2. Quin Soy? Latin Music Wire Master in Music Business /
Berklee College of Music Msc in Economics and Business Admin./ CBS
MIB / EGADE Msico igual que t Lets not get bored.
3. Lo que platicaremos hoy 1. Diagnosis de la Industria Musical
Actual. 2. El Modelo de los Artistas Independientes. 3. Tu Msica es
Tu Marketing 4. Qu Artistas Tienen xito? Observaciones
Selectas.
4. Disclaimers Lo que puedo y no puedo hacer. Esto es un Test a
ver qu sucede. Esto no Aplica para m; nosotros somos diferentes.
Resultados Extremos Requieren Acciones Extremas.
5. Estadsticas de la IFPI Federacin Internacional de la
Industria Fonogrfica. Agrupa a diversos sectores, artistas,
empresas e instituciones de la industria musical actual. Chairman:
Plcido Domingo. Reporte Investing In Music, edicin 2014. Why do I
care?
6. ROIC = Return on Invested Capital USD 4.3b = ROIC en A&R
y Marketing de las empresas de entretenimiento en 2013. USD 20b =
Inversin en A&R y Marketing de 2009 a 2010. Investing in Music
= An Intensive Investment Business
7. Full of Risk Negocio lleno de riesgo para cualquiera que
invierta y se dedique a la msica. Significado = Las disqueras no
hacen dinero en la mayora de los proyectos musicales. Why me? 1 2 3
4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Talento = Lifeblood 7,500 = Artistas firmados actualmente
por las tres Majors. Cientos de miles de artistas independientes
firmados con disqueras independientes o unsigned. Talento Nuevo =
materia prima de la industria. Lamentablemente, ms artistas y menos
barreras de entrada significan mayor competencia por la atencin del
pblico y cada vez menos rentabilidad para todo aquel que est
involucrado. Why me?
9. La Disquera An Importa Cuntos son msicos? Cuntos desean
entrar en partnership con una Empresa de Entretenimiento?
10. La Disquera An Importa 7/10 = Artistas que mencionaron
buscar un contrato.
11. Por qu el artista independiente no puede ser exitoso con
los modelos antiguos
12. Cmo Inicia un Artista Mainstream
13. Modelo Antiguo
14. ste Modelo NO Funciona Para los Artistas
Independientes
15. ste Modelo No Funciona Produccin $ U Need + Promocin Tv
Radio Venta Record Stores
16. Costos promedio de introducir un artista al mercado = USD
500K/2M
17. Conclusin del modelo anterior El artista independiente no
tendr xito con el modelo antiguo de la poca industrial. Koly
Siller: Un artista independiente requiere una manera enteramente
nueva y diferente de promocionar su msica que los artistas del
mainstream y de casas disqueras trasnacionales, esto debido a que
lo que era comnmente utilizado y funcionaba en aos anteriores
simplemente ya no funciona en nuestros das, o al menos al grado de
xito que alguna vez tuvieron.
18. Nuevo Modelo Produccin Promocin Venta = CD Venta = Tours,
Added Value Desarrollo de Audiencia Tu Msica = Marketing
19. El Artista Independiente es Diferente
20. Tu Msica es Tu Marketing; msica gratis y sin barreras Tu
msica es tu marketing Tu msica es una herramienta de promocin El
dinero que ganars con tu msica vendr de otras fuentes, de todos
modos Regala tu msica, pero vndela, tambin El fan necesita acceso
total a tus contenidos Productos con valor agregado son tu mejor
fuente de ingreso
21. Tu Msica es Tu Marketing; la nueva agenda de lanzamiento
Epoca de singles; flujos rpidos de contenidos. Aos 50s era posible
escribir una cancin en domingo, grabarla el Lunes y tenerla en la
radio en la siguiente semana. la ltima vez que vimos algo parecido
as fue cuando en 1970 el grupo de Crosby, Stills, Nash and Young
lanz la cancin Ohio, documentando la balacera de Ken State.
22. Cambio al formato de lbum; en vez de una cancin hit, 10
canciones mediocres, filler Artistas se tardaban aos en sacar
nuevos contenidos Hoy en da, no puedes hacer eso, hoy en da, debes
sacar contenidos de manera rpida. En stos tiempos, los artistas
deben grabar pocas canciones pero deben tener ms lanzamientos
frecuentes. Es mejor lanzar dos canciones cada 6, 8 o 12 semanas
que esperar un ao para un lanzamiento de 10 canciones.
23. Los Conoces?
24. Nuevo Modelo del Artista Independiente Venta = Tours, Added
Value Desarrollo de Audiencia Tu Msica = Tus Contenidos = Tu
Marketing
25. Beneficios del Nuevo Modelo Audiencia Felz Exposicin
Incrementada Uso Eficiente de tus Recursos
26. Recapitulando Lanza una o dos canciones cada 6 a 12 semanas
Msica nueva y frecuente mantiene a los fans interesados La
exposicin de cada cancin se incrementa Los singles pueden ser
compilados en un lbum despus Los singles funcionan como publicidad
previa y avanzada para el lbum El lanzamiento de cada cancin puede
considerarse como un evento de marketing No te confundas, el
formato de lbum no est muerto en nuestros das, pero el nfasis ha
cambiado a la cancin individual.
