstico Regular2
Taxa de Ocupação Dom. Reg
Yield Doméstico Regular3
RASK Internacional Regular2
Taxa de Ocupação Intl. Reg
Yield Internacional Regular3
(em R$)
Yield Internacional Regular3
(em USD)
3T043T0422,46
21,75
64,5
35,19
17,15
72,6
23,55
8,24
3T053T0520,59
21,20
71,4
31,17
14,94
77,6
19,26
8,67
3T04 vs3T05
3T04 vs3T05
-8,3
-2,5
6,9 p.p.
-11,4
-12,9
4,7 p.p.
-18,2
5,3
1 Inclui Fretamento, Cargas e Outras Receitas, líquido de impostos2 Líquido de impostos3 Bruto de impostos
2T05 vs3T05
2T05 vs3T05
7,5
9,8
6,1 p.p.
0,5
18,5
11,4 p.p.
1,1
19,6
2T052T0519,16
19,30
65,3
31,06
12,61
66,2
19,06
7,25
13
2002 2003 2004 Até Set 05
21.220.4
15.5
21.3
20.1
15.4
21.0
20.1
16.8
21.2
18.6
15.9
12
14
16
18
20
22
CASK total (BR GAAP - R$ centavos)
VARIGTAMGOL
O nosso gap de CASK, comparado aos nossos principais concorrentes, vem caindo sistematicamente
* Último CASK publicado do 1S05
4%4%
32%32%
6%6%
31%31%
4%4%
20%20%
14%14%
18%18%
*
14
No trimestre, o CASK reduziu 12,9%, devido àvalorização do R$ e aos esforços da companhia
3T04 Combustível Câmbio Ações decustos
3T05
21.04
1.87
-2.79
-1.8018.32
10
15
20
25
CASK Total (BR GAAP - R$ centavos)
Redução de 12,9%
(ex-fuel de 21,4%)
Reduções de custo principalmente focadas emCustos de distribuiçãoDevolução de aeronaves improdutivasDiluição de custos fixos (mais horas voadas por aeronave)
15
Melhora substancial das margens devido ao aumento de participação do mercado e maior eficiência operacional
3T04 2T05 3T05
265
171
354
0
100
200
300
400
EBITDAR (BR GAAP- R$ Milhões)
3T04 2T05 3T05
77
2
170
0
50
100
150
200
EBIT (BR GAAP- R$ Milhões)
21,3%
6,2%
11,0%
Margem s/ Receita Liquída
22,8%
13,7%
0,2% 3T04 2T05 3T05
35
-25
93
-25
0
25
50
75
100
Lucro Liq (BRGAAP - R$ Milhões)
2,8%
-0,1%
6,1%32,5%
119,0% 174,0%
16
Atualmente temos ~21,6% de free float, com uma performance acima do IBovespa e ITAG
Posição atualPosição atual
TEP *
Fundos Priv. Equity
Free Float
# ações# ações %%
* Inclui as empresas TEP, Aerosystem e Nova Fronteira
84.804.338
28.118.103
31.137.021
58,87
19,52
21,61
-2 0 ,0 %
-1 0 ,0 %
0 ,0 %
1 0 ,0 %
2 0 ,0 %
3 0 ,0 %
4 0 ,0 %
5 0 ,0 %
6 0 ,0 %
7 0 ,0 %
14-ju
n19
-jun
24-ju
n29
-jun
4-jul
9-jul
14-ju
l19
-jul
24-ju
l29
-jul
3-ag
o8-
ago
13-a
go18
-ago
23-a
go28
-ago
2-se
t7-
set
12-se
t17
-set
22-se
t27
-set
2-ou
t7-
out
12-o
ut17
-out
22-o
ut27
-out
1-no
v
TA M M 4IB O VITA G
Cotações de 14/Jun a 4/Nov
17
O forte crescimento de mercado e nossos recentes recordes indicam um forte 2005
Crescimento da demanda no mercado doméstico até set 2005 de ~18% e internacional de ~10%
Crescimento da oferta no mercado doméstico até set 2005 de ~8% e internacional de ~9%
Vários recordes TAM em transporte de passageiros
Fatos Acumulado até 3T05Fatos Acumulado até 3T05 Estimativa TAM 2005 Estimativa TAM 2005
Load Factor médio 2005 = 68%
Horas Voadas por avião em dezembro 2005 entre 11,5-12,5
Market share doméstico médio 2005 = 43,5%
18
Estamos planejando aumentar nossa frota até2009
7
49
20
8
55
18
8
58
18
8
62
18
8
66
18
2005 2006 2007 2008 2009
7681 84
8892
0
20
40
60
80
100
Frota operacional
Frota 100lugares
A319/320A330
19
Agenda
Visão Geral da companhia
Visão Financeira
Centro Tecnológico de São Carlos
Considerações finais
20
1. Garantir a segurança, pontualidade e conforto dos passageiros TAM através de:
a) Excelência em seus centros de manutenção
b) Constante treinamento e aperfeiçoamento de sua tripulação técnica
c) Seleção dos fornecedores mais qualificados
d) Alinhamento com as melhores práticas de mercado
e) Gestão otimizada de custos
Missão da Vice Presidência Técnica Operacional
21
Esquema da manutenção
ManutençãoTAM
EngenhariaCTMMCC
Manutenção deLinha
HEAVYMAINTENANCE
OficinasInternas
Suprimentos eLogística Fornecedores
OficinasExternas
SÃO CARLOS
ComponentesConsumíveis
Reparo deComponentes
ComponentesConsumíveis
ConsumíveisReparo de componentes
REPAROROTABLES
ConsumíveisComponentes
Check AManutenção Corretiva
AeronavesCheck C / D
Gestão dos Estoques
SuprimentosSão Carlos
22
Há quatro tipos principais de manutenção
MotoresMotores
i Maior custo individual dentro dos processos de manutenção
i Manutenções off-wing
ComponentesComponentes
i Consiste em equipamentos eletrônicos, mecânicos (flaps e trens de pouso, por exemplo), rodas, freios etc...
i Ciclos de manutenção independentes da aeronave
LinhaLinha
i Manutenção do dia a dia
i Realização de checks noturnos na aeronave e de pequenos reparos
i Tipicamente não requer a retirada do avião da operação
HeavyHeavy
i Grandes inspeções estruturais e de sistemas
i Programação bi-anual com a retirada da aeronave da malha
23
Área própria de 4,6 milhões de metros quadradosÁrea coberta para um wide-body e até três narrow-bodiesLigação wireless completa com a rede TAM
Capacitação plena para todas as aeronaves da frotaProcesso de nacionalização de componentes já resulta em US$ 4 milhões de redução de custos ao anoPioneirismo em tecnologia de diagnose digital (ATEC) no Brasil
Certificação brasileira e européiaCerca de 800 funcionáriosAdoção das melhores práticas de gestão técnica, ambiental e de relacionamento com a comunidadeCapacidade para venda de serviços a terceiros
O centro tecnológico da TAM em São Carlos
24
A TAM investe no treinamento e capacitação de sua tripulação técnica
2004
8.2
0
2
4
6
8
R$10M
Investimentos emtreinamento deTripulantes Técnicos
Recursos FinanceirosRecursos Financeiros Recursos HumanosRecursos Humanos
Em média, 20 dias por ano de cada piloto são dedicados a cursos para renovação de habilitação
Em média, 35 dias em cursos teóricos e 100 horas em treinamento prático são dedicados por cada piloto no caso de promoção
25
Alta tecnologia em navegação e performance
Cálculos de decolagem (DOV-Line) automatizados e integrados com outros sistemas da empresa
Navegação e plano de vôo otimizados (SITA)
Monitoramento durante todo o vôo pelo sistema ACARS
Certificação ETOPS-180
Experiência nos 5 continentes
26
EASA (European Aviation Safety Agency / JAR-145)Certificação conquistada em 2004 para checks (revisões) de aviões e de componentes aeronáuticosCom esta homologação internacional a TAM obteve durante o processo de devolução de 13 aeronaves uma economia de custos de US$ 5,5 milhões
DAC (Departamento de Aviação Civil)A TAM esta certificada a realizar, de acordo com o DAC, manutenções em toda a sua frota de Airbus e Fokker
As certificações já concedidas para os serviços de manutenção da TAM
27
Agenda
Visão Geral da companhia
Visão Financeira
Centro Tecnológico de São Carlos
Considerações finais
28
29
Relações com Investidores
Website: www.tam.com.br
Email: [email protected]
Tel.: 011-5582-9715
Fax: 011-5582-8149
Líbano Miranda Barroso (CFO)
Cristina Betts (Dir. Planejamento e Gestão)
Sandoval Martins (Ger. Planejamento e Gestão)