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aula palestra empreendedorismo para alunos de economia

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  • 1. 3D do Empreendedorismoas razes e os porqus do dinheiro virantes do trabalho s no dicionrio.UFPE Economia 2012.1 palestra empreendedorismo

2. twitter: @teco_sodrelinkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodrecelular: (11) 9263.1463email: [email protected] 20 anos de carreira empreendedora, e experincia emadministrao, planejamento estratgico, vendas, desenvolvimento denegcios, empreendedorismo e criao e lanamento de novos produtos eservios em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais.J fali duas vezes, j construi outras quatro. E agora, na stima, sou scio efundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participaes de doisanos de vida, junto com outros dois scios pernambucanos, ondeinvestimos atualmente em seis negcios e crescendo baseados em Recifepara o mundo.Sou professor convidado da Disciplina de Educao Empreendedora doCin/UFPE, sou velejador, certificado como capito amador da marinha,palestrante, sou casado pela 2 e ltima vez, sou pai de dois meninos.Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinkingimplantando e criando estratgias e programas em SRM (social relationshipmanagement) h mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat,Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander. 3. 3D do Empreendedorismoas razes e os porqus do dinheiro virantes do trabalho s no dicionrio.UFPE Economia 2012.1 palestra empreendedorismoO que eu vou serquando crescer? 4. Entrepreneurship is riskybecause so few of theso-called entrepreneursknow what they are doing."Peter Druckers seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985 5. Vamos falar de atitudes eaes = ATOS deEMPREENDER como umaPRTICA e umaDISCIPLINA de aes ecomportamentos. 6. 3D do empreendedorismo $$$ CLIENTES $$$ INCERTEZA RISCOINTELIGNCIA EGO INTUIOEXCELNCIA 7. se h algo que vale a pena empreender,provavelmente haver um mergulho!RESULTADOSESFORO.tempo 8. clientestcnica tempooperacionalrecursos 9. The Four Entrepreneurial PitfallsThe entrepreneur doesnt realize that anew product or service is not successfulwhere he or she thought it would bebut it is instead successful in a totallydifferent market.This, is much more common than you might imagine. 10. The Four Entrepreneurial PitfallsEntrepreneurs believe that profit is whatmatters most in a new enterprise.Cash flow matters most. 11. The Four Entrepreneurial PitfallsAs a business grows, the person whofounded it becomes incredibly busy.Rapid growth puts an incredible strainon a business.You outgrow your production facilities. Yououtgrow your management capabilities. 12. The Four Entrepreneurial PitfallsWhen the business is a success, theentrepreneur (who is perhaps bored)begins to put himself and his needsbefore the business. 13. RESULTADOS ESFORO.tempo 14. clientes, usurios, segmentos, perfis, grupos,#1 CLIENTEScomunidades, indivduos, empresas, objetos, pesquisas, intuies, portfolio, ofertas, criao e gerenciamento de produto, modelos de negcio, ...Entrepreneurship :identification and exploitation ofpreviously unexploitedopportunities, who implementschange within marketsthrough the carrying out ofnew combinations:1) the introduction of a new good or quality,2) the introduction of a new method of production,3) the opening of a new market,4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts5) the carrying out of the new organization of any industry. 15. aula 04 - 29/08vendas, atendimento, precificao, anlise demargem, curvas S de demanda, criao de#2 inteligncia oceano azul, bell curve, adoption curve,comunicao, comercial, distribuio, SWOT,marca, publicidade, negociao, ...Vision is a simply combination1) Onde estou no meu mercado?of three basic elements: Qual o meu discurso de diferenciao?(1) an organizations fundamental reason2) O meu mercado est em quefor existence beyond just making money ponto de maturidade?(2) Its timeless unchanging core values 3) A estrutura de vendas prpria, ou por distribuio e de que(3) Huge and audacious but ultimatelyforma?achievable aspirations for its own future (BHAGs). 4) O atendimento e auxlio ao cliente ser realizado como, quanto e deconcentrate primarily on the process ofque forma, um diferencial?alignment, not on crafting the perfect statement 5) Como identificar descobrir asas [vision, mission, values, purpose, aspiration]foras e fraquezas e criar umstatements.oceano azul?6) 1st Mover, 1st FF, Last mover? 16. ahead of time, hbitos, eficcia pessoal, idade, experincia, maturidade, janelas, oportunidades, #3 EXECUO negcios, empresas, track record, falncias, sucessos, dedicao, fatores pessoais, planejamento, projees, premissas,Um plano do seu negcio (dinmico e constantemente1) O que uma janela de oportunidade?atualizado) muito e mais importante do que voc 2) Como isso pode virar um negcio ou uma empresa?imagina, ele o resultado do seu 3) Como testar e validar uma hiptese de produto ou servio?4) Como construir um planoexerccio de planejar e se estratgico e um cronograma de metas?convencer e assim convencer 5) Se um scio desistir por problemas pessoais, o que eu devo fazer?mais algum das suas prprias ideias e6) A concorrncia muda? O mercado muda? Como?intuies.7) Quais as premissas utilizadas para as projees de crescimento? 17. 1994 :: POLI + FEA, USP- negcio de automao residencial1995 :: sw-house, pequeno porte, customizao- deu certo? Informal at quando?- oportunidades de aprendizado?1997/8 :: 3 jovens universitrios + 1 (formado) - $3K1999 (mar) :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados- capital inicial ? recursos?1999 (nov) :: primeiro aporte $200K. Qto (? %)2000 (jun) :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC2001 :: ESTOURO DA BOLHA! 18. 1994-2001 :: estrias anteriores. E no mundo ps-bolha?2002:: PRESSO! diversificao, novos negcios - deu certo? - set/02, 75% faturamento, BE!2003/4:: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch2005:: Profissionalizao? Scio, executivo? - Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who?2006:: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br! - imitador? Inovador? 1/3 Buscap c/ 06 HC!2007/8 :: novo produto, nova oferta! - pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002 - 15% mkt-share, receitas em $30M/ano!2010:: NASPERS compra BUSCAP, Inc por $??? MM