27. Casos de Estudio Mainstream
28. Casos de Estudio Indie
29. Casos de Estudio (Mxico/AL)
30. Qu Artistas tienen xito?
31. Qu es el xito en la industria musical? La definicin puede
variar. Para unos: rentabilidad. Para otros, simplemente ser
reconocido por tu trabajo y mnimo, ser remunerado a manera de poder
pagar las cuentas.
32. Para Latin Music Wire xito = Ingresos generados por los
proyectos de inversion que les permitan continuar con la creacin de
ms msica y la promocin de sta. Entradas de dinero significan que la
gente est votando con su dinero en mi causa.
33. Observaciones Selectas Respuesta a la Pregunta: Qu artistas
son aquellos que han obtenido xito en la industria musical
nacional? Conjeturas basadas en ms de 5 aos de servicios
profesionales de Latin Music Wire
34. 1. Aquellos que invierten Que invierten de manera
inteligente Aquellos que producen contenidos de bajo costo y alta
calidad. En msica, video, merchandising, redes sociales, etc.
Aquellos que saben hacer uso eficiente de sus recursos, teniendo en
cuenta que la manera de promocionar un artista independiente es
completamente diferente de un artista mainstream. Invertir = ROIC;
una actividad que no genera retornos no es un negocio; es un
hobbie.
35. 2. Aquellos que tienen claro cules sern sus fuentes de
ingresos (e invierten en ello) Mejores fuentes: Merchandising,
Tours, giras, presentaciones en vivo, Youtube. El CD = Pas de ser
el producto central a una pieza ms de merch. En desarrollo: MP3s,
iTunes, Amazon, etc. ??: Streaming = Spotify. Cualquier otro.
36. 3. Aquellos que ensayan y tocan mucho y desarrollan su
craft Aquellos que desarrollan un estilo nico 10,000 horas, The
Beatles, Vietnam War, Artist Dev.
37. 4. Aquellos que desarrollan networks. Artista Empresa de
bebidas Sponsors e investors Bandas hermanas Tienda de ropa
38. Respecto a los Networks Brand Partnerships = Importancia
creciente para la manera en la que las disqueras y los artistas
generan ingresos, particularmente en regiones como Amrica Latina,
en donde las ventas fsicas han cado y el uso de licencias musicales
es relativamente limitado.
39. 5. Aquellos que establecen un equipo de trabajo Artist Team
Voz Guitarrista Bajista Tecladista Baterista
40. 5. Aquellos que establecen un equipo de trabajo Artist Team
Voz Guitarrista Bajista Tecladista Baterista Professional Team
Manager Booker Promotion Team Social Media Manager
41. Promocionando el Talento Daniel Glass, Glassnote Records:
Raramente un artista lo logra sin un equipo profesional. Un equipo
apoya al desarrollo artstico, logra que la msica del artista sea
includa en las tiendas y estaciones de radio; organiza la promocin,
prensa y tv. Un equipo professional ayuda a cortar entre la masa de
competidores para ponerte al frente y que la gente pueda
descubrirte.
42. Promocionando el Talento Stu Bergen, Warner: La mera
existencia de servicios de streaming no crear hits o lanzar
artistas. T an necesitas un equipo de personas que amplifiquen el
mensaje del artista, ayudando a que ellos corten entre los ms de 30
millones de tracks ah afuera para llamar la atencin del pblico. De
hecho, ya que muchos de stos servicios son plataformas globales, un
equipo professional realza la importancia de campaas de marketing
creativas y organizadas.
43. Descarga el reporte gratis El Equipo del Artista www.
LatinMusicWire.com
44. 6. Aquellos que enfocan sus esfuerzos en desarrollar su
audiencia primero Cuanto tiempo? = 4 aos. Si tus esfuerzos estn
enfocados en firmar antes que en desarrollar, le ests haciendo
perder el tiempo a tus fans y a t. Qu es lo primero en lo que
ejecutivos A&R buscan en un artista? 1).- En el impacto que el
artista no-firmado est creando en la escena musical. 2).- Msica y
estilos nicos. Mejor que los dems no siempre es bueno.
45. Desarrollo de Audiencia Stu Bergen, presidente de Warner:
Hace dos aos, un artista nuevo podra tener su base de fans a travs
de las giras locales. Hoy en da, un artista provoca un impacto
igual de significativo de manera global a travs de plataformas como
YouTube y Spotify.
46. Curso online de Marketing Musical y Negocios de Msica para
artistas independientes. www. LatinMusicWire.com