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Segundo VélizMBA & MIE
Historia & Antecedentes:Autores : W. Chan Kim and Renee
Mauborgne
Publicación : HBS Press 2005
Amplitud : 30 Industrias
Período de Investigación: 15 años
Enfocamiento : 150 Movimientos Estratégicos
Tiempo de Análisis : mas de 100 años ( 1880-2000).
Validación: Corporaciones de Europa EEUU y Asia
BOS : Blue Ocean Strategy
En qué mercado se encuentra o deberia encontrarse su empresa?
Mercado Océano Rojo Mercado Océano Azul
El Mercado
Red Oceans ( Océanos Rojos): Lo conocido
Incluye las Industrias , empresas y mercados existentes hoy en día
Los espacios de mercado son conocidos
Limites son definidos y aceptados como fronteras naturales
Reglas competitivas son conocidas
Mercados con Intensa Competencia enfocados en actuales clientes, demandas y limitadas fuentes de recursos
Red Oceans ( Océanos Rojos)
Expansión y Utilidades son reducidas y declinantes
El cliente exige “mas por menos”
Ingreso Competidores de bajos costos
BarrerasTecnológicas superables Por la competencia
Competencia intensa convierte los “Rojos Océanos” en sangrientos
Blue Oceans ( Océanos Azules )
Incluye las Industrias, empresas y mercados NO EXISTENTES hoy en día
Los espacios de mercado son desconocidos , no explotados. Creación de Demanda
Limites son creados mas allá de los limites actuales de la Industria
Reglas competitivas esperan ser determinadas
Mercados con Escaza o irrelevante competencia
Blue Oceans ( Océanos Azules)Algunas son creados dentro de los Océanos Rojos pero expandiendo los limites de industrias existentes.
El cliente paga “mas por mas”
Batalla entre “Elite” de Competidores
BarrerasTecnológicas impiden o bloquean que emerja la competencia
Oportunidad para Alto Crecimiento Rentable
Necesidad de Creación de “Blue Oceans”Blue Ocean es parte de la vida pasada y presente de los negocios
La NAICS en 1997 expandió de 10 a 20 los sectores de negocios
Acelerados Avances Tecnológicos y La Globalizacion creciente
“Red Oceans” se vuelven mas sangrientos.
Oferta que rapidamente supera la demanda
Como crear un Océano Azul?
Movimientos Stratégicos explicanLa creación de Océanos Azules y sostenidos altos perfomances
Qué es la Estrategia de Oceano Azul ?
“ Define como una empresa u organizacion puede crear y capturar espacios de mercado indiscutiblemente no explorados que hagan la competencia Irrelevante .
Como parar de competir y como crear Productos y sevicios como oferta que no tengan alternativa desde el punto de vista del comprador ” ( Renée Mauborgne & W Chan Kim )
Los creadores de Oceanos Azules utilizan el concepto de Innovacion con Valor ( Value Innovation) como la piedra angular de esta Estrategia.
Este concepto se focaliza en hacer la competencia irrelevante mediante UN SALTO EN VALOR para los compradores y la empresa aperturando nuevos e indiscutibles espacios de mercado.
Creating Blue Oceans : Como ?Creating Blue Oceans : Como ?
Innovación con Valor: La Piedra Angular de Estrategia de Océano Azul
Simultanea persecusion de Diferenciacion y Bajo Costo.
InnovaciónCon valor
Valor para la Empresa: Precio & Estructura de Costos
Valor para el Comprador : Utilidad & Precio
Precio
Utilidad
Costo
Estrategia Océano Rojo Vs. Estrategia Océano Azul
Competir en espacios de mercado existentes Focalizada en Vencer a la competencia. Explotar demanda existente Intercambiar Valor o Costo. Alinear todo el sistema de actividades de la empresa con la alternativa estratégica de diferenciación o Bajo Costo
Crea espacios de mercados no descubiertos Hace irrelevante la competencia.
Crea y captura nueva demanda. Rompe el intercambio Valor o Costo Alinea todas las actividades de la
empresa en perseguir Innovación con Valor: diferenciación y bajo costo
Formulación de la Estrategia del Océano Azul: Los Cuatro Principios
Ejecución de la Estrategia del Océano Azul: Dos Principios
Herramientas Analíticas & Marco para Tener Exito en la Estrategia de Océano Azul
EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Bajo
Medio
Alto
Factores de Competencia
Precio Calidad Rango deProductos
Above –the line marketing
Servicio al Cliente
Tiempo deatencion
Garantias
EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Factores Operacionales de Competencia
Cuadro Estrategico de Las Empresas de cable en la TV
Estrategia Océano Azul : Marco de Cuatro Acciones (Cirque Du Soleil)
X
GJI, [email protected] 21
Marco de Cuatro AccionesREDUCIRREDUCIR
Que factores deben reducirsepor debajo de los estandares
de la Industria?
CREARCREARQue factores deben ser
creados y que la industria nunca ha ofrecido?
ELIMINARELIMINARQue factores la industria
toma por dados y deben ser eliminados?
ELEVARELEVARQue factores deben elevarse
por encima de los estandaresde la Industria?
Nueva Nueva Curva de Curva de
ValorValor
Reducción
De Costos
Incrementar el ValorPara el Cliente
Matriz: Eliminar – Reducir – Elevar y Crear
Eliminar:------------------------------------------------------------
Elevar:------------------------------------------------------------
Reducir:------------------------------------------------------------
Crear:------------------------------------------------------------
Que Factores se deben …….. ?:
Cuadro Estrategico de Las Empresas de cable en la TV
EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Elevar
Crear
Tres Características de una Buena Estrategia
Focus :
Divergencia :
Slogan Potente
Reconstruir Las Fronteras de Mercado: Marco de Las 6 Rutas
Reconstruir Las Fronteras de Mercado: Marco de Las 6 Rutas
Resumen:Conceiving New Market Space
Competencia Frontal
Industria
Grupo Estrategico
Buyer Group
Amplitud de Productos/ Servicioss
Orientacion Funcional y Emotional
Tiempo
Se focaliza en rivales dentro de su industria.
Focaliza en la posicion competitiva dentro de un grupo estrategico
Enfocada en servir mejor al grupo de compradores
Enfocada en maximizar el valor del producto/servicio dentro de los
Limites de la industria
Enfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientación
funcional - emocional de su industria
Enfocada en adaptarse en las tendencias externas que surgen
en su entorno
Explora los grupos estratégicos dentro de la industria
Enfocamiento en el Gran Panorama, NO en los Números
1. Despertar visual1. Despertar visualPosición actual
Compare su negocio frente a competidores
diagramando su cuadro estratégico actual
Identifiqué las variables dónde necesita cambiar
su estrategia,.
2. Exploración 2. Exploración visualvisual
Observar el mercadoObservar el mercado
Explorar las 6 Rutas para crear océanos
azules.
Identifique las ventajas de productos/servicios alternativos al suyo y la forma como los usan.
Identifique los factores que debe eliminar,
cambiar o crear.
Correcta Correcta visualización de la visualización de la
EstrategiaEstrategia
Dibuje una nueva curva de valor de acuerdo a las
observaciones del mercado y del análisis
de las variables.
Retroaliméntese de otros cuadros
estratégicos posibles de clientes, competidores y
no clientes
4. Comunicación 4. Comunicación Visual Visual
Informar estrategiaInformar estrategia
Distribuir los perfiles de antes y después en una sola hoja, para orientar en el cumplimiento de
la estrategia.
Apoye sólo los proyectos y
movimientos estratégicos que le permitan llenar o
complementar los vacios de la nueva estrategia.Use la Retro-
alimentación para elaborar la mejor
estrategia
Cuatro Pasos de Visualizacion de la Estrategia
EL Mapa : PMS
PionerosPioneros
MigradoresMigradores
ColonosColonos
HOYHOY FUTUROFUTURO
IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTEFirst Nivel: “Proximos a
ser”. Son No-clientes quienes estan cerca de su mercado esperando subirse al barco.
Segundo Nivel: “Rehusan” a ser clientes y concientemente eligen alejarse de su mercado”.
Tercer Nivel: “No- Explorado” No-clientes quienes estan muy distantes de su mercado.
1. Utilidad para el comprador1. Utilidad para el comprador(¿Ofrece su idea una utilidad Excepcional para el comprador?)
2. Precio2. Precio(¿Es su precio accesible para El grueso de los compradores?)
3. Costo3. Costo(Podrá lograr la meta de costos con rentabilidad con su precio Estratégico?)
4. Adopción4. Adopción(¿Cuáles son los obstáculos para la adopción?¿se ha ocupado de ellos desde el inicio?)
Una idea de océano azul Una idea de océano azul comercialmente viablecomercialmente viable
No -Replantear
No -Replantear
No -Replantear
No - Replantear
APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA
Mapa de Utilidad del Comprador
1COMPRA
2ENTREGA
3USO
4SUPLEMENTO
5MANTENIMIENTO
6
DESECHO
Productividad del Cliente
Simplicidad
Conveniencia
Riezgo
Diversion e Imagen
Ambiente Amigable
LO
S S
EIS
NIV
EL
ES
DE
UT
LID
AD
Las Seis Etapas del Ciclo de Experiencia del Comprador
Tiempo para encontrar el producto
Lugar de compra atractivo y accesible
Seguridad del ambiente para la compra
Rapidez en Hacer la Compra
Tiempo de Entreaa del product0
Dificultad para iinstalar el producto
Entrega a cargo del Comprador y dificultad
Entrenamiento o experiencia requerido
Facilidad de Almacenaje
Effectividad de Caracteristicas y funciones
Necesidad de otro producto para hacerlo funcionar
Si es asi cuanto cuesta?
Tiempo requerid o para obtenerlos
Facilidad para obtenerlos
Mantenimiento Requerido
Facil Mantenimiento y Actualizacion
Costo de Mantenimiento
Creacion de desechos
Facilidad para desprenderse de los desechos
Ambiente Legal en el desecho
Costo de desechar o Reciclar
Alegria e imagen Social de compra
Banda de Precios del Mercado1. Identificar la Banda de Precios
del Mercado.2. Especificar un nivel de
Precios dentro la Banda de PreciosThree alternative product/service types:
Igual forma
Diferente Forma
Misma Funcion
Diferente Forma y Misma
Funcion y Objetivo
Tamaño del circulo es proporcional al numero de compradores que atrae los productos y servicios
Alto-Nivel de Precios
Medio-Nivel de Precios
Bajo-Nivel de Precios
Banda de Precios en el Mercado Banda de Precios en el Mercado
Alto Grado de Proteccion Legal y de Recursos
Dificultad para Imitar
Cierto Grado de Proteccion Legal y de Recursos
Bajo Grado de Proteccion Legal y de Recursos
Facilidad para Imitar
Modelo de Utilidad en la Estrategia Océano Azul
Utilidad Objetivo
El Precio Estratégico
Costo Objetivo
Innovación en Precios
Racionalizar e Innovar en
Costos
Establecer Alianzas
Adopción de la Estrategia Océano Azul
Obstáculo:Impacto sobre su
sustento
Obstáculo:Temor a poner en riesgo
utilidades y posición empresarial.
Obstáculo:Percepción de amenaza a
las normas sociales o políticas
Incorporar la Ejecución en la Estrategia
Proceso CorrectoCompromisoExplicaciónClaridad de Expectativas
Confianza &Compromiso“ Pienso que mi opinión Cuenta.”
Cooperación Voluntaria“ Ire mas allá del llamado al deber “
Exceder ExpectativasIniciativa Propia
Proceso de Formulación de la Estrategia
Actitud
Comportamiento
Ejecución de la Estrategia
Conclusion: Sostenibilidad y Renovación de la Estrategia Océano Azul
La sobre-oferta crea ambiente para mercado rojos que reducen el crecimiento empresarial y económico en un pais.
Los Océanos rojos crean inestabilidad empresarial, incertidumbre en el mercado laboral, debilidad económica
Los Océanos azules permiten incentivar inversiones, dinamizan velozmente la economía de una nación y crean ambiente de una mayor confianza de empleo, confidencia de consumo y ambiente para una economía mas dinámica y prospera.
Patentes o Permisos Legales bloquean la imitación a empresas BOS.
Altos volumenes conduce rápidamente a ventajas de costos para el innovador con valor, desanimando a seguidores a ingresar al mercado.
Redes empresariales, asociaciones empresariales facilitan la expansión de empresas inmersas en Océanos Azules
La estrategia de Océano Azul es aplicable en empresas pequeñas o grandes, industriales, servicios, organizaciones de rentabilidad o sin fines de lucro, instituciones públicas o privadas.
MUCHAS GRACIAS !!!!!!!!
SEGUNDO VELIZ MBA & MIE